服务营销学自考27354服务营销学

知识的生产和再生产成为及经济活动的核心

信息技术是知识经济的载体和基础

经济增长方式出现了资产投入无形化,资源环境良性化,经济决策知识化的发展趋势

2.知识经济时代催动以下服务业的发展:信息产业,咨询服务业,调研策划业,旅游服务业,科技教育保

健业,环保服务业

3.服务营销和一般产品的营销相比,其特点为:

供求的分散性

供求方式单一性

营销对象复杂多变

服务消费者需求弹性大

4.服务营销演变的七个阶段

营销阶段

5.服务营销学于20世纪60年代兴起于西方

6.服务营销学发展的三个阶段:

a.60-70年代。服务营销学的脱胎阶段

b.80年代初期-中期。服务营销的探索阶段(这一阶段,美国亚利桑那州州立大学成立了“第一跨州

营销学研究中心”标志着对服务营销理论探索的深入)

c.第三阶段80年代后期。理论突破及实践阶段(这一阶段的具有代表性的学术观点是:服务营销应

包含7种变量组合7P(产品,价格,分销渠道,促销组合+人,服务过程,有形展示))

7.中国推广服务营销学的条件已经成熟时因为

中国自20世纪中期导入市场营销学后,形成一直强有力的理论队伍,他们活跃在大专院校和企业营销

活动的一线

中国政府对国民经济的宏观管理过程中,十分重视对服务业的规范并积极推进服务业的发展,为中国服

务营销学的扎根奠定了基础

服务业自身的成长,发展以及提高竞争力的需要,使服务业产生了理论渴求感,广大服务业的迫切期待

为服务营销学的广泛传播提供了博大的空间

8.服务营销学是把现代服务企业的市场营销活动作为研究对象

9.服务营销学与市场营销学的差异

a.研究的对象存在差异。市场营销学以产品生产企业的整体营销行为作为研究对象,服务营销学以现

代服务企业的整体营销行为作为研究对象

b.服务营销学加强了顾客参与服务生产过程状况的研究

c.服务营销学强调人是服务产品的构成因素,故而强调内部经营管理

d.服务营销学要突出解决服务的有形展示问题

e.服务营销学与市场营销学在对待质量问题上也有不同的着眼点(服务营销学研究的是质量的控制,

市场营销学强调产品的全面营销质量,强调质量的标准化,合格证等)

第2章服务市场

1.服务:具有无形特征却可以给人带来某种利益或者满足感的可供转让的一种或者一系列活动

2.服务和产品交融到一起的四种状态

纯有形商品状态(香皂,牙膏)

附有服务的商品状态(计算机,家电)

附有少部分商品的服务状态(头等舱)

纯服务状态(心理咨询,家政服务)

3.服务产品的流通方式不是产品想消费真的运动,而是消费者向产品的运动

4.服务机遇:顾客与企业各种资源相互作用而使企业形成的商机和发展因素(例如:航空旅行中服务机遇

5.和商品相比,服务的特征包括:

不可分类性:服务的生产过与消费过程同时进行

所有权的不可转移性:服务的生产和消费过程中不涉及任何东西所有权的转移,这一特征是导致服务风险的根源

6.服务的分类是制定服务营销战略的基础

7.服务业亦称第三产业,他是国民经济中出了第一产业,第二产业之外的其他产业的总称。

8.第一产业:农林牧渔业(不包含农林牧渔服务业)

第二产业:采矿业(不含开采辅助活动),制造业(不含金属制品,机械和设备修理),电力,热力,燃气及水生产和供应业,建筑业

第三产业:除第一产业,第二产业以外的其他行业

9.在人民的经济交往活动中,常依据服务业的经济性质,把服务业划分为5类:

生产服务业,

生活性服务业

流通服务业

知识服务业

社会综合服务业

10.服务市场:服务市场值提供劳务和服务场所及设施,不涉及或甚少涉及物质产品交换的市场形式

11.服务市场在二战后的几十年尤其是20世纪的后20年,其发展过程表现出的趋势如下:

服务市场的规模扩大快,服务营销发展速度高

服务领域不断拓展,服务市场结构日臻完善

国际服务市场中依然存在着区域之间的差异,发达国家的领先地位与发展中国家的滞后状态形成反差12.服务市场运行中的供求机制有别于商品市场,其突出特点为:服务产品的生产能力与购买能力之间的矛

盾在通常情况下难以暴露,只有在矛盾相当尖锐激化的时候才反映出来

13.形成服务市场供求机制特点的原因为:

