无关颜值,只要声音好听便可赚钱,继共享单车、共享充电宝之后,鱼泡泡或将共享经济拉到了一个新的层次,它所共享的是人的技能。
被苹果下架
鱼泡泡推出于2014年10月30日,初衷是为了给线下网吧“网鱼网咖”导流,增加用户粘性,所以,初始版本仅提供网鱼网咖在线占座、网费充值的功能,这是鱼泡泡的1.0时代。
在对网鱼网咖用户的调研中发现,游戏玩家以男性居多,他们对于异性玩家共同参与游戏有着天然的需求,但是现实生活中这样的机会并不易得。基于此,鱼泡泡在2015年2月推出的2.0版本中引入“游戏陪玩”业务,通过支付一定费用,可在鱼泡泡内预约女性玩家到网鱼网咖共同游戏,这类可陪玩的女性游戏玩家被称为游神。
但好景不长,在2015年10月30号游戏陪玩被苹果商店判定为违规有偿服务,并对鱼泡泡开出了下架两个月的罚单。
宅男们的“老板”梦
声优版块既是鱼泡泡营收的核心板块,也是发展最为成熟的板块。
不同于其他板块简单粗暴地使用“性别”和“价格”作为筛选主播的条件,声优版块中根据声优的音色成熟程度划分出9种不同类型,从稚嫩的“青受音”到成熟的“妈音”应有尽有。
在每个声优主播的具体技能资质中,分成照片、声音展示、评价三大块。
第一张照片被限定为官方对其声音的鉴定报告,从主音色、辅音色的角度进行划分,照片的右下角还会被盖上鱼泡泡官方认证的水印。声音展示板块有一段声优个人录制的音频供用户试听。评价板块则跟淘宝类似,用户可以将已下单用户的评分和留言反馈作为下单参考。
声优板块中有叫醒、哄睡觉等五个子板块,除了声音鉴定是针对素人声优评级,剩余三个都是直接面对用户的,在声优板块下单的用户会被尊称为“老板”。
声优聊天是最受欢迎的项目,按小时进行收费,一小时起拍,声优的定价并不能随心所欲,被官方认证为声优大神后,需要从25/小时开始接单,类似于打怪升级,只有单量到达一定量级才能将单价进行提升,5元一个档位往上叠加,目前在鱼泡泡中最高为40元/小时。
鱼泡泡的明星光环
据APPStore开发者信息显示,鱼泡泡由上海鱼泡泡信息科技有限公司开发持有,公司法人代表为林嵩。
上海鱼泡泡信息科技有限公司为上海网鱼信息科技有限公司注资的子公司,网鱼旗下最出名的项目也就是上文提到的“网鱼网咖”,在国内有200多家门店,一直占据国内连锁网咖行业的领导者位置。
网鱼自2014年至今已经完成4轮融资,其中“国民老公”王思聪为法人的北京普思投资有限公司在2015年B轮共投入了数千万元人民币成为网鱼股东,王思聪担任公司董事一职。
据上海鱼泡泡信息科技有限公司的工商变更记录显示,2017年3月20日投资人(股权)变更中由之前的5名股东增至22名,上海普思投资有限公司成为鱼泡泡的直接股东。
上海普思投资有限公司是由北京普思投资有限公司99%加王思聪个人1%控股,所以此举可以视为是王思聪从上海网鱼信息科技有限公司的间接控股转向对鱼泡泡的直接控股。
事实也证明,鱼泡泡的崛起与王思聪的入局有着莫大关系。
从鱼泡泡最近一年的安卓市场下载量趋势图来看,鱼泡泡一共经历过三个节点的增速,其中以2016年9月到10月的一个月内,增幅高达238.9%。
鱼泡泡在《Hello女神》中不仅有多维度的硬广植入,并且直接拿到了该节目的总冠名权,这其中王思聪功不可没。
除开冠名权和各种硬广,王思聪本人也在节目中对鱼泡泡不遗余力地进行推广,甚至策划参与了一场“上鱼泡泡,1元约LOL女神”的活动。王思聪在《Hello女神》节目中拿出手机当场约了鱼泡泡中的“女神”来到节目现场,而这名用1元约到的LOL女神是原斗鱼千万级LOL女主播郭Mini,千万级签约费的女主播愿意以1元的价钱在鱼泡泡上“贱卖”,不得不说是卖了王思聪的面子。
在王思聪卖力推广下下载量突破百万大关。随后,在今年2月,在短短的一周内增加了18万下载量,是去年同期下载量的两倍,这成为它的第二个节点。
在此期间鱼泡泡举行了“和Angelababy一起代言网鱼,赢百万奖励”的运营活动,只要在鱼泡泡平台注册成为认证大神即可报名,最终优胜者将与网鱼签订2017形象代言人协议,并获得现金奖励。
Angelababy是演艺圈内公认的内地四小花旦之一,代言的品牌多为一线奢侈品牌,代言费千万级起步,鱼泡泡能邀请到她作为代言人,与鱼泡泡另外一名股东——厦门明嘉天成股权投资合伙企业(以下简称厦门明嘉)有着莫大的关系。
厦门明嘉是北京明嘉投资管理有限公司(以下简称北京明嘉)子公司,北京明嘉80%股份被明星黄晓明所持有,Angelababy和黄晓明在2016年完婚,继而成为鱼泡泡代言人也就顺理成章了。
闷声发大财的特殊服务
