网点选址商业银行选址方案设计案例 一选址的基本原则 进行银行网点布局选址项目分析时，必须首先明确选址的原则。设施选址项目决策的原则不是千篇一律的，如选择... 

进行银行网点布局选址项目分析时，必须首先明确选址的原则。设施选址项目决策的原则不是千篇一律的，如选择工业区的动机一般是追求利润最大化，而选择非生产区域的动机通常是追求效用最大、满足度最大或福利最大等。商业银行选址的原则如下：

（一）前瞻性原则

按照辖内分支机构发展规划和年度计划，综合考虑城市建设、区域经济、商业氛围及其发展趋势据以选址。

（二）客户优先原则

根据机构的市场定位和客户分布情况，按照就近服务于目标客户群和最有价值客户的原则确定选址。

（三）全面性原则

（五）效益最大化原则

银行业与其他生产企业一样，遵循效益最大化原则。银行业的收入与市场大小有密切的关系，费用最大节约的区域不一定是获利最大利益的区域，因为利益同时与收入也有关，只有收入和费用的差值最大的区域才是最大利益的区域。

二、银行网点选址的方法

（一）目标客户分析

了解客户的需求和行为偏好是银行提高客户满意度和忠诚度的关键。这意味着在银行的市场领域中，银行将具有更深的渗透率和更高的影响力。银行需要制定市场需求调研的方法，并进行市场需求的调研和分析，从而使银行更明确地知道谁是银行的目标客户以及他们的分布在哪些地方，他们有哪些使用银行网点的行为习惯和偏好。

（二）市场容量分析

协助银行测算这个城市或者地区市场的容量。根据现有的人口和经济水平，测算现有情况下市场能够容纳多少家银行同业。现有网点诊断：银行的网点是否处于金融资源丰富的区域和有利的地段，是否符合银行的客户战略，银行现有网点的经营管理水平如何。

（三）同业竞争分析

在同一个辐射圈内，每个同业银行网点的竞争力如何？谁是我们的主要竞争对手？同业网点的优势和劣势各是什么？我们如何扬长避短？银行市场正面临着竞争的激烈。了解竞争对手布局和地理位置的优势和劣势，对银行的发展战略来说是非常重要的。竞争对手标杆需要分析同业银行的密度、类型、覆盖的主要区域、布局和选址的特点、网点内部功能设置等的情况，便于银行实现知己知彼，百战不殆。

三、银行网点选址的实际操作

（一）划分大致的服务范围

（二）确定详细的营业地址

银行网点布局选址项目影响因素有：

1、区域位置因素：银行网点的选址必须落实到一定的地理位置上。银行网点选址的过程中，一般考虑它的经济位置状况，包括它在整个研究区域的相对位置，网点的道路通达性、交通便利度等。从新建网点的角度考虑，对于地理位置因素以及下一个影响因素拟选区域竞争态势的分析主要用于银行网点大体位置和银行网点服务范围的确定，属于项目最初的工作。

2、人口因素：人口因素包括很多方面，如人口数量、人口构成、人口分布、人口密度、人口素质、人口收入水平等。银行网点的服务对象之一就是区域内的个人消费者，对银行来说，其储蓄源很大程度上取决于一个地区人口数量、人口结构和他们的心理、行为因素。

3、企业因素：企业是银行重要的客户源，不同类型企业对金融服务需求也不同，在选址的过程中，必须调查了解分析区域内的各种不同的企业，可以对企业规模、行业类型进行具体的分析，了解它们各自对金融产品的需求。

4、公共服务机构、设施因素：城市公共设施是保证城市经济和社会正常运转的基础硬件，直接关系到城市居民的安居乐业和城市功能的发挥。

综合以上所述，把支行设立在富豪大厦旁边，距离西安市中心钟楼近，每天来往的人流量大，而且周围有钱人居住的比较多，更有豪华购物中心，钟楼饭店等大型的消费场所，更加刺激有钱人消费，所以把支行设立在这里是个不错的选择。