Abstract：Businessplanisacomprehensiveprojectplan，whichcanhelpstart-upscorresponddiachronicallytoitself，andcanhelpbusinessenterpriseswithfinancing.Accordingtothecharacteristicsoftheentrepreneurialuniversitystudents，thispaperanalyzesthefunctionandsignificanceofthebusinessplan，analyzesthecomponentsofbusinessplanfocusingonthebusinessplanwritingmethodsandskills，andfinallyprovidesopinionsandsuggestionsfortheapplicationofthebusinessplan.
Keywords：businessplan；customized；entrepreneurship
1商业计划书
商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持，其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此，要顺利获得风险资本的投入，一份规范完整的商业计划书是必不可少的，仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好，企业/项目有吸引力，融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书，把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来，然后再逐条推敲，梳理思路，同时进行调研，完善信息，找到资源与工作的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识，创业的成功率也就随之大大提高了。
2商业计划书的构成与写作技巧
2.1封面①写作内容：商业计划书的封面应该包括
2.2保密协议由于在正式的投资谈判中，会涉及到大量的商业机密，其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响，威胁到创业者的切身利益。因此，在谈判开始前，签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上，在国外风险投资被称为保密性最强的行业，风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因：一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密，而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础；二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性，价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的，经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此，保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。
2.5产品/服务介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要，即是否拥有巨大的市场潜力，这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。①写作内容：产品介绍通常应包括：产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。②写作技巧：要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是，不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务，避免过多的关于技术细节方面的论证，尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示，对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。
