本次更新主题：补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因（2018.4月6日更新）
补充1：一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。（2015年更）
补充2：补充如何在生活中发现机会（2015年更新）
补充3：补充发觉隐形机会商机
补充4：竞争中如何生存和保持利润（2015.11.30日更新完成）
补充5：我的独门法则-三元策略一年辗轧2000万利润（2016.10.19日更新完成）
补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因（2018.4月6日更新）
嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了
从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年,那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。
今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）
题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。
你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。
赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）
当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！
最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。
补充1：什么是真正的市场需求
我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）这就是我说的赚100万的第一步‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。
我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。
那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为,但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。
找到了真正的市场需求之后，请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！
第一步在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上
瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。
第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影，电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧
结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。
一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。
补充2-如何在生活中发现机会
上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！
我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAMEBOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！
呀的，扯远了。。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！
那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫BuySellandExchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年ToyotaCorolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800.....为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！
说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。
有了各种玩法之后，也通过买卖1000-3000元价位的车赚到了钱之后，我开始Moveonto‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的,下图几个车分别为SubaruWrxStiV7,ToyotaSiliverS15SpecR,ToyotaSiliverS13,ToyotaMRS,NissanSkylineGTT....
上NZperformancecar(NZPC)当地汽车杂志的车：
就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。
我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：
今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。
碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。
(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）
找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。
到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话“千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会”这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。
超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。
好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。
香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）
第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器和MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。
最早一个账户的PowerSeller证书。
斜体治颈椎：
任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。
好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！
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2015.12.30日更新
竞争中如何生存和保持利润
之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。
有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！
先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万，个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！
虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！
那他到底做什么的呢？
代购！
餐饮代购！
早餐代购！
高端小区餐饮代购！
我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！
我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！
南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。
就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:
代购要排队购买的食品！！！！
只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！
哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！
================补充5我的三元法则2016-10.19日更新============
今天就聊聊赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）
不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉破阶、三元策略和三元破阶这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）
“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。
三元策略是我的核心思想，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）
我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。
理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。
那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。
如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）
错三元是灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道LocationLocationLocation,而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。
第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。
这一次次低级的错误说明两个道理1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。
所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。
FAQ三元策略
1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？
老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。
2）你建议年轻人炒股吗？
我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。
3）现在房子还能买吗？
4）三元里最重要的是什么？
实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。
2018年4.6日清明在家更：
如果以财务自由作为创业目标，那么99%的创者最终会失败，翻看国家统计局数据，似乎不到2%的企业能活过10年，为什么都死了？为什么？
最终的成功需要两个层面的技能，第一样我在几年前就写过了，机会挖掘，隐形机会分析，产品分析，差异化定位，这些东西掌握后就如同闯荡江湖的武林高手，招数亮瞎你双眼，多数人会认为此乃神人也！一般人可以做到这个层面，公司至少可保3-5年生存（视竞争程度和行业情况）累计收入可在千万至小数千万级别。这可能已经是大多数人追求的了，要做到这一点并不困难！仔细翻看上面所有内容，找到一个自己熟悉的领域，开始挖掘垂直市场总的需求，成功概率不会低。
以前我写到创业者往往是发现一个市场疼点或者客户需求做出了A，然后随着市场变化不断演变到B,C,D。这是我们创业初次成功的必要条件，但如果认知不升级，这也会成为阻碍我们做大的原因。大家回想下自己做生意的过程，是不是发现了些什么机会，比如价格差异，广州卖某产品10元，运到上海卖30元，比如信息差异，某个企业需要某项服务，他们不知道如何完成，你懂，你满足了他们需求；比如塑造价值，你进了些原材料，二次加工后变成了新的产品；无论是哪一种模式，大部分创业者会围绕这个商业机会去开展商业行为，然后呢？没有然后了。他们绝大多数人将会停留在这个阶段，无非是多开几个店，做更多的产品，直到被另外一个竞争者用一个更符合市场需求的产品、服务所替代。这就是今天大部分商业的现状，他们无法突破，也不会突破，他们坐在热锅上被慢慢的煮熟，他们怪经济不好，怪用户不忠诚，他们缺少的是另外一个维度的认知。
开始前，我先讲个故事，孙正义当年投资马云的阿里巴巴相信人人都知道，其中故事也是演绎了很多，孙正义真正看中阿里巴巴的是什么？当时可以和阿里巴巴竞争的B2B也有很多，做的比Alibaba更好，更规范的也有，为什么茫茫人海之中他选择了阿里巴巴？印象中当年的媒体和大部分人理解都是错的，什么厕所6分钟，什么马云说服孙，我觉得统统都错；当年能读懂背后原因的人我相信都是认知维度达到比较高层面的人，如今也绝非池中之物。
那么孙投马云的真正原因是什么？答案是：因为他们是同一类人，都是有巨大野心和目标的人，他们有着极高的目标，并且无比的坚定这一点，请注意我用的是‘极高’，这区别在哪？比如同样做B2B平台，有人的目标是把B2B平台服务越做越好，用户体验越来越好，盈利曲线越来越好；我相信这些B2B能做到，正如今天的madeinchina,环球资源，他们依然是B2B领域不错的玩家，但今天马云在做什么，他们起始目标的远近就决定了孙这笔投资的回报大小，投资其他聪明的企业家，他们也许能带来50倍回报，投资和自己一样野心巨大，战略清晰，目标远大的企业家带来的可能是上万倍的回报。孙正义能投马云，本质上孙也是这类人。所以孙只是发现在中国大地上有一位和他一样的志向远大的男人，不投他还能投谁，不投他还做什么鸟投资。为什么IDG这些有机会投却没投？本质就是当时IDG的老大认知思维还没到这个高度，做习惯几十倍回报的生意，真遇到几千倍回报的时候不相信了，....能力，格局啊....
在美国还有一位理想大到无边际，只比马云高，不比马云底的，这位就是贝索斯！不展开说了，说到这里懂得自然应该懂了。
所有制约我们创业从1到100，到1000的是什么？是我们的发自内心的决心，远见，和想象力，大部分创业者进入了赚钱模式之后，也就进入了舒适区，你所做的是保护你的胜利果实，而不是朝着更远的目标前进，因为你没有更远的目标。一个企业从开始第一天就以10年后，甚至20，30年后愿景开始，相信你永远在路上，永远在进步，永远保持着竞争力。一个企业以赚100万一年，1000万一年，1亿一年作为创业目标，等你做到的那天就是你衰退开始的DAY.1
我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万，不是柜面存货100万，也不是100万流动资金，而是“到手100万可变现净资产”。
1、净资产容易理解，就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。
可变现是什么？“随时可以变卖成为现金”——例如地皮、房产、已完成定价的股权。
2、先从外围阐述一下：
（1）企业为什么要上市？并不仅仅是要融资。而是要使机器厂房这些静态的、不断折旧的资产，转化成随时随地可以交易的证券。——为什么上市之后，企业的身价大幅度提高？就是因为资产流动化了、量化了、可交易化了。
（2）为什么互联网企业要融资。除了现金不足需要补充以外，也是给股权定价。定价后，也就形成了创始人的身价。投资者出100万占20%，企业股权总价值就从0变成了500万。对团队也多了一个非现金支出性质的激励筹码。如果没有这一环，创始人的资产也就是一堆电脑。
3、100万层次的资产
A、你开了家饭店，锅碗瓢盆、桌椅、厨具、空调花了100万。——饭店里的东西，已经变成生产资料了，饭店要是不赚钱，你卖给别人也就是一堆破烂的价。（类似还有制造业里面的设备）
B、你是干工程的，截止到今天，甲方欠你200万，你欠分包的工头200万。你公司账上还有流动资金100万。——工程上的流动资金，虽然你持有现金，但你随时都会为了支撑生产经营花费掉。这些钱你不能动用。
C、你开了个服装店，一年能卖五十万，你店里的衣服总存货值五十万。——存货是所有工业和零售业的恶梦之一。除非店倒闭，这些存货始终都要存在。是一笔永不能动用的资产。
