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《巨婴国》里说，中国人特别注重口腹之欲，因此吃文化及其发达。我们不仅吃的东西稀奇古怪，还特别相信以形补形这种事。
穿山甲会打洞，所以孕妇要吃穿山甲，据说可以通乳。
燕窝晶莹剔透，所以女孩子要吃燕窝，皮肤会变得吹弹可破。
鞭类和脑子类更是受欢迎，一个补下半身，一个补上半身。
要是两个一起吃，估计能上天。
但一般大家吃补品都没有明确的功能诉求，毕竟你去菜市场买动物生殖器的时候，老板一定会用一副【小老弟，我懂你】的眼神不断地暗示：
“你，不行。”
这太丢人了，就算是网购，卖家也会在详情页表明自家会匿名发货，以保全你最后的尊严。
阿胶的谎言
用食欲来补全X欲，大概是中国特有的一种现象。为了顾及双方的颜面，那些外形上没有明显特征，功能上没有显著疗效的补品成为往来送礼的主流选择。
要是这种东西，还是从上古流传下来的，那绝对受欢迎。比如，流传上千年的补品-阿胶。
要是用现代科学来分析，它就是驴皮+黄酒+糖的混合物，主要成分是胶原蛋白。但是杠精一定会用中医理论来反驳你，中医的东西怎么能用西方科学来分析？
这和百年前鲁迅先生说的，读书人的事怎么能算偷，这是窃。一个意思嘛。
不管外界再怎么辟谣，再怎么证伪，阿胶还是很火爆。东阿阿胶旗下最高端的产品—九朝贡胶，售价高达10万/kg，折算下来每克售价约为104元。
也就是说10kg阿胶可以在长沙买下一套100平的房子。
为什么这款阿胶能卖出天价呢？
所谓【九朝贡胶】又叫九天贡胶，其独特之处在于水，百度百科介绍，想要炼制九朝贡胶，需用冬至子时的阿井水，德州特产黑驴皮。经99道工艺，历时九天九夜的熬制方成。
任何一个环节出错都炼不成这道传奇补品，至于疗效那就更厉害了。
慈禧看了，都得竖起大拇哥。
什么补血、止血、保胎、治腹泻，只是常规操作，九朝贡胶不仅能治月经不调还能治阳痿、不育，并且还具有防癌抗癌、美容养颜、延缓衰老的功效。
真乃世间奇药，堪比射雕里黄老邪的独门秘药——九花玉露丸。
东阿水不仅是九朝贡胶的成功秘诀，也是东阿阿胶的独特卖点，虽然我也不知道这个地方的水吃了到底能不能延年益寿。
总之，用了东阿水的阿胶，价格一定贵。
在营销学领域，有个理论叫USP，即独特销售主张，就是说给你的产品找一个独特的卖点，然后你就能在一众产品中脱颖而出了。
你看看卖阿胶的，还有谁说过自家使用的是东阿水？
人民日报、央视年年都转发，过年不用送阿胶，阿胶的主要成分就是胶原蛋白，没啥特别的，吃猪皮、猪脚也能补充胶原蛋白。
但是，根本劝不住冲动的消费者。
驴的噩梦
要说东阿水成就了东阿阿胶，那么驴一定成就了阿胶。
对全世界的驴来说，中国人一定是恶魔一般的存在。
这张图清晰地展示了世界主要产驴国的驴存量变化图。
近年来我国毛驴产量连年下降，从2012年的年产462.4万头，已经降至2018年时的206万头。但存量不等于屠宰量，2019年我国毛驴的屠宰量仅为30万头。
有数据显示中国一年大约要消耗400万头驴，而一头驴大概需要1.5年才长成，市场根本供不应求，于是只能通过从外进口的方式来弥补产量的不足。
曾有记者统计过，一张驴皮能出3公斤阿胶，也就是说，2019年，如果屠宰的毛驴，每张皮都拿来做阿胶，也只能做90吨阿胶。
由于驴皮非常紧俏，在南非市场上，驴皮的价格连年上涨，一张驴皮的价格比整头驴还贵。倒卖驴皮成为黑帮发家致富的新手段。
有人说，在非洲，驴皮已然成为新象牙。
毛驴养殖不是件容易的事，而黑帮最擅长的就是打砸抢烧，于是偷毛驴成为他们目前主要的工作。
运送一只活的毛驴，难度可想而知，所以黑帮的普遍做法是，杀驴-剥皮。
从坦桑尼亚到乌干达到南非，非洲大陆上的驴莫名其妙糟了毒手。就像这样，
无数的穷人因此失去了赖以生存的活计。人们在街上拉横幅游行，抗议黑帮的恶行。
这些被偷走的驴皮，在肯尼亚出口经越南，最后流进我国，成为老百姓餐桌上的滋补品。
亚洲的驴、非洲的驴，大家在吃驴这件事上，从不讲究国籍和肤色，真是包容大度呢。
驴皮价格一涨再涨，阿胶的价格也在狂飙，虽然经销商的囤货和企业疯狂提价才是市场混乱的主要原因。但对外，大家都一致宣称，这是驴的错。