2.9财务计划对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言，往往无法做到资金的有效使用，为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求，必须制定准确的财务预测。①写作内容：说明产品经营计划中的财务状况，如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等，并说明财务预测数据编制的依据。②写作技巧：对产品的销售预测要有客观依据，避免预测过高。避免对成本预测过低，对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合，口径保持一致。
2.10风险控制创业风险就是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素，导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。①写作内容：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。②写作技巧：不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。
3商业计划书的应用技巧
推销项目的重要材料——商业计划书，制作完成了，下面推销工作正式开始。首先，要找到推销对象，即筛选出适合的投资人。
3.1筛选出适合的投资人作为一个企业的初创人，在选择投资者时要非常谨慎。当今社会，金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且，投资人不仅仅能给企业带来资金，还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者，目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估，要看其是否对企业的战略发展有所帮助，筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点：
参考文献：
[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京：机械工业出版社，2011.
原则1：拒绝唯地段论
与李嘉诚的“唯地段论”不同，索罗斯看来这是一种误导。要做好一项投资，选择位置只是最初的一点。一位不称职的房地产投资者可能凭借好的位置拥有财产却失去一笔财富。索罗斯的哲学是“改善任何位置”，也就是用创造和观察去改变你的位置被利用的方式。索罗斯从未涉及普通项目，他通常更喜欢另类的“炒作”。
投资建议：必须避免只看到在区域性的房地产市场中的平均售价这种局限眼光，要乐于在必要时出高价。为了得到一份位置优良的房地产，你可能不得不多支付50％到100％。但是一旦你吸引到超级租赁者或者购买者，你就改变了楼盘价值闭并因此获得了最大价值。
原则2：看不清机会绝不下手
对于索罗斯而言，只有在他能为某项房地产设计出一个可以极大改变人们预测和估量房地产价值的方式的计划时，他才会认为这项房地产是真正的机会并为之投资。存在于这项房地产中的未被发现的能够带来重大价值的潜力——这种价值还没有被考虑到建筑当前的售价中。
原则3：四大增值要素
景色
在索罗斯许多成功的房地产项目背后，景色都是一个重要元素。
投资建议：对于房地产投资者来说，千万别认为漂亮景色的意义只是简单的风景不同，本质上，它对房地产的价值非常重要。例如，一个好的住宅楼的后面可能拥有一个小树林，位于公园式环境中的建筑物很容易升值。自然地，没有人愿意居住在垃圾场或者污水处理厂旁边；相反，一条安静的街对于住宅楼来说，就是好景色。最后，就是要寻找与你房地产住户生活方式相一致的景色。
品牌
索罗斯非常看重物业的品牌。他常常寻找好的知名的二手房。
投资建议：交易房地产的投资者应该考虑你的目标人群是否满意这样的位置。如果你的目标是高收入家庭，那么你就应该在已经拥有高档住宅的地区购买房地产，如果你的目标是中低收入家庭，你就应该选择适合那些人群的地区。
潜力
索罗斯获得的任何房地产都是必须具有增值的潜力，否则他不会对其感兴趣。
便利
索罗斯在位置中寻求的另一件事是针对客户来说的，不管他们是公寓居住者还是办公室租赁者，所选的位置是否对他们有便利性。便利包括与购物场所、交通、学校、上班地点和其他休闲娱乐场所的临近程度。如果作为办公室或商业场所，合适劳动力客利用率是必须考虑的因素。如果你打算用来居住或生活，那么这项房地产是否确实满足了你的需要，是否能在这儿和周围地区描绘你的幸福生活蓝图，如果你的回答为“是”，那它就是一笔好生意。
原则4：创造性解决方式可以带来巨大利润
原则5：在购买地产之前写一个商业计划
索罗斯的商业计划包括：
1不同项目的预期成本；
2融资方式和性质；
3经济预算；
1.湖南商学院计算机与信息工程学院湖南长沙4102052.湖南商学院研究生院湖南长沙4102053.湖南商学院财政金融学院湖南长沙410205
