上世纪九十年代中期，我国的藏獒市场悄然兴起。苏福龙原本是做淀粉生意的，他和藏獒的结识缘于他第一次上青海办事。
苏福龙：“那有一个合资的淀粉厂，我去那进一批淀粉，数量还挺大。这些工作完成以后，我就想，到了青藏高原看看藏獒去。”
苏福龙的妻子：“我说给我买点礼物回来吧，可他去了以后，什么都没买回来，大概买了七八条藏獒。那是我第一次看见藏獒。”
那时老苏的淀粉生意做的比较大，所以他肯花六万元的高价买回八条藏獒。正是八只藏獒使老苏的事业和家庭走上了另一条轨道。
苏福龙：“不到一个月，这八条狗就剩了一个，全死掉了。”
当初苏福龙这是出于好奇才买回这八条藏獒，这几条狗的死对老苏并没有造成太大影响，他继续做他的淀粉生意。
苏福龙：“这条狗可难得，反正他们老是这句话，我们玩了这么多年狗了，也没见过这么好的。这句话他们常说呀。”
第三次上青藏，苏福龙更是花掉十二万元买回一条藏獒。老苏给狗起命叫“铁蛋”，按照老北京的一个说法，这名字好养活。短短七个月，苏福龙先后三上青藏，带回十二只藏獒，加上给狗治病的钱，共损失近八十万元。朋友渐渐远离他了。
苏福龙的妻子：“这种举动我觉得有点太过分了。”
苏福龙：“我也想真是不能再养了，一个是伤感情，再就是这不是败家吗。铛铛铛，家里有个百八十万存款，有车有房的住的挺好，这就没了。”
故事并没有就这样结束，一天早上，苏福龙最钟爱的“铁蛋”出事了。
苏福龙：“1998年元月一日，元旦，早上起来。”
苏福龙：“我媳妇叫我，老苏老苏，你看看这狗来。”
苏福龙的妻子：“他当时不敢看，他已经意识到他就一直没敢看那狗。”
苏福龙：“我就不敢起，就连起都不敢起,等我看到它的时候，唉呦，当时脑袋嗡的一声，咕咚一声就坐那了。”
苏福龙的妻子：“要弄走的时候他不干了。”
苏福龙朋友：“他就抱着狗哭，哭呀，哭得相当厉害。”
苏福龙：“怎么也控制不住，我妈后来都急了，说我要死了，你能不能这么哭。”
苏福龙的妻子：“从那开始，他三四天也没出屋，也不吃也不喝，就在那哭。”
苏福龙：“我一共为狗哭过两回，这是头一回。”
苏福龙的妻子：“对他来说，这狗的死对他打击特别大。”
妻子被老苏感动了，她觉得也应该为老苏做些事情了。
苏福龙的妻子：“铁蛋”死之后，我开始觉得，他太喜欢藏獒了，所以我慢慢的有意识的开始培养自己去喜欢藏獒。”
妻子鼓励老苏经营藏獒，并主动学习养殖藏獒的知识，可苏福龙却一直在思索，问题究竟出在哪里，为什么买回的藏獒总是不断的死。他知道若想经营藏獒，必须得有一两条在藏獒圈公认的好狗，而死掉的“铁蛋”恰恰就是一条难得的上品，老苏对此一直念念不忘。
苏福龙：“他那个品相的狗，到现在多少年了，六七年，七八年了，在青藏高原没有出现过第二条，这也就是藏獒神秘的地方。”
一条优秀的藏獒，不光要有健硕的体魄，漂亮的头脸，更总要的是要有完美的性格。
苏福龙：“好性格就是要有不惧严寒，保护生灵，保护领地，保护主人。它能在零下40度的严寒安然入睡，豺狼虎豹对它来说，它根本不把它们当作庞然大物，照样跟它们去搏击，搏斗。这就是它的性格。”
找不到如“铁蛋”般的好狗，老苏一直提不起精神，直到一条叫“咏江滨”的狗的出现
苏福龙的妻子：“人家告诉他又有一条狗特别好，他一下就兴奋起来了。”
苏福龙：“当时我心里有一个信念，这么好的狗找都找不来，将来从经营角度讲，肯定有市场。”
得知这么一条上品，老苏当即就个对方回去了四万元定金。可听到对方说这条狗至少需要二十万元时，老苏又不知所措了。家里就剩不到十万元的存款了。老苏和妻子商量，为买狗只有卖车卖房了，妻子没有反对。就这样，老苏带着他变卖家产的二十七万元上路了。
苏福龙：“他们把狗以牵出来，那种感觉甭提了，什么钱不钱的，全抛脑袋后面去了，真好，抱着就不撒手了。”
苏福龙的妻子：“他看见‘咏江滨’，就特别激动地告诉人家，这就是我心目中的藏獒。”