4、首富案例
这几年，李嘉诚，王健林，马云三个人轮番着做中国首富，但是这三个首富的账面身价相接近，而实质含金量是非常具有大的区别的。
王健林手上，持有大量的万达广场物业。可以说，只要挂牌出售王健林的万达广场，有地皮，有租金，还是卖得出去的。这种资产的可变现性就非常强。
而马云的财产，其身价主要是在美国上市的阿里巴巴股票的市值。可变现能力也很强。但如果马云将其中30%的股票套现。就意味着创始人一把手对这个东西已经失去信心了，市场影响可想而知。马云的身价和事业构成了紧密的共同体。一旦他进入变现状态，也就是他退出事业的时刻。就像比尔盖茨。
而李嘉诚呢？三年前，给两个儿子分配家产的时候，让老大李泽钜继承其中的长江实业和和记黄埔。给老二李泽楷分配的时候说，说了句话，说是给他数倍于现有资产的现金支持。李泽楷的身家据福布斯公开统计是近三百亿人民币，如果是几倍的话，就是一千多亿人民币现金。李嘉诚除了公开的企业资产，冰山下的现金居然有这么的体量，实在令人震惊。
——我们再反观李嘉诚名下资产，英国自来水公司，英国O2电信运营商，上海北京深圳香港的地皮，各类大厦物业，屈臣氏超市，都是他个人的可支配收入。已经到了进退自如的地步。他所有的资产，随时随地都能变成现金随他花。
这三个人当中，老牌富豪李嘉诚的个人可支配收入是最大的，王健林其次。而马云的个人可支配收入是最小的。
（以上我拿几个大人物打打比方，便于理解。我并不了解大人物们的游戏规则，算是农夫想像“皇帝用金锄头”。同志们自动把一千多亿替换成一百万就可理解本题的含义）
我写这个“挣100万”的定义。只是为了告知创业者，如果你挣的钱，始终只能在公司或店的账面上打转，始终只是“应收账款”，只是“买了设备”，扩大了厂房面积。只能算是手段而非结果。
要挣到可变现的100万，这一轮折腾才算是修成正果。
有人提买房最快。
（1）如果目标就是一幢房子，过去二十年当中，客观来说，买房获取100万净资产确实是最快的，足令英雄气短。
（2）实业艰苦，但是千辛万苦挣了100万，市场理念、管理能力都有了，可以每年增值，不断的赚。投机者反而少有大富翁。最好的方法，有资本的眼光，静下心来做实业
（3）炒房、炒股、赌博，都带有“对冲”特征，有输有赢，光算赢不算输，当然赚得很快，这一类生意共同特征，“庄家赚钱”。
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这堆字只是下个定义，并不解决如何白手起家挣到一百万的问题。主要从财务角度为同志们稍微拓展一下思路。
实现手段，我另一篇写的相对详细一点：
链接：月入十万，难吗？-头颅的回答
我有个朋友，姓窦。12年那会儿在一次活动中认识的。
由于工作的关系，我们两个加了对方的Q。都是刚毕业的大小伙子，一来二去，两个人也经常喊一起和朋友喝点夜啤撸撸串之类的。也就大致了解了一些他的情况。
他那个时候是在一个小公司里当会计。公司的老板很抠，夏天了中午午休都会鼓动他们出去吃午饭，美其名曰：“寻找重庆大街小巷各处的美食。”其实就是为了省下中午十几个人在办公室里面的空调钱，吃的也就是楼下的豆花饭一类的。这兄弟刚开始在这公司里干得充满激情，不大不小的一个办公室里的关系是打点的恰到好处。
可是在那里差不多待了一年多，他觉得人生在这样一个小房子里待下去没有意义，尤其是他在和一个大老板接触过后，很是羡慕他的那种生活——他决定从公司离职，去干他自己想干出来的一番事业，变成人生赢家。
有一天看到电视上的综合烧烤炉的项目，心里激动万分，马上联系这家公司要成为代理商。缴纳了一系列的保证金之后，他的流动小店就慢慢开起来了。我也去吃过几次，说实话，味道真不怎么样。可是他还是觉得这是一个一本万利的生意。每天起早贪黑，守在他的小店前。
之后由于我工作调动的原因，我离开了这座城市。与他的联系也就慢慢少了下来。
去年在另一场大型的商场开业仪式上，我作为一家服装代理商也参与了这次活动坐在来宾中间。说实话，当时对参加这种活动的唯一目的就是想看一看妹子。我坐在椅子上四处张望时，主持人说：“让我们欢迎XX广场开发商代表窦总！”之后就看到一个人上去接过话筒开始侃侃而谈。
当时我的眼珠子就要掉下来了——那、那不是他吗？短短三年他就变成这样一家大型商场的总经理了？真牛X啊！心里不禁暗暗佩服，想着等会结束去找他叙旧。
终于结束。他在一群人的簇拥之下，一个个地接受他们的敬酒。我走上前，说：“窦总，你还记得我吗？”他眉头一皱，思索了两秒，眼睛突然闪出了一丝光！“啊，是你，小白！真巧！”两人见面，欣喜万分。看他现在很忙，我便想和他告辞。没想到他约我说：“咱们晚上一起吃个饭，这是我名片，说着，递上了他的名片。”金灿灿的几个字赫然印在精美的卡片上，我看着总经理这三个字心里竟然又羡慕又嫉妒！
晚上，我们两个约在了路口的江湖菜馆。老友相逢，举杯无言。
这时，他开了口：“小白，你想知道我这几年是怎么变成这样的吗？”
我点点头。
他说：
我惊呼：“原来如此！我白日梦今天真的是开了眼了！”
话毕。两人一醉方休。
完。
说实在的，我还没有靠创业赚到一百万。但是最近几年的创业经历，越来越让我有信心达到这个目标。如果你有耐心看完我写的东西，相信你也会赞同我。
大伙都叫我“大军”。我06年大学毕业就一直创业，且一直是实体，超小规模的实体。因为我不相信虚拟的东西。
网上那些什么速成啊，诀窍啊，加好友就给秘籍的啊，大家请想想，如果你有一个赚钱的好门路，你选择自己闷声发大财，还是告诉N多人？
不脚踏实地做事，只想一口吃个胖子，在当今这个社会太难了！人人都不傻！
很多人说现在实体一点都不好做，但是我觉得有一种实体，到什么时候都有市场，那就是餐饮，因为人人要吃饭，且这个过程不能虚拟完成。
每个人必须自己动嘴吃东西到肚子里。
06年大学毕业，我就找到了中海油的一份工作。可能有些人对这个公司比较陌生，其实就是在海上采油采天然气的苦力。下边是我工作时候的样子。
下面先重点说说我走过的弯路，请大家引以为鉴。
当我想开店的那一刻起，我就想到了吃，原因刚才已经说过，但是一开始的方向不对。
我选择的是开快餐店。当时自己什么都不会，什么都不懂，就直接拿7万元承包一个美食城档口。
厨师是从人才市场请的，比我大10岁。我在书店买了本菜谱，让厨师选出一些，就算是店里的菜单了。
现在想想，那时候随意到可怕……每个月都不赚钱，与自己想的差别好大。
说几个这过程中的糟心事：
一，有一天看见大厨把刚拆封的色拉油直接倒入下水道，问他怎么回事，他说油坏了。我还想继续说，他说你是不是觉得我在搅和你？然后下午直接请假，说是发烧要去打点滴，店里就这一个厨师，只能关店。这就是在给我下马威。
二，买炉具的时候，去厨具一条街，找到个便宜的炉具，以为自己走运了，结果回去装上燃气，根本没有火，找修炉具的过来，人家说你个小屁孩，都不知道炉具里边要有风机，就敢开店？
无奈，又花钱装风机，倒比其他人花的钱多……
最后这个店无以为继，只能关门收场。
后来去找一个研究生朋友玩的时候，他们学校的食堂在招商，正巧有个家里的亲戚之前是厨师，想跟我一起搞，我心想：员工没问题，客源没问题，经验也有点了，这下没问题了吧？
结果……遇到个贪财的后勤管理主任！
三天两头的跑我窗口来，今天说我把食堂的窗帘搞坏了，明天又说桌子椅子少了，给他一张购物卡，才能落得几个月清净……
压倒这个店的最后一根稻草是甲流！突然有一天，后勤主任跑来说爆发甲流，我们学校的学生都不许出宿舍！营业额一下子从几千变成几十……这个店又倒了……
后面还开过其他店，具体不细说了，每一次关店，我的心中都无比郁闷，因为拿去开店的钱都是我的血汗钱啊！肉疼啊！
总之当时觉得，如果有个人能教教我，跟我说说经验，我会少走多少弯路少拿多少学费啊！
但由于放假太多，创业的心一直不死，想找一个有人能细心指导我上路的项目。于是又一次上了贼船，我相信也是最后一次被忽悠吧。
那时候我老婆也没工作，着急开店，就决定加盟干了。虽然没做过，但想着是加盟，有人手把手的指导，这次应该风险可控吧。
于是开起了这家店：
实际开起来的第一年，确实赚钱，每月纯收入有两万多，按趋势看，基本一年左右能收回所有成本，心想着，这每年两万的加盟费虽然交的时候肉疼，但也值了！
关键是不操心，食材原料都公司统一配送。
正美滋滋呢，准备再有几个月收回成本的时候，忽然迎头一棒：公司为做好品牌，要严格检查各加盟店。
我心想，我们店里的卫生做的是最勤快的，没有什么违规的。但实际不是，公司来突击检查的人随便就挑出4条问题，每条罚款五千！一共两万！不按时缴纳罚款，就不能订购原料！看你交不交！
问题如果真的是问题我啥话都不说，他们提的问题是指甲长，头发长！指甲要剪到一点白色的都看不到！多一毫米都不行！我们员工点的外卖，剩下的打包盒放在店里，检查人员硬说是我们在用非公司指定的打包盒，又是罚款五千！
我偷偷去问市里其他店主，刚加盟的都不去查，加盟一年左右的店才开始查！我这才明白，他们是靠这种手段创收啊！看到我赚到钱了，有点离不开公司的支持了，就开始耍花招！
我无语！大家安安静静的一起赚钱不好吗？你赚加盟费和材料费，我赚营业额，不行吗？非要搞这些下三滥的东西！
有的店主敢怒不敢言，因为装修设备花了不少钱，何况还在赚钱，又没亏钱，被他们揩油也没办法。
后来多方打听才知道，每个区域都有区域负责人，这个区罚了多少钱，区域负责人自己掌握，言外之意，罚的款都进这几个人自己的腰包了！（全国知名的麻辣烫连锁，广东大区，有点资源的亲们可以自己私底下去求证一下，是不是有这种随便罚款的现象）
我这暴脾气受不了！毅然选择解约！
于是我以最快的速度找到了替代方案，现在没有了原来公司的支持，反而生意越做越好！现在每月纯利润基本都能在3万左右。
1、做餐饮不能轻易选择投机取巧的项目，最好不要选博人眼球的新鲜玩意。曾经的刨冰，曾经的纸上烤肉，现在还有多少？传统的，简单的东西更被大众接受，到什么时候都有人吃，永远不会被淘汰和抛弃。
现在有个“泡面小食堂”，在我看来就是纯粹的博人眼球。他能走多远，我们一起拭目以待。
2、设备、装修不需要三天两头的更新换代，本身就是做低端市场，一次投入，几乎不再追加资金到固定资产上。
3、人员不能太费劲！特别需要专业技术的一定要慎重投资！就比如麻辣烫，没有高深的技术，不像传统餐饮那样依赖厨师，不会在厨房养一个祖宗随时跟你对着干！一个厨师，如果觉得店里离不开他，那结果是啥，大家不言而喻吧？
这种形式的餐饮，老板不想自己动手，随便招个人就行，不管是18岁小伙还是60岁左右的大妈，只要能动弹，简单培训一下，就能上岗！你不爱干了？ok，你走吧，我随便在火车站拉个人过来，教两个小时，就是个熟练工！
所以，如果餐饮类型你选好了，是非常省力的。我在店里装上摄像头，店里基本都不用去，远程遥控就行了！现在科技这么发达，手机上查账，看监控，几天不去店里都没事！
从06年大学毕业开始，因为工作性质特殊，我就一直想着边上班边创业赚钱，所以我积累的所有经验也都是有关于这方面。
我是个爱折腾的人，为了搞餐饮也去了很多地方，也交过各种学费。现在看到那些明明不靠谱的项目，却有人花几千几万去学，我真的是很无语！关键是又搭精力又搭钱！所以我经常想起我当时的状态，如果有个人能教教我，跟我说说开店的经验，有多好！
我的店在深圳市南山区，大家可以来我店里看，当面交流。
前几天通过公众号认识了一位朋友，刚大学毕业一年多，在成都竖起3个店，年赚50万是有的。
只要人还需要吃饭，餐饮业就永远存在赚钱的机会！
20170530更新线～～
请大家不要再妄加猜测我之前加盟的是什么品牌，猜到或猜不到有什么意义？我加盟所在的区可能有的问题，您在的区域可能就没有。中国那么大，我没到处看过。所以，我是不会说这是什么品牌的，现在店内也没有任何原加盟品牌的痕迹。
我不会证实或否认任何人的猜测。原因很简单，当我决定加盟的时候，没有人抓着我的手指逼我按手印，都是我自愿！所以，额外交了多少学费，我认。我不会因为走过弯路就恶意中伤，我只是不带任何感情色彩的陈述我经历的真实事件，供大家参考。
看完点赞，是一种美德，也是对无私奉献的人一种莫大鼓励！
20190608更新线～～
创业别冲动，现在技术不值钱，值钱的是经验。
20190629更新线~~
根据你自己的实际情况，填入房租、预计营业额等数字，会自动估计营业状态和盈亏情况。
我的知乎专栏：
都是创业干货，帮你答疑解惑。
因为
是四个不同的阶段。
农村出身，上高中开始贩卖手机，摩托罗拉V3、大屏机，高一退学，连环创业到现在8年，做过项目很多，有赚几万，十几万，几十万，上百万的，也曾因工作强度大到患胃病，一年的低谷甚至有过自杀的念头，多亏现在老婆一日三餐照顾，挺过来了，现在有2家公司，也赚到了好几个100万，30岁前做到千万应该也很有希望，我同学是去年刚大学毕业。
现金并不多
车是老婆怀孕后买的，请忽略这个大帅比
黄岛新区，算是海岸线最好的小区，316万只买了个大平层，赶上了今年疯涨前的末班车，现在已经涨了接近100万。
稀缺房源肯定不亏，又回老家县城买了一套，最好的小区，一楼带院。
一年的百度推广费用，日均消费1500-2500左右，两个账户这是其中一个，关于百度推广，下面会穿插在项目里说。
我想分成三个部分写：
先说说这些年，创业的前前后后，每个项目、阶段，就像创业笔记，给你最好的浸入式体验。
再试着拆解背后的逻辑，最好能复制到你的行业，不管你是做什么。
最后说说我下一步看好的几个发展方向，和原则性的思考。
有故事，有干货。（小二上酒！）
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第一波：卖手机
初三开始，迷上电脑，玩梦幻西游（网易游戏，充钱都不一定变强），生活费干通宵、充点卡，白天就跟一帮兄弟混吃混喝是常态~从一个清华北大的苗子，变成了网瘾少年。（初一初二都是全级部第一，就是这么刚）
高中进了县城，身边没的蹭了，得想办法赚钱！
我发现，上高中后都要买手机（因为3周才能大休回家一次），那时候学校附近随便一个手机店，闭着眼都赚钱，真的。最畅销的是摩托罗拉V3~吸引力不低于现在的苹果，搞笑的是我们当时根本不知道“真的”V3多少钱，因为买不起，就像我现在不会关心一架私人飞机多少钱，大部分都是农村来的，只想着怎么能买个二手、翻新的，只要便宜，能用就行。
我先从手机店下手，跑遍了县城里各小手机店，打听“代理价”~结果都差不多，按新旧程度，在400~700之间居多，但顶多便宜个几十块钱，自己去讲价都能讲下来，所以我这个“二道贩子”没什么利润空间。
我就想，他们店里的手机都从哪进的货？
去网吧，游戏也不玩了，上百度找，V3手机货源，哪里买手机最便宜之类的，就找到了神奇的“深圳华强北商城”和“阿里巴巴”。
V3，还有当时流行的跑马灯大屏机，诺基亚，普遍都有200多的差价！但要用银行卡支付，我连身份证都没有。。就找了一个家住县城的同学，用他哥的身份证注册和付款，还没收到货，我就定好了价格表，打印出来，在高一十几个班招到了“代理”。。很简单，就因为抽烟，天天一下课冲进厕所的烟民，每个班都有，很熟悉，关键大家都缺钱！
当时用了二个小方法：
一是为了保证利润，我主卖翻新机，全套塑封带包装盒，跟新的一样，价格比手机店便宜。
二是让代理宣传，这是自己亲戚在外地做手机生意，进的水货，用着绝对没问题，和新的一样，有问题找我就行，我给你换新的（3个月内包换新），同学的信任度肯定比外面的小店要高。
再加上我大幅度让利，和代理利润对半分，一个月内卖的多就让代理拿大头。
就开始了我第一段凶狠的赚钱之路！
最凶狠的就是去网吧通宵，泡面要加两根肠，烟我全包，就是这么刚。
小插曲：
几个月后，通过阿里巴巴，被马教主洗脑，去开了一个淘宝店。
（09年，如果做到现在也应该是个大卖家了吧？）
我才想明白，我和我进货的上家都在这个公平透明的平台上卖货，我怎么可能卖的过他？而我当时一个农村出来的毛孩子，也想不到身边有什么独有的好货源，毕竟我万万没想到几年后花生米地瓜干这些农产品也能在淘宝卖火。。
我知道淘宝机会很大，但当时的我并没有能力去抓住。
所以，果断放弃。
第二波：招生
我发现当时的互联网大佬，只要做一个网站就能白手起家，赚钱超凶狠。然后高一下学期还没结束，说什么也不上了，去学电脑！
一年的网络传媒专业（就是做网站的），主学网页三剑客和html编程，我2个月自学完了，做了我们全级第一个网站，类似一个校园论坛。
（9月9日发的，开学是6月，实际2个月多点，而且第一个月是军训，第二个月是计算机基础，练习打字熟悉电脑之类，所以我的自学基本是在网吧里完成的）
（接着还做起来了卖空间的业务...）
做网站是当时的“主业”。
还有“副业”，开学后，班主任开会，最后提了一下，老生介绍新生报名，按照学制不同，可以拿介绍费。1年的600，2年的900，3年的1200。
当时有2个情况，一是我一个月生活费就1000，天天在网吧，还买域名空间，根本不够花。（我花钱的能力比赚钱更凶狠。。）
顿时就激起了我凶狠的小宇宙！
过程我分两个方面说：
一是曝光量，先垄断了学校的贴吧（百度排名很靠前），排名第一的帖子永远是我的，自动顶贴机。
百度的长尾词，比如学校怎么样，学费多少，哪个专业好，等等。。学校有4个叫法（山东、济南、学院、学校），长尾词有20个左右，匹配出上百个搜索词，不管怎么搜，排名前三的帖子基本被我垄断。
竟然还找到了几个回答还在，晒一下。（因为帖子回答都带联系方式，到现在基本都被删光了）
（第一条在6月22号发的，就是开学后，也就是我主业+副业同时进行的...）
聊天风格正直、豪爽、搞笑，表情包很丰富~人人都喜欢的类型。
也会经常发一些校园、聚会吃饭唱K照片，牛逼的专业作品包括设计、网站、编程之类。
想要什么我就给你看什么。
这时候更凶狠了。。白天忙着聊天，接学生，前半夜打游戏，后半夜学习和写东西，一天睡不到四五个小时。
