关键词：中职；市场营销；创新创业；教学实践
1.研究背景
《浙江省人民政府关于促进中小企业加快创业创新发展的若干意见》明确了当前及今后一个时期扶持和促进中小企业创业创新的政策措施。其中提到了鼓励全民自主创业、放宽创业经营条件、加强创业基地建设、广泛开展创业辅导等6个方面。为了进一步增强中等职业学校学生的创新创业意识和能力，加快培养一批适应我省经济产业转型升级要求的高素质技能型人才，浙江省教育厅从2011年起，在部分中等职业学校开展创新课程和创业课程教学试点工作，最终在所有中职学校中全面推广。中职学校"双创"课程教学试点活动，旨在努力提升学生综合素质，提高学生的动手实践能力和解决实际问题的能力。通过传授创业知识和模拟情境训练，增强学生的创业意识，提高学生的职场创业和自主创业能力，为学生今后就业创业奠定良好基础。
我校作为第二批"双创"课程试点学校，在电子商务、商品经营等专业教学中积极践行创新创业，无论在学生的创业意识还是创业能力的培养上有着自己的积极探索。
2.中职创业和市场营销教学现状
从学生学情看，职业学校的在校生，年龄在16-20左右，且独生子女居多，依赖性强，大部分学生缺乏自信心。学生所掌握的知识肤浅而粗糙并缺乏职业技能；学生缺乏生活的经验，具有涉世不深的特点。
从教学角度看，地方和学校在设置营销和创业教育课程时，较少考虑创业教育的活动性和综合性特点，使创业教育失去了原本的目的和意义。另外中职教育教学中实训基地因客观原因而面临着很多问题，尽管有定岗实习、创新创业教学环境，无论是学生还是专业教师仍停留在一些营销等理论知识上，实践锻炼仍非常匮乏。
调查1：你愿意自主创业吗？回答"愿意"的占27.61%；"不愿意"的1占8.79%；"试试看"的占43.17%；"没想过"占"20.42%"其他调查突出显示了学生们对创业还是比较渴望的。但学生对创业知识和技能非常缺乏。
从整个调查问卷来看，学生较易接受的教学模式为实践性的、真实性的、信息丰富的视频，对纯理论的知识点记忆不感兴趣。对已经毕业的学生进行创业等方面调查，学生普遍反映，创业和课堂教学有较大的差距，理论知识运用的实践操作中往往需要一个规划、创业、体验、反馈调整的过程。
3.创业项目策划在《市场营销》课堂教学的内涵、对接
3.1中职创业项目策划的内涵。根据以上分析，市场营销的教学中要渗透融合创新创业的要点。通过撰写创业项目策划和具体实施，促使学生的创业意识从"无意识"到"有意识"转变，营销创业能力从"零空白"到"丰富型"转变。
3.2创业项目策划与学生职业能力发展的对接。中职生的创新创业能力不是一蹴而就的，而是要根据学生的学情，围绕三个层次展开，其中第一层次侧重营销案例的仿真教学，一般适合刚进入专业学习的学生，第二层次侧重实践和策划，要求学生建立在一定调研和实践经验之上。第三层次，是创新创业的进一步转向职业生涯（见图1）策划及实践活动、能力提升
图1创新创业能力发展的对接图
4.创新创业项目策划在《市场营销》课堂教学实践
根据中职《市场营销》教学目标，结合就业和创业的现实情况，笔者在该学科教学中，尝试采用多种形式的教学方法和手段以提高学生的学习积极性，实现创业的可持续发展，高中阶段了解和熟悉并能开展最基本的项目策划，学生自主学习中，获得最实用的技能和知识。
4.1"商战真人秀"节目视频教学法。《赢在中国》是中央电视台财经频道的一档全国性商战真人秀节目。《赢在中国》是一个展示人才，选拔优秀创业人才的好栏目。其中又分为开场篇、访谈篇、商战篇、晋级篇。《赢在中国》首届比赛播出后，就引入了课堂教学，从前面的调查分析和课堂观看情况看，学生对这档节目非常喜欢。《赢在中国》不单单是创业者的游戏，也是一次全民学习做人做事，学习营销的大课堂。以《赢在中国》课堂教学为例（见表1）。
工作任务：观看《赢在中国》第二季，10进9商业实战篇，分析两组营销成败的原因
实施流程：观看-小组讨论-代表发言分析-观看专家评点-师生评价
操作实施：
表1《赢在中国》创业大赛的教学活动实施流程
目的通过观看、分析、讨论，对创业活动的基本环节如人员组合、策划能力、顾客分析、促销等策略的理解更为明确，在自我开展创业活动中能更有深刻感悟