[摘要]创业教育对提高大学生综合素质、缓解就业压力与推动经济发展有着重要意义。然而，我国大多数高等院校培养出来的大学生实际创业能力普遍不足，难以满足社会经济发展的迫切需求。因此，本文拟就如何培养出具有创业意识与创业能力的大学生提出相应对策。
[
关键词]高等院校；大学生；创业教育；创业能力
早在20世纪40年代，美国各高校便将创业教育纳入大学教育范畴，经过若干年发展已成为大学教育必不可少的一环，有力地推动了美国经济的发展。英、法、日以及新加坡亦追随美国步伐，相继推出创业教育的政策措施，使得大学生创业教育迈上了一个新台阶。与之相比，我国的创业教育起步较晚，受教育理念与教学方法的制约，创业教育存在诸多问题，所培养的学生难以满足社会经济发展的需求。因此，本文拟就如何提高大学生实际创业能力提出对策建议，试图为丰富我国创业教育理论起一个抛砖引玉作用，为发展我国创新创业经济尽一份微弱绵薄之力。
一．大学生创业教育的重要意义
目前，大学生创业已成为一种时代潮流。这不仅是社会主义市场经济发展到一定阶段的必然产物，也是大学生实现自身人生价值的客观需要。本文认为，大学生创业教育具有如下重要意义：
1.大学生创业教育有望提高大学生的社会实践能力
作为21世纪的大学生，他们不仅要学习和掌握科学理论知识，还需要具备创业意识、创造性思维以及实践能力。大学生创业教育的开展使得在校大学生能有针对性地进行社会实践能力培养，有意识地提前与社会、企业接轨，能增加他们的社会阅历与工作经验，弱化大学生就业结构性矛盾，帮助其实现人生价值。
2.大学生创业教育有望缓解社会就业压力
随着近几年高校毕业生的逐渐增加，空缺岗位数已远远不能满足高校毕业生的人数，毕业而未就业的大学生人数同样在逐年增长。此时开展大学生创业教育不仅能提高大学生自主创业的能力，同时也有可能创造出更多新的产业和岗位。
3.大学生创业教育有望推动我国经济发展
作为全世界最大的发展中国家，我国要保持经济社会又好又快的发展，就特别需要尽快转变经济增长方式，加快创新型国家的建设，鼓励全民创新、创业，推动社会经济的发展。而作为高知识群体，大学生有着创新创业所需要具备的良好内在条件，只要加以培养，便能在全民创业中起到很好的示范带头作用。
二．当前创业教育中存在的突出问题
有关专家指出，“创业教育”的目的是培养具有创业能力和独立工作能力的新时代人才。在高校开展创业教育的目标应该具有非功利特色，其主要内容不是以岗位职业培训为内容，以企业家速成为目标，而是向学生解释创业的一般规律，培养学生的企业家精神及能力。
“实践是我国创业教育的基本要求，同时也是与西方发达国家差距最大的地方，是我国创业教育发展的瓶颈之一。”中国青年政治学院副院长李家华也如是说，“高校的创业教育已经更多地成为学校行为，但是，多数学校还仅仅是引入了一些课程，进行了一些零星的创业活动，实践瓶颈还没有被打通，这阻碍了创业教育体系的形成。”
学生的创业素养非一朝一夕之功，其能力的获得亦不能一蹴而就。需要在创业教育实践这一创业教育体系的中心环节中长期精心培育方可小有所成。创业不是空洞的想法，是付诸实践的行动。只有实践才能引导学生掌握正确、科学的学习方法，逐步学会用所学的知识创造性地解决实际问题，具备真实的创业能力。因此，各高校应高度重视创业实践，将实践融入到创业教育中，这样才能更好地开展大学生创业教育。
三．提高大学生实际创业能力：以商业计划书为例
创新伟大、创优光荣、创业崇高。现如今全社会正在掀起一股创新创业的热潮，各大高校都相继开展各类大学生创业活动，将培养具有创新精神、创业能力的高素质人才作为高校培养人才的重要任务之一。本文认为提高大学生实际创业能力的关键在于如何将创业实践活动水到渠成地升级为创业实践教育而不流于形式，而切实抓好涵盖整个创业过程方方面面的商业计划书撰写工作，则是重中之重。笔者将以创业大赛中指导学生的亲身经历为例，阐述三个问题：
1.团队分工协作与专业交叉互补
2.商业模式提取与核心技术研发
3.财务报表分析与企业融资计划
总之，撰写商业计划书是一个创业团队发展道路上的第一步，也是高等院校创业教育的核心所在，好的商业计划书不仅能打动评委获得大奖，而且能打动风投获得投资。它能有效的确定一个创业团队发展初期的主要目标以及今后发展的大致方向；能快速有效地使大学生进入角色、深入思考一个企业发展所需要面临的各种问题；拓宽了视野，强化了意识、推进了协作、丰富了知识，最终提高了大学生自主创业的实际能力。
参考文献
[1]蔡楷有.大学生创业教育初探[J].四川行政学院学报,2002,4:94-96.
[2]陈文华,关小燕.开展大学生创业教育的思考[J].江西教育科研,2004,12:13-15.
[3]潘剑锋.加强创业教育培养大学生创业能力[J].中国高教研究,2002,2:61-62.
[4]朱再法,郭亚芳.推进大学生创业教育的若干思考[J].中国高教研究,2001,6:69-70
[5]刘志侃.对我国高校大学生创业教育研究的回顾与反思[J].重庆理工大学学报(社会科学,2014,28(2):116-122.
