服务营销学自考27354服务营销学

知识的生产和再生产成为及经济活动的核心

信息技术是知识经济的载体和基础

经济增长方式出现了资产投入无形化,资源环境良性化,经济决策知识化的发展趋势

2.知识经济时代催动以下服务业的发展:信息产业,咨询服务业,调研策划业,旅游服务业,科技教育保

健业,环保服务业

3.服务营销和一般产品的营销相比,其特点为:

供求的分散性

供求方式单一性

营销对象复杂多变

服务消费者需求弹性大

4.服务营销演变的七个阶段

营销阶段

5.服务营销学于20世纪60年代兴起于西方

6.服务营销学发展的三个阶段:

a.60-70年代。服务营销学的脱胎阶段

b.80年代初期-中期。服务营销的探索阶段(这一阶段,美国亚利桑那州州立大学成立了“第一跨州

营销学研究中心”标志着对服务营销理论探索的深入)

c.第三阶段80年代后期。理论突破及实践阶段(这一阶段的具有代表性的学术观点是:服务营销应

包含7种变量组合7P(产品,价格,分销渠道,促销组合+人,服务过程,有形展示))

7.中国推广服务营销学的条件已经成熟时因为

中国自20世纪中期导入市场营销学后,形成一直强有力的理论队伍,他们活跃在大专院校和企业营销

活动的一线

中国政府对国民经济的宏观管理过程中,十分重视对服务业的规范并积极推进服务业的发展,为中国服

务营销学的扎根奠定了基础

服务业自身的成长,发展以及提高竞争力的需要,使服务业产生了理论渴求感,广大服务业的迫切期待

为服务营销学的广泛传播提供了博大的空间

8.服务营销学是把现代服务企业的市场营销活动作为研究对象

9.服务营销学与市场营销学的差异

a.研究的对象存在差异。市场营销学以产品生产企业的整体营销行为作为研究对象,服务营销学以现

代服务企业的整体营销行为作为研究对象

b.服务营销学加强了顾客参与服务生产过程状况的研究

c.服务营销学强调人是服务产品的构成因素,故而强调内部经营管理

d.服务营销学要突出解决服务的有形展示问题

e.服务营销学与市场营销学在对待质量问题上也有不同的着眼点(服务营销学研究的是质量的控制,

市场营销学强调产品的全面营销质量,强调质量的标准化,合格证等)

第2章服务市场

1.服务:具有无形特征却可以给人带来某种利益或者满足感的可供转让的一种或者一系列活动

2.服务和产品交融到一起的四种状态

纯有形商品状态(香皂,牙膏)

附有服务的商品状态(计算机,家电)

附有少部分商品的服务状态(头等舱)

纯服务状态(心理咨询,家政服务)

3.服务产品的流通方式不是产品想消费真的运动,而是消费者向产品的运动

4.服务机遇:顾客与企业各种资源相互作用而使企业形成的商机和发展因素(例如:航空旅行中服务机遇

5.和商品相比,服务的特征包括:

不可分类性:服务的生产过与消费过程同时进行

所有权的不可转移性:服务的生产和消费过程中不涉及任何东西所有权的转移,这一特征是导致服务风险的根源

6.服务的分类是制定服务营销战略的基础

7.服务业亦称第三产业,他是国民经济中出了第一产业,第二产业之外的其他产业的总称。

8.第一产业:农林牧渔业(不包含农林牧渔服务业)

第二产业:采矿业(不含开采辅助活动),制造业(不含金属制品,机械和设备修理),电力,热力,燃气及水生产和供应业,建筑业

第三产业:除第一产业,第二产业以外的其他行业

9.在人民的经济交往活动中,常依据服务业的经济性质,把服务业划分为5类:

生产服务业,

生活性服务业

流通服务业

知识服务业

社会综合服务业

10.服务市场:服务市场值提供劳务和服务场所及设施,不涉及或甚少涉及物质产品交换的市场形式

11.服务市场在二战后的几十年尤其是20世纪的后20年,其发展过程表现出的趋势如下:

服务市场的规模扩大快,服务营销发展速度高

服务领域不断拓展,服务市场结构日臻完善

国际服务市场中依然存在着区域之间的差异,发达国家的领先地位与发展中国家的滞后状态形成反差12.服务市场运行中的供求机制有别于商品市场,其突出特点为:服务产品的生产能力与购买能力之间的矛

盾在通常情况下难以暴露,只有在矛盾相当尖锐激化的时候才反映出来

13.形成服务市场供求机制特点的原因为:

服务设施,设备的设计能力与实际能力是不同的量,实际能力大于设计能力

自我服务和社会服务处于相互转换之中,设备服务不足,可转向以自我服务为主;社会服务发展,自我服务可相对减少

服务产品与一般实物产品可相互替代,也起到了化解服务供求矛盾的作用

14.服务市场的运行对于推动实物商品市场具有积极作用:

为消费者购买消费品提供基本保障服务

15.全球服务贸易自由化是服务市场运行的目标

16.《服务贸易总协定》全面规定了服务市场的运行条件,内容和原则

THE END
1.掌握市场趋势,灵活跟随市场战法:制胜之道的深度解析根据市场情绪动态调整操作策略。https://www.55188.com/thread-27206338-1-1.html
2....2024年版中国智能手机行业发展现状调研及市场前景分析报告...同时,智能手机报告还深入剖析了细分市场的竞争格局,重点评估了行业领先企业的竞争实力、市场集中度及品牌影响力。智能手机报告以专业、科学的视角,为投资者揭示了智能手机行业的投资空间和方向,是投资者、研究机构及政府决策层了解行业发展趋势、制定相关策略的重要参考。 第一章 智能手机行业发展概述 产 1.1 智能手机...https://www.cir.cn/R_ITTongXun/73/ZhiNengShouJiDeFaZhanQianJing.html
3.市澈争战略定位的方法品牌战略定位市场竞争战略定位的方法 目标市场确定后,为了击败竞争者,开拓与占领更多的市场,我们需要在目标市场给自己企业产品做出具体的产品定位决策。根据自身在目标市场所处的地位,大致可分为,竞争者,跟随者,补缺者。而这四种竞争者对于目标市场有着不同的定位策略https://www.xianzhi.net/ppdwcl/50369.html
1.全国2006年4月高等教育自学考试市场营销策划试题自考A.使用者类型定位 B.产品特色定位 C.产品类别定位 D.竞争定位 18.企业的销售额占行业销售额的百分比这个指标是( ) A.全部市场占有率 B.目标市场占有率 C.相对市场占有率 D.行业市场销售率 19.市场跟随者在某些方面模仿竞争者,在某些方面独自行动,这种策略是( ) ...https://www.educity.cn/zikao/61143.html
2.市场领先者与竞争策略跟随者在市场的主要方面,如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者,但仍与主导者保持若干差异,以形成明显的距离。 选择跟随策略选择追随和创新并举; 跟随者在某些方面紧跟主导者,而在另一些方面又别出心裁。 市场补缺者,就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业...https://www.jianshu.com/p/60735dcc00f7
3.网店商业计划书(通用11篇)市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价,挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后,以模仿...https://www.oh100.com/a/202205/4681204.html
4.2011年4月自考00058市场营销学真题及答案24.不同的产品类型需要采用不同的促销工具,产业用品的主要促销工具是( ) A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传 25.销售促进策略包括许多种有效的促销工具,其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是( ) A.消费者市场 B.产业市场 C.中间商 D.推销人员 ...https://www.zikaosw.com/lnzt/glxl/36154.html
5.大学生创业代购计划书(精选13篇)市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价...https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/635528.html
6.手机网上店铺创业计划书(精选8篇)第三阶段将我们的品牌时尚化,让人们更加了解我们的品牌,信任我们的品牌,继而设立一个免费体验的基站,我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者,让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。 同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略,分三个阶段。第一,公司形象建立期,及产品引入期:以网络为工具,大力宣传公司产品...https://www.unjs.com/fanwenku/345836.html
7.关于电子商务的论文常用15篇对于工商企业而言,主要的市场竞争策略包括市场主导者竞争战略、市场挑战者竞争策略、市场跟随者战略和市场补缺战略。(科特勒)由于区域经济发展的不平衡、不用的电子商务业务市场,在识别主要竞争者的过程中,应结合电商产品销售的特点,把产品细分、市场细分、主要竞争者的态势结合起来加以考虑。企业的内部报告系统、电商情报...https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20230720135024_3074310.html
8.战略:TOB市场分析(1)1. 市场是什么 我们来看下其他人对它的定义: 百度百科:市场是各方参与交换的多种系统,机构,程序,法律强化和基础设施之一。 美国市场营销协会:市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。 菲利普·科特勒:市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1629137696&efid=qQoB1aiE9TPA_xgrasYqfA
9.市场营销实务157.市场补缺者的主要竞争策略是() A.阵地防御 B.正面进攻 C.专业化营销 D.紧密跟随 58.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为() A.零售商 B.批发商 C.运输公司 D.公共机构 59.在各类调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是() ...https://blog.csdn.net/robin9409/article/details/123863829
10.第七章竞争者战略市场跟随者 市场补缺者 二、单项选择题: 1、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解___。 A、技术创新 B、消费需求 C、竞争者 D、自己的特长 2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于___。 A、完全竞争 B...https://jgy.nuc.edu.cn/info/1077/5836.htm
11.市场营销学2013年7月真题试题(00058)自考A.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 16.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品,该企业所使用的目标市场选择策略是( ) A.市场集中化 B.产品专业化 C.选择专业化 D.市场专业化 17.某著名白酒厂拥有四大品牌,分别命名为青竹、晋酒、天福、三清山,该公司采取...https://www.xuesai.cn/zikao/26830.html
12.产品经理认证知识体系指南第二版学习笔记问题、挑战、机遇->识别目标市场(客群)->产品定义(核心利益、有形特性、增强特性)->识别了解相关方(内部决策链、平行部门、外部客户、对手、供应链、政策环境)->系统化流程(创意、筛选、商业论证、开发、上市前准备、上市)->营销策略->战略->支持创新的文化 ...https://idarc.cn/index.php/archives/3707/
13.企业想法计划书范文(通用10篇)(3)市场跟随者策略 (4)填补市场空缺的策略 5.设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)决定进入哪些市场 (3)决定如何进入市场,包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资直接投资和国际化进程 (4)营销计划决策(4p) 三,营销计划 https://www.wenshubang.com/jihuashu/3165869.html