全套教材资料包括13章，详细内容如下：
一、摆地摊卖什么：①地摊的消费人群；②地摊货有哪些；③几十元本钱卖什么；④几百元本钱卖什么；⑤几千元本钱卖什么；⑥摆地摊春天秋天卖什么；⑦摆地摊夏天卖什么；⑧摆地摊冬天卖什么。
二、地摊有哪些形式类型：①什么是地摊吼货；②什么是地摊推广货；③什么是地摊讲价货；④什么是地摊“游击队”；⑤什么是固定摊贩；⑥什么是流动摊贩；⑦大型流动展棚式；⑧商品展销会（赶会）。
三、摆地摊进货篇：①上哪里进地摊货；②进货时怎样砍价；③怎样选货；④什么货不要进。
五、摆地摊的准备工作：①心理准备；②前期市场考察和踩点工作；③摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备。
六、地摊“游击队”操作指南：①地摊游击队适合在哪些地方摆；②如何与城管周旋以及如何躲避城管；③地摊游击怎样能日进数百元。
七、市场固定摊贩与讲价货操作指南：①寻找市场租赁摊位；②固定摊位怎样能日进数百元；③固定摊位如何长久扎根；④怎样让买主给最高的价格买你的商品。
八、流动摊贩与吼货操作指南：①流动摊贩在哪些地方流动；②地摊推广货怎么卖；③地摊顺口溜。
十、商品交易会（赶会）如何操作：①怎样参加商品交易会；②商品交易会上怎样卖。
十一、大学生校园地摊操作专篇
十二、都市白领地摊操作专篇
十三、摆地摊经典成功案例：①老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超30万；②下岗工人罗宏200元起步地摊卖牙刷三年买房；③推销员陈丽娟摆地摊日赚700元；④驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千元。
摆地摊卖万洁布，谢利军名利双收
谢利军今年26岁，工龄却有11年了。16岁，谢利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的工作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落迫者。2003年，他辞职，想自己创业，几次尝试都失败了。无奈几个月后，他又进南海的工厂打工。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是半年后，因为网吧没有齐全的手续，被查封了。
开网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。
第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有100～350元的利润，不好时也有五六十元，最好的一天利润500多元。半年过去了，他的地摊生意越来越顺手，而且摸到了一些门道：1.地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2.初学者可跟风，但熟练后不可盲从，要有自己的特色，和旁边地摊的产品不同；3.地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4.放下面子，讲究讨价还价艺术。
2008年5月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在国外很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗厨具、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。
按照说明，谢利军先后用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。
这不是跟摆地摊的思路很吻合吗？它是生活必须品，家家户户都需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。
谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一下；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执著的精神打动，同意让他进货试一试。