直到我毕业，一共招了90多个人，赚10万左右，什么概念，一个市的招生点，三四个人的团队，都不如我自己招的多。（学校在每个市都有招生点，做线下宣传）
这个项目算是我的商业启蒙，我从来不信什么酒香不怕巷子深的话。做项目，就要直面竞争，要抢占流量入口，要比对手有更高转化率，最终做到第一。
淘宝，实体店，百度推广，甚至自媒体，网红，外卖····几乎任何竞争市场，都是这个道理。
就是要正面刚。
（先简单一总结，最后再做拆解）
第三波：留校工作
【这里即将开始一段完整的，毕业后就创业，从完美idea、干劲十足、跌到，从头再来，初入职场，加薪升职不断，人称“拼命三郎”，3年做到行业顶尖水平】
临毕业前，被学校领导叫去了，大概对话如下：
“XXX是吧，之前听接待的老师经常说起你，招生挺厉害啊。”
“呵呵。（傻笑）”
“想好毕业干什么了么？”
“光忙着招生了，还没想好。”
“对了，你今年多大，还未成年是吧？”
“17，嗯。”
“老家哪里的？”
······（正式开始前的走心交流）
“说真的，你这还没成年，出去工作也不好找，也没经验，其他行业你也不懂，有没有考虑过留在学校招生，到我们网络运营中心。”
“留校？”
“额，那我先想想，跟家里商量商量，再跟您说行吧。”
其实，当时我心里是很不屑的，开玩笑，我一路斩将，拼了命的跑，是为了干大事的，怎么可能在这上班？连工资待遇我都没问，根本不看在眼里。
当时我心里是有底的。
先放个图。
（10年5月左右，新疆在断网两年后，全面通网）
就这么巧，在我快毕业前，更巧的是，我关系最好的两个兄弟，一个就是新疆的，石河子。（一个老哥，之前做过网管）
这个消息，就是他说的，断网这两年，那里开网吧的都发财了，基本每个网吧都有自己的SF（私服），而且进网吧也只能玩这个了，玩过SF的80、90后都知道这个赚钱多狠。
相当于几乎免费做一个人人都在玩的网游，玩家充钱就是冲给你，而这个游戏的充钱氛围特别凶。（大概就是：你今天充100弄死我，我明天充200弄死你）
当然，和我们没关系，我们看重的是另一个市场。
做网站！因为断网两年，也就是说，整个新疆的所有大大小小公司，都没有网站！
换做你，你干不干？
我必须得干它一下下！
我爸妈，听说新疆经常打仗，死活不让我去。
我还怕打仗？以为我十五六岁小孩呢？
我都17了好不好。
三个人，一人拿1万，说好了，刚开始三个人都跑业务，有活了就他们两个做网站，我自己跑业务。
绿皮火车，2天2夜，硬座，下车后我的脑海里就深深的烙印了一句话：瓜子饮料矿泉水咯~前面不买的让一让了哎~
那酸爽。。
不过路上风景真不错，只记得两个，黄土坡，大雪山，真漂亮，拍了很多照片。
到乌鲁木齐，来之前再三确认了，是个大城市，诚不欺我，跟济南差不多。
到了他之前上班的网吧，认识了几个小伙伴。
2天找好房子，买电脑，办了座机，没注册公司，托了一个朋友能帮开发票。
新疆的发票意识特别好，去面馆吃一份13块钱的新疆拌面都开发票，饭店就会问你，不开发票的话送可乐。
正式开工了。
我才发现他们俩不适合做销售，根本成不了单。
还是我比较拿手，我边打边教他们怎么说，但我也没成交过。。意不意外？不过约成过几个见面谈的。
打了几天我就受不了了，一个合格的电销一天要打100多个吧？我最多就50，上午二三十，下午二三十。
因为我边打边想，不断优化话术，怎么开场引起对方兴趣，怎么让对方觉得他非常需要做网站，怎么约见面谈。
没什么卵用，这就是“空白市场”的大坑！在客户看来，他们根本不需要，市场是需要培养的，而前期也是需要炮灰的！
我从小就有奉献精神。。
那几天，真的让我怀疑人生。
第三阶段，我开始想，问题出在哪，是不是我们打的客户不对？什么样的客户最需要网站？想了想，网站最基本的就是展示作用。
什么行业对产品展示比较依赖？
首先，机械行业的客户年龄大，几乎不上网。
要网站，干啥的？
这就是为什么我听到最多的一个字：我们不需要。
但内地就很成熟，公司会感觉名片上有官网，是一种企业实力。
这就是区域市场的差距。
让我找到了，家装公司，必须要展示。
一天把本地家装公司打完，就打出来一家，做了，我成交的唯一一单，赚了1600。。
血汗钱。
当时市场给我上了一课，已经做不下去了，我等不起。
也不能这么快就回去啊，我丢不起那猪。
打算待到年底。
就在那会，我疯狂学习别人成功的经验，当时还没有知乎，看完了，孙正义——飞的更高（日本籍，亚洲首富），李嘉诚自传，松下幸之助自传（松下创始人），史玉柱自传...等等。
很受用，直到现在，只要有好的商业自传出版，我必须得看上一看。
（这几天在看耐克创始人的自传，鞋狗，不推荐，写的太墨迹）
我觉得，上学的时候成绩不好没啥关系，可能是没兴趣，不想学。但当你碰到感兴趣，或很重要的事，一定要拼命学，用心学，学习能力比学习成绩重要的多。
我从头到尾，都在拿自己的行动证明，想白手起家，赚小钱容易，赚大钱，就是要付出比那些有钱、有资源、有背景的人，多N倍的努力。
这才公平。
过年，各回各家。
爸妈很高兴，儿子终于回来了。
也没找到好项目，就说了留校的事，很支持，爸妈一直希望我有稳定工作，学校是首选。
行吧，谁让我从小就听话呢。（谁？这鸡蛋谁扔的？）
年后顺利入职，网络运营中心，网路推广工作。（和之前招生一样）
【比起做项目，工作这波少了点激情，但更多干货】
学校的网络运营，归总部统一管，全国所有分校，每周提交工作记录，按工作量排名。（比如，回答多少个问题，发了多少贴）
量大的排第一。
我这一看，工作不追求效果，按量？
（网络推广是二八法则，排名前两条，会占到整个流量的80%）
所以，发100个帖，都不如1个排名好的管用。
但想要排名好，就要投入大量精力，做精，也就不出量。
这是提升自我价值的第一步：定义工作目标。
分三种：量化，质化，效化。
怎么理解？
搞生产的，做衣服，量化就是我一天要做多少件，追求数量，最低级的代加工厂。
质化就在这基础上，我怎么用更低的成本，做出更好的质量，来打败同行。
效化就是，我怎么让生产的每件衣服，获取最大的利润，我要创立品牌，原创设计，提高附加值，砍掉中间环节，赚更多的钱。
这正是“中国制造”走过的路。
销售、技术、管理、服务···任何事情都有这3个阶段，想想你在做的事有哪3个阶段？你属于哪个？
之后的几个月，轻车熟路，毫无疑问的第一，甩第二八条街。
提升自我价值的第二步：不管做什么，做到第一。
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刚开始的这个第一是区域性的，比较容易，和同事、区域内同行竞争。不像高考要和全国竞争。
换成是创业，比如卖早餐，往大了说，你要和一条街上卖早餐的竞争，卖包子粥的，豆浆油条，肉夹馍的，等等。
往小了说，你看哪个生意最好，比如肉夹馍，那你只需要和他竞争，肉夹馍做的比他好，慢慢把他生意抢过来，你就是这条街的第一，不是很难吧？
但绝对不简单！
做到第一，你才有资格谈发展，再复制到第二条街，第三条街，直到成为全城的早餐大王。
这个时候，年赚百万已经很轻松了。
甚至是全省，全国。再小的领域，做到第一，也有很大的想象力，前提是你能做到最初的这个第一，可能需要一年，几年，十几年。
我突然觉得这个问题的答案已经出来了，白手起家，一个人，赚到100万，只需要在任意一个赚钱的小领域，做到第一。
如果市场足够大，做到第二、第三，前十名都可以，只要在顶尖的梯队里。
怎么做到顶尖？
接着吹，不，接着说。
几个月后，跟领导沟通，同意，放弃量去做效果。
这个月发的，下个月，都被删的七七八八，想了很多办法和技巧，有效果，但不治本。
当时淘宝出来很多专业做百度系推广，不被删，一个月能赚好几万。
很动心...但一想，和百度的工程师，全国最好的技术团队来对抗，是条死胡同，选择对手很重要。
借助百度平台走不通，就自建平台。
把网站一分为N，用主站+子站来做优化排名，之后垄断了核心词，比如：山东电脑学校、济南电脑学校，甚至是电脑学校，排名很高。
这个时候，大概有一年了？具体记不清，我感觉整个免费推广领域，没什么值得可做，让我兴奋的了。
接着，我盯上了百度竞价，一是重要，招生的顶梁柱。
重要就意味着：出业绩，工资高。
二是轻松，纯脑力劳动。
提升自我价值的第三步：抓住企业赚钱的命脉。
先来看一段小故事。
很早以前，有个香港人，从小聪明好学，但生活迫使他在十几岁的时候，出来工作，在茶楼当小伙计。
眼勤手快，很讨人喜欢，工作的同时，他也在了解茶楼里各行各业的人，和他们讨论的话题。
几年后，他发现了一个商机，家家户户都需要铁制品，铁桶，铁盆，铁锅，等等。
他想赚钱，并行动了，进了一家铁制品厂，做起了一名基层销售员。
他发现，市场上出现的一种新产品：塑胶制品，塑料桶，塑料盆，比铁的更轻便、耐用、便宜。
比当初更加激动，他坚信，塑胶制品未来会进入千家万户。
于是，用攒下的钱，创立了自己的公司：长江实业。
招来工人和设备，开始生产。
根据多年与顾客打交道的经验，他更明白顾客喜欢什么，对产品上做了一些创新。
凭借积累的销售渠道和经验，迅速打开市场，狠狠的赚了一笔。
并在竞争对手出现后，他飞往德国，专心学习国外先进的产品技术，引进，最终成为世界闻名的塑胶大王。
他就是，李嘉诚。
（凭记忆写的，细节可能有出入）
一个发明，或者说引进塑胶的人，可能只在初期赚了点小钱，却让一个销售员，做成了塑胶大王。
很正常，销售，直接面对顾客，他们更懂消费者，知道顾客更想要什么样的产品，也就更容易创造出受消费者喜欢的产品，并不断创新，从而赢得竞争，赚到钱。
老板，大都是善于销售的人。
那像马化腾这种技术男呢？
他能从竞争中活到现在，说明他也是一个合格的销售，他会每天直接面对用户的问题反馈，观察和分析用户行为，并做出改进，这些，都属于更懂消费者。
注意！我说的重点，不是非要去做销售，而是想办法，更懂消费者！
比如，你是一名厨师，想开个小店很简单，做的菜比一条街上的好吃、实惠就行了，夫妻店。
但想把店做大，做品牌，赚大钱。你就要有销售思维，需要更懂消费者，知道顾客喜欢什么样的环境，菜品，和体验，才能指导和管理前台、后厨、服务员整个团队来帮你完成。
这个时候，你的身份，是一名饭店销售，老板，但绝对不是厨师！
跟领导沟通后，很支持，因为我在哪里，哪里就出业绩。
让我先学学，上手了就给我调岗。
学习？我是行家，跟我吹牛的本事不相上下。
几天搞定，给前同事转到搜狗和360竞价，我负责百度。
那时候竞价只考核两个数据：咨询量、咨询成本，当时咨询成本在60元左右。
结果是？
大概一季度后的总结报告会，咨询成本30。
在单价成本不断上涨的情况下。
最低到24。
再后来，做到过8块钱，5块钱。
长期垄断全集团近20家院校的第一，甩第二很远的那种。
（集团每周做一次数据排名）
在那3年里，也算是很不错的业绩了，现在说起来挺轻松。
背后是每天近16个小时工作，在办公室里睡过一个冬天，同事送了个外号，拼命小强。
从14年创业至今，每天花着自己的钱。
结果，又不一样了。
如果说前三年，是为了在竞争中活的更好。
那后三年，就是结束竞争。
这也是在之后的连续创业，不断做到行业第一后，才悟到的——毁灭人类，不是。
——垄断竞争。
（这块内容比较专业，在我另一个竞价的回答里写了）
接着说，工作到第三年的时候，想把我的思路，开发一套软件，完成人所不能，做到极致。
（360文档里，仅存的关于当年开发软件的记录）
（这是当时的竞价软件，一线大型竞价公司做的，借鉴他们的软件样子）
第二步，真的是就差一个程序员了，从哪找呢？知乎！
找了当时比较厉害的程序员，私信一遍，未果。
但是，需要背景，我发现，百度竞价有官方的认证：初级、中级、高级。
初级和中级，都是理论考试。
但是高级，需要去百度“论文+现场答辩”，评委是百度高管、名企副总之类的，现场看中后可以直接选人录用。
大体如下。
（都算是各个行业的一线人才）
这是部分评委。
初级，中级，在济南考点完成。
高级，别人拿一个论文，好，我出两个。
一是，通过模拟用户多元化的重复场景来实现跨领域投放，获取超低ROI（ROI指转化成本）的回报，有多次成功案例。
二是，通过闭环下的账户自动化建模分析与调整，全天24小时实时调控，持续获取最低ROI，完成人所不能。（类似现在的AI人工智能）。
当时找到上一年的答辩录音，参考。
结果老天跟我开了个玩笑，有天下班回家，吃完饭，吐的血都出来了。
第二天去医院检查，浅表性胃炎。
那几天，吐的我怀疑人生。
拼命小强，付出代价了。。
第四波：强势出山
几年拼命下来，除了患病，没有任何成就，心态爆炸。
感谢老婆当时不离不弃的照顾。
到了13年底，并没有什么好项目，但我有信心，一旦让我抓住一个机会，竞争对手就要倒霉，就是这么刚。
不想上班，得赚钱，就做了最拿手的：竞价托管。
帮中小企业做竞价账户的优化。
我自己定方案，按消费高低，600-1200一个月。
免费试用7天，我能让你的消费不变，业务咨询提升2倍。
摧枯拉朽。。
第一个月就破万了，第二个月接近30000。
还顺手给客户做了个品牌网站，优化到第一，每月有几千被动收入。
（同风是我网名，创建者是我的常用账号）
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第五波：误入微商
就在14年初，第一波微商兴起的时候。
有个女性朋友找到我，说她闺蜜在做一个“俏十岁”面膜（微商鼻祖），让我帮推广推广。
研究了一下，什么玩意！一贴面膜100多？卖给谁？
但还是帮做了，免费，就做网站要了一千的成本。
第二，俏十岁代理，总代理，每个省的总代理，搜出来，几乎都是我的帖子排第一。
第三，做了一个网站。
（当时的百度指数，每天搜索量一万多）
（楼主是我的常用账号，这一个贴浏览量3000）
两个月后得知，她自己买了一套公寓。
我不以为然。
又几个月，买了宝马3系GT。
我就不淡定了！！！
海洋水，万色水母，佳茵，涂涂乐。。
从一开始的0资金免费推广，起步后。
杀入百度竞价，一直垄断各个品牌第一，日均消费2000~3000，高峰时期过5000。
不到2年，完成了我的原始积累。
（截至到16年初，这是我最后一款代理其他公司的产品）
从15年开始，我也有了当时比较大的团队。
想做一款自己的产品，不再给别人卖货。
从注册公司，商标，产品定位，包装，联系厂家，试样，审批，生产，审批。
整整半年多，在当时微商护肤产品普遍不到5块钱成本的时候，我用了18块钱。
什么概念？据我了解，大部分商场里500元以下的，实际料体成本都不超过这个价。
这就是化妆品，实际料体成本不到10%。
从100箱，400箱，1000箱，2000箱...
从这一步开始，竞价从以前的品牌词截流量，转变成了从微商行业抢流量。
竞争更激烈。
我才意识到，占住第一，放着第二第三不管，只是在养虎为患。
这个时候，我才有了垄断思维，双账户操作拿走流量大头，剩下一个喝点剩汤。
——用短期的低利润，赢取长期的暴利。
即便这样，这个行业的量，也越来越小。。
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第六波：转移战场
微商的下坡路，很快。
在中国，一个行业的好时候也就两三年。
这几年，我见过太多的平凡女人，做微商，创业翻身。
也见过太多的人失败。
不管怎么样，我觉得都是一段好的经历，微商算是最低成本的创业机会，就算失败，无非亏个几百块钱，买了产品，创业的梦也就消停了。
总比哪天头脑发热去做了直销一类的东西要好，那可是会倾家荡产。
我创业失败的经历，要远远大于成功的经历。
想创业，就要做好这个准备。
从去年底，准备了另一个项目，一款APP。
这次，我轻车熟路，方案写好。
找人，我花了大力气。
通过朋友找到一个技术男，数一数二的理工学校，现在正在BAT（百度，阿里巴巴，腾讯）之一的公司实习。
是真厉害，没有IOS开发经验，边学边做出来了。
UI/平面设计，找淘宝最高端的，现在所有设计我都找他。
H5设计兼职，北京某名企任职，说出来有点夸张，他们公司APP我们几乎天天用。
4个月后做出来了。
到现在，运营的不错。
到这里，我的故事就算是讲完了。
重点是，你能不能体会到正确的创业和赚钱打开方式。
总结一：不要着急找项目，找机会，因为遍地都是
每个细分领域的消费升级，都是机会。
知乎有个回答专门说这个，比如：
黑胡桃木，一个衣柜七八万，供不应求
猪肉都吃腻了，土猪、黑猪肉开始走红
水果开始吃好的，没吃过的（我们这的王鲜生，几十平米小店，估计一天利润不低于2000，冲1000块会员不到一个月花完，只是吃水果。。）
无菌水培蔬菜，现吃现摘，白领最爱
孩子上兴趣班成了必需品
宠物不用说，从吃的到玩的，没有不火的
卖保险的开始好干多了，尤其孩子，各种险，车险不用说
（安全需求）
健身各种花样社群
（社交需求）
星巴克今年平均每天开店1.5家
（尊重需求，以前的奢侈品成了中产标配）
【大都是投资小，一个人就能做起来的机会】
【就算是高门槛，也能降级打法】
这些都是产业机会，什么叫产业机会？
现在的赚钱机会，比我爸妈那时候，多了100倍。
怎么讲？
以前的东西，比如家具家电，很单一。
价格低，能用，就行了。
买东西——讲究实惠，真没钱。
把东西做的更漂亮，更好呢？白搭，很少有人买单。
所以，一两个大企业就能垄断一个行业。
现在买东西，讲究什么？
——我喜欢。
对价格不那么在乎，因为有点钱了。
就有了各种更好、个性化产品，现在的家具市场，是不是眼花缭乱？
很小众的一个产品，人口基数大，也有大市场。
拿手机壳这个小东西来说，以前两三块钱的手机壳，占9成市场，价格贵的个性化手机壳，占1成市场。
现在呢，至少是5比5，甚至是1比9，倒过来了。
大家都怕出去撞壳，想和别人不一样。
而9成的个性化市场里，因为有N种手机型号，N种风格，每个领域都有一两个大卖家。
本来垄断的市场，被上百个大卖家瓜分。
是不是机会，增加了100倍？
这几年，光靠淘宝发家，赚百万以上的人，多到不敢想。