服务设施,设备的设计能力与实际能力是不同的量,实际能力大于设计能力

自我服务和社会服务处于相互转换之中,设备服务不足,可转向以自我服务为主;社会服务发展,自我服务可相对减少

服务产品与一般实物产品可相互替代,也起到了化解服务供求矛盾的作用

14.服务市场的运行对于推动实物商品市场具有积极作用:

为消费者购买消费品提供基本保障服务

15.全球服务贸易自由化是服务市场运行的目标

16.《服务贸易总协定》全面规定了服务市场的运行条件,内容和原则

THE END
1.成都大学《会展广告设计》2021《会展广告设计》2021-2022学年第一学期期末试卷题号一二三总分得分一、单选题(本大题共20个小题,每小题2分,共40分.在每小题给出的四个选项中,只有一项是符合题目要求的.)1、在市场营销的市场补缺者战略中,对于补缺者如何选择利基市场、专业化经营和建立竞争优势,以下描述不正确的是()A.寻找被忽视的细分市...https://www.renrendoc.com/paper/357256230.html
2.市场领先者与竞争策略(一)有足够的市场潜量和购买力; (二)利润有增长的潜力; (三)对主要竞争者不具有吸引力; (四)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力; (五)企业已有的信誉足以对抗竞争者。 二、市场补缺者策略 作为市场补缺者,企业往往从自己的优势或擅长出发,根据不同的分类进行专业化营销。最常见的是根据顾客的分类进...https://www.jianshu.com/p/60735dcc00f7
3.国家开放大学高起专真题《市场营销学》2.市场补缺者取胜的关键是什么?一个最佳的补缺基点应具备哪些特征? 答:市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。 一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征: (1)有足够的市场潜量和购买力; (2)利润有增长的潜力; (3)对主要竞争者不具有吸引力; ...http://m.sdlcjyjt.com/h-nd-6119.html
4.弱势者的营销战略—挑战追随补缺扰乱经营管理财经纵横市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略 市场扰乱者战略 一、市场挑战者战略 每一个屈居老二的企业大都瞄准了行业的领袖,梦想着有朝一日取而代之。从挑战者变成领先者,可选择的途径有三种: 攻击市场领先者。挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点和失误:有哪些未满足的需要,有哪些使顾客不满意的地方。找到领...http://finance.sina.com.cn/jygl/20030801/1740390689.shtml
5.第六章竞争者战略.ppt专业化营销是市场补缺者的主要策略,具体可分为以下十种情况: 按最终用户专业化 按垂直断面专业化 按消费者规模专业化 按特定顾客专业化 按地理区域专业化 按产品或产品线专业化 按产品特征专业化 按客户订单专业化 按质量价格专业化 按服务项目专业化 关键概念 市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者 ...https://mip.book118.com/html/2018/1211/6111242005001235.shtm
6.经济学:竞争性市场营销战略微信做题(强化练习)考试题库16、判断题 通过扩大总需求,市场领导者往往受益最多。() 点击查看答案 17、多项选择题 市场利基者的作用是()。 A.拾遗补缺 B.有选择地跟随市场领导者 C.见缝插针 D.攻击市场追随者 E.打破垄断 点击查看答案 18、问答题 确定企业业务范围的导向有哪几种?不同导向如何识别竞争者,分别适用于何种条件? http://www.91exam.org/exam/87-2683/2683343.html
7.市场补缺者的核心竞争力是()。由于这些中小企业集中力量来专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场,在这些小市场上专业化经营,因而获取了最大限度的收益。这些可以为中小企业带来利润的有利市场位置称为“利基(Niche)”,因而市场补缺者又被称为市场利基者。市场补缺者的主要战略是专业化市场营销。故选C。 进入题库练习 查答案就用赞题库小...https://m.ppkao.com/tiku/shiti/6d1eb83abbf64c819296ddda46f2ebb6.html
1.电子商务竞争策略电子商务竞争策略的制定与执行是电子商务企业成功的关键。通过准确定位目标客户群,提供高质量的产品和良好的服务体验,灵活运用定价和促销策略,以及积极开展市场推广和品牌建设,电子商务企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现持续增长和长期可持续发展。 电子商务竞争策略抓住消费者需求 ...http://www.flash2.cn/ds/36302.html
2.如何选择具有竞争力的商业市场?这些市场的竞争优势如何建立?消费者需求和行为是另一个重要因素。了解目标市场的消费者需求和购买行为可以帮助企业制定更有效的营销策略。例如,如果目标市场的消费者更倾向于在线购物,企业应优先发展电子商务渠道。 政策和法规环境也会对市场竞争力产生重大影响。一个稳定和友好的政策环境可以为企业提供更多的支持和保障。相反,频繁的政策变动和不利...https://m.hexun.com/house/2024-11-09/215442734.html