作者简介
1汤凌冰（1975—），男,湖南湘潭人，德国卡尔斯鲁厄理工学院访问学者，湖南商学院计算机与信息工程学院副教授，上海交通大学电子信息与电气工程学院计算机博士,从事计算金融研究。
关键词：中小企业投资风险管理
不管在国内还是国外，中小企业所占的比重都举足轻重，据有关资料，美国的中小企业所占比重99.7%；德国占98.5%；我国中小企业的比重大约占99.2%。所谓中小企业，我国目前定义了几个指标，即3亿营业额以下的企业、资产总额小于4亿元的企业、员工人数在2000人以下的企业都归为中小企业。
我国的中小企业分布广泛、数量庞大，是我国经济发展与出口创汇的主要力量，中小企业更是缓解我国的就业压力的重要载体。作为国民经济的主要增长带点，中小企业的发展、搞活与壮大势在必行，而投资是一个企业经营与发展的必要手段，有投资就有风险，本文重点谈中小企业的风险其原因就是中小企业在投资时由于自身规模小、资产少、融资难、负债能力有限等，这就造成投资者拒绝投资于中小企业，因为投资的风险系数要比投资于大企业高的多，这就造成了中小企业融资难。所以能否让投资风险小、收益高、见效快，成为中小企业生存和发展的重要条件，尤其是金融危机后国家也出台了一些帮扶政策，中小企业要学会利用国家政策，加强投资风险管理水平，让投资活动成为企业的利润源泉。
一、中小企业投资者与投资风险分析
中小企业的生产经营信息不透明、不公开，增加了投资的不确定性，使得投资者不屑于投资中小企业或者向中小企业要求很高的风险报酬。另外，中小企业员工水平偏低，吸引不到优秀的人才，专业水平低下，技术水平落后，技术创新的资金投入严重不足，日常经营管理混乱，财务制度不健全，所以作为中小企业的投资者不得不承受很高的投资风险。
二、中小企业投资风险成因分析
随着我国经济的发展，市场竞争越来越激烈，很多中小企业为了提高自身竞争能力，计划实施了许多投资项目，例如更新设备、产品研发、技术改造等。投资方式又千差万别，主要有对固定资产、房地产、证券、无形资产等的投资，这些投资方式也产生了不同意义上的投资风险，这里针对中小企业普遍存在的投资风险成因归纳如下几点：
（一）中小企业投资风险形成的宏观原因
1．政治背景
影响企业投资收益的国内外政治活动总和构成了政治背景因素。主要体现在政治制度的稳定性，领导者的素质，政策实施的延续性等方面。政治上的变化势必会影响经济的变化，从而改变投资者对证券价格的评估，进而影响证券市场的供需关系，投资者的投资收益即发生变动。
2．经济因素
包括宏观经济政策的变化，利率、汇率的变化以及通货膨胀等因素，这些因素的变化会给投资者带来收益或是风险。
3．竞争环境
随着市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，其中包括产品的市场份额、市场占有率、客户满意度等之间的竞争。对于投资收益较好的产业，由于利益驱动因素作用，就会有更多的投资者投资于该领域，致使该行业的投资收益率下降，相应的投资风险也会增加。企业在对某一行业或项目进行投资时，应对该投资项目的经济结构、成本结构进行科学的论证，如果所投资的项目处于衰退期，则不适合投资，以避免投资风险的发生。
（二）中小企业投资风险形成的微观原因
1．被投资企业的因素造成的投资风险。
企业将自己的资金、资产等投资于被投资企业，希望获得较好的收益，但由于被投资方经营管理不善而出现经营性亏损，或无法按期向投资企业支付红利或偿还本息，势必给投资企业带来风险，造成经济损失。另外，被投资企业未履行或非完全履行投资协议也会给投资企业造成损失。
2．不会合理利用资金
3．信息不透明，难于评估
风险投资的主要风险包括技术风险、管理风险、市场风险、财务风险和环境风险等。由于风险投资过程是一种投资期限长、投资结果高度不确定的创新过程，风险投资主体很难获取关于整个风险投资过程的比较完整、准确的信息，即信息是不完全的。投资主体虽然对未来情况（如对某些定性评价指标）有所了解，但对如概率、可能的风险损失、投资收益变动等定量指标很难做出估计。
三、中小企业投资风险管理对策
（一）做好吸引投资者的全面工作
作为中小企业在吸引投资者投资时应该制定一份商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
（二）建立健全投资风险管理体系
中小企业建立投资风险管理机制的重要方法，就是建立风险管理体系。风险管理体系的建立包括选择投资机会、拟定项目建议书、进行可行性研究、编制设计任务书、投资项目的评估与决策、执行投资项目五个部分。
这里重点探讨投资项目的评估，在风险投资过程中，风险投资者采用一定评估指标来判定投资的收益和风险。对此许多研究机构作了大量深入细致的研究。目前，我国有3,000多家评估机构，大多数挂靠在政府部门或会计事务所等，缺乏行业眼光和专业经验，加上评估方法单一，评估手段落后，使得对风险投资项目或企业的价值估计误差太大，评估结果可信度较差。“高风险带来高收益”是投资行业尤其是风投领域奉行的一贯准则，因此“风险”对美欧的投资商来说，并不可怕。他们最为关心的是如何准备的识别和预测风险，并将风险控制在自己可以接受的范围内。而可以接受的风险标准就是：是否是与预期收益相匹配，必要承受的风险。同时也只有精确的、可靠的、科学的风险预测分析结果，才能针对未来将可能出现的风险，提出防范的措施和解决的办法，避免可能带来的经济损失。
风险投资项目的风险是指在风险投资活动中投资者不希望的结果出现的潜在可能性，或者说风险投资项目失败的可能性。由于风险投资的对象大多是具有较高增长潜力的项目，从技术的研发、产品的试制与生产，到产品的销售要经历许多阶段，而投资风险存在于整个过程中，并来自于多个方面，所以风险投资的失败率极高。因此，对投资项目的风险进行客观的评估和分析，从而有效地规避风险，是风险投资能否成功的关键。
项目评估一般要遵循以下几个原则：1）分析的系统性2）方案的最优性3）指标的统一性4）价格的合理性5）方法的科学性6）工作人员立场的公正性。
（三）善于利用投资组合降低风险
结束语：
中小企业在我国国民经济中起着非常重要的作用，妥善防范和避开不必要的投资风险对我国经济的发展意义重大，对中小企业投资风险的探讨已是刻不容缓，本文主要对中小企业投资风险的成因和解决风险投资的对策两个方面进行探讨，分析得并不全面、具体，希望能抛砖引玉，引起中小企业投资者、管理者对这个问题的思考，在日后企业的经营管理上做到真正意义上的实施，使企业发展的明天更加美好。
[1]刘志强.浅谈企业投资经济中的风险管理.广东科技,2007年12月
[2]徐飞.基于知识的企业风险管理系统分析[J].特区经济,2005年第11期
[3]陈彦华.全球金融危机下我国中小企业面临的机遇与挑战[J].时代金融,2009年1月
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
商业计划
[指定联系人]
[职务]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：授方：
签字：
公司：
日期：
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要3
第二章：公司介绍6
一、宗旨(任务)6
二、公司简介7
三、公司战略7
1.产品及服务a：8
2.产品及服务b，等等：8
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：8
四、技术9
1、专利技术：9
五、价值评估9
六、公司管理10
1.管理队伍状况10
2.外部支持：11
3.董事会：11
七、组织、协作及对外关系：11
八、知识产权策略12
九、场地与设施12
十、风险13
第三章：市场分析14
一、市场介绍14
二、目标市场14
三、顾客的购买准则15
