开个宠物摄影店一年利润能赚多少钱?年纯利35万6个经营技巧

近几年随着年轻人养宠物比例不断增加,宠物保险,宠物蛋糕,宠物殡葬,宠物相亲,宠物摄影等各个新兴衍生行业相继出现,宠物市场仿佛前景大好,大家都跃跃欲试想要进去捞一把金。

据《2018中国宠物行业白皮书》显示,2018年中国宠物(犬猫)市场消费规模已达到1708亿元,同比增长27%,比2012年扩张了近5倍,预计到2020年时市场规模将达到1885亿元。

对此,我前两天拜访了一家宠物摄影店,对宠物摄影进行了一些粗浅的了解,或许能给大家一点启发。

我国宠物摄影套餐价格从千元以下到万元以上均有覆盖,其中,千元等级价格最受市场欢迎;为同时满足游玩与拍摄需求,旅拍式宠物摄影需求占比逐步扩大,拉动宠物摄影单价不断提高。

开一家宠物摄影店的利润还是非常可观的,基本上的单价都在2000元左右,一天十几二十单,一年下来几十万元还是有的挣的。

这是地段、位置的选择,以三四线城市为例,在人流较多的广场或商场内,租下一间工作室大约需要8000元左右一个月,面积大约在80平米左右,一年下来96000元;宠物摄影店的装修特别重要,因为作为摄影室,有很多的拍摄场景都需要完善和布置,尽量让客户有较多的选择空间。

设备和货品购置。宠物美容设施:洗澡池、电剪和刀头、美容剪、吹水机、电吹风、热水器等;在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,洗浴用品、营养食品等其他种类货品;货架等。

宠物主人高女士:2019年12月份约了2020年11月份的长城拍摄。

宠物摄影商家何绮玥表示,近一个月的订单差不多都已经约满了,马上就到春节了,所以想拍照的宠物主人较多。工作日一般4-6组拍摄,周末就要10-14组拍摄。

我了解到,目前,一般专业的宠物写真,价格从几百元到上万元不等。其中,千元左右的拍摄套餐最受欢迎,通常可以选择包含内外景在内的多种主题。拍摄的内容,既可以是宠物自身,也可以是宠物和主人一起,拍一组共同的写真。也就是这样一家店,一年的利润能在35万元左右。

一、开宠物摄影店并不是一件简单的事

据合伙人小薛了解,开宠物店有以下几个避不开的经营难点。

①宠物摄影不是刚需。养宠物的年轻人很多都会拍照,觉得没必要让别人拍,而养宠物的中老年人又不理解为啥要给宠物拍照,自然也不会掏腰包。作为宠物行业下的垂直分类,宠物摄影其实顾客群体很窄。

二、宠物摄影积累顾客尤为重要

①花卷他们选择和宠物链上的其他行业合作,来拓展顾客。

曾经他们和成都某宠物医院合作过:因为拍摄必须要求宠物是健康的,花卷介绍顾客去宠物医院做检查有优惠,反之去医院的宠物如果有拍摄要求也会介绍到这,可以免费体验拍一张。活动结果:复购率挺好,为店里面带来了顾客。

②前期免费拍照积累顾客,后期靠顾客宣传。

三、塑造店铺的风格,保持竞争力

小薛说,每个宠物摄影的风格都不一样,顾客会根据价格和风格选择店铺,像有些朋友介绍过来的顾客,可能咨询完并不会下单拍摄,但是有些顾客却只是在社交网站上看了一眼,便要预约过来拍。

①经常更新棚拍和外拍场景。棚拍有多种主题,比如圣诞节,比如婚礼等主题,根据节点和热点来定。除此之外,还和很多民宿、咖啡厅都有合作,很多主人和宠物有爱的画面,多是用外景拍摄来体现互动感的。当然拍摄前会提前和顾客联系好,如果顾客不喜欢,也可以自己提供拍摄场地。

②修图更加细致。后期修图和其他店不一样,有些店就用一些特定的版式修修猫狗的轮廓,但是花卷他们却更为细致,有时候猫狗不修边幅,“美容”都是后期自己做,力求把成片做到最好。

一名来自小县城的男子,听从父母的话,毕业就考上了当地公务员,在小地方来讲,公务员薪资待遇高于平均水平,本来就打算就这么过一辈子了,直到自己养了宠物狗狗,没想到改变了一生!

