2011年,58同城和赶集网,分别在杨幂、姚晨的代言下,通过电视、网站、地铁等媒介狂轰滥炸,令人印象深刻,甚至连百姓网也趁机抢注赶驴网域名,恶搞了一把。且不说这轮营销竞赛到底花费了几个亿,行业洗牌的的确确在资本的推动下加速完成,分类信息网站行业格局至此大体确定,58和赶集占据了该领域主要市场。
很多人或许认为58同城的模式不够惊艳,产品形态算不上创新,商业模式没什么颠覆性可言,甚至常常被贴上虚假信息的标签。在我看来,58同城的定位,原本就是要朴实、要简单,它不需要太炫,它满足的是用户上网找信息,解决生活上一些基础的、琐碎的问题的平台,而不是我们脑海里生活服务那种偏娱乐的概念。
运营数据---
58同城的业务覆盖全国380余个城市,从用户量、访问量来看,58同城领先同类网站。2013年第二季度,该网站月独立用户1.297亿;根据艾瑞数据,最近一年,58同城的日均覆盖人数上明显领先赶集网和百姓网,但从趋势上来看,58同城和百姓网在用户覆盖人数上有明显下滑,而赶集网则稳中有升。
其他数据上,今年第二季度,58同城每独立用户的网页浏览次数PV较去年第二季度翻翻,同时移动端流量增长迅速,大约39.4%的PV来自移动端APP;每月发帖量达到5640万,每天发布新信息近200万条;活跃商户量近400万,2013年第二季度付费商家数量达29.77万。
在招聘领域,前程无忧、智联招聘等垂直网站占据着该领域主要市场份额,前程无忧2012财年总营收为2.427亿美元,净利润7550万美元,今年第二季度总营收为6590万美元,净利润为1940万美元。和垂直行业老大相比,58在低端招聘市场享有不错的人气,销售、技工、建筑装潢、美容美发、餐饮、保险等领域的招聘是它们的强项,58同城在招商页面上,专门举了北京连锁餐饮云海肴、韵达快递、泰康人寿等公司的案例,它们在北京几家分店的招聘工作基本通过58同城完成。但直接竞争对手赶集网,在招聘领域的优势也与58越来越明显,艾瑞iusertracker数据显示:赶集网招聘的日均用户覆盖数比58同城高出40%左右。
58在房产领域的竞争对手要更为强大,根据艾瑞iusertracker数据,58房产的流量只有搜房网的三分之一左右;而双方在营收上的差距更为悬殊,搜房2012年营收为4.303亿美元,归属于股东的净利润5580万美元;今年第二季度总营收达到1.441亿美元,归于股东净利润为5540万美元,远高于58同城的整体营收。
但58在房产领域也有它的独特性,和搜房在新房、二手房、及租房全覆盖领域相比,58和赶集主要提供租房和二手房交易信息平台,为中介和个人发布房源信息服务,除了以我爱我家为代表的大型房产中介外,有很多分散的规模较小的中介公司,如恒洋地产、中和信恒等房产经纪人出来单干组建的本地小中介公司,购成了58在房产领域相当大一部分客户群。
而搜房在二手房和租房领域的房源,绝大多数是链家、我爱我家这类大型连锁中介公司提供的,在搜房网,中介主要是通过频繁发帖、刷新的手段,使信息保持更新,单条信息付费推广的使用率非常低,规模较小的中介公司在这样环境下,并没有优势,相反58同城的付费推广模式,能够将这些小中介零散的分类信息,置于检索结果较为靠前的位置。
汽车网站领域,已经上市了的易车,和即将推进IPO的汽车之家,是垂直领域的佼佼者,两家公司到目前为止竞争态势仍十分激烈,在新车线上营销市场扮演着相当重要的角色,但二手车领域尚未建立明显优势。比起垂直网站自己动手整合二手车商资源,58同城的平台氛围,在吸引并聚拢分散、甚至混杂的“车贩子”市场上,要容易的多。
据艾瑞2012年5月统计的一份数据,58二手车的月UV、日UV、以及月PV都领先垂直网站。不少个体二手车商及个人车主,通过在58发布车源以及使用58的推广服务,迅速收到有意向购买二手车用户的反馈。
但即使是58,也没有和竞争对手拉开距离,整个二手车市场还处于相当分散和不规范的阶段,二手车网络平台也处于培育期。
综上,简单总结下58同城的产品特点:
2)虽然在细分领域面对着强大的竞争对手,但58的门槛更低,能为规模较小的企业提供价格低廉的营销的服务,可以看做是垂直网站的补充;当然,免费在降低信息发布门槛的同时,各种虚假欺诈信息成为平台生态的破坏者,客观上对分类信息网站诚信机制的要求非常高;
3)此外,由于58在产品和服务上和对手几乎同质化,所以行业竞争,主要依靠资本支撑下的迅速扩张和高额营销投入。