这回谢利军来到菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，他竟卖出60多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利250多元。到月底，竟赚了8000多元，比卖其它商品来钱快多了。
一些摆摊的朋友见谢利军的货好卖，纷纷从他那里拿货去卖。不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了1万多元。众多摊友来拿货使他产生了全方位发展摊点的想法。于是，他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺货，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。
随着铺货量的增多，进货量也从以前的几千元发展到几万元，谢利军有了做万洁布的国内总，开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司。
慧眼识商机，
打工女孩靠卖万洁布赚了50万
陈小敏出生在一个普通的农村家庭，由于家庭贫穷，陈小敏高中没毕业就踏上了南下的列车，加入到了浩浩荡荡的打工大军之中，由于没文凭没技术，陈小敏辗转深圳、广州、东莞等地，先后给饭店洗过盘子，做过电器流水线工人，做过鞋厂品管……虽然饱含生活的艰辛，但陈小敏并没有被生活的重担所压垮，反而使她变得更加坚强。在打工的几年里，陈小敏忙里偷闲地参加了自考，并取得了大专文凭。后来，陈小敏在顺德市一家台资厂做了人事文员，成了不少打工者羡慕的白领一族，一个月可以拿到将近2000元的工资。
虽然成了白领一族，但在台资企业里做人事文员并不轻松，每天宿舍、车间、食堂三点一线的工作方式几乎压得陈小敏透不过气来。在做了一年之后，陈小敏因与新来的台湾管理人员意见不合，顶撞了台湾管理人员而失去了工作。
2012年五一节前夕，陈小敏去佛山找一个老乡玩，在陪老乡到住处附近的一个农贸市场买菜时，无意中发现在农贸市场里有一个中年男子摆摊卖一种叫万洁布的洗碗布。中年男子大声地吆喝：“洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用！”农贸市场里许多家庭主妇被中年男子的吆喝声吸引而来，这时，中年男子把花生油、酱油倒在碟子里，用万洁布轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。
看完演示，有些围观的顾客开始掏钱购买，个别对产品效果持有怀疑态度的顾客则走上前亲自试验，试用后也赞不绝口的掏钱购买。一会功夫，中年男子就卖出了30多包万洁布。
爱心企业家，帮助更多人
经营万洁布六大保障，无后顾之忧
1.产品质量保障，任何产品质量问题公司均无条件退换货。
2.销售技巧保障，任何一位或经销商公司都会一对一指导其销售，并定期回访客户。帮助每位商赚钱。
4.独家保障，公司规定每个区域只发展一家和经销商，防止串货和市场的恶性竞争，保障各位经销商利益最大化。
舒雅日用品有限公司
关键词：凸显个性片段训练抑扬法比照法错位法
作者简介：李明伟（1963―），山西定襄人，本科学历，山西省特级教师，全国优秀教师并获全国优秀教师奖章，山西省教学能手，山西省定襄中学党委书记。研究方向：中学语文教学。
樊世英（1969―），山西定襄人，本科学历，中学一级教师，山西省定襄中学语文教师。研究方向：中学语文教学。
一、案例缘起
定襄中学是百年老校，省示范高中，有深厚的文化底蕴和优良的教研传统。新《课标》实施以来，该校语文教师在省特级教师李明伟老师的带领下，积极开展教科研活动，教学研究蔚然成风。笔者执教的《写人要凸显个性》就是李明伟老师指导青年教师大胆改革教学方法，合理利用教学资源，提高课堂教学效率的成功案例。
二、案例实录
师：同学们，以前学过的课文中，给我们印象最深刻的有哪些人物形象？
生：闰土、杨二嫂、孔乙己、祥林嫂……
师：为什么这些人物形象能给我们留下深刻的印象呢？
生：生动，形象，有个性。
