商业模式会随着时代变化而演进,创新性商业模式会不断超越原有的商业模式,这种创新性商业模式以战略为导向,以价值创新为核心,以创新性发明为突破口,通过事物的重新排列组合创造出更强大的商业生态价值,提高商业生态系统的效率,构建出比竞争对手更加强大的势能、势力,从而超过旧的商业模式,获得不战而胜。
如何通过各种事物的排列组合构建出强大的势能,形成领先的商业模式?
“工欲善其事,必先利其器”,创新者进行商业模式高效创新,需要获得以价值创新为核心的商业模式创新工具帮助,商业模式创新工具至少要考虑到以下三点:
1.战略承接,从差异化的战略定位出发,明确差异化的客户群体;
具备以上三点的商业模式创新工具才能整合资源,进行商业模式高效创新。
创新模板是进行商业模式、机制创新的创新工具,包含七大要素:战略定位、价值基础、盈利模式、交易模式、运营模式、关键资源、核心能力。
创新模板的核心是三大核心模式——运营模式、交易模式和盈利模式,运营模式是竞争者的内部结构化关系,包括业务模式和组织模式;交易模式是竞争者所处生态系统的外部结构化关系;盈利模式是竞争者收入、成本等财务要素的结构化关系。运营模式的本质是价值创造,交易模式的本质是价值交换,盈利模式的本质是价值实现,价值创造、价值交换、价值实现共同构成了价值创新循环,这是商业模式的核心;关键资源、核心能力是实现商业模式的重要助力,既是“翅膀”助力商业模式的实现,又是“壁垒”用来阻止竞争对手的进攻,它是企业的护城河。
图创新模板
商业模式应当包括交易模式、运营模式和盈利模式三个部分,价值创造、价值交换、价值实现是一个整体,三者不可或缺。有部分研究者把交易模式理解为整个商业模式,这只是狭义的理解,没有企业内部运营模式的支持,很难实现交易模式、盈利模式的创新,很多时候模式创新往往是运营模式、交易模式、盈利模式同时进行的,如海尔的“人单合一”模式、京瓷的阿米巴模式、万科的“小股操盘”等等,企业内部运营是整个商业大环境中不可分割的一部分,交易模式与运营模式互为一体。把商业模式仅仅局限在企业的交易结构、交易模式,而不考虑企业内部的运营模式与盈利模式,并不利于价值循环的整体创新。
“形”、“势”、“利”这三个核心要素是相互关联的,“形”是“势”的根,没有“形”就谈不上“势”,“势”是以“形”为基础生成并进行变化,“形”“势”本为一体,相互作用,目的是取“利”,共同决定了“利”的格局,“利”的变化最终决定了能得到多少利益,这三者共同构成了“势战”的核心。
势战不仅通过强大的“形”、“势”克制、压制对手,使其不敢攻击、不敢应战,从而获得全胜,即使竞争对手盲目发动攻击,也能利用有利的“形”、“势”以最小代价、最高效率击败竞争对手的攻击,保护自己的“利”,既能势战,又能实战。排兵布阵之法不仅仅是阵型的“形”“势”“利”(价值循环),而且还有阵型的进攻方向(战略定位),阵型的后盾(价值基础),阵型的壁垒(关键资源、核心能力),这七个方面共同构成了排兵布阵之法,这就是商界的不战而胜之道。
商业模式是战略的核心,不同的商业模式也意味不同类型的战略、不同的战略进攻方向、不同用途的“阵型”,价值基础、交易重构、有机耦合、业务重组、资源能力、平台等类商业模式既是商业模式创新,同时也是战略创新,聚势战略是一个将战略和商业模式融为一体的战略体系。
创新模板的七大要素都是抽象的创新要素,因此创新模板作为价值创新工具,不仅可以用于商业领域的商业模式创新,也可以用于区域领域的机制创新。
创新模板系列设计工具包含三种体系工具:创新模板、商业模式设计表、价值矩阵,创新模板展示商业模式的整体结构化关系,商业模式设计表进行整体商业模式设计,价值矩阵进行独特价值序列设计,利用创新模板系列设计工具,与商业模式创新三步法相结合,可以将企业商业模式一步一步推导出来。