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汽修行业内“58元小保养”，“99元小保养”等低价保养越来越多，目的都是引流，但都是杀敌一千，自损八百，最终无力生存！
而有这样一家店另辟蹊径，找到了增量跑道！
张总是河北人，大学毕业后就进了4S店工作，而作为一个资深汽服人，他总想开一家属于自己的店。
2005年他辞掉工作，在北京开了一家汽服店，张总也收获了在汽车后市场行业的第一笔红利！
人往高处走水往低处流。慢慢的，张总开始琢磨着把生意做大！
2013年，他用手头上的资金开了一家1500平米的修理厂。
但是“一盆冷水”浇灭了他的“雄心壮志”。他发现不管怎么宣传，修理厂与之前一站式门店覆盖的范围基本重合，3-5公里内，于是他开始转型！
缩短目标范围，只抓周围3公里的客户
“既然‘远客’我抓不住，那我一定要把周围3公里紧紧攥在手里！”于是张总开始研究门店周边的人群。
由于门店所处的位置是北京比较核心的产业园区，周边的写字楼、商业区加起来有几万人！
他决定转变思维，取消大而泛泛的“营销计划”，不再“普遍撒网”，而是“重点捕捞”，转型商务服务属性，集中火力，猛攻周围3-5公里范围内的商务人士！
果然通过格局的改造和营销上的亮点，让门店营收整体上升了30%！
精准营销
格局改造：去掉6个保养工位，改成4个洗美车间
在经营过程中张总发现，做洗美项目的车主占大部分，而自己的洗美工位不够用，顾客经常都在等洗车，而保养工位经常空着，导致满意度不是很高。
于是他决定把一次性把之前的6个保养工位撤了，改成了4个洗美车间。
本来还心存忐忑怕是无用功，结果改完之后，直接解决了“洗美不够用，保养经常空”的情况，而且还带来了几点好处：
1、把洗美放在前面，维保放在后面，营造热闹气氛
2、增加洗美延申业务，增加收入
增加了洗美工位，洗车不再排很长的队，同时增加洗美人员，进而又增加了贴车衣等高端美容改装项目。这些延申项目也增加了门店的收入。
3、保养维修量提升
小结：
大家都说生意难做，但很多人是因为没有结合自身精准定位！
做生意本就不可能吸引所有人，就像没有人会在学校旁边开高档餐厅，也没有人会在医院附近开游乐园是一个道理！
汽服门店的转型升级，只有因地制宜，抓住最核心用户，围绕原点人群去做运营，才能跳脱红海，生存下去！