百度竞价，随便一个小领域，垄断了都能年赚百万。
行业太多，细分领域太多了。
怎么抓住这些机会？
不是因为你看到了，想到了。
做到，并赢得竞争，才算。
怎么做到，并赢得竞争？
总结二：修炼第一
你要在这个行业。
不断学习，不断修炼，不断做到第一。
只有第一做的，才是对的。
别人不在乎第二怎么说，怎么做。
也没多难，对自己狠一点，多学多干，几年就过去了。
只要做到一次第一，第二次就容易多了。
一次成功经验，可以受用终生。
就像我工作的前3年，让我有能力，在竞争中活下来，才有机会越做越好。
如果还像我刚毕业那会，只是苦苦找项目，不断创业，不断失败，到现在是什么样，我都不敢想。
当你在某个领域的某项工作中做到第一，有自己的想法，可以做出差异化，就可以去验证了。-------------------------------------------------------------------
总结三：低成本创业
创业，说起来好听。
本质，就是用钱和精力，来验证你一个大胆的想法。
保持低成本创业，有很多技巧。
凡是用钱的地方，都降到最低。
店不开了，去摆个摊；产品不做了，先搞个小样品。
我到现在，每次创业的成本，有的几百，有的几千，有的不要钱，最高才6万，还是因为当时赚到钱了。
这三点，我认为是赚钱的“道”，至少我是这样，没有鸡汤，没有保留。
最后聊聊，我下一步的计划。
我就是一个停不下的人。
但我今年才想明白，这些年，我其实都在培训行业。
工作时候，是技能培训。
创业了，是创业培训。
深谙培训行业。
——5000到1万。
何止是病态，简直是变态。
而培训行业，因为口碑传播不通畅，没有二次消费。
做成了一锤子买卖。
就像火车站周边的小贩，见一个宰一个。
全凭一张嘴脸。
有钱就能加盟培训班，全国各地。
用月薪几千块的“老师”，教学生如何“月入过万”。
另一方面。
真正有能力培训的一线技术大牛呢？
要么痴迷技术，只做技术。
要么没钱开一个培训班。
要么开了班，不懂营销，招不到学生。
最近在知乎上开前端班，还直播写代码的某程序员，很佩服。
这种人，才应该是培训行业的中流砥柱。
但是呢，他的招生量，连整个市场的千分之一都不到。
劣币驱逐良币。
虽然这是我的长项，但我想做的更好。
我想反过来压制这种垄断，做到良性垄断。
自古邪不胜正，但过程总是很艰难。
我已经撑过大半年了。
希望明年可以再来更新这个回答。
补上一句。
我已经撑过2年了。
如何白手起家挣到一百万？这问题我没法回答。
我要知道怎么挣一百万，我就赶紧挣去了!还用在这跟你泄妖么？但这问题有意思在哪？我们社会偏偏有很多专家来告诉你类似的事儿，如何白手起家挣了一百万如何在互联网+时代创业能够成功？如何让你做公司的高管？如何让你成为一个大众眼中非常羡慕的成功人士？
我说这你就明白了。
社会上那些成功学讲座,成功学教材,包括股市的一些黑嘴,告诉你买这个能挣钱,买那个能挣钱，那要是真能挣钱，他们早就“闷声发大财”了，借钱也买去了，还有这功夫在这跟你说这说那的？所以他们就是吃这碗饭的，你爱听，他就爱说，但他也就那么一说，你也就那么一听，别拿这太当真。
世界上的成功学都不可信，成功还是失败，都是个人素质决定的，虽然也有大环境因素，但是个人素质非常重要，而且失败你会发现，是普遍现象，总结一下经验教训，你会发现是因为他这点没做好，那点也没做好，教训都是类似的，可是成功它是高度个性，为什么能成功？因为他会这个你不会，他身上有这个你没有，所以他的个性决定了他能成功，而你没有这个性，所以失败。
成功是个人的，失败却是大家的，就是这个道理。好比你看人家打麻将，说你跟人学学咋打？你学不会咋打，但你至少能学会不该咋打，怎么不乱拆张瞎点炮啥的，这你能学会。所以说如何白手起家挣到一百万？没人能告你答案，大家对那些蛊惑你如何能走向成功啊，咋样炒股才能挣钱啊，千万别信那事，因为他要真会，他就没功夫跟你说了，人家早挣去了。
我听过的人生第一个爱情故事，就是我爸去我妈家提亲的时候，穿的是两只不一样的球鞋，因为借遍了所有的亲戚，都无法借到一双都没补丁的球鞋。
在我爸上门提亲那天,我妈所有的亲戚，甚至包括猪圈里的母猪可能都反对我父母的婚事。
因为那头母猪不停的在那里哀嚎。
但是我妈却像刘胡兰一样斩钉截铁的说：“我嫁！”
很快，天雷勾动地火。
1988年湖北省武汉市某乡镇卫生所诞生了一名男婴，那就是我。
我爸是一名普通乡镇医生，我妈也是一名普通乡镇医生。
如果非要用一系列排比句去描述我的家庭背景，我想每一句都离不开一个形容词，那就是“普通”。
1994年，那年我6岁，小学二年级，讲故事大赛。
我代表小学2年级所有祖国的花朵，闪亮登台演讲“雷锋让饭团的故事”。上台第1分30秒我忘词了，接下来嚎啕大哭。
当时我们全村唯一的广播，就是我们小学的广播。
那天我哭了整整3分多钟，根本就停不下来。
后来全村，就没有不认识我的。
这是我人生的第一次演讲，很涩很润。
1998年，那一年我10岁，小升初。
考完，我离重点线差5分，我妈求了七大姑八大姨，花了整整500大洋，找了各种关系才把我塞进重点初中。后来去报道才发现，我的妈呀，原本只能坐60个人的教室，硬生生的塞了90多个人。
原来每个同学都有七大姑八大姨，大家都不差那几百大洋。
重点初中人满为患，差的初中却因为招不到人，老师整天无所事事。领导怒了，决定让重点初中把差的初中兼并了，然后挪一部分学生过去。
而我，就是花了500大洋被挪到了差初中的学生之一。
这是我人生第一个转折点，转折失败。
2000年，那年我12岁，初二，数学课。
满脸严肃的女数学老师布置了一道难度极高的计算菱形多边形和三角形重叠的一条边的长度的题目。她在黑板上花了近20多分钟把题目画完后，她双眼闪烁着幽暗的光芒环视了教室一整圈。
我想，她肯定在心里窃喜，这题无人能解。
我的目光在疯狂的挣扎和努力之后，很不幸，还是和她的目光交汇了。
她昂着头满脸温柔的笑着对我说，来，张小弛，你来做给大家看一看？
当时我满脸懵逼，这道题显然就是在我的能力范围十万八千里之外。但我也没办法，一个瘦小的12岁少年在一位年轻力壮的女数学老师面前，显然我别无选择。
我只好硬着头皮走了上去。我顺道借了老师手中的三角尺，轻轻的贴到了那条边上。
我认真仔细的核对了三遍尺上的刻度之后。
我说，老师，如果您画的没误差的话，应该是11.3cm。
数学老师在沉默了2秒之后，一声怒吼，张小弛，滚出去！
我在教室外面看着数学老师花了40多分钟，运用了无数的定理，定律”∵””∴””sin””cos”之后。
终于，她算出了结果，11.3cm。
那天，我没算错。但正确的我却活生生的在寒风瑟瑟的教室外面站了整整一下午。
没有人来告诉我，这个世界是怎么了？
2002年，那一年我14岁，中考。
按牛B程度排序从左到右，县高中分为，一中，二中，三中。
我被录取的学校是三中，但这次我斩钉截铁的告诉我妈，这次咱们就不浪费钱了，考上啥就读啥。
没想到，这次其他同学的七大姑八大姨的力量比中考时还要强大的多得多！因为太多人找关系，全都去了一中和二中，三中原本核定招生600人，后来去报道的连80人都不到。
当时得知这个消息之后，我的内心一片狂喜。我就想，妈妈呀，你看我给咱们家省了多少钱？这次二中铁定会兼并三中！
万万没想到，本地还有一所濒临破产的职业技术学院。领导突发奇想，反正这所学校也招不满人，不如让这两所学校合并得了。
于是三中合并了职业技术学院成了“实验高中”！所谓实验高中，就是试一试看搞不搞的好，万一搞不好也没啥责任，因为是“实验”高中嘛！
那一年，我猜对了开头，却没有猜对结局。
这是我人生第二个转折点，再次转折失败！
2005年，那一年我17岁，高考。
如果说我小升初是因为我沉迷游戏机，如果说我初升高是因为我沉迷网游，这我都认。
但是我的高中是极度异常勤奋的，那种勤奋程度，要说出来我自己都怕。
为了逼迫自己搞学习，我做了三件事：
第一，我主动要求为同学们开门。这导致我每天凌晨5点就起床，每天我去买肉包子，永远都是校食堂的第一笼。
第二，我主动找了两个只知道搞学习，搞到连刘德华都不认识的女同学做我的同桌。当时我们一排三座，我被夹在中间。这导致我每天7个下课十分钟，可以只上2次小号。每天硬生生的憋出了50分钟优势。
第三，以老师的办公室为家。当时全班罚站，挨打的同学没有不认识我的。他们在办公室左边苦痛呻吟，我在右边听说读写。
当时，勤奋的我自己都觉得这次没有什么能阻碍我考上一所好大学。然后，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰！
但是,有一门课我发挥失误，考出了史上最差成绩。
这门课，偏偏是数学。我想起了那个寒风瑟瑟的下午，我想起了那把沉重的三角尺，我不服！
2006年，那年我18岁，我比去年还要勤奋2倍多。
那一年，我得了神经性胃炎，荨麻疹还有慢性咽炎。
但这些都没什么卵用。那一年高考，我的地理居然只考了18分。当时，全校地理倒数第二低，都考了38分，据说他是闭着眼睛做的。而我是认认真真仔仔细细做的。
当时，我们班还有一个平时各种大型考试常年年级前三，一到高考就懵逼的女传奇。
突然，她小声自言自语，我每年都会有一门课发挥失误，而每年失误的课都不一样。
在停顿了一会儿之后，她突然扭头过来诡异的笑着问我，那你呢？
我的妈呀！我突然毛骨悚然，浑身鸡皮疙瘩。我突然发现，我好像也是每年都会有不同的课发挥失误。而我们有六门课，我这才失误到第二年！
当时，我的大脑一片空白，我机械性的给她说出了我人生第一次安慰别人却安慰到了自己的话。我说，“高考并不是人生的全部！”
一说完我就后悔了，我的内心一阵绞痛。我就想，这尼玛能安慰到谁？我不知道那天的话是否对她有效，但那句话让我放弃了再次复读的想法。
我想我真的必须往前走，不能再回头了。
我的分数在三本线附近徘徊，填了很多志愿，但非常不幸，全都掉档。
就在我觉得自己可能唯一的出路，就是去街上开三轮车，了却余生的时候。
这位老师的真诚打动了我，我打算看看就看看。
2006年，对我绝望了的老爸和已经绝望的我一起到了XX学院。
一进宿舍，里面只有孤零零的几张铁架子床，玻璃也是破的，屋顶上还有一坨坨蜘蛛网。
我爸在门口拉着我说，要不咋们回去把，再读一年？
那位负责招生的和蔼可亲的老师看到我们父子俩深色凝重。他笑着说，要不这样？你可以先不交学费，先读的试试，实在不行，你可以再回去。
其实，我爸的前半句已经让我打算扭头就走。但那后半句却让我像钉子一样钉在了那里。
如果再读下去只可能导致一个结果：我的镜片会和那位传奇学姐一样厚。接下来，我会成为我们当地复读高中的男传奇。最后，和那位学姐组成CP：“复读传奇二人组”！
我是万万不能再读了！
于是，我给我爸说，你看别人态度这么诚恳，都说先试试，不用交学费，要不咋们就试试？反正又不要钱，你说对吧？
可我这一试，又试成了一段传奇！
2009年底，江湖传言我校最大股东因资金问题，跑路了。
他到底是一个人跑的还是带着小姨子跑的，这一点我不得而知。
自此我又成功读破产了一所大学。
在我人生的前20年，我总共读破产了1所初中，1所高中，1所大学。就在去年，我的小学也因为生源不足被改成了养猪场。
2010年我大学毕业。
我的第一份工作是给一位美女老板做总经理助理，工作内容之一就是跟着她去各种豪华酒店陪客户吃饭。
因为我从小家境普通，没见过什么大世面。
一去高档餐厅，我就喜欢驼背。
有一次出去吃饭。
我老板就问我，是不是胃痛？
我说，不痛。腰痛？
也不痛。
我老板说，不痛，那就别弯着腰，本来长的就不高。
我立马挺胸收腹。
但我老板说一次，药效只有一天。
第二天，我就又开始驼背。
我老板以前买单总是刷卡，后来提前取现金让我来买单，并告诉我不用找零。
有一次买单2730块钱，我给了服务员2800块说，不用找了。
服务员突然弯腰对我说，谢谢大老板，感谢大老板。
我说，我不是老板，那个才是我老板。
她立马改口说，谢谢大帅哥，感谢大帅哥。
就这样买了很多次单之后，我腰不弯背也不驼，甚至感觉自己还长高了。
虽然老板对我很好，但公司是家族企业，整天拉帮结派勾心斗角。
我都还没搞清楚我到底属于哪个帮派，就稀里糊涂的丢掉了第一份工作。
我的第二份工作，是在东莞一家外贸公司做业务员。
刚进公司我就被安排去上海参展。
这也是我人生中第一次坐飞机，感受用八个字来形容：空姐太美，偷拍被抓。
抵达上海之后，晚上公司聚餐，来了位大客户。
一顿胡吃海喝吹牛B，眼看客户就要喝醉了。
于是，老板安排我和新来的一名女大学生一起送客户回房间。
回房后客户对我说，小张，你有事就先去忙把？明天我们再好好喝几杯。
我说，我没事。我还得扶同事回房间，她喝的也不少。
客户意味深长的看了我一眼之后，拍着我肩膀慈祥的笑着说，小张，你先去忙。我和她还有业务要谈。
我只好把门关上走了出来，可我并没有走远。我想客户都40多岁了,有老婆有小孩。
夜深人静,和一个长的很漂亮，还醉得一塌糊涂的小姑娘，谈业务？
我很担心客户会把持不住，甚至影响他的家庭。
想到这里，我果断找了一名服务员。把门打开之后，我迅速把那女孩扶了出来。
第二天中午，吃午饭。我刚要走近饭桌，我老板突然站起来朝我大声吼道，事都做不好，吃什么饭，没你饭吃。
我就像个二傻子一样站在那里，饭店所有人都在看着我。
包括昨晚那个女孩，但她一个字都没有说。
那一年，我21岁。
从在第一家公司跟着老板吃香的喝辣的到第二家公司连饭都不让我吃。
这也让我从极度自信变得极度自卑。
我开始自暴自弃，不愿意出门。
当时，我还有个漂亮的女朋友。
自从我失业之后，她每个周末都会来看我，还会给我买许多礼物。
于是我就问她，是怎么过来的？
她说，同事开车送她过来的。
我立刻追问，男的女的？
她说，男的。
我说，开的什么车？
她说，奥迪。
你可以想象，假如你是一个女孩子,你身在他乡。你有一个男朋友，他一事无成还萎靡不振。你每次去看他，都得倒贴钱，满身臭汗挤公交，甚至还会遇到老色狼。
你得每个星期都冒着这种风险！
一旦想到这里，我就开始感到极度恐慌！
在这里必须讲一下我的爱情观：有的男同学会说，假如我没有钱，没有车，没有房，也没有钻戒，但我有一颗爱你的心，你愿意嫁给我吗？哎，那我就想问了，假如小姑娘没有胸，没有屁股，没有长相，又黑又矮，没有钱还好吃懒做，但她也有一颗爱你的心。
你愿意娶她吗？
我认为爱情绝不能只是眼前的苟且，必须得有面包和牛奶。
所以，我开始疯狂的渴望赚钱！
很快，我就开始在淘宝卖茶叶。
两个月下来，净亏损3000多块。然后，我又去倒腾库存毛衣。
成本十块钱一件的毛衣，被我努力倒腾了多次之后，五块钱卖才有人要。
尽管屡战屡败，但我还是屡败屡战！
不久后，我听我二舅说在广州做服装生意很赚钱。
于是，我打算连夜启程去广州，可我爸知道后表示强烈反对。
我爸说，你总想着开公司发大财那些不着边际的想法，社会远比你想象的困难和危险。
我说，那不尝试怎么知道呢？
然后，我爸接二连三的列举了张三，李四，王麻子生意失败导致倾家荡产的例子。
我说，我又不是他们，那不尝试怎么知道呢？
最后，我爸拿出了杀手锏。
他说，你想要创业？我一分钱都没有。
我说，我自己拿毕业证到银行抵押贷款。
我爸看着沿用了几十年，屡试不爽的经济封锁失去了作用。
他拿出了祖传的擀面杖朝我吼道，你给我跪下。
我“噗通”一声，当场就跪下了。
但是我并没有认怂，我跪在地上一把鼻涕一把泪的说，如果创业失败，我自己打工还钱，又不要你替我还。
眼看着我就要被一顿暴打。
关键时刻，我妈出现了。
别看我爸又吼又跳，还拿擀面杖，搞得吓死人。在我家，掌握实权的其实是我妈。
我妈拿出一张皱巴巴的存折对我说，这里面有八万块钱，是留着给你娶媳妇的。
钱我可以给你，但有一个条件。
我说，妈，你有钱，你说什么都对。
我妈说，你必须和你女朋友一起去广州，存折由她保管。
2011年夏天，我和我女朋友一人背着一个大书包坐巴士到了广州。
第一个星期过得飞快，有很多我说不上姓名的亲戚轮流请我们吃饭。
每天下不同的馆子，这让我回想起做总经理助理的美好时光，但历史总是惊人的相似。
一星期后，这些亲戚没有一个愿意和我聊生意的。
甚至我想去他们的商铺看一眼，都不愿意。
我一直都以为做生意应该是师父领进门，修行在个人。
抱歉，这里没有师父，门？只能靠自己摸。
在那个时候八万块钱算得上是一笔巨款，但是在我考察市场之后才发现，即使租最便宜的商铺，至少都要十八万。
钱不够，就只能找人合作。
于是，我就找了许多人谈合作，但都以失败而告终。
现在想想也正常，当时的我一没钱，二没经验。虽然长得很不错，但是已经有女朋友。谁愿意和我合作，对吧？
我发现有一些老外喜欢在旺铺买热销款，再拿到生意较差的商铺以较低的价格下订单。
在批发市场，几乎所有人都认为有商铺才能有一切。但我却认为商铺存在的意义，无非就是接触客户。
如果我能直接接触这些老外承接订单，那我还要商铺有什么意义呢？
于是我就给自己印了一些英文名片，跑到老外住的酒店附近发。
发名片的第一天，当我快要接近酒店时。
我惊呆了！
我看到有个小伙子正在发名片，之前我还觉得能够想到这个点子的人就是个天才。
我看到地上有一些被路人丢弃的名片，于是我就顺手捡了一张。
我仔细一看，上面印着一名衣着暴露的性感美女，写着小萝莉，寂寞少妇等等。
我瞬间气血上涌，满脸通红。
小伙子看到我之后，顺势想给我也发一张，但被我义正言辞的拒绝了。
当他看到我手里也拿着几盒名片之后。
他撸起袖子，露出胳膊上的青龙纹身，对我恶狠狠的说，这里是我的地盘，你到别处去发！
我连忙说，大哥，你误会了，我和你不是同行。
我赶紧把我的名片发给他一张。
他看完我的名片之后，居然提出想请我吃隆江猪脚饭。
我说，在下无功不受禄哇。
他说，麻烦大哥教我，低价，漂亮，活好，健康。用英文怎么说？
我想，助人为乐是中华民族的传统美德。于是，我就帮他直译了一下：
“Youngbeautifulgirlwithlowprice,goodserviceandpromisehealthy!”