师：对，有个性是成功塑造人物形象的关键。那么怎样才能写出人物的个性呢？写出人物个性的方法有很多，今天我们先以片段训练的形式学习肖像描写、语言描写、动作描写（或细节描写）这三种描写方法。现在我们分三组进行15分钟200字片段写作训练：第一组用肖像描写表现人物的个性；第二组用语言描写人物表现的个性；第三组用动作描写（或细节描写）表现人物的个性。表现什么人物的个性呢？就写商人吧。
生1：我走进一家专卖店，马上就有一位三十岁上下的老板迎了出来，他穿着时尚，就是衣服上还挂着商标，原来老板还兼职模特；矮个子，秃脑门儿，正应了那句俗话――聪明的头上不长毛；两只小眼珠子不停地打量着上门的“猎物”，人常说买卖人眉毛都是空的，这老板怎么连眉毛都没有？
师：怎么样？这位商人确实长出了商人的个性，大家掌声鼓励。
生2：一身肥大的、被庄稼和露水染色的训练服，一双沾满泥巴的破胶鞋，一副缺胳膊少腿的、用胶布粘连的且与身份不符的近视眼镜，一辆除了铃儿不响哪儿都响且装满了蔬菜的三轮车，一串沙哑的叫卖声，这个卖菜的也能算得上商人吗？
师：这是比较另类的商人，如果让作者写完整的话，可能会有一段悲伤的故事。我们为他的成功鼓掌！下面请第二组同学展示。
生3：“老板，这件夹克怎么卖？”
“小伙子真有眼光，正宗的皮尔卡丹，平时一千二，今天我店店庆搞活动，八百八十八。”
“能不能再优惠点儿？”
“看你诚心买，只收你成本价六百六怎么样？”
“老板，我没有那么多钱……”
“有多少？”
“只有一百多。”
“行，一百二成交，就当交了个朋友！”
师：这卖的是皮尔卡丹吗？摆地摊的吧，庙会上摆地摊的老板大都是这个样子。这段语言描写很精彩，凸显了地摊老板的个性。我们为他的成功鼓掌！
下面我再介绍整篇中表现人物个性的三种方法：抑扬法、比照法和错位法。
比如我要写一个小气的人：人都说张三拿着两个一分硬币比大小，要分出哪个大哪个小，哪个厚哪个薄。我没有亲见。但我亲眼见过他舍不得骑新买的自行车把它吊在房梁上，一吊吊了三十多年；把城里亲戚给他的旧呢子大衣存起来准备传辈数，没有传成给虫蛀了；他们家的自来水往往这样使用：先洗菜再洗锅，然后澄干净后洗脸、洗脚、洗衣服、冲厕所。村里要集资盖学校，张三一来到现场，人们就开始对他冷嘲热讽。他谁也不答理谁，把六捆百圆大钞交给村长：“我捐六万。”这用了什么手法？
生：抑扬法。
师：抑扬法就是用欲扬先抑或欲抑先扬的方
生：比照法。
师：两者比照，大方与小气一目了然。用秦桧的奸来比照岳飞的忠也是这种手法。这种技法的好处是通过比照使忠奸、善恶、美丑自现。
第三种方法是错位法：一般情况下，爸爸严厉，妈妈慈祥，写作文时为了突出个性，不妨作出相反的安排，我家正好相反，爸爸慈祥，妈妈严厉。别人家小孩摔倒后妈妈会急忙扶起，我妈却上去踢上两脚，斥责一声：“摔倒了爬起来不就行了。哭什么？”这样一来，你笔下的妈妈不就与众不同了吗？
师：好，这一课我们学习了写出人物个性的基本方法：肖像描写、语言描写、细节描写，还介绍了整篇中表现人物个性的三种方法：抑扬法、比照法、错位法。今天课后，同学们就综合运用这些方法，以“我的”为题，写自己亲近或熟悉的一个人，一定要写出人物的个性，字数以800字为宜。
三、案例点评
《语文课程标准》要求“力求有个性、有创意地表达，根据个人特长和兴趣自主写作”。实现这一要求，关键在于充分发挥学生的自主作用和教师的引导作用。要发挥学生自主作用，就必须激发学生的表达兴趣并为学生创设展示平台，使学生在写作意图上达到自觉，在写作过程中达到自主；而发挥教师引导作用，则要帮助学生搭建一座桥梁，把学生对生活的零星感受引向对生活意识的完整表达。本课较好地体现了这一教学理念，并据此催化出具有创新意义的教学设计。
上次摆摊已是一年前的事情了，那是我还在长沙的时候，那也是利用双休日和我老亲等人，去他们学校门口摆摊，那时的我还没有想要赚钱，而是先体验一下，那时的快乐，以及感受，即使当时我们没有赚到钱，但很快乐。因为我已经去努力了，尝试了那种心酸。记得当时我们刚到货的时候，就心急的想要体验一下做老板的感受，把我们刚拿到的衣服放在她们租住的房子前卖，并开玩笑的说不卖一件绝对不吃饭，呵呵，也许是老天被我们的努力所感动，或许是顾客想让我不挨饿，我们最终卖出去了一件衣服，当时的心情是无法用言语去表达的，虽然后来因为很多因素我们并没继续下去，也没有赚到钱，但这是我很珍贵的一段回忆。
昨天，已经过去了，但我还好像沉浸在昨天的快乐之中，虽然对于我们还说很累的一天，但我想我们是很开心的。特别是卖出去货物的时候，特别的开心，因为我体验之中又有一段很好的经验。让我们对社会开始渐渐认识，让我们渐渐融入社会这个大集体。