教法劣势：商战案例虽然精彩，但是商战中的选手背景和学生有较大差距。因此在选择过程中，要特别注意对每个商战，教师事先要看过，选择一些经典商战实录在教学中使用。特别要避免以视频代替全部的教学。
表2商道案例主题
《论道迪斯尼》五集系列节目。
《松下、丰田经营管理之道》五集系列节目。
《哈里波特的魔与道》五集系列节目
空客、星巴克系列节目
芭比娃娃、香奈儿系列节目
"瓶中三国"系列节目（娃哈哈农夫山泉等）
工作任务：观看《商道》节目，学习企业自我发展过程中面临的各项发展和困境的案例，学生能够将案例中素材与市场细分、目标市场、定价、促销、渠道、产品策略、市场细分结合以来，领悟营销策划的核心。
教法优势：很多专业的术语融入在真实企业活动中，通过组织学生共同学习讨论，学生对很多的营销现象理解更加容易，有时还能提出自己的看法和想法，逐渐养成了专业思考的习惯，提高了学生的分析和学习能力。
4.3贸易节活动-商业实战演练。我校每年举行一次贸易节活动，在活动中，各班自行筹集资金，组织团队，编制营销项目策划书，并根据项目策划，组织人员进货、定价、宣传促销、商铺店面设计布置，以吸引目标顾客，最后以盈利额决出优秀商业团队。这种商战演练考察了学生的学以致用的营销能力。通过这种商业实训，学生亲身参与，与前面两种观察为主的方法，它更具备可操行和实践检验性（见表3）。
工作任务：参加贸易节活动，理解商业盈利的模式，对营销项目的实施做出评价，并能够通过总结再自我完善。
实施流程：完成策划书、进货、定价、促销等一个商业活动，进行投入和产出计算
操作实施
表3贸易节-商战演练实施流程
目的小组完成一个商业活动，理解和实践营销策略
流程1.学习学校贸易节的活动要点2.成立商业团队，完成项目策划书3.具体实施，调查、进货、定价、促销、设摊开卖等。4.完成后财务结账，师生总结分析营销成败，并把成功优秀的商业项目进行推广学习。
活动优势：实践性很强，学生的营销策划和实践能力、调研能力、团队合作能力得到了很好地发展，每年的贸易节俨然成为了学生实践创新创业能力的最好的孵化器。
4.4制定、展示营销创业策划书-小组合作学习。根据市场分析，策划一份创业书是营销的一项基本技能，学生按3-5人一小组完成一份可行的创业策划书。学生所写的创业计划须具有规范性、科学性、创新性、可行性。
工作任务：能够完成一份合理可行的营销项目策划书
实施流程：介绍项目策划书的撰写要求――优秀作品展示介绍――小组合作学习――交流汇报――总结评点
通过以上的教学实施流程，学生通过策划创业策划书，将自己创业意图以文字的形式展示。从以下作品中可以发现学生的创业目标、营销策略逐步完善。在学生分组评议由于在前面三种的教学的辅助下，也能对创业方案提出合理化建议。
注意事项：运用这一方法的关键在于项目选题的辅导工作，学生容易想当然比较随意选择，或者项目没有一定技术支持而难以实现，还有些项目策划缺乏专业知识，财务分析漏洞较多，学生没有实践经验容易空中造阁楼。因此在项目策划书编写中，一定要有专业的老师辅导，这样可以提高学生的积极性和自信。
5.基于项目策划的《市场营销》教学的反思
通过在市场营销教学中贯彻创业导向，学生在学习能力、团队合作和创业能力上都得到了很大提高，学生的创业激情大大地被激发了。当然创业项目策划的实践中也存在一些问题，需要不断地反思改进。
5.2营销项目策划与社会创业的实际现状要能融合。作为专业教学中营销策划是比较容易出现意愿美好，实际残酷的现实，很多同学的创业策划会出现缺乏可操作性，为解决以上问题，应鼓励学生在校进行一些创业活动如跳蚤市场等。建立有实践检验的营销项目策划是检验学生运用知识和技能最好的方式。
5.3相应的师资队伍的建设。市场营销中的创业策划教育离不开高素质的师资队伍。因此，这就要求加强对专业教师的专业培训，同时制定激励措施，鼓励教师到创业一线兼职或有计划地选派有潜质的青年教师直接参与创业实践。学校也可聘请本地区企业家、成功的创业者、技术创新专家到创业基地任兼职教师，或兼职从事创业方面的教学与研究工作，给学生的营销项目创业策划提供权威的支持，使学生解决问题的能力得到发展和提高。
参考文献：
[1]房正宏.职业学校创业教育体系的缺失及其构建[J].职业技术教育，2007年
关键词：高职;创业教育;新思路