这句话我教了他整整一个星期，他才学会怎么说。同时，我也吃了一个星期的猪脚饭。
这是我大学毕业之后第一次意识到，知识就是力量！
发名片的第三个月的某一天。
我刚到酒店，就看到有一个女孩躲在屋檐下迎着寒风瑟瑟发抖。
我包里恰好有一件给我女朋友买的毛衣，我犹豫了一阵，但我还是走了过去。
那个女孩穿上毛衣之后，坚持让我留下联系方式，说洗干净了再还给我。于是，我就给了她一张我的名片。
三天之后，那个女孩约我见面。
万万没想到，她在一家外贸公司做翻译，她有个新客户可以推荐给我。
那天我对她说了无数个谢谢，感谢，非常感谢，Thankyouverymuch。
我激动得差点就抱住她猛亲一口。
第一次合作，客户就非常爽快的下了3000多件订单。
当场给了我三万块订金，尾款约定收货之后银行转账。然后，我就找了一家大工厂和一家小作坊进行加工。
半个月之后，所有衣服全部按时完成。
交完货之后，我就躺在床上在心里默默计算：我想，3000多件衣服，一件赚7块钱的话，一个月就能赚2万多块，一年就是20多万，5年就是……就在我算到第十年我能赚多少钱的时候。
我回家之后，医生给的结论是，双腿粉碎性骨折，要做手术才能重新站起来。
如果不做手术，那就只能一直躺在床上，直到离开这个世界。
我半夜醒来去洗手间，听到我爸妈正在小声聊天。
我爸说，只要有希望，哪怕借钱都要做手术。回应我爸的，只有我妈的一声沉重的叹息。
回广州之前，我给我妈说，儿子现在赚大钱了，还过三天我就还钱给你。
还有利息，是一件貂皮袄子，过年穿回老家好好得瑟得瑟。
三天之后，我没有等来客户的货款，却等来了客户的一封邮件。
邮件一打开，密密麻麻全是次品图片：
一款连衣裙被做成了套装，上半身是T恤，下半身是裙子，根本接都没接上；一款短裤左右裤腿大小不一。
客户还在一旁备注：这是专为残障人士设计的吗？只有一条腿能穿得进去？还有的衣服上全是油渍，拉面，苹果核甚至烟头。
次品总共有两千多件，全都是那家姓刘的大工厂生产的。
客户在邮件的结尾说，她来中国之前有位朋友提醒她中国的骗子很多。但她坚信是缘分让我们相遇，刚来中国就遇到一位优秀的合作伙伴。
却没想到，我，就是那个骗子。
我不是骗子，我才是那个被骗的人！
姓刘的他给我保证过，每一件衣服他都会亲自检查。我气的咬牙切齿，浑身发抖。我跑到楼下的小卖铺买了把打火机，直奔姓刘的工厂。
我要把这个卑鄙无耻的黑心工厂一把火给烧了！
就在我飞奔而去的路上……
我想眼前最重要的并不是去找姓刘的算账，而是尽快修理次品，减少客户损失。
于是，我决定使用空运，空运费由我来承担。
做外贸的有句行话叫，上山容易下山难，出口容易进口难。
很可惜，当时的我只知道前半句。货到了海关之后，根本就拿不出来。
如果货我拿不出来，亏损的钱我打工至少都得花十年才能还清！
在得出十年这个数字之后，我万念俱灰。我在客厅的小板凳上关着灯坐了一整夜。
第二天清晨，我坐地铁去了广州火车站。
在如同江河入海的人流之中，我毫无目的的在人群中游荡。
我被推着,被挤着,甚至被人撞倒。
我，没有方向!
再贫穷的人都有一个家可以回,可我没有脸回家。我把父母大半辈子的积蓄和奶奶的医药费全都给败光了，而这一切全都是我的天真无知和骄傲自大导致的。
在人群之中我猛扇了自己几个大耳光！不知不觉我就走到了火车站顶楼。我掂起脚，低头看着楼下的行人，脚踮得越来越高，他们离我越来越近。
突然,我的手机响了，是我妈打来的。
我说，妈，有什么事？
我妈说，天冷了，你要多穿一点。奶奶很想你们，你们要照顾好自己。
我强忍着泪水说，我没事，我挺好的。我们都特别好，现在生意特别忙。你们要照顾好自己，帮我照顾好奶奶。
我妈突然用那蹩脚的普通话对我说，儿子，相信自己，相信自己的选择，相信自己选择的人生。无论遇到什么困难，妈妈都坚信你一定能解决，爸爸和妈妈都很爱你。
听我妈说完之后，我一个字都说不出来。我就那么一直站着任凭寒风吹着我的脸，嚎啕大哭。哭完之后，我决定立刻回家，正面面对。
我回家之后，轻轻的抱了下我女朋友。
然后，我独自一人前往工厂。
曾在小学，初中，高中辩论赛上屡屡获奖的我，一直都坚信有理走遍天下。没想到，我刚进工厂，说了不到三句话，姓刘的就喊了七，八个工人朝我围了上来。
姓刘的最后一句话就是，你今天不给钱，就别想走出这个门。
当时我手上唯一的兵器就是一杆中性笔。
而他们手里拿着剪刀，木板，钢管，还有个小矮子手里拿了把钉锤！当我看到钉锤之后，我基本上就已经放弃抵抗了。
很快我就被逼到了墙角，退无可退。
我绝望的闭上了双眼。
突然，我女朋友带着一群人冲了进来。场面变成了姓刘的那边有八个人，我二舅和几个三轮车师傅加上我总共七个。
势均力敌之后，我们开始讲道理。
我把次品图片放在桌上摊开给大家看。
我说，你把货做成这样，我凭什么给你钱？
人群中有个女工看到图片之后，她忍不住就笑了。她小声说，那个苹果核好像就是小王吃剩的。另一个女工说，那天好像是小李吃的拉面。让她别在打包的时候吃，她非得吃。
这时，姓刘的突然大声咳嗽了一下说，吵什么吵，没你们女人什么事。
然后，他接着对我说，即使货有问题，工厂也只负责修。
我说，次品过不了海关，怎么拿给你修？
姓刘的说，那我管不着，要么就拿给我修，否则就乖乖给钱。
无论我怎么沟通，他永远都说次品图片是伪造的，海关通知是假的，我的客户是骗子。
转眼间，二十几个人把我们围了个水泄不通。
这时姓刘的老婆突然猛推了下我女朋友骂到，摔死你个贱人！
当我看到这一幕之后，我歇斯底里的愤怒了！
我右手抡起一条板凳，摔了眼镜，跳到旁边的桌子上指着姓刘的说。
若我今天撒谎，天打雷劈，不得好死。
假如你今天非要颠倒黑白，逼着我给钱。钱没有，命有一条。如果你今天打不死我，我就天天来厂寻你，直到把你弄死！这件事和你们工人无关，和我二舅也无关。这是我和姓刘的私人恩怨！无论今天结果怎样，工人们的工钱我一分钱都不会少！
当我说完这些之后，工人们没有继续往前逼近，开始议论纷纷。
就在我拿着板凳的右手快要坚持不住的时候，姓刘的突然就怂了。他满脸堆笑的对我说，老乡，出来都是求财的，有话好好说，别搞得那么暴力嘛。
经过长达三个小时的漫长谈判，他最终同意放弃2万尾款。但我已经付过的工钱，那就是肉包子打狗有去无回了。
最后，就是给客户一个答复。
次品在海关拿不出来，货款客户也尚未支付。
从法律上来说就已经两清。
翻译说，公司这边不要求你额外赔偿，已经两清了。
我说，这是我的个人意愿，请务必帮我转达。还有，我真的不是一个骗子。假如我是一个骗子，那我会要求所有订单现金结算，但是我没有。假如我是一个骗子，那我会提供假身份证，拿了三万订金就消失的无影无踪，但是我没有；假如我是一个骗子，次品仅布料就价值八万多块，哪有骗子会拿八万块去骗三万块钱？
我只是一个真心希望给客户提供物美价廉的产品，却因经验不足被黑心工厂骗了的普通大学生。
翻译听我说完之后，沉默了一会儿说，无论如何，我会帮你如实转达。
第二天清晨，我正打包行李准备离开广州。
但当时我已经没钱买布料了。确切的说，交完房租，我还只剩一碗酸辣粉钱。
可我，就是不甘心！
我连夜给客户写了一封邮件。我希望客户能借钱给我，我可以拿大学毕业证作为抵押。而且，我还会给她最优惠的价格。新款下单之后，三个月之内若在市场上发现有比我的单价还低的，我随时补差价。
2个小时之后，我终于等来了客户的回复：还给你最后一次机会。
返单的款在我一件一件严查之后顺利交货。
就在我想问却又不敢问，客户是否还愿意继续与我合作的时候，我收到了客户的一封邮件。
她说，之前的返单款，还想再返单1800件！
我强烈的意识到，这很可能就是传说中的爆款，同时也是我最后的希望。
客户给的货期很紧，于是，我就又找了一家新工厂合作。
我把返单的布料买回工厂之后，发现有一卷布有点瑕疵。
我就交代工厂先抓紧加工其他布料，我扛着次品布去换。
那天雷雨交加，到了晚上九点多我终于把布料换了回来。当我像一只落汤鸡一样扛着布，把工厂的大门推开之后。我惊呆了！全厂都在做别人的货，我的布料还被堆在墙角动都没动。
我赶紧跑去找厂长。厂长见到我之后，嬉皮笑脸的说，来广州都是想发点大财。直说把，这个老板出价比你高，你的必须往后放一放。”
我说，做人要讲诚信，你答应我在先。
他笑着说：诚信能当饭吃吗？我的工人想做谁，爱做谁的货是我的事。你不愿意等，就把布料拉走，我不耽误你发财！
我气蒙了，我都不知道自己是怎么走出工厂的。可气归气，但货期仅剩两天，再去找新工厂肯定来不及。
我饥寒交迫的坐在阴暗的楼道里反复的问自己,我该怎么办？我该怎么办？就在我问到第58次也许是第60次“我该怎么办”的时候。
我突然想起厂长喜欢通宵打牌，于是，我就坐在楼道里一直等。
等厂长走远了之后，我迅速钻进了厂里。
我站在工厂中央，对着全厂那些来自五湖四海的年轻人，声泪俱下的讲述我的苦难经历。
最后我说，各位大哥大姐。对那个老板而言，这一晚上的货也许还抵不上他的一顿饭钱。而对于我来说，却是我最后的希望，是我的身家性命。
从道理上来讲，是你们厂长答应我在先。从人情上来说，我也不让大家白辛苦,只要愿意给我做货的，我给每个人200块加班费。
希望大家看在都是年轻人的份上帮我一把，救救我的性命。
说完之后，我满含泪水深深的鞠了三个躬。
厂里领头的是一个女孩，她站起来对我说:我们可以帮你，但你必须守在这里，否则厂长回来了我们会被罚款。
那天，我顶着39度高烧，守了一整夜。第二天清晨，1800件衣服全部按时交货。
2012年夏天，也就是我大学毕业的第二年。
上天眷顾，连续爆款，我终于赚到了人生第一个一百万。
我一直都有一个小梦想，那就是开着我喜欢的车，副驾坐着我心爱的姑娘。阳光明媚，杨柳迎风飘荡。
我选了一个风和日丽的日子拉着我女朋友，去了一家宝马4S店。不到十分钟，我就刷卡全款提车，4S店还送给我们一台宝马自行车。
我给我女朋友说，有人说，宁可坐在自行车上笑，也不愿意坐在宝马车里哭。我说，这下咋们都有了。从今往后，你想哭就哭，想笑就笑。生活尽在你的掌握之中！
在回家的路上，我开着雪白的宝马，副驾坐着我心爱的姑娘。多少个日思夜想的梦，终于实现。随着风声迅速退去的风景，这几年来的百般艰难犹如电影，历历在目。
愤怒，委屈，焦虑，恐惧，喜悦，开心，激动，幸福。各种情绪，五位杂陈，一齐涌上心头。
我就那么一路开着，笑着，哭着，泪水随着风的方向飞扬……
青春与衰老。
在我创业的服装批发市场附近，有一个绿树如茵的公园。
七年前的一天清晨，我去的比较早，公园里有许多老头老太太正在晨练。平常我没有留意过他们，但那天我仔细观察了一下。
他们有的嘴角歪斜还一直流着口水，动动脖子都很困难；有的，只能特别缓慢的一步一步挪动，甚至每挪一步，就得喘上好几分钟；还有的，杵着各式各样的拐杖不停的咳嗽和颤抖。
他们迎着夏天的炙热不断重复着极其枯燥乏味的保健操。
在这里，我对他们没有丝毫不尊敬的意思。只是我当时看到这些情形，我的大脑精品佛被一道闪电击中。
这是什么？这是无法阻挡的衰老，这是死神在背后追逐着他们。
我也会遇到这一天，应该说我也必将遇到！
我也一定会像这样不可避免的衰老，慢慢肉体失去活力，皮肤变得松弛，走起路来骨骼摩擦咯吱作响。眼神变得灰暗，听力渐失，直至归于尘土……
而这一切我无法改变，任何人都无法改变！
而现在的我，拥有灵活的四肢，明亮的双眼，伶俐的口齿，我有青春。我猛然意识到这是我人生中最美好的年华，我必须拼搏一把。否则到了我避无可避的时候，我的一生将是一滩无比平淡和没有一丝涟漪的死水。
在我创业的七年时光中，每当我想要放弃的时候，我就会去这个公园里坐一坐。
每次我都热泪盈眶，痛哭流涕。
如果你有一件很想去做的事，无论你做或者不做，
你都在慢慢变老，仅此而已……
仅以此文，献给同样正在奋斗路上的你。
2018，加油，我的朋友。
也许只要再勇敢一点，再努力一点，未来就在眼前！
以下是我曾摸爬滚打了整整五年的广州城中村工业区：
详细创业经历：
一个神奇的传送门：
另一个神奇的传送门：
年少创业，人生炸裂：
公众号：张小弛在路上
一时很感概，那时的北京还有宣武区，那时的人们还用着BP机，那时的我和梁红，也还过着完全不同的生活…
也或许能回答许多朋友的疑惑——经常有人问，你们是富二代吧？
我们就会告诉他：真不是，我们想做的是“富一代”来着。所有的钱，都是自个儿挣的。
我和梁红从幼儿园就认识了。
我们住得很近，我爷爷住月坛北街，她爷爷就住在月坛南街。
后来，我高中毕业，在辽宁阜新当了兵，兵种是空军地勤；梁红则读了大学。
1998年，我从部队退伍了。想开公交车，或当警察，但没门路，都放弃了。
最后，我从部队领了两万块，决定自谋职业。
这时，梁红也毕业了。我们像今天北京的很多年轻人一样，开始了所谓的创业之旅。
一开始，我去帮别人改车，一辆车，整个拆掉，送出去电镀，再回来拼装。
梁红记得，每天晚上她就重复干一件事：拿一张砂纸，打磨每一颗螺丝。
朋友见她都问：你身上怎么永远一股机油味？
后来，从开货车，到摩托车修理铺，再到卖羊肉串、开冷饮摊，我们都做过。
有一天，崇文门菜市场，我看见很多人排长队买豆腐，就动了心思。
去问机器多少钱，十七万，太贵了。
还好我机械还行，就天天趴别人门口看，用一把尺子去量那个机器。后来自己精品造了一台，花了不到四万。
我和梁红由此开始了豆腐摊卖豆腐的生涯。
真是起早贪黑，每天早晨四点起床，晚上十一点到家，一百斤一袋的豆子直接上肩。
直到有一天，有许多人陆续来打听：你们这机器卖吗？而且还真有人付钱就要订。我们才觉得：这比卖豆腐赚钱啊。
“昕宇豆腐机”开始批量生产了。机器卖得很火，我从一个豆腐摊老板，变成了“张经理”。
我们跑了好多家银行，把钱取出来，堆在家里，放家里茶几上看。一副臭美的表情～哈哈，穷人乍富。
但短短几个月后，这一百万，我们又给赔进去了。
那是我第一次也是唯一一次被联合执法——豆腐机里有一个关键的部件，是锅炉，是用了不那么正规的途径买来的，这属于压力容器，如果在市区使用需要申报。
一笔高额的罚款就来了。
从没钱变有钱很容易，但从有钱又变没钱，这心里落差就特痛苦。
除了从头再来，咱们还有其他选择吗？
后来，我们开始做首饰加盟连锁商，又陆续开始做机械外贸的进出口工作…
这其中的不容易和有趣故事，以后再慢慢跟大家说了。
我只记得，最辛苦时，我一个月要用掉30张机票、12张火车票、2张船票。那几年，很少在床上睡过一个完整的觉。