男子自从养狗之后,开销越来越大,甚至都赶上自己一个月的生活费。除了给狗狗的狗粮、偶尔补充营养的零食罐头,最大的开销就是经常去医院体检、洗澡了。好在他是男人,除了给狗洗澡,也不会有给狗狗美容的想法。

机遇来得很快。因为他养的是乖巧的拉布,每次带出去遛狗的时候,总会有很多人询问:可以和你的狗狗拍个照吗?他这才留意:不论是给狗狗自拍、合拍,给狗狗拍照,都是一个新兴大市场!尤其现在很多人为了拍出非常好看的宠物照,甚至会带着狗狗自驾游,拍大片!

发现这个市场后,男子果断的辞掉了铁饭碗工作,要去做宠物摄影师!两年之后年入20万。

宠物摄影店怎样运营

1、前期考察

2、资金预估

3、场地选择

如果你要是主打证件照为主,你就可以选择在市区人流量大的地方,而如果你要是需要经常拍外景的话,你就需要考虑到到你取景点的交通是否便利,离各个去景点是否距离都比较近,最好你有自己的一个小影棚,干嘛都是比较方便的

4、团队管理

一般工作室都是熟人合伙开店,这个时候一定要明确分工,确定薪资标准,以文字版为准,如果以后有更多的新人进来,要制定一系列的培训体系,让新人尽快成长,并且你需要定期的培训和团建,让整个团队充满活力

5、营销推广

6、不能碰的几个点

(1)工作室刚起步,必须要控制成本,不要迈的步子太大,把自己玩死

(2)维护好自己的口碑,从售前售中售后等三个方面来做,增加客户的粘性

(3)低价竞争,这样会打乱当地市场,也是切记不要碰的,口碑会越做越差。

一、宠物摄影市场如何?到底有多赚钱?

不少媒体我去调查新兴行业“宠物摄影”,发现2019年全国宠物摄影门店数量增长291%,主要集中在北京、上海、杭州等大中城市,主要群体是80、90后。

宠物写真套餐价格几百到上万元不等,其中千元左右的套餐最受欢迎,可以选择内外景拍摄。一些旅拍套餐价格最高,但也最受欢迎!我采访宠物摄影师表示:大多数宠物主,都选择带宠物旅拍,这样的订单占总数的三分之一。

随着人们与宠物的关系越来越和谐,尤其是人们压力剧增的生活环境,很多人都不愿意养孩子,而是选择养宠物来缓解精神压力,这也保障了宠物摄影的客户群体固定,所以宠物摄影的需求越来越大,宠物摄影师就成了迅速崛起的新型职业。

二、宠物摄影师的市场需求怎么样,前景如何!

发现从市场需求来看,现在养宠物的人群有很大一部分,是与宠物的情感羁绊强烈的独立个体或情侣等,因为宠物的陪伴属性,而产生的情感寄托、进而产生的消费需求,推动着这个行业的发展和进步;就客观因素而言,过去,大家停留在解决个人的衣食住行等问题,而如今,大家的经济水平正不断提高,消费观念也在不断转变,对新兴事物的接受度也在提高,宠物摄影在中国虽然并未全面流行起来,但在国外已经比较普遍,而这,也正是宠物摄影在国内得以发展的重要原因。

闪转网认为宠物摄影的潜在市场一直都在,多数宠物主人也有此需求,只是客户没有意识到去找专业的摄影师进行拍摄,而大多摄影师也没有大力去挖掘这个市场。

现在宠物摄影的发展情况还比较良好,很多商圈、居民区对宠物的态度都很包容、友好。”总的来说是机遇和挑战并存,机遇是,现在的市场空间仍然较大,时代发展推动行业细分,就宠物摄影这一方面而言,不同的摄影师的风格可以截然不同,这是每一个从业者可以突破和寻找自我的核心竞争力的地方。

THE END
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