在招聘网站拉勾网上,鱼泡泡的公司介绍中这样写道:“至2017年底,鱼泡泡用户量将达到2000万以上,年收入流水30亿。”鱼泡泡CEO林嵩2017年3月在接受媒体采访的也曾表示2017年声优版块的流水预计可以达到20亿。
鱼泡泡的声优板块中会进行周榜和月榜的排名,根据声优主播的接单数量进行排序。
如果按照全正常接单计算,该主播需要一周内都不眠不休,每3.45分钟/单的速度才能完成一周2917次的接单量,堪称声优界最强铁人,所以极大可能的情况是有人喜欢她的声优服务,在正常下单同时还额外进行了打赏。
在直播天下发布的2017年4月斗鱼主播收入排行榜中显示,榜一的冯提莫一周收入为90万,平均到每星期在22.5万左右,提现时与斗鱼官方五五分成最终到手收入也就11.25万,也就是说该声优主播的收入已经达到了斗鱼一姐冯提莫的水平。
鱼泡泡上声优的高收益与其丰富的体验项目密不可分。
鱼泡泡有一个板块是聊天室,其中一个子版块叫【派单】,顾名思义,在【派单】的聊天室中有值班主持负责接待进入直播间的用户和根据用户需求安排对应的声优主播。
跟主持沟通好需要声优音色类型后,主持便会安排符合要求的声优上麦展示,一次性上7位声优,按麦的顺序依次展示声音,此轮7个声优不满意的话,还可以换批次继续展示,直至满意为止,支付订单并在聊天室随机打赏后便可享受一对一私密声音服务。
除了固定价位的五倍单、十倍单,还有种声优拍卖模式,声优上麦展示自己,竞拍者在聊天室公屏出价,最终价高者得。该种类型聊天室的典型代表就是”柚”的第一冠名“”BK开车专场“。
“BK开车专场”是一个专门拍卖特殊声优服务的聊天室,最大的特色是能先试听声优特殊服务内容再决定是否参与拍卖,比起直接的5倍单、10倍单来说,参与和试错成本更低,因此火爆声优直播市场,除了鱼泡泡,该名称聊天室在陪我声优直播平台中也存在并常常位列聊天室排名的Top5,俨然已经成了声优APP中的连锁品牌。
而《关于办理利用互联网、移动通讯终端、声讯台制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽电子信息刑事案件具体应用法律若干问题的解释(二)》第4条规定,以牟利为目的,网站建立者、直接负责的管理者明知他人制作、复制、出版、贩卖、传播的是淫秽电子信息,允许或者放任他人在自己所有、管理的网站或者网页上达到一定数量或数额的,按照传播淫秽物品牟利罪处理。因此,官方运营商应当有对其运营的内容有监管责任,如果监管不严格,甚至放纵有可能承担刑事责任。
但由于声优聊天一对一的私密性,监管很难。中国传媒大学口语传播系主任丁龙江认为,现在对直播的监管主要是对视觉的监管,也就是对露肉的监控严了,这导致很多主播靠声音打擦边球,满嘴脏话,甚至在言语间充满情色暗示,而语音识别难度很大,语言、音乐和环境音一起的时候更难,所以,语音上基本没有有效的监管。
下一个风口?
2017年直播行业进入下半场,唱衰的声音不绝于耳,行业大佬映客70亿套现的消息还没尘埃落定,今日头条子品牌火山直播就宣布关闭独立APP内嵌到火山小视频中。主播们的日子也不好过,据直播天下发布的2017年4月斗鱼主播收入榜单来看,斗鱼平台主播收入整体下降17%。
对于直播行业的走向,行业统一的观点是认为会往垂直化和内容精品化方向发展,传统秀场模式依托颜值基础上的各类直播内容将会逐渐被淘汰,只要长得漂亮坐在电脑面前就可以有源源不断打赏的日子已经一去不复返了,视频主播的准入门槛将会越来越高。
声优的火爆源于它直接摒弃颜值经济理论,它的准入门槛更低,相对于视频直播而言,它更具有全民性,只要声音好听就可以赚钱,所以它能拥有比视频直播更多的潜在参与者。
据世界卫生组织报告显示,我国有70%左右的人口处于亚健康状态,沿海城市比例高于内地城市,男性比例高于女性,这与百度指数中鱼泡泡用户画像的分布情况相契合。
而声优行业则是从社交需求入手,对内容的专业性要求相对视频直播较低但需求频次更高,并且相较视频直播,声优跳出了工具应用的范畴,也就脱离了低需求频次的标签,用户的粘性会更高。
相较于视频直播的百团大战,声优行业显得也冷静很多,处于领跑位置的鱼泡泡和陪我都处于A轮,陪我在2015年8月获得6000万A轮融资,鱼泡泡曾在公开渠道披露于2016年8月获7000万A轮融资,估值达到6亿。第二梯队的例如“哈娄”等产品并无融资消息曝出。
带宽成本上,声优音频直播仅为视频直播的十分之一乃至更少,从成本的角度来说,声优市场更具有灵活性和盈利潜质。
更低成本,更强需求,面对杀红了眼依旧难以突围的视频直播行业,或许声优需要做的,仅仅只是等风来。