后来，我们慢慢赚了钱。
再到后来，我和梁红决定换个活法，从挣钱里脱身而出，算了算多年的积蓄，开始出发，去看世界。
于是有了你们所看到的《侣行》。
身边很多朋友说我们傻。但我们首先想说，我们花的每分钱，都是自己白手起家挣来的，不啃老。自己挣的钱，自己再花掉，这不丢人。
还有，每个人生，都有不同的阶段：前一阶段，我们挣钱，这一阶段，我们花钱。
在我妈看来，儿子企业开过、钱也见过，现在趁有能力、趁有理想，换个活法，也挺好。她就一句话，出去别丢人，别让外国人以为中国人只会抢黄金和包包，只对香奈儿和路易威登感兴趣。
这些年，白手起家，挣了钱，换了大房子，却没有觉得更开心，后来因为一些机缘，我们学会了舍得，自己挣来的钱花掉，自己住的房子卖掉，舍掉了一些，却得来了一个大世界。
也只有在路上，人才会有另一种生活的状态，我和梁红也能看到彼此的更多的另一面。
当然我们也不建议，所有人都像我们一样。为生活打拼都挺不容易，没有一种生活会比另一种生活更好。每一种生活也都自有其代价。
我们想说的是，或许，人生不止一条路。
12年的时候，自己积累了几年的品牌女装实体店和在档口做的经验，觉得整个经营的体系心里都七七八八有数了，就决定自己创业做服装批发生意。
老四季青的各个市场租金太过昂贵，动不动就几十万，更旺的地段的上百万的年租金，尽管生意火爆的让人羡慕，但对于没什么基础的我来说，天方夜谭，完全不可能的。幸好当时中纺中心作为一个新的市场，还处在人气的培养时期，和老牌市场只是隔了一条马路，但是租金很便宜。
缺点就是更多的时候像零售市场，真正完全做批发的基本没什么档口，更多的是一些新创品牌作为展厅招商加盟为主。
因为我之前在其他档口做过的经验，拿货的定位我还是很清晰的，直接就做欧美风格，因为做这种不同于做日韩系，价格能叫的上来，主要还是这方面的货源渠道我有一些资源。
最开始开档完全是做二批的，就是拿其他档口的货再来批发，我也试着去拿一些外贸工厂的货看看能不能减少成本，收益更大，但是无奈，几个做的好的厂的货源一旦有余单都是老关系客户直接吃走，根本就轮不到我，其实还有一些货可以直接从厂里拿，但是有些厂的货达不到我的要求，因为我觉得一开始就要风格做好，不能有什么批什么，做的很杂，我觉得是做不大的。还有一些厂要求大批量吃单子，一开口就是几万，十几万，尽管单价便宜，但是对我来说是根本不可能的。
没办法，一边找资源，一边先起步。
每天4点多就起床，做40多分钟的公交车去开档，那个时候还是租外面的房子，靠近四季青的房子价格高，能省就省吧。
我觉得之前的工作经验还是幸运的，尽管有部分是来买零售的，但是我生意不差，开档第一天就做了3800，第一个月就做了8万多，其实这个数目对于老市场的一些档口来说，可能就是一天的业绩，但对我自己来说，平均每天几千的流水已经让我激动不已。
但是批发档口最主要的收益还是要靠批发出来，第二个月没过多久就碰到人生中的一个大单子，一个黑人兄弟来市场采购，好不容易通过他的翻译，选了一个风衣款，定了200件！
但是我人生中第一次认识到社会无情也是这件事，我没有心眼的告诉档口老板我要拿200件的单子，他知道我是非拿不可又只能在他家拿，结果坐地起价！一件加我50元！200件就要多吃我1万。
我没法忍受，其实又无可奈何。我决定碰碰运气直接拿版去找加工！那个时候其实我对加工是不太懂的，我直接去柯桥找面料，幸好碰到一家有这种面料还能做出来的供应商。喜出望外！
这单赚了3万多，但是我心里没法平静，真的，第一次觉得做生意悲喜交加！
我觉得做生意的其实就是把产品卖给客户，一手抓住货源，一手抓住顾客，中间搭建渠道，生意就这样做起来了。但最根本的还是客户，只要客户不断的变多，生意肯定是会越来越好的。尤其是注重老顾客的再次买单和从老顾客身上再去推荐出新顾客，这样的生意做起来就会很轻松。我看过很多档口没开几个月就倒，也见过做了好多年的档口也倒，做的好与坏其实都可以从自己身上找原因，有时候是因为自己对逆境妥协了，不再改变和进步，才会越做越差。
黑人客户这单能赚3万多，但是我心里没法平静，第一次觉得做生意悲喜交加，只能说我还是太实诚了些。
后来收货那天，我特意准备了一条中华香烟，我知道接头人喜欢抽烟，并且他肯定还有一些资源，能谈妥的话，说不定我还能再赚几个3万！
第二天凌晨4点多，我就满市场的找样，打了这次交道，我多少了解他们的喜好，而且这种单量大，只要有样板，我就能去做出来！然后我又准备了一条中华，如果真的还能成,真要谢谢他了！
这天接头人像换了一副态度，使劲的帮我说话，我一个早上多拿了50多个版，一是给自己补货，而也是预备给他们挑。果不其然，加上先天的口碑和临场的推荐。这次推荐拿到了4个单子，如法炮制，这次至少又赚了10万。但是中间过程实在是辛苦，一口吃成了大胖子，先头几天是没日没夜的在面辅料市场和工厂之间跑。
我觉得每一个顾客都有做大单的机会，就看你如何把握了。
做批发的一般夏天都到了淡季，到这个时候很多四季青的档口都会休假，闭店。但是一到下半年就是大旺季的时候了，因为下半年的衣服普遍价格贵，对于有供应链实力的档口来说，中间的差价可以做到特别大，利润也特别高，即使一件同款羽绒服，有档口批发300一件，有档口批发400一件，价格在档口其实不稳定的，因为就算在批发市场，也是分了很多层次的
有自己的工厂或者加工点做批发，有给厂家做代理做批发，有直接去广州炒货的，或者直接在四季青内炒货的，像我就是做二批。
上半年的收入确实让我很兴奋，浑身都充满斗志，原来梦想的自己能够赚钱的生活已经实现了，趁夏天淡季的时候，我跑了杭州工厂的聚集地（九堡，乔司），上海七浦批发市场和周围，在江苏寻找日本的外贸单子。
有了这些资源得以让我在下半年的生意爆发！
秋天开始我的重点就放在了外套类上，因为外套类是最能卖上价格，而且利润特别大的。
我记忆犹新的就是一个沈阳大姐在入秋的时候在我这里一口气定了6个款外套，每款50件左右，一共300多件，这又让我赚了至少4万。
当然，因为我不想放弃每个资源，如果在老市场的话，大档口是很牛气的。
到入冬的时候，手上大大小小已经积累了很多顾客的资源了，主要我觉得还是靠货源资源，自己去跑，自己去找，很多人都说服装行业水很深，其实最深的就是货源上的问题。
那个时候有人建议我去碣石拿货，碣石是哪里？就是我们说的洋垃圾！说实话，很多批发市场都流动了碣石货，就是洋垃圾货。几块钱一件或者是几块钱一斤的货，再加工再批发。
我说实话，我不愿意做这种生意的。我本性排斥，尽管这个真的很暴力，自己想象一下一件几块钱的货批发几十块甚至上百块的利润！
因为我资金也还是有限，所以我把赌注全压在外套类上，那一年有几块羽绒服特别爆，入冬之前，我拿的几个版子上上下下每天都能走个20来件。
我做了一个很大胆的决定，把爆款自己去找加工出来！这个决定让我很兴奋，但是我又很摇摆犹豫，因为去找加工意味了一件最少加工50.100件才可以，数量少成本大，而且马上就进入旺季了，服装厂要多忙有多忙，几百件的都是小单子，都不乐意给你做。
我觉得还是要赌一把，因为现在的量我还是有信心的，如果利润能够更大，我肯定能全部批出去。
于是我重新逛遍了市场，最后挑出我认为可以做的3个版先试试，各做100件，找代工的过程真是不容易，幸运的是最后还是成功的做出来，基本每件利润可以做200，零售可以更加高。
到这批货到手的时候，没想到只一个礼拜就全部走完了！原先做二货是因为成本大，也放不开手脚，不敢搞太多，现在自己押宝没想到做成了！整个冬天就不断的挑爆款，找可以加工的厂里跑，当然，也还是做二批。
整个冬天就基本靠外套大件跑货。
最后清算的时候发现秋冬做出来有80多万的利润！每天做的时候不是很在意，最后点的时候才发现数字这么大，对我来说是真正的第一次赚这么多钱。整一年的利润超过100万了。
过年的时候真的好好睡了几天几夜，哪里也不想去，真的太累，每天4店起床坚持了一年，没敢松懈一天。
努力才会有结果。
答主今年27岁，男。2018年7月—2019年5月，赚了340万左右。
之前把所有的技巧和创业经验删除了，帖子也被折叠了。
之前有很多朋友看过我的帖子，私聊我，希望我能再写一些。或者把以前的发一份，我没有备份，抱歉。
不过我会慢慢补回来。然后再更新一些新的自我感受和经验。
1，如何选择一个行业，分辨红海和蓝海市场。细分产品，细分类目。
“红海市场”:需求大，客户多。但是同样的，竞争大，高手如云，恶意低价竞争。
“蓝海市场”:有一定需求，竞争小，客户群体少，或者偏小众类型，市场份额可占取，利润可观。
细分产品，细分类目
打个比方:袜子
一级分类是袜子
二级分类是:男袜，女袜，
三级分类:女袜—五指袜。可能有95%的人，没穿过五指袜，对吗，但是你们自己去淘宝看看销量。卖的不比正常袜子少。
这就是细分类目，蓝海市场。如果你能找到一个蓝海市场。恭喜你，躺着赚钱。
总结一下我的2019投资130万下去的经历，算做个半年总结吧。
之前看过我帖子的朋友应该知道，
我在2018年7月至2018年12月，投资10万，最后盈利200万。
我还是那句话:选择很重要。
从2019年过完年之后到现在，答主算了一下赚了100万左右，明显能感觉到没有去年那么赚钱了。因为一个产品的红利时期过去，迎面而来的就是同行竞争，:低价竞争。
中国人喜欢模精品，喜欢山寨，喜欢低价。但是你不得不承认，这是很有效果的一条路。
当某一款产品在市场做的很成功，就会出现各种模精品，山寨，低价。
答主的市场受到了冲击，可是毕竟我是走在前面的人，瘦死的骆驼比马大。
目前我打算开发新品。想赚钱，手上还是要有自己的绝活。共勉。
有空再更新，有我以前回答的技巧，删掉的想让我再写出来的，可以给我留言。因为以前删的多。我自己也记不得了。
7.10号更新
有人私聊我，请教问题，我只能给你大概的思路，帮你分析。我不是万能的。靠说，很多人都可能是百万富翁了，自己不愿意做，那也请你不要来私聊我，（我没收过一分钱，也没有义务帮你回答问题。）
排开前些年买房增值不说，现在要白手起家过百万实属不易，尤其是像我等没有背景、没有资源、没有家底的三无屌丝，要通过自己的努力扎扎实实的挣上第一桶金，不掉几层皮就不要妄想了。
上班挣百万？不现实，毕竟那只属于极少数精英人群，那么我等普通老百姓想要挣上百万就只能通过创业或是做生意这条途径了。人们常说“十个创业，九个死”，毕竟如今的创业环境已经不比从前。以前创业早期只要有少许资本，随便开个店面或是加工厂，银子便滚滚而来。如今的创业者多半都是学有所成的专业人士，对手间竞争激烈，失败的风险也比以往大为增高，但是，如果这样你就害怕退缩了，那可以说你这一辈子都别指望挣上百万，你连试一试的勇气都没有，你就不配拥有百万的财富……
前面说都是些废话，可忽略，下面来点实在的。
截止到目前，从企业出来自己创业已经7个多月了，虽然离百万还有点距离，但至少挣到了百万的三分之一，并且趋势是持续向好，今天偶遇此话题，有感而发，简单说一说。
本人普通80后一枚，也属于三无屌丝群体，大学毕业后在武汉工作，从始至终在一家企业就职，一做就是10个年头，因为稍微有些能力，再加上比较踏实，所以晋升通道还算顺利，29岁当上高管，至此走上人生巅峰？NO!！！
当自己来到而立之年时，伴随着的是日渐剧增的焦虑、压力与内心的不甘，因为已经可以看到十年甚至二十年后的自己，而且靠着这点死工资（离职前武汉地区年薪23W，另加一些股权激励，不高也不算低），只够养家糊口，且不说能实现财务自由，就是想让小孩接受好点的教育，都要咬紧牙关。
之所以选择这行，也是综合考虑了很多方面，其中很重要一点是，起步资金不大，回收周期短，收益可观，毕竟自己是初创者，不敢贸然投资太多钱，所以就找个相对合适的项目练练手。就这样，带着期望正式开始了创业之路。
第一个月，很艰难，为了节约成本，从设计LOG，建网站、跑业务，搞宣传、谈合作，上门服务等等，都是自己一点点摸索慢慢做，开始的个把月基本没有早过12点睡过觉，确实累，为了开拓业务，曾经扫楼插过小卡片，一扫就是十几栋三四十层的住宅楼，真是佩服自己的体能与坚持。第一个月营业额一万三千多块钱，算不上好，但还过得去。
毕竟有10年的工作积累，有些人脉和资源，在加上自己还在一所985学校读MBA，同学基本都是各个企业的中、高管，多少能带来一些支持和帮助，所以第二个月，除了家装以外，另外接了2个大的工装项目，第二个月就收回了前期的投资，并且总体收入比较可观，具体多少就不在这里说了。
第一张图片是一个2200平的售楼中心与一个4000多平的办公楼，第二幅图片是一些家装治理合同
上班阶段，自己就像动物园里一只失去了野性的动物，每天，每月都是等着饲养员定时、定量的喂养，吃不饱、也饿不着，看他人脸色行事，生活的圈子就只有那么一丢丢。而创业时，自己就像是生活在野外大森林里的一只纯天然的动物，冷暖自知，随心随性，收获多少完全取决于自己的付出、智慧、运气以及外界的大环境。工作与创业之间，没有所谓的对错之分，适合自己的才是最好。
好了，就说这么多，如果对大家有所帮助，麻烦点个赞咯~~~谢谢~~~
先上图说明我有答题的资格。
不瞒各位，我年轻时是一个对金钱超级渴望，对成功很有欲望的人，跟绝大多数浮躁的人一样，每天躺在床上整宿整宿地睡不着时，就一直在琢磨到底有什么挣钱的法子。
譬如，在毕业季找不到工作，学生怨声载道，企业又埋怨没人才时，我琢磨过校企联合；
不知道大家发现了没有，我琢磨过的这些挣钱法子，都确确实实是从“需求”和“痛点”出发的，但为什么我最终没去做，又或者做了之后但失败呢？
原因很简单：
1、这些所谓的痛点和需求，都是我幻想出来的，又或者干脆就是我自己个人的需求。
2、即使这些需求真实可靠，能够形成足够大的市场，我又是否具备满足需求的能力？
但当时哪会考虑这么多，纯粹就是觉得“钱比人多，人比项目多”，只要找到好项目，人和钱那都不是个事儿，实在不行，咬咬牙和爹妈借个20万。
走在路上灵光一闪----立刻投钱马上开干----遇到困难咬牙坚持----终于成功收获百万。
但是从来没有人说过这个所谓的灵光一闪到底是从哪里来的，又是如何判定这个灵光最终会成功，启动资金从哪儿来，遇到困难时为什么能够坚持，又是如何咬牙坚持的。
于是那些被跌宕起伏的英雄故事鼓舞得睡不着觉的年轻人，就天天红着眼睛找风口，找机会，找资源，找需求，而全然不管机会真的降临的时候，自己是否有能力，有资格去抓住它。