从早上八点到下午五点，这个假期就用在了进货上面，我们每个批发店都会有进去看看，刚刚准备进入这行，心里还是很没有底，只能先试试，慢慢去摸索其中的技巧。
看着来来往往的人群，过来看我们的商品的不是很多，并且是看的人比较多，而真正买的人却很少，昨晚一直在想这个问题，直到现在还不是很明白这是为什么，我想这是个长期会出现的问题，以后慢慢找答案。
总的来说，还不错，第一天就有单，很是满足了，以后继续努力。
努力才会有收获。
汗水换来回报。
辰亦儒不为赚钱为尝试
因为想给自己一段特别的暑假打工经验，辰亦儒高中毕业后就和两个同学去摆地摊了。他们先是去批发了五十件当时很流行的滑板衣，然后就挑了一个很高级的地段开始吆喝。为此他们还专门去夜市学了好几套口号，什么“一件390，三件1000啦”，“老板赌输钱，老板娘跟人家跑，跳楼大拍卖”啦！可亦儒他们错在没选对地点，因为那个地段根本没人会买地摊货，所以两个月下来他们根本没赚到钱。等到大学开学时，竟然还剩了二三十件衣服，最后他们只好把余货分一分拿回家自己穿。
OS1：所谓因地制宜，可见地段的重要性。
OS2：亦儒的这两条口号可以记下来备用。
汪东城拿着粗工当健身
初中毕业的暑假，年仅十五六岁的汪东城就去朋友爸爸的建筑工地打工了。看到工地上突然来了个这么秀气的小伙子，前辈们都比较照顾大东，也都很乐意教他搬重物（钢筋、水泥之类）的技巧。要是现在你让大东扛冰箱、衣柜之类，他一个人绝对没问题，除了力气之外，这里面还包含很多角度和巧劲的门道。
OS：啥也不说了，哇哇哇……
吴宗宪大哥也有低头时
想当年宪哥还不是“宪哥”的时候，为了在假期赚点零用钱，他到加油站当过加油小弟。某次，一个贵妇开了辆奔驰来加油，少年宪哥看到这么漂亮的车子，忍不住东摸摸西摸摸，兴奋之余竟然没把加油枪卡紧，结果汽油漏了出来，把贵妇的车给弄脏了。那个贵妇当场变脸，不但嚷着要宪哥赔钱，还把他骂得很难听。在站长的调解下，宪哥跪在地上用自己的擦脸巾给她擦轮胎，又站了俩小时作为惩罚。
OS1：加油枪一定要卡紧。
OS2：君子动口不动手，看到名车流流口水就好，千万别随便摸。
OS3：多备几条擦脸巾。
Ella打工环境很重要
Ella自打上国中后就常常打工贴补家用，跟宪哥一样，她也浪迹过加油站，不过她的遭遇就有点冤了。有一次前一班的人没把账结清楚，害Ella这一班受到连坐处分，白白陪了八千多块。除此之外，她还摆过地摊、卖过服饰，也在快餐店、牙科诊所工作过。在牙科诊所被隔壁影印店老板（40岁左右）天天追求的经历，至今让她心有余悸。打工经验丰富的Ella呼吁童鞋们：一定要有正确的打工认知，最好是去连锁店之类合法的地方比较有保障。
OS1：加油站还蛮复杂滴，小心为妙！
OS2：请参照Ella的呼吁。
王力宏近水楼台先看片
OS：童鞋们，咱们也去美国看电……哦不，打工吧！
谢霆锋打工也能练身手
谢霆锋的第一份暑期工是在加拿大做义工，其中骑车送报纸是他最喜欢的一项工作。因为这样不但可以到处看风景，还能像电影里演的那样练就不俗的身手。那时他每到一户人家，连车都不用下，只要将报纸“嗖”一声投到人家花园里即可。只是有次他不小心失手了，一下子将报纸扔进人家游泳池里了，好在当时没人游泳。
OS1：骑车送报纸，腿力和臂力一起练了。
OS2：加拿大的风景确实不错，还是去加拿大打工好了。
张韶涵便当公主小妹
OS：肥水不流外人田，帮外人不如帮家人。
潘玮柏推销成就好口才
潘玮柏在美国上学期间曾在三C卖场里当过电脑推销员，各种文化、肤色的顾客让他见识到了不同的人性。那段经历让他成长了很多，也学会了在社会关系中如何进退，同时还练就了流利的口才。
OS：口才与rap实力是不是成正比？
唐禹哲打工界的贵公子
OS：行行有本难念的经。
阮经天游泳教练很好赚
虽然家境小康，阮经天学生时期家里却只给他够用的学杂费。如果想要更多零用钱就得自己去赚，所以他有各种打工经验。小天透露，游泳教练是最好赚的，“游泳教练的月薪大概3万至3万5，每天工时8小时，另外教课还会有津贴，平均下来一个月有6、7万。”从高中开始，他每年寒、暑假都会去教人游泳，一两个月下来绝对能赚得荷包鼓鼓，够他一个学期的零花。高中时疯狂迷恋网游的小天，还做过在线宝物买卖，一个月也能赚3、4万，这对高中生来说绝对是笔丰厚的收入。