当前，随着国家经济转型，经济增速放缓以及大学生毕业人数的攀升，大学生毕业生就业的难度进一步增加。根据《2015中国大学生就业压力调查报告》可以知道，2014和2015两年的大学毕业生人数都超过了700万，而现在多数行业较为疲软，新产业也还在起步阶段，都难以为数量众多的毕业生提供足够的岗位，国家、高校和学生本人都面临巨大的压力。
一、当前高职学生创业的优势和劣势
（一）高职学生创业的优势
1.动手能力较强。高职教育与本科教育有很多不同，相对于本科，高职更注重培养学生的动手能力，而对较为高深的理论知识不做深刻探讨，项目化教学较为普遍。现有高职专业一般都设有实训室，并在每个学期都安排实训课程，实训或实验在高职教学中所占的比重较大，可以这样说，现在的高职教育在往是实训实验引导理论知识，以动手能力为核心，理论原理为辅助的职业教育理念。
3.职业核心能力较强。职业核心能力分为八个部分，即与人交流、数字应用、信息处理、与人合作、解决问题、自我学习、创新革新和外语应用能力。以重庆电子工程职业学院为例，学院开设了职业核心能力课程，配备专业的测评师授课，同时以多种活动训练学生的职业核心能力。
（二）高职学生创业的劣势
2.教育背景决定高素质人才比例较少。由于教育背景的原因（相对于名校），高职学生接触高端人才的机会较少（缺乏高规格讲座和交流机会），导致高职学生难以接触到行业最前沿的新机会和新思路。
3.对风险估计不够、资本较少、缺乏经验。学生是一个敢于创新的群体，但也是容易犯错的群体，在创业中，学生由于缺少经验和资本，在错估了风险的情况下，容易创业失败。
4.高职学校创业资金和专业性导师较少。高职学校由于种种原因，能用在创业指导上的资金较少，很难以学校的层面直接资助有潜力的创业项目，而且，由于学校教师本身不在行业中，对行业现状了解不及时，很难给予学生正确的创业指导。
（三）以竞赛促创业的新思路
作为高职教育者，如何才能利用好现有资源，扬高职学生之长避高职学生之短，在资源支持有限的情况下，有效指导高职学生创业是一道难题。可喜的是，在大众创业万众创新的大背景下，国家出台了一系列鼓励大学生创业的政策，地方政府也思考了很多方法去促进大学生创业，组织创业竞赛就是其中的典型。创业竞赛通常以行业协会、产业园或者龙头企业为承办单位，对于高职生创业团队有很大助力，列举优势如下：
1.初期评比策划书，准入门槛低。多数创业大赛的比赛模式，都是以策划书初审为开始，参赛者只需要将自己的创业计划写成策划书即可参赛，在比赛前期不需要投入大量资金去实现项目，门槛较低，有效规避了高职生创业团队资金少的劣势。
2.策划书会得到专家修改，优化创业项目。项目入围后，通常会有业内专家针对参赛者的策划书提出修改意见，可以帮助创业者规避一些较为常见的创业陷阱。同时，在校的指导教师也能从专家意见中学到行业的最新知识，借专家之力提升自己指导学生创业的能力。
4.一揽子帮扶政策，助推项目落地发展。获奖团队一般会获得承办单位给予的如下奖励：几万不等的奖金、产业园内微企入驻资格、无息贷款或者风险投资机会，同时当地政府一般会给予3-5年内免税或小额贷款担保等扶持政策。这些奖励和政策对于起步阶段的创业团队来说十分难得，能帮助微型企业先立住脚。
以上列举的优势，正好弥补了高职创业团队的劣势，同时也解决了高职学校创业教育和创业扶持中的难点（资金、行业背景和企业管理、财务等专业知识）。
（五）当前成果和学校支持
重庆工程职业学院物联网学院走在了“以创业竞赛引导学生创业”这一高职学生创业指导新道路的前面。仅2015年一年，物联网学院就有三个团队获得奖重庆市级二、三等奖，其中“达易网”创业团队还获得500万人民币的意向风险投资，项目也在计划入驻微企孵化园。这样的成绩，不管是质量还是数量，在整个重庆市高职学院中都是佼佼者。学校也为获奖项目提供了校内创业园的入驻资格。
二、结束语
大学生创业从来都不仅仅是理论难题，也是实践难题，难就难创业团队在创业所需的资金、企业管理、财务知识、风险评估和行业背景等等企业发展的必要知识和条件上的欠缺，而这些难点在高职学校更为突出，所以，高职学校的创业指导教师必须学会“借力”，依靠参加创业竞赛弥补先天不足，以较为低廉的成本扶持高职创业团队，将创业教育落到实处。
[关键词]创业类课程；角色模拟；全天候课堂
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.12.183