四、销售策略15
五、市场渗透和销售量16
第四章，竞争性分析17
一、竞争者17
二、竞争策略或消除壁垒18
1.竞争者[a，b等]18
第五章;产品与服务18
一、产品品种规划19
二、研究与开发19
三、未来产品和服务规划20
四、生产与储运20
五、包装21
六、实施阶段21
七、服务与支持21
第六章市场与销售22
一、市场计划22
二、销售策略23
1、实时销售方法23
2、产品定位23
三、销售渠道与伙伴23
四、销售周期：25
五、定价策略26
1、产品、服务：26
2、产品/服务b27
六、市场联络;27
1、贸易展销会27
3、新闻会28
4、年度会议/学术讨论会28
5、国际互联网促销28
6、其它促销因素28
8、直接邮寄29
七、社会认证29
第七章财务计划29
一、财务汇总29
二、财务年度报表30
三、资金需求30
四、预计收入报表31
五、资产负债预计表：32(1)
六、现金流量表：32
第八章附录32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：33
二、市场背景：33
三、管理层人员简历34
五、行业关系34
六、竞争对手的文件资料：34
七、公司现状34
八、顾客名单35
九、新闻剪报与发行物：35
十、市场营销35
十一、专门术语35
第九章图表35
第一章：摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(xxxx年预计市场总收入可达到xxx元，由于市场需求增长加之企业改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为xxx元的贷款或投资]，用于下列目的：
说清楚，你为什么需要这笔资金
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生
产电子产品/直接邮递业务，等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务：
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么问题的原因何在你们将怎样解决这些问题赚钱的关键是什么为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位(目标市场)：
在这里，你要说明，你有哪些顾客……现在的及将来的有多少(顾客)这些顾客都分布在什么地方你是如何接近他们的他们的购买标准是什么他们是否持续购买你的产品或服务你是如何引导顾客你的产品或服务的他们为什么对你的产品感兴趣为什么看中你的产品你是如何渗透到这个市场中并赚钱的
竞争：
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
……
资金需求：
我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法：
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
销售汇总：
请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。
财务历史数据：
财务预计：
资产负债汇总表：
在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[x年x月]实现这一计划。
第二章：公司介绍
除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。
一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如;互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。
为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。
二、公司简介
[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。
本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值]平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值]平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。
法规与特需权[若没有可以省略]：
[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。
在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的
三、公司战略
[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者
新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司(或项目)变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么结果如何带来何种益处][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。
以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明(详见第九
章样本格式例子)。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。
1.产品及服务1：
[产品或服务1]代表着新[何种市场]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。
探讨一下营销状况及目标市场的规模。
2.产品及服务2，等等：
[产品或服务2]体现了[某种项目或事物]可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：
[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。
四、技术
1、专利技术：
我们[具体产品名称]的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：[指出协议书的大致条款]。
[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。
[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。
五、价值评估
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：
增加收入额
增加毛利额
提高生产效率
降低信息技术成本
减少库存
降低员工数
请与从前的统计结果(公司及竞争对手)加以对比量化，并说明不同点及改善情况。
六、公司管理
1.管理队伍状况
"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。
[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：
业务负责人和关键雇员
坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。
在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理(或首席执行官)、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。
