本质是：一站式家居类产品的跨境品牌运营商，轻资产运营模式，兼顾线上、线下双渠道。
公司创始人宋川是公司的实控人，持有49.31%的股份，其中共青城沐桥投资、共青城科盈、语昂咨询、泽赛咨询为公司员工持股平台，合计持股13.16%。
从下表所展示的营收数据对比2018年后的市场拆分数据来看——该部分收购资产运营良好
相比赛维的家族属性、资本属性，致欧的董事会、管理层更多以实业出生。
自主研发+合作开发
核心产品自主研发：核心产品自控，掌握消费需求痛点，有利于产品长期可持续发展
u消费需求及市场研究：分析产品不足，确定改进方向，发现产品、功能空白；分析竞争对手；网络红人调研、展会直面行业发展趋势。
u确定品类（选品）
u产品、结构设计：分析该产品主要消费人群的偏好与需求，再调整完善设计方向，产品外观、功能设计与创新，输出工艺图纸
u专利核查、试产、试销及量产：
（下图左边为自研模式，右边为合作开发模式）
合作开发：减小前期自研风险，加快新品开发节奏，研发专利仍旧把握在自我手中
主要用于不断拓展产品品类至全屋场景，如果公司在该产品尚无充足的研发设计资源或经验，而供应商具有成熟研发能力及相对优势的产品，公司在完成初步的市场调研后，一般会选择与供应商或第三方机构共同开发相应产品。
公司主要负责产品功能、外观设计方案的规划以及产品开发过程的流程管理，产品研发的具体实施由具备研发能力的供应商或第三方研发机构完成，公司对最终方案及成品进行专利保护、品质稳定性、检测合规性等方面的最终审查。
而赛维的非服装为供应商设计贴牌（好像并没有实现专利自控）——没有看到类似明确的说法。
核心原则：控制仓储成本、保证安全库存、提高存货周转、促进销售为长期指导思想。
公司采购中心根据业务需求及系统统计的销售量或客户实际需求量、交货周期和海运周期确定定期或非定期采购数量，并向供应商下单；品质中心会根据供应商等级，对不同等级供应商的产品在发货前区别性抽样进行质检，经检测合格后方可安排物流装柜出货。对于新上线产品，公司先进行小批量采购并试销，试销数据趋于稳定且符合公司试销品转为正常商品条件后执行大批量采购。
供应商管理：质控
产品采购与交付：先货后款，货直离厂家降低运输中转成本
（三）仓储物流模式：基本上无明显的区别
公司仓储物流以自营仓模式为主，平台仓+第三方仓做补充，自营仓有利于了解当地市场的库存采销数据。
自营仓：欧洲（德国、英国）、北美（美国）。国内仓主要分布于东莞，用于部分境内存货采购后的仓储及中转。
第三方仓：公司产品由第三方仓储物流服务商负责仓储管理及物流配送（SLMGroupHoldings、LunoFashionLimited）。公司将产品运抵位于欧洲、北美及日本等地的第三方合作仓后，由第三方合作仓进行产品后续仓储物流服务，公司定期与第三方仓储物流服务商对账结算（形成应付）。
跨境出口B2B：在B2B模式下，客户向公司下单采购产品，公司将产品运送至B2B客户的指定地点，终端消费者直接向公司B2B客户发出商品购买需求，公司B2B客户通过其自有物流或第三方物流向终端消费者直接发出货品。
线下B2B是赛维不具有的
l品牌官网是公司产品展示、品牌推广的重要平台之一。（公司会通过电商平台旗舰店、社交媒体、搜索引擎、媒体杂志、电子邮件等进行持续的品牌展示和数字营销，也会借用社交媒体红人（KOL）来做口碑传播和形象塑造，从拉新到复购，不断地触达更多客户和市场，进行品牌的传播和市场的覆盖。）
l融入本土营销：将语言、图片和视频等内容的创作与本土文化和习俗相结合，例如会借助各类本土节日进行营销活动的排期，从客户的视角打造视觉传播效果。
l公司积极参加美国拉斯维加斯、德国科隆、中国广州等国际性贸易交流展会，通过展会公司不仅与参展的客户建立了更紧密的合作关系，也了解了最新的行业动态和发展趋势，还扩大了目标市场的影响力，获取了更多的客户资源和销售机会。
l在欧美主流消费市场的节日，如圣诞节、情人节、感恩节、黑色星期五、网络星期一等，公司通过秒杀、折扣等各种促销活动积极进行品牌营销和产品推广。