2015年3月召开的两会上，总理提出将“大众创业、万众创新”作为政府施政的重要方针之一，创业已然成为当今社会的大趋势。许多高校也为此开设了SYB（StartYourBusiness，即“创办你的企业”）创业课程，为高校大学生提供创业前的实操培训。然而，与积极开设创业类课程相对应的是，目前我国高校创业类课程在授课方式上，还明显落后于欧美高校，课程设计也存在诸多不合理之处，这势必会影响到我国以创业促发展的大局。本文意在通过指出高校创业类课程在授课上存在的主要问题，提出创业类课程合理有效的教学模式。
1高校创业类课程存在的主要问题
1.1课程学习过于理论化
当前许多高校创业类课程学习较为理论化，与实践脱节较大。调查显示，大多数学生认为课程的实践性程度是影响课程效果的关键因素。有些高校创业类课程的教师虽然力求将教材中的内容与实践相结合，但由于其缺乏创业经验及先进的教学经验，只能把教材上的理论转化为教师口头上的另一种理论，距离实践落地还有较大进步空间。
1.2授课模式过于单一化
高校创业类课程目前在授课模式上相对单一化，依然沿袭填鸭式教学，主要由教师讲述，学生参与式教学相对缺乏。这对于讲求情境化、模拟实践的创业类课程来说是极为不利的，学生无法通过角色模拟扮演，体验创业中面临的决策问题，教师也没办法在此创业情境中针对学生存在的问题提出相应的解决和改进方案，因此教学效果不佳。
1.3评价机制过于简单化
2高校创业类课程教学模式探讨
基于上述创业类课程面临的普遍问题，本文提出如下方式进行解决。
2.1设置创业主题
授课教师应首先确定多个创业主题，尤其可以根据当前的大环境进行设定，如“近日，柴静的《穹顶之下》对雾霾问题的剖析将环保提到了前所未有的高度。治理雾霾既是一项挑战，更是一个重要机遇。如果你是一位创业者，在这一机遇中你将会做出何种判断？请给出一个完整的商业策划”，又如“2012年我国老年人口数量达到1.94亿，老龄化水平达到14.3%，未来如何养老是许多年轻人需要面临的重要课题。如果你是一个创业者，请设计出一个完整的方案，以企业运营的方式来实现个人利益、企业利益与社会利益的协调发展，尤其须指出商业模式的创新之处”等。这些创业主题虽设定了相应的创业方向，但又不会过于限制学生，为学生进行创造性策划提供了可能。
2.2分组讨论
确定好主题之后，就需要对学生进行分组，每组的规模控制在8人以内。选择主题的原则是，各组按照自己的兴趣挑选，当出现多个组选择同一个创业主题时，采取抽签方式进行。同时，小组成员必须有清晰的角色分工，如果按照每组8个人的话，需要确定出首席执行官（CEO）、首席财务官（CFO）、首席运营官（COO）、首席营销官（CMO）、首席人力官（CHO）、首席信息官（CIO）、首席技术官（CTO）、首席公关官（CPO）这8个角色，如果少于8人，则可以酌情减少部分角色。每组由CEO带领大家进行创业项目策划与交流沟通，并在规定期限内将各组的创业策划书和演示PPT发给授课老师和其他各组同学。
2.3项目调研与文案撰写
分组之后，就到了项目调研环节。要求每一个创业小组都要围绕着创业主题，通过调研和资料搜集的方式明确最终的项目，并在调研和小组讨论的基础上完成创业策划书的文案撰写，内容包括但不限于环境分析、战略定位、选址、竞争者分析、消费者分析、营销策略、Logo设计、客户关系管理、人员管理、可行性分析等。
2.4项目路演
经过分组，每一个组既可以扮演创业组的角色，又可以扮演风险投资者的角色。在项目路演（RoadShow）环节，创业组的同学根据各自角色分工分别阐述在项目策划中的内容，重点强调其项目实施的可行性与商业模式的创新性，而其余各组则以风险投资者的身份对展示内容进行提问，授课老师则承担主持人的角色。经过创业组和风险投资者之间进行数轮答疑之后，由创业组进行总结陈词，结束路演环节。同时，根据路演环节过程中风险投资者的提问或建议，创业组需完善其创业策划书，并将最终版本交予授课老师。
3结语
主要参考文献
笔者对“创业教育”的界定是：创业教育是通过适合的培养模式，以培养学生进取心、冒险精神、艰苦奋斗等企业家精神为中心，以构建学生创业知识结构及提高学生创业能力和创业素质为基本出发点，为培养出满足社会需要的创新型人才而进行的一系列教育活动。