阿里巴巴.跨境电商人才认证试题和答案解析
(外贸卷)
1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息
A、BUYERS
B、SUPPLIERS参考答案：A·
2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面
B、正面参考答案：A·
4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D·
5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A·
6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：
C·
7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C·
8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A·
1、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、单纯的经济利益上的盈利
C、单纯的心理上的双赢
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：
D·1
2、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B·1
3、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A·1
4、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D·1
5、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFRSydneyB、CIFShanghaiC、CIFSydneyD、FOBShanghai参考答案：A·1
6、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B·1
7、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B·1
8、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行
C、议付行
D、通知行参考答案：A·1
9、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单
B、提单
C、保险单
D、商业发票参考答案：B·20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税
D、核销——退税——报关——退单参考答案：C·2
1、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus、A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation参考答案：B·2
2、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、论坛营销B、展会参考答案：B·2
3、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况
B、特价或有新产品时及时通知
C、定期关怀
D、其他产品的推介参考答案：B·2
4、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费参考答案：A·2
5、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期参考答案：D·2
6、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、宁低勿高
C、争取有利交易条件
D、有舍有留参考答案：B·2
7、以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B·2