所以今天，我主要想跟大家聊聊如何培养挣钱的能力，而不是跟大家讲述我如何挣到100万的故事，那样没意义，不外乎就是听个爽。
一、告别“穷人思维”。
我年轻的时候去吃自助餐，为了不吃亏，走的都是“扶墙进扶墙出”的路线，结果又因为暴饮暴食生冷不忌吃坏了肚子，这其实就是一种穷人思维。
所谓“穷人思维”，指的是对某一种稀缺资源过份看重的思维，尤其是当这种稀缺资源已经不再是你真正的稀缺，而仅仅只是一种“拥有”小于“需要”的感觉时，他主要有如下几个特征：
1、不懂得先舍后得，一味要求稀缺资源的正向增长。
2、基于“损失规避”心理，会对自己手上资源的价值过度高估。
3、不懂得用富余去交换稀缺。
穷人思维是普遍存在的，譬如：
1、你现在一家已经到达发展瓶颈的小公司，月工资是5000，去应聘另外一家大公司成功了，对方给跟你描述了一条很完整的职业规划道路，但当前只能给你3000的工资，你权衡了一下，不去，说接受不了这个工资的降幅。这个案例就是一种穷人思维，不懂得先舍后得，一味追求薪酬的正向增长。
2、你手上有20万元存款，一直想着要如何通过投资让这20万元增值，买股票怕跌，买基金怕亏，公司邀请你入股做有限合伙人也不干，最终还是选择了放银行吃定期利息。这个案例也是一种穷人思维，把手头上的钱看得比天还大。
而与之对应的，就是“富人思维”了。
什么是富人思维？
简单来说我认为就是投资未来，其在心理学上有个专有名词，叫“延迟满足”，指的是为了将来更有价值的成果而甘愿放弃当前利益的一种选择。
举个简单的例子：
A公司5000元工资，B公司3000元工资，但A公司只是一家几个人的小公司，天花板肉眼可见，而B公司则是中国500强，起步虽缓但后劲十足。假如我放弃A公司而选择B公司，这就是一种延迟满足。
但是，许多人在理解投资未来的时候，出现偏差了。
譬如我有一个朋友，从大学起就一直在投资他心目中的未来：“圈子”和“人脉”，课基本是不怎么上的，整天热衷于参加各种活动，认识各种人，抓住一切机会递名片，美其名曰“人脉就是最大的资源”，“投资人脉就是投资未来”，然后时不时地搞一些输送学生去派传单，做模特，做家教之类的工作，生活确实也过得很滋润，只不过后来搞到差点毕不了业。
我认为这不是投资，而是投机。
这两者的区别是什么？《聪明的投资者》这本书说：投资是以低于价值的价格买入的过程，而投机则是在预测未来与趋势。
按照我的理解，投资是收益、成本和风险可控的，而投机则是赌一把，“赢了会所靓模，输了下海干活”，它是不可控的。
人脉这种东西可控吗？那要看你怎么理解“人脉”这个词。
互相交换过名片叫人脉吗？一起吃过饭叫人脉吗？这种说法，和拥有一份记录着几千个客户联系方式的Excel表格，就说自己拥有几千个客户资源一样好笑。
在百万及以下的级别，我认为投资未来=投资能力，扎根长在自己身上的能力，而不是游离于外部的资源，否则即使哪一天资源到了你身边，你也没有能力去交换，去控制。
那么，要投资什么能力呢？
以我目前所能够接触到的，赚钱有三个层次：
第一个层次，靠勤奋努力挣钱，例如每天准时上班，老实加班，像老黄牛那样勤勤恳恳，不管是打工也好，创业也罢，用体力交换报酬。
第三个层次，靠核心资源挣钱，例如市场狂追指尖陀螺的时候，你刚好掌握了指尖陀螺的第一手货源；例如你有1000万，就算是存银行一年利息也有15万，用资源交换财富。
根据这三个层次，我们要投资的，自然是能够与社会交换到资源，且能慢慢沉淀自己核心资源的能力。
二、绝大多数人这辈子都不可能创业成功。
说到白手起家，大家的第一个反应都是创业。也对，创业确实是交换社会财富最快的路径，没有之一，即使是一家几个人的小作坊，甚至一个人单打独斗的soho，年入百万也是常有的事，例如我在第二年创业的时候，年收入就已经和世界500强事业部总经理级别的岗位持平了（当年虚荣啊，特意去打听过的）。
可最大的问题是，大家只看到了这一小部分创业成功（姑且就算是成功吧）的人表面的风光，却看不到他们背后的辛酸，路径的不可复制，以及掩盖在光芒下，创业失败的更大一片人的哀鸿遍野。
不说别的，商场里的店铺，大街边的餐馆，一年之后你来看，原来的还剩多少？
但是职业经理人路线不一样，它是可规划以及可复制的，只要你没有入错行、选错公司跟干错岗位，并且能够在迷茫和犹豫时，坚定信念地干下去。
以我自己为例，我毕业时的职业路线，其实就是非常明确的：
行业：家电行业。
企业：中国500强。
岗位：海外销售。
不管是行业还是企业，都拥有足够高的天花板，至少十年之内不会出现瓶颈，那么我所需要做的，就是在岗位能力上深挖就足够了。（事实上，假如我当年没有离职创业，我相信现在担任事业部总经理一职应该问题不大）
这也意味着，职业经理人路线，我们可以大大减少不确定性因素，因为许多的不确定性风险都被企业能力给覆盖掉了。正如同父母才是孩子真正的起跑线，企业也是大多数人才的起跑线，这就是背靠大树的力量，何必非要去“白手起家”？
对于普通人来说，选择一家好企业，然后老老实实打工，会比来回折腾找所谓的“风口”要踏实得多，尽管它慢，但是稳，且适合99%的人。
三、风口到底是什么鬼？
自打雷布斯说出那一句著名的“风口上的猪都会飞”之后，一大帮狂热的创业迷们陷入了整天找风口的狂热。
从假发到婚纱到平衡车到无人机，从跨境电商到O2O到共享经济到人工智能，大家厮混在一起最经常谈的一个话题就是：现在有什么生意好做？
大家都希望能够进入一个高速发展的领域，然后迅速把其他人甩在身后。
根据“风口”程度，我们可以把不同的行业简单比喻为高铁、汽车和单车。
毫无疑问，在高铁里，你的前进速度是最快的，能够比其他人更快到达目的地，但与此同时，你也可能只是在随波逐流，没有办法掌控什么。假如下一段路程已经没有高铁可以搭乘了，你可能就只能走路了。
所以我还是喜欢汽车，我既可以自由操控，速度又不至于太慢，反正只要方向正确，我知道自己总有一天可以到达目的地。
但这个道理，在当前这个浮躁的社会，许多人即使知道也不容易做到。
想象一下，在你的身边，到处都充斥着“某某某发大财了”，“某某某公司C轮融资了1个亿”，“某某某干了三年就当上了年薪百万的总经理”，你还能耐得住性子？（吐槽一下，我家乡的这种风气就特别严重）
我超级理解，因为我也曾经浮躁过，在工作第二年的时候，就对着我的主管说“我可是明年就要挣200万的男人”，尽管现在回头看时觉得好幼稚，但那确实就是我当时最真实的想法。
风口、机会、或者绝佳的想法到底重不重要？
我的观点是，不重要，或者至少，没那么重要。
在我创业之后，发现所谓的机会真的是太多了，今天有个朋友过来告诉我有个绝佳的项目要不要投资一下；明天自己又发现了市场上某个需求还没有人能够满足；后天又在展会上发现了一个自己好喜欢的新产品。
可问题是：我到底具不具备抓住这些机会的能力或资源？想做的事情有很多，能做的事情有多少？
个人认为，抓住风口，或者将想法变成现实的具现化能力，才是最重要的。
假如我们将想法/风口等列为X轴，具现化能力列为Y轴的话，我们就可以做一个这样的二维矩阵出来：
还是最一开始谈的那个观点：一味想抓风口是投机，构筑个人能力的护城河才是投资。
四、个人能力的护城河。
大家觉得收入的高低到底是由什么决定的？
给开工资的老板吗？
能力出众的员工吗？
其实都不是，薪酬的高低并不由老板决定，也不由员工决定，而是由供需关系决定的。企业有多需要你，市场有多需要你，你的护城河有多高，不可替代性有多强，你的薪酬就有多高。
什么是护城河？简单来说就是核心竞争力。
根据菲利普.科特勒在《营销管理》中的阐述，核心竞争力必须具备如下三个特点：
1、可以给客户感知价值起到显著贡献。
2、是竞争对手难以模精品和抄袭的。
3、可以用于复制到其他的领域。
这也意味着，当我们在投资未来，在沉淀能力的时候，关键要判断我现在积累的能力，对社会有明显价值吗？容易被替代吗？可以复制吗？
假如我身处在这些岗位上，我拼了命也会逃离，因为就算我成为了“世界第一收费员”又如何？哪天收费员这个岗位都不见了，我到时候顶着世界第一的名头能干嘛去？
时代一直在发生着变化，曾经让大家趋之若鹜的职业，可能几年之后就要变成明日黄花。
但是请注意了，我并不是告诉大家“这份工作迟早会过时你还做来干嘛”，而是“你在这份工作上所积累的能力到底具不具备可迁移性”。
就像一个USB盘一样，今天插在win7上能够打开，明天插在win10上也一样能用。
例如我，我在销售岗位上所积累的能力，在我后来担任采购岗位、运营岗位、管理岗位也一样用得上。
假如不能，要么这个能力不具备投资未来的价值，要么你尚未掌握这个能力的底层逻辑。
到底什么是能力的底层逻辑呢？
就好像计算机语言都是由0和1组成的一样，每一种实际应用到某个场景的能力，其实都可以进行再次分解。
譬如销售能力，就可以分解为：
营造信任的能力；
探寻需求的能力；
设计方案的能力；
方案呈现的能力；
沟通谈判的能力；
………………etc。
设想一下，这些分解之后的能力，难道仅仅只能组合应用到销售场景？
举个简单的例子，当你去应聘一份工作的时候，让对方能够迅速信任你，并且很快确认了企业的真实需求，并良好地呈现自己和企业需求之间的匹配性，最终还在薪酬谈判上取得令人满意的成效，这难道不是应用了上方所描述的能力？
能够分解并重新组合并应用到大多数其他领域上，这个就称之为能力的底层逻辑。
只有做到了这一步，才能称之为实现了个人能力护城河的构筑。
五、小人物也需要战略观。
今天在朋友圈看到一个朋友说：大家下班回家的时候，我正赶往下一家工厂验货。请一个助理真的能够分担我的工作吗？我觉得不行，对于质量问题我踩坑多次，我连自己都快信不过了，更没办法信任别人。
听上去很有道理，大家肯定也感同身受，一个不靠谱的下属，每天都能让人吐血三升。
但很遗憾，这种想法是错的，而且错的离谱，最大的问题就是：战略观的缺失。
对于百万级以下级别的人来说，我们讲投资未来培养能力，并不是像把零钱投进小猪存钱罐一样，投进去之后就可以不用管了。
所谓战略，就是一种对未来和全局的设计，并反推我们当前所要完成动作的过程。
假如刚刚所说的这位朋友，假如他的“战略”是未来五年依然单打独斗下去，那么OK，他可以继续这样下去；可假如他未来并不想过这样每天累死累活的生活，他也想挣更多的钱，或者坐着甚至躺着挣钱，他就必须招助理了，即使这个助理可能会让他吐血。
假如现在自己一个人的累是100分，招了助理之后，每天要教他要帮他擦屁股要咽回吐出来的血，累是120分，但半年之后假如一切顺利，累可以降到80分的话，那么这就是一项不错的投资了。因为在半年之后，你就可以腾出精力，去做对于未来更有价值的事情了。否则，就会让自己一直深陷在低价值的漩涡里。
这就是战略观了亲爱的同学们，今天的“果”都是由过往无数个“因”组成的，历史无法改变，所以我们改变不了现在，我们能改变的只有未来。
所以你可能会发现，无论自己再怎么努力，都有一种被命运掐住了喉咙的感觉，无法呼吸，也无法逃离。
譬如不管再怎么努力工作，依然还是那么穷；
不管再怎么勤奋找客户，对方还是不理睬你；
不管再怎么用心出作品，上司依然一脸嫌弃。
所谓战略观，就是要帮助我们看到未来的景象，然后立下一个目标，并从今天开始，朝着这个目标发力。
改变未来，而不是沉溺在日复一日的“现在”，即使要牺牲今天的什么，也在所不惜。
而不是像个怨妇一样，整天埋怨自己的老板傻逼，工作辛苦，客户难缠，但又不去做什么改变什么，一味幻想自己出来创业之后，突然一切都会变得豁然开朗。
最后回到今天的主题：如何白手起家挣到100万？
只要你能够深刻理解今天所说的这五点：
1、投资未来。
2、背靠大树。
3、具现化的能力。
4、可迁移的能力。
5、不要改变现在，去改变未来。
即使你不创业，即使你只是一个平凡人，10年之内，你大概率是可以做到的。
以上。
我爸赚到100万的时候特别早，是90年代中早期的事。
当年他毅然决然的离开家去做“国际倒爷”，这一倒就倒出了无数事端。
事情要从我爸妈结婚说起，用现在的话说我爸是个“颜控”，最喜欢漂亮姑娘，后来费尽心机追到了作为“厂花”的我妈。既然娶了美女回家，各种生活用品就得跟上，冰箱、彩电、洗衣机等等八十年代很紧俏的电器就陆续置办上了。当时这些电器便宜的几百、贵的几千，现在看来不算贵，但80年代普通人月工资只有几十块，这些东西不久就把我家的家底掏空了，日子变得过得捉襟见肘。
我妈其实是个过日子的人，结婚时也只是看上我爸心思活络特别会为人处世而已，并不同意搞这些“超前消费”。但我爸没有安全感，总觉得得给我妈提供最好的生活条件才能打败周围不怀好意的竞争者，再加上自己追求时髦花钱大手大脚，这样搞来搞去，光靠在单位做小领导的收入远远满足不了家庭开支，于是我爸开始到处打听赚大钱的门路。
据我妈说我爸脑子里存了这个事之后寝食难安，终于在一个周日抽了一整天烟，看了半年积攒下来的报纸后眼睛都熬红了，最后下狠心决定辞职做“倒爷”去。
我爸宣布这个决定之后，整个家庭和天塌了一样。那时不比现在，辞职做生意是很疯狂的行为。在北方我家所在的这个城市风气还是十分保守的。基本上都只有无业青年，单位开除的混子才会被迫“干个体”。我爸所在的单位又是个铁饭碗，辞掉之后想再调进来就难了。全家族的人都来开导我爸，希望他回头是岸，还用二次土改、文革吓唬我爸，说赚再多的钱都得让国家收回去，搞不好还要进监狱，到时候就是妻离子散家破人亡等等。
我爸当时为赚钱着了魔，谁的话都不听，反而振振有词说自己认真了报纸，国家政策一时半会不会变，投机倒把虽不光彩，但靠自己劳动赚钱也不剥削算不上多大罪过。现在正是赚钱的好机会，以后大家都干就赚不到钱了吧啦吧啦。
最后还是牛拉不回头的下海去了。
于是，在1990年我爸厚着脸皮找几个老同学借了几千元，离开妻子和年幼的我，毅然决然的奔赴北京，挤上国际列车赚大钱去了。
这一赚钱就赚大发了，当时苏联虽然还没解体，但已经是百业萧条，对服装鞋子之类的轻工业产品达到了饥渴的程度。我爸是通过“北京—莫斯科”的国际列车做“倒爷”的。当时做这趟车生意的以北京帮、东北帮居多，还有福建帮、浙江帮。我们这离北京不远，索性就跟着北京帮混了。
火车进入俄国火车站后只要停车就会有一大群俄国男女老少围过来买衣服和鞋子，如同丧尸围城一般，把各个车门都能堵上了，和不要钱一样疯抢羽绒服、皮夹克、鞋。那场面叫一个激烈，这情景让我爸大开眼界。