3.供求市场平衡点深度剖析供求市场的运行机制与策略平衡点:深度剖析供求市场的运行机制与策略 在经济学中,供求市场是最为基础和普遍的一种市场结构,它通过价格传递信息来实现资源的有效配置。一个健康的供求关系是任何经济体发展不可或缺的因素之一。 1. 供需两者之间的博弈 在任何一种商品或服务上,都存在着供应商和需求方之间的相互作用。这个过程可以被视作一个不...https://www.qmso18vkw.cn/jun-lei-zi-xun/389553.html
4.市澈争策略有哪些⑶市场追随者的竞争策略 市场领先者与市场挑战者的角逐,往往是两败俱伤,从而使其他竞争者通常要三思而行,不敢贸然向市场领先者直接发起攻击,更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。 ⑷市场补缺者的竞争策略 https://www.jy135.com/zhichang/74624.html
5.市场营销期末考试试题及答案37.市场补缺者的主要竞争策略是(C ) A.阵地防御 B.正面进攻 C.专业化营销 D.紧密跟随 38.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为(A ) A.零售商B.批发商 C.运输公司D.公共机构 39.在各类调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( D ) ...https://www.oh100.com/a/201206/96698_3.html
6.精市场营销策划书xxx茶产品市场营销竞争策略分析 基本市场竞争策略 产品生命周期及产品策略 处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略 一、市场领导者的营销竞争策略 二、市场挑战者的营销竞争策略 三、市场跟随者的营销竞争策略 四、市场补缺者的营销竞争策略 xxx产品主要销售渠道分析 ...https://www.yjbys.com/cehuashu/4158701.html
7.2024年策略人必备的124个营销模型(14.0最新版)竞争对手(Competition):首先分析对手的现状竞争对手成功要素,也就是Key successful factor,分析潜在竞争者会对市场造成什么影响? 公司自身(Corporation):看企业自身内部的能力,主要包括产品经验,人才储备,品牌形象,市场与销售渠道,资金情况,政府关系这六个方面。 https://www.digitaling.com/articles/1225412.html
8.市场调研报告15篇4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略 ...https://www.ruiwen.com/diaoyanbaogao/7858397.html
9.第七章竞争者战略市场补缺者 二、单项选择题: 1、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解___。 A、技术创新 B、消费需求 C、竞争者 D、自己的特长 2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于___。 A、完全竞争 B...https://jgy.nuc.edu.cn/info/1077/5836.htm
10.市场营销学试卷及答案(精选6篇)37.市场补缺者 38.广告 39.营销道德 四、简答题(本大题共4小题,其中第40题、第41题各8分,第42题、第43题各6分,共28分) 40.简述产业市场与消费者市场的主要差异。(8分) 41.企业处在一个不断变化的环境中,为了生存和发展,需对竞争者的变价作出适当的反应。通常情况下,企业在应对竞争者价格变动时应...https://www.360wenmi.com/f/filehp32d7w6.html
11.保险市场营销保险百科无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。这种策略的优点是:减少保险险种设计、印刷、宣传广告等费用,降低成本;能形成规模经营,使风险损失率更接近平均的损失率。缺点是:忽视保险消费者的差异性,难以满足保险需求的多样化,不适应市场竞争的需要。 https://www.dby.cn/detail-103679.html
12.2017年10月?自考00058市场营销学真题试卷自考问: (1)凯达汽车公司采取了何种品牌名称策略?请解释其含义。 (2)何谓目标市场?请指出凯达公司“炫影”品牌的目标市场。 (3)凯达公司“炫影”品牌使用了营销组合中的哪些策略? 五、论述题:本题15分。 33.论述市场补缺者及其任务https://www.educity.cn/zikao/5023017.html
13.手机网上店铺创业计划书(精选8篇)市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价...https://www.unjs.com/fanwenku/345836.html
14.2024年广东专升本市场营销学试题及答案统招专升本E.打保龄球 21、市场竞争者的主要类型有( ) A.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场补缺者 D.市场追随者 E.市场垄断者 22、以下环境中,属于市场营销微观环境的是:( ) A.政府公众 B.企业董事会 C.消费信贷的利率 D.某城市的人口出生率 E.企业的制造部门...https://tzzsb.cwjedu.com/mnst/54900