公司形成以家居品类集合满足消费者一站式采购需求的产品集群。公司收入结构多品类家居产品跨境销售构成，主要包括家具、家居、庭院、宠物和其他系列产品的商品销售。与赛维的割裂式产品矩阵有送不不同。
其中家具、家居双品类为主，占比分别为40%+、35%+，庭院、宠物系列相对规模较小，占比相对较低，平均占比约7%。庭院、宠物及其他系列规模较小，仍相对处于发展前期；而家具、家居经过长期发展，都已经成为25亿+的收入的核心品类。从增速角度来看：2018-2023六家具、家居、庭院、宠物系列的年化增速分别为33.09%、30.15%、20.01%、34.10%，均保持较高增速。
可以通过最近几年发现——致欧的品牌、产品策略执行长期策略，赛维有点儿像是什么火打一枪
lSONGMICS——综合性家居产品品牌，包括众多品类、使用场景产品。
lVASAGLE——现代复合型+时尚潮流家具品牌
lFeandrea——宠物家居产品品牌
B2C：集中度更低，新渠道拥抱更快
除了独立性之外，致欧的独立站、新平台均处于相对较好的增长。
2023年致欧独立站收入1.36亿（+22.10%），占B2C模式的2.75%，整体规模相对较小。
其他B2C平台中OTTO（德国最大的面向终端消费者的时尚和生活方式产品在线零售商）2023年收入2.50亿（+80.99%），占B2C收入比由3.19%提升至5.06%。
对于TIKTOK的拥抱情况跟踪：2023年7月公司受邀开通入住，开始售卖部分产品，并于11月开始KOL达人直播带货。致欧在对于新平台的拥抱度相比赛维时代动作更快。
B2B：线下触达逆势增长，增加品牌曝光度
行业阶段：跨境电商向上扩容，截至2022年中国跨境电商规模已经超过15万亿，23年预计全年达到17.5亿的水平——而造成跨境电商需求的核心是——低单值产品的性价比需求。
目前对于所有跨境电商的公司来看——需求（持续）增量是原则，供应链成本控制是第一核心。需求增量通过开拓新的市场、涉足新的渠道，新的品类扩张，建立更多的消费者触达。
2023年致欧整体销售量2037.85万件（+20.01%），库存量月763.61万件（+63.07%），库销比约2.67，较2022年3.63有所下降。
2020-2023年（2020-2021年销量未包含其他品类，但是影响不大）的单位价格分别为307.55、313.16、316.70、293.62元/件，2023年单位价格下降7.29%。其中采购成本2021、2022年相对偏高，2023年下降——这是跟随跨境电商下游景气度的，运输费用基本稳定在50元/件的水平。而单位毛利润在23年采购成本回落而进行利润释放——这也验证了对于当下的判断，在供应链成本控制之上寻求增量。
十、成本：成本控制能力是跨境电商品牌运营商的最基础能力
营业成本稳定性：基于商业模式的思考，该部分是业内所公司最基本的能力，因此整体的营业成本率可以保持相对的平稳。
具体来看赛维、致欧二者的区别：
结构上：致欧与赛维相比销售平台占比高，推广费用更低，结构优化
致欧乐基2023年管理费用约2.44亿（+40.45%），管理费用率提升至4.02%（主要系人员数量增加、加大信息化建设投入所致）；2022年管理费用约1.74亿，管理费用率3.19%；
对比来看：会计准则差异不构成总成本模型差异，但是相比而言，致欧的总成本模型相对占优势。
l新品类产品的开发，品类横向拓展能力
l新渠道的适应能力，反应速度、经营质量
l新兴市场的开拓能力
l跨境电商：海外线上电商渗透率
个位数的利润模型——符合零售行业的典型属性，并且以致欧的产品而言不存在高附加值。
周转速度致欧快于赛维（其中致欧的产品还是以海运方式运输），各家基本维持平稳，但是致欧的周转速度更快。致欧的营业周期和存货周转天数更短，代表其对供应链企业的管理效率更高，经营策略可以更加灵活以应对风险。
存货周转来看：存货绝对值规模二者相差不大，基本都维持在60亿收入8亿的存货货值。从成本端考虑（运输费用位置差异）导致成本端2022年致欧转轴4.4水平，赛维约2.7。
经营性现金流——致欧产品再近几年的销售端看起来都更为顺畅。
总结：
除却十六的管理效率对比之外，包括在产品战略、品牌运营、新市场的把握之外，此次定性：