不知运气是好还是坏，苏福龙终于找到一条可以和死去的“铁蛋”相媲美的藏獒，但这条“咏江滨”几乎将老苏推到了崩溃的边缘。
苏福龙：“大约过了十天，它在那玩突然就站那发愣，站着，唉呦，这狗有毛病，就种直觉告诉我这狗有毛病，我赶紧去拿体温表去，这一试不要紧，四是一度八，又拿到医院去看去了，一化验，犬瘟热，一说犬瘟热，这对我来说是个什么概念，一说犬瘟热，就相当于这人得了癌症晚期了。”
就在老苏几乎绝望时，一个獒圈的朋友，给他介绍了一个动物医学教授，老苏如同抓住了一根救命稻草，他硬着头皮四处借钱为“咏江滨”治病。而此时的苏福龙已经开始抽几毛钱一盒的烟了。苏福龙费尽周折，用了整整一个月，又花掉九万七千元钱为狗治病，“咏江滨”奇迹般的好了过来。
苏福龙：“第二回疫苗扎上，过了五天没事，这回这心算放到底了，两次防疫做完这狗基本就没事了，第三次甭说了，又做了一次防疫，一次狂犬，这回心情愉快了。”
“咏江滨”康复了，老苏的獒园也初具规模。随后又买进了“雷克”等多条藏獒，幼犬的数量也增多了，而老苏的烦恼却丝毫没有减少。
苏福龙：“突然有一天，这个饲养员老跟你要钱呀，要一两回没感觉，这一看这么多呀，你想七八十条小狗，突然感觉到买狗粮呀，买上好的牛肉呀，这么一弄一弄的非吃穷了不可。”
犬场的规模不小，可前来买狗的人却很少，原因就在于，很少有人知道他养藏獒，更不知道他这里的藏獒是否纯正。老苏以前就是个生意人，知道为自己宣传的重要性，问题是怎么宣传最有效。
苏福龙：“怎么办呀，咱们不懂得卖狗，狗市去过，不懂得经营狗呀，照照人吧，拜访拜访养狗的人吧，人家一看，这狗的品质，非常非常的高，我说你们的普遍办法是什么，他们给提供提供，比如参加狗展呀。”
于是苏福龙就带着自己选出的三条藏獒，参加了“2000年北京首届宝路杯犬类大赛”。
苏福龙：“我的三条犬得了前三名。”
苏福龙的獒园一下名声大噪，养狗圈里的人都知道老苏那养藏獒，纷纷前来参观。
苏福龙：“这人呀，好像人气非常非常的足，老有人来，相应的那几天，就卖了十几条狗，而且有的价位都是我当初不敢想的，这狗能卖多少钱呀，有的就说两万卖吗，三万卖吗？都到这个份上了，我觉得商机出现了。”
苏福龙迅速请人专门为自己的獒园，建了一个网站，并且积极整合多种媒体来增加宣传力度。同时老苏深知犬类市场竞争激烈，而藏獒这个犬种体大凶猛，在北京市出台的四十五中禁养犬类中排在头一号，同时藏獒价格较贵，饲养成本高，在郊区住的普通市民又没有条件购买，这个看似没有多大市场空间的藏獒市场，老苏却另辟蹊径。他将自己的客户群定位于收入较高在郊区有独立庭院的这样一群人，卖出的狗贵在精，而不在多，细分市场，为自己创造出一个相对独特宽松的市场环境，有效避免了激烈竞争。
老苏的獒园，已经步入正轨，妻子却总对他的藏獒礼物念念不忘，他们的女儿也不失时机地为母亲打抱不平，老苏却令母女俩哭笑不得。
苏福龙：“我们俩去密云玩，女儿问我，爸，2月14号是情人节，你得送我妈点礼物呀，我说十四号我不能和你妈在一起，她问你干嘛去呀，我说我跟藏獒约会去。她问怎么回事,我说2月14号我们有个活动，叫我跟藏獒有个约会，把藏獒当成情人对待。”
在这次活动上，老苏通过藏獒这个情人，又结识了一些獒友，其中一个獒友的话令老苏激动不已，这个獒友主动找到苏福龙，打算和他合作，在北京建一个全国乃至全世界最大的藏獒养殖基地。老苏的创业激情再次燃烧起来了。现在他正在为这是忙碌着呢。
苏福龙：“你们认识老陈吗，在这划了一块地。”
苏福龙的朋友：“听说过。”
苏福龙：“我也想把这事搞大，我估计按他现在所说的光建筑这一块没有一千万下不来，六十亩地，六十四亩地，六十四亩就算六十亩吧，他不完全盖满吧，不完全盖满，你看这多少狗舍，开始我想150间狗舍，那哪够呀，怎么也得200到300间狗舍，怎么也得200间狗舍。”