当时对车上能携带的随身物品也有要求，是三十几公斤，但是“倒爷”们普遍超重，毕竟多件行李就能多赚上千美元啊，换成工资够挣好几年的。于是就出现了千奇百怪的夹货方式，比如一个人坐火车“出国”，好几个人穿的鼓鼓囊囊的来送站，混到站里送站者狂脱衣服，穿单衣出去。真正做生意的人就能带几十件衣服上火车了。
被列车员发现怎么办？塞给他一二十美元就行了，除了衣服，电子表、珍珠项链、打火机、录音机、泡泡糖等等东西在苏俄也都很好卖，轻轻松松就是200%甚至300%的利润，有时候运气好可以直接把人民币换成同样数量的美元了（当时美元兑人民币是1:6）。到俄国后再从那里购买望远镜、羚羊角、餐具之类特色商品运回国内，又能小赚上一笔。苏联人一开始把羚羊角当垃圾，被“倒爷”们发现后运输回国，交给药材收购商，轻轻松松上千人民币到手。
这么一来一回能赚几千美元，刨去货款和来回火车票（1600人民币），一趟就能赚几个万元户出来。要知道那时候钱很值钱，国企职工一月收入也就1、200块，万元户都足够让人眼红了。干了几个月后我爸回来报账，我妈点钱的手直抖，连说这辈子都没见过这么多钱，激动地好几宿都没睡着觉。
赚大钱这事对亲戚们都不敢提。
后来生意做着做着苏联突然解体了，我爸倒是没像《战争之王》里的主角那么兴奋，反而忧心重重怕俄国出事坏了生意（当时819就挺吓人，我爸怕莫斯科变成北京那样，停了几个月没敢去）。谁知道苏联解体不但没让生意变遭，反而烈火烹油，让生意更红火了。原来苏联人对衣物是饥渴，现在是疯狂。再加上我爸又自学了俄语，可以磕磕巴巴的和俄国人进行深入交流，赚钱也就更容易了。
苏联刚解体那阵，都不用做生意，只要消息灵通，光靠倒汇就能赚不少。我爸试着做了不久就不做了，因为当时俄国警察狠狠的敲倒汇的外国人，罚款极重，交不上钱就要在俄国蹲监狱了。只是警察也还不可怕，更可怕的是有一部分俄国人饿急了眼，把眼睛盯在换汇贩子身上。当时传言说有俄国犯罪分子专门猎杀携带大量现金的外汇贩子特别可怕。于是我爸就不敢做这种生意了。
前面说过我爸是个颜控，做“国际倒爷”钱来的极其容易，一来一回几十天钱花不出去，就很郁闷。再加上周围做“倒爷”的中国人大多也不是正经人，一来二去就怂恿我爸犯了重大错误——开始在俄国眠花宿柳。用我爸的话说“大洋马的腿和胸实在让人受不了”。估计场面也和《战争之王》里的尤里兄弟差不多吧。
然后自然是地动山摇。
这时已经快到了90年代中期，中俄大企业相继介入双边贸易，我爸和几个合伙人（当然还有那位俄罗斯大美女）的小打小闹已经敌不过大公司的进出口贸易了。毕竟人家一出手就是好几个车皮的货物，远非个人蚂蚁搬家能抵挡的。
“倒爷”这行其实和前些年的代购没什么区别，主要是利用商品在不同国家价差+逃税赚钱，一开始大企业没介入时还能赚取暴利，等大公司介入海淘后马上就不行了。后来中国铁道也狠抓“行李超重”逮住就往死里罚，发现超载一公斤按100人民币罚，10公斤就是1000，这就要了“倒爷”们的老命。当时我爸虽然已经办起了贸易公司的雏形，但也受不了前后夹击，生意越来月萧条。再加上被我妈发现了“俄罗斯合伙人”的秘密。这下可坏了，俩人冷战了大半年。最后我爸服软，带我妈去了莫斯科。
关于这件事我妈说的也不多，只是和姨们聊天时偶尔露过几句口风，大意是和俄罗斯美女见面后双方抱头痛哭，一起斥责我爸不负责任。然后谈了几天心，动之以情晓之以理，告知我爸绝对不可能离开家庭，让俄国美女趁年轻再找别人。最后给了她一大笔钱，就算感情生意两清了，彻底解决了这件事。
这次大风波之后，我爸的“国际倒爷”生涯基本宣告结束，后来还试图往中亚独联体国家倒腾物资，但基本没赚到什么钱。加上我妈对我爸做长途生意已经十分忌惮了，这事也就不了了之。至于北京那套四合院……很可惜没拿住，我爸这次又信了报纸，以为2008年会是北京房价的最高点，于是在08年前就把房卖了，拿着其中一部分钱，回我家所在的城市买了几套房，剩下的钱拿去炒股然后就赶上了08年股市大跌……万幸在本市还留了几套房，虽然本市房价也涨了不少，但是终究不如北京四合院升值的厉害。
现在他老人家每月收收房租就行了，到手的钱比他所有老同事赚的都要多的多。其实所有创业都是第一波弄潮儿能赚到大钱，越往后门槛越高，进入越难。其实互联网、比特币之类都是一个道理。我爸不过是中人之资，除了说话办事比较机灵以外也没什么过人之处，但是因缘际会，赶上了时代的风口，就赚了大钱。所以说发财的门路永远都有，但眼光和勇气永远是稀缺的。
另外这种暴利买卖开头容易退出难，和我爸同期做“国际倒爷”的叔叔们有的吸毒迷失了自己，有的因为违法犯罪被判了徒刑，还有人失踪在俄罗斯，更多的是把钱挥霍一空后晚景凄凉，像我爸这样善终的属于少数了。这一切多亏我妈管束有力，把钱赚足后及时从这个行业里抽身了。
这几天被问的最多的问题就是，如何挑风口。风口不用挑，因为大多数人，根本没有选择的空间。
录了一个挑选行业的视频，发在公众号里了，搜公众号：电商海参哥
听说我知乎都有黑粉群了，挺开心的.我可能真的火了.面对质疑，其实真的没必要去撕逼，持续努力做大就好了。
新项目已经进入A轮，估值2个亿还是比较轻松的.谢谢你们见证我的成长
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笑，我躺在家里什么都不干一年也不止百万
我18岁之前，我们家是五线县城贫民区，只有20平米。
18岁以后大概算是开了挂，
19岁买了两套房子，
20岁买了人生第一辆车，帕萨特，
2018我年收入大概8位.
我三厂，我车，以及我.
我特不喜欢这里面的某些答案，我负责的说，挣100万真的不难。
哪有那么难啊扯蛋呢，就是一个风口的事。我同行里，年收入过百万什么都不懂的，一大串儿。
我是做电商的，俗称淘宝。
这是我第一个淘宝店，2005年注册。
目前年收入大概也有100-200净利润。
像这种年收入百万级别的店铺，我有十几家。
发个列表都可以自己搜一下。
御参岛华参堂尚源堂尚品云膳晴天见
小河蟹zzz娜娜鲜炖燕窝，太多了自己去搜吧。
我们公司最近有个高管很牛逼，无论职业素质还是能力，还是年龄，都高我一个整个段位。
视频说吧，打字太累了
1.切行业，勤劳致富扯蛋。路选的对，什么都不用干也发了
2.累积的力量。要在某个行业深耕
做PPT起家，丢了西瓜捡芝麻的故事。错过人生第一个一千万，创业一年赚到人生第一个一百万。可惜自己真没什么存款，都投在了各种项目和基金里了。过去一年服务过的客户。
“去年”开始创业里了Flag，终于在春节之前提了车，完成了心愿。我想，无论通过什么方式赚到这100万，找到你的源动力应该是最重要的事情了。
梁宁在《产品思维30讲》中提到，你可以用“满足”“愉悦”“不爽”来深入探索你自己，认识你自己。
为什么同一个点上，有人痛苦，有人愉悦？所以，认真观察一下你自己，是不是有一件事，你可以不厌其烦地一直做下去？这就是上帝给你初始化的操作系统的密码，你不厌其烦的地方，就是你的天分所在。
很幸运的我早早就找到了些许自己的天分所在，这也促成了后面一系列我的成绩。
【错过人生第一个一千万的机会】2014年6月份准备毕业晚会的投屏PPT，在我自己觉得平常不过的“设计”，却被同学们觉得好看的不行。虽有一些夸张，但至少是特长所在，回忆之前每次小组汇报，也都是我接下了做PPT的任务。后面经历了难熬的保研暑假，身边人不是工作就是留学，闲不住的我开始系统学习PPT这个技能，无论毕业做什么，都绕不开PPT这个东西。此时的我，立志做一名【产品经理】。
【人脉飞轮】从此拥有了两个非常重要的人脉圈层，一是北京在行行家群，严格筛选后的大咖群体，对于1年的职场新人每个人都是宝藏前辈，认知、经验都是宝库。二是我的PPT学员群，集中于市场公关部的人才，除了PPT上面的共识，也对行业动态会有更多交流，也产生了更多的链接。更重要的是，他们成了我第一批信用背书和种子客户，斜杠青年接到了好多大品牌：搜狗、滴滴、领英、熊猫精酿、天弘基金……小透明也渐渐被圈内人认可，除了PPT技能，商业思维是我快速进步的重要原因。2017年5月，一页PPT标价600元。
—————————————2月1日春节前更新——————————————
希望在放假之前能够更新完成，也给你一点思路，在假期能够弯道超车。
【创业，如果重新选我绝不创业】起初完全是因为实在找不到朋友帮忙开发票了，那不如成立一家公司，自己开。如果我提前知道开公司有这么多麻烦的事情，我是绝对不会做这件事。好在市场对我足够宽容和仁慈，第一次创业第一年业绩，几百万的营收基本完成目标，也像开头提到的，拔掉自己的flag买了心仪的718。以PPT演示设计制片人的身份，以创业者的身份，总结过往一年AbleSlide的创业经历，无论对个人、对企业都是更具体系化的思考方式。
当你能够像对待甲方一样对待你的汇报，你就可以把那个“做PPT的”按在地上来回摩擦。
1.产品思维
产品思维是什么，是解决问题，是处理需求，是明确目的。
和执行方案，是更好的交互，更好的交付。
扎克伯格曾经说：你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司。这在硅谷是很普遍的问题，在没想好要做什么之前就开了公司，socrazy。
官方地说，企业是一个社会的组织器官，需要摆好自己的位置、认清自己的价值。
作为一家做发布会PPT的公司，专注于PPT、发布会这两个场景，看似单一但定位精准，而这样做也确实给我们带来不少好处。需求和服务精准对应，我们只解决PPT的问题，其他的环节交给更专业的人做，分工带来效能，合作产生繁荣，专事专做，这同样节省了大量的沟通成本。
创业如此，职场人更是如此。这年代，人人都是产品经理，做事情先想清楚目的，了解自己要做的是什么。这一点，“做PPT的”就很清楚，因为他们清晰的知道，老板们要看什么数据，而我们如果是拿来就干的执行者，怎么能干的过一个谋划布局的“产品人”呢。
低头做，抬头看，产品思维是人人都应当具备的一个基本能力。想要做好一件事、一个产品，明确目的，多维度思考，保证全流程的交付环节都尽自己能力做到完美。
事实上，我们的专注让我们在PPT这件事上格外专业，也因此结实了一批格外优秀的上下游合作伙伴：公关策划、舞台设计、视频设计、现场搭建…合作伙伴的经验也反向的为我们的业务带来了很多的帮助。
在创办这家公司的时候，就有一个清晰的定位，我们的产品要且一定要，代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益。
2.服务的价值
这件事情，就好像我们坐在理发店椅子上，Tony经常会问，想理个什么发型？我其实每次都想说，你看我理什么样的发型比较好看？在这个甲乙互换的场景下，我成了那个提蠢需求的甲方。所以，“引导客户说出自己想要的感觉”成了我们的又一能力。
AbleSlide的设计师会通过风格关键词、情感关键词、大会视觉、过往案例、企业VI系统等维度，进行3轮9个维度的沟通。这让我们，能够更好的理解对方想要表达什么。
每一场活动在舞台搭建完毕后，设计要一次进行4轮的彩排，确保任何一种灯光打在屏幕上都是清晰可见、为活动公司的输出电脑装上最新的PPT软件激活为正版。坐到观众区的4个角落都看一遍，还要确保第一排正中间领导位阅读PPT时的摆头角度在90-110度之间。
“没有人愿意在第一排看IMAX”
而这些都只是23项交付清单中的一部分。
我们能够更好地听懂所以我们能够更贴合的体现，我们能够更好的展现所以我们更让人放心。
服务的核心就是，创造附加价值。到最后你会发现，所有花出去的成本，都堆成了你的壁垒。
3.体验的价值
服务的价值加上可能的服务机会，就是最终用户得到的体验价值。这是一个摸排的过程，将整条服务流程拆散，找到所有可能的接触点，创造服务机会，一个一个细节地抠，都是非常抽象的概念。
举个栗子，“离天堂最近的地方”，是人们给日本龟田综合医院太平间的称谓，医院将这座“灵安室”放在了13层大楼的顶层，阳光充足、视野开阔、甚至还是“海景房”。室内装潢像是一座教堂，让整个氛围变得庄严而珍重。而为了避免和普通患者相遇，还为此单独设置了电梯。
体验是什么，
“有预设，不失望；没预设，给惊喜”
体验并不是要花大价钱才能做的事，但请记住，平庸的体验无法成就你。
如果可以用峰终定律来验证，就可以一定程度上衡量体验的价值是否做到位。以迪士尼为例，它的峰值就是你玩过山车、鬼屋最过瘾的时候，那么峰值则是在园区中玩了一天，坐在湖边看烟火表演的瞬间，仰着头说“好美啊”。
所有的体验过程，不可避免会有些各种小bug，但是只要峰值和终值好，你的回忆便是好的。
创造体验，还有一个核心要素是“可验证”。对于AbleSlide，峰值就是交给客户设计理念、设计稿的时候会说“这就是我想要的”，以及在现场所有突发情况被解决、PPT完美呈现之后，客户说“多亏有你们在”。
回忆之前提到的服务的价值，只有做到“需求沟通”、“跟现场交付”的服务，才能创造出价值点，提升最终客户的体验价值。
放在职场，你会发现，有种心机婊他们很会控制老板的体验，但很多时候，他们做的不是提高体验，只是控制期望，调低期望不等于提高体验，这是我们的坚持，但却不是有些人的底线。
当这一切做到，我们的名字会被提到，我们的作品会被转发，我们的客户会完完全全和我们站在一起，当他们想到PPT就会想到AbleSlide。
当我们把所有的经验，形成了《发布会PPT品控手册》，就向着代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益更近了一步。
【用好势能】公司成立一周年，做了国内第一场PPT的设计作品展。顺势喜提人民日报、中国青年报、中国新闻网。
直到10月13日15点，你们和我们凭实力成功的引起了园区物业注意，400平的场地，瞬时容纳了700人左右，塞得满满当当。
园区工作人员慌了，我们飘了。
出于为大家安全的考虑，我们只能临时叫停入场，门外的小伙伴干着急，控诉我们为什么不找一个大一点的场地，钱他出。
请允许我装个逼。
做事前，你是否想过目的、背景、意义和期待呢？做事中，你是否对所有环节进行过摸排，把控每一个环节的进度和交付？在漫长的一年工作周期，是否创造过惊喜？是否能把终值的PPT做好呢？