股份分配：
本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量]普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：
在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。
2.外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
[具体名称]会计师事务所
[具体名称]律师事务所
[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。
3.董事会：
我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。
利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。
七、组织、协作及对外关系：
阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。
你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作(或计划开展工作)的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。
[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：
联合营销协议：
相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。
第三方协议：
我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如：至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。]
合作开发
委托加工关系(oem关系)
本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(oem)关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：xx能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。
八、知识产权策略
还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。
九、场地与设施
详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。
我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。
如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：
在此说明需要考虑和解决的问题。
十、风险
需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况)。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。
[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险]的防范。这主要取决于卖主，因此，须向[具体买主的名称][说明需要做的工作，如：定期内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展]的步伐，[依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除。
第三章：市场分析
这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。
在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。
一、市场介绍
根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到200x年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展，收缩，原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因，如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。
我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童(10至19岁孩子)用鞋]。在过去的几年中，这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额]万元。
最有发展前景的区域是[具体市场名称，如：儿童用品]市场的[具体产品名称，如：童装]产品。
不面对不同类型的买方市场说明如下：
二、目标市场
主要参与者是如何分配市场的具体份额和收益是如何请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。
我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]。目前，市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。
根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史;市场份额及地位;生产趋势;利润;营销方法等。
工业发展的预言家们对未来两年有何预测可用多种方式协助你分析你的具体情况。
主要市场定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型(如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其他等等类型)请参阅第九章。
本公司当前或未来的产品处于[具体种类，如：未能大量上市，没有成品，库存不足]的不利状态，造成这种不利局面是[具体状况，如：专利未登记，产能不足]，原因是[请解释]。到200x年我们有能力扭转[具体能够实现的事件，如：专利登记，扩大生产线产能]形势，此后，各种劣势会大大降低。
目前来讲，公司的劣势只限于[具体种类]方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问
题[请说明缓解办法]。
环境方面的威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都体现在[具体体现的地方，如：价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等]方面。
另外还包括人所共知的[具体因素，如：法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素]等因素。
三、顾客的购买准则
请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。
目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的，如：办公自动化，减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。