目前市场上，最便宜的成品阿胶，售价都已过千。可想而知朋友圈里那些手工自制的阿胶糕，其含量到底有多少。
甚至，这阿胶到底是不是驴皮都难说。
阿胶造就了一个滋补的神话，同时也成就了无数传销从业者的造富神话。
暴富的猪
前几天，后台又有读者爆料，说深圳一家名叫美*康宸的公司，已成功从做阿胶糕转型成为做传销。
我看了看他发的资料，又翻了翻代理的朋友圈，发现这个微商集团真是不一般。
作为一个做阿胶糕发家的组织，他们现在的产业链已经大幅扩张，包括但不限于阿胶、燕窝、鱼胶、黑糖、祛湿茶等，阿胶依然是他们的主力产品。
想要加盟代理，需要一次性购买5斤阿胶，也就是3800元，均价760元每斤。
买完阿胶之后，你就是初级代理了，这个时候，你的上级会教你怎么做阿胶糕，据说一斤阿胶片能做5斤成品阿胶糕，一斤阿胶糕的售价是398元。
这五斤阿胶糕能带来近万元的收入，第一锅的时候不用担心卖不出去，因为你的亲朋好友们出于善意的同情，会给你帮衬。
但往后你就只能独自美丽了。
等你的熬阿胶的技术成熟的时候，你的上级会告诉，嘿，哥们去招代理啊，这样赚钱更快，拿货价也更便宜呢。
这是层级代理的拿货价，看看你就明白了。
做阿胶糕多累啊，熬胶、炒料、切块、分装，还要一个个去推销，而且资金回笼周期长。手工制作的阿胶糕是有保质期限的，如果做完没卖出去，就只能自己吃。
相比之下，拉人入伙几乎是零风险，而且来钱快。做个中间商，轻轻松松就能赚差价。除了差价，公司还会奖励你出卖朋友积极招商的行动，具体奖励金额得看级别划分。比如，拉闺蜜入伙，奖励188元/人。
怂恿宝妈借花呗做代理，忽悠发展下线
中国人在吃阿胶这件事上，实在疯狂。代理朋友圈显示，该组织从2016年成立至今，已发展50万代理。但是有记者在2019年时调查发现，彼时代理人数约为10万。
在美*，阿胶的最低拿货价为530一斤，下图为2019年时，各大品牌的阿胶的定价，福牌最便宜的阿胶都要近1600块一斤。
难道是因为出货量大，所以阿胶的批发价也如此便宜？
售价不足市场价三分之一的阿胶到底是哪来的呢？代理和我说公司自有品牌，他们和广州白云山某知名企业合作，在山东基地生产的。
但在2019年记者采访时，该企业表示从没生产销售过此类阿胶。而检测报告显示这个便宜的阿胶片里压根没检测出驴皮的成分，有的只有牛皮。
但你知道的嘛，面对铁证，只要头足够铁，用户就会被迷惑。
直到今天，还有美*的死忠粉在知乎洗地呢。
除了卖低价阿胶，美*的App上还提供各种辅料和工具包，售价也不贵，也就是淘宝价格翻倍而已。
为什么用户会买呢？因为上边写着唯一指定销售平台。
你懂吧。
如果你曾经看过报道，就会知道阿胶市场的火爆都是炒出来的，囤积居奇是经销商和代理赚钱的法宝。
以东阿阿胶为例，阿胶片的保质期为5年，而东阿的运营策略就是涨价涨价疯狂涨价。2010-2018年的九年里，东阿连续提价11次，对于渠道而言，早买早赚，所以囤货=赚钱。
但这点放在美*身上好像也不成立，他们并不靠涨价赚钱。那你猜代理们动辄囤上千斤阿胶，是为了卖给谁？
如果美*的阿胶是真的，为什么代理不去倒卖阿胶呢？一斤就能轻松赚上千元，还不会伤害亲朋好友。
这是为什么呢？
那些动辄全款买别墅、喜提宝马奔驰的宝妈们，究竟赚到了多少钱啊？
驴皮本身有什么特殊功效吗？没有吧。那为什么水煮变阿胶之后就能卖出天价呢？
同样的，燕子的口水是用来筑巢的，鲨鱼的鳍是拿来游泳的。这些原本平平无奇的东西，换个名字，就可以成为普通人可望而不可及的存在。
价值决定价格并不总是成立，起码在保健品行业，这个理论永远被吊打。
概念和炒作才是决定保健品价格的关键因素，比如“滋阴补阳”、“提高免疫力”、“延缓衰老”。比如“今年过节不收礼，收礼只收脑*金”。
当996成为一种福报，越来越多的年轻人正在拿命拼前程，加最狠的班，熬最晚的夜，于是吃最贵的保健品似乎也成为了一种理所当然的选择。
保健品市场一定会越来越大，中老年人要吃阿胶延年益寿，社畜靠吞药片防止猝死；宝妈们做代理实现财富自由。
保健品，让人人都能拥有一个美好的未来。
参考资料：
东阿阿胶，十年一觉涨价梦碎，棱镜，拇指医药
十张图了解2019年中国阿胶行业竞争趋势双寡头格局短期不会改变，前瞻产业研究院
东阿阿胶承认渠道靠囤货盈利，业绩暴降如何扭转，第一财经