本课程专为广大医药投资人与医药BD专员精心打造，全程系统性讲授医药BD项目估值方法与模型工具应用的实操技能，共两天培训12个学时，属于国内首创医药估值实务性专题课程。本课程重点培养提升学员们的实操技能与动手能力，采用理论精细讲解与案例剖析组合教学，并进行现场学员分组开展项目估值演练大战，可高效提升大家的计算能力与动手能力，即使零基础的你也可以成为医药项目估值的神算手！
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组织单位
主办单位：药企BD俱乐部乔氏国际商务
协办单位：河北巨鲸医健北京和桥软件
支持单位：汇业律师所博药汇学堂
持续招募中——
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（21日报到、22-23日两天课程）
会议地点：上海市（具体地点、需报名后另行通知）
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讲师介绍
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课程安排
第一天7月22日周六
上午9：00-12：00下午14：00-17：00
一、估值分析只能由专家来进行吗？我不是金融学背景，我行吗？
1.其实与其他“专业人士”相比，了解本项目的估值方法及内在局限性的“我们”，将会有更适于有效的解读和利用所产生的估值结果；
2.我不是金融学专业或财务出身，看不懂那些报表数据怎么办？没关系，我们让你立刻掌握各种“专业”术语的意义，听得懂、学得会！WACC、EBITDA、TV、PV、rNPV……统统掌握！
3.过去做交易，老板间喝喝茶就搞定，为啥现在要搞这么复杂，有意义吗？有意义！项目估值的重要性影响到我们后面合作的长久、顺利。做为医药BD人员如何运用估值方法在实际交易中进行谈判！
4.现场演练：卓越医药公司预期未来五年能产生的现金流PV值计算实操
二、存在一种确定项目或专利价值的神奇方法吗？
1.估值的两面性：一方面强调运用方法科学性，另一方面是估值艺术侧方面--存在未来预测、风险评估以及相当大的不确定性。不是玄学，是经验的累积和敏锐的判断；
2.价值估值三板斧--市场法、成本法、收益法。专业的估值机构用的就是这些方法，我们也能掌握运用。三种方法各有优劣，取长补短、所向披靡！
3.案例：经营不善的某医药科技公司将要被同行业的制药巨头有限公司兼并，运用成本法评估其专利资产到底价值几何？贬值多少？
三、人人都是神算手，未来的占卜师
1．预测一家生物制药公司每种药物的销售收入可能是对未来现金流量最重要的工作，但也可能是最困难的；从疾病发病率→潜在用药人数→市场占有率预测→渗透率→未来销售额预测及利润分析→风险修正的净现值法→估值模式的修正，我们一步步讲清楚各个环节的概念个方法；
2．仿制药与创新药市场预测的不同方法；
3．best-in-class产品或first-in-class的产品怎么预测市场占有率？案例：口服非肽类促性腺激素释放激素GnRH受体阻断剂瑞卢戈利（relugolix）在各种竞争情况下的市场占有率预测；
4．案例：研发中新药的估值，针对子宫颈上皮内瘤变适应症II期临床新药盐酸氨酮戊酸散进行市场预测，利用收益法进行估值的过程。
5．实操演练：一种正在开发中的生物类似药在不同假设情境下价值估值。
四、什么？！87亿美元？！高价收购SMA特效药到底值不值？
1.拥有全球最智慧头脑的BigPharma，当然会算清这笔账，我们也来算一算到底值不值；
2.如果患者比预计的少，会发生什么？我们市场预测的模型或发生怎样的改变；
3.如果竞争对手获得了更多的市场份额，或者迫使你进行价格战，怎么办？不同渗透率、市场占有率及价格下的估值变化；
4.如果后期临床研究中效果不佳怎么办？如果没有获得管理部门的批准或要求额外的实验，怎么办？引入二叉树模型、风险因子调节对估值模型进行的修正方法；
5.如果专利到期后，市场上充斥着仿制药、Biosimilar怎么办？如果折现率较高对估值的影响是多少？不同终值和折现率下的估值变化。
第二天7月23日周日
五、我们正在考虑引进一项专利，但是对方要我们提销售提成方案，我们该拍脑袋提出吗？
1．当然不要！我们教您以简单易行的估值方式，提出的销售提成方案让对方心服口服。专利估值方法在医药项目交易中的实操运用详解；
2．案例：通过未来8年收益期的预测，对某项药物专利估值，以确立引进后销售提成的比例；
3．专利价值的评估方法复杂吗？针对复杂情形我们学会用“分解与决策树”的方法，化繁为简、逐个击破！生活中也可以这么使用，让我们不再有选择障碍症；
4．案例：面对接受和解还是应对起诉选择的Acme公司，怎么利用“分解与决策树”的方法快速做出决断。
5．共识是估值的本质。专利实施许可过程中的估值运用，以及在谈判中如何采取策略和技巧；
六、对一家初创的biotech公司进行投资，该如何估值？
1．什么是VC估值法，投前估值多少，才能满足风投机构所要求的回报？
2．案例：聚焦mRNA药物开发的鑫科源生物，有风投公司（启明投资）作为A轮融资的潜在投资方，需要知道自己在本轮投资中应用有多少鑫科源生物的股权，才能满足在退出时的预期回报？
3．案例回顾分析，在真实世界会是怎样的？我们该做什么样的调整？
七、学了这么多，我们该练练了！
1．实操演练卓越医药治疗结直肠癌患者的单抗，其未来5年的销售预测；
2．继续对该单抗项目预测项目损益表；
3．继续对该单抗项目预测经营性营运资本
4．预测该项目资本化研发支出；
5．预测项目的固定资产折旧以及固定资产净额；
6．预测项目资产负债表；
7．该单抗项目风险调整后净现值分析；
8．敏感性分析。
互动环节：总结回顾讨论答疑
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授课形式
1、深度剖析课程专题内容，理论与实践并重、案例剖析讲授与实操演练辅导。
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培训费用
1、培训费：3200元/人，包含(专家费、教材费、茶歇、答疑费、培训发票)等
2、食宿可统一安排或自行安排，费用自理。培训费可现场交纳或提前汇款！
3、团体报名参加可享受优惠福利，具体优惠详情请咨询：乔老师13810814578