在我这边一个十几万人口的小镇，有六家母婴店！一家是专门卖0-10岁衣服+海淘的奶粉的，还有一家是20几个平方的小店专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉的因为便宜所以可以吸引一部分低端的客户。有两家是一对夫妻开的，每人看一家店，他们开的最早但是却没有发展起来，因为他们太黑，主营的也是衣服和奶粉，奶粉是五大粉+伪洋奶粉。其实这几家我都不放在眼里，不管是卖海淘奶粉还是刮码奶粉他们做不大，只要有心人一举报他们就玩完了。还有一家是我的最大竞争对手，他比我早开两年，在当地做出名气来了，他那边洗澡的人多，带动了很大部分生意，其实卖的东西到也还好，主要还是四大粉，以前还卖牛栏，现在牛栏的供销商和我合作了~主推的还是伪洋奶粉。对都是主推的伪洋奶粉
好，这边来说一下什么是串货吧！每个品牌的奶粉，在每个省份甚至每个城市都会有总代理经销商，负责向当地的批发商、超市等经销商供货。同时，各地经销商都有销售任务，一些经销商在完不成任务的情况下，便将奶粉以低于成本的价格卖往其他城市分销。这种行为就叫“串货”。但是就算他低于成本价卖他也不会亏本，因为如果完成销售任务的话，厂家给他们的返点是很高的！
然后我建议为什么不要串货呢！串货奶粉利润很高，但是回报和风险是成正比的。
第一从客户那边讲，我镇上也有卖串货奶粉的而且卖了很多年了，但是现在还是缩在一个40平米的地方没有任何发展。同样的奶粉他一罐要比我便宜20几块钱，但是还是在我这边买的人多。其实特别是奶粉妈妈们更看重的是质量，价格是其次。上面说了串货是因为一些经销商完不成任务，所以他的奶粉日期不会很新鲜，还有更绝的会在日期上面作假，不要以为这很难！
第二作为母婴店来讲问什么不要卖刮码奶粉！最重要的一点是这种质量没保证的奶粉咱不能卖，做母婴就是做个良心，客户信任你才来买你的产品，咱要对别人的宝宝负责。第二每年总有几个奶粉会曝光出问题，如果很不幸，卖的刮码奶粉出问题了~那进回来的那么多奶粉就只能去喂狗了，第三如果生意火起来，同行看的眼红去工商一举报，然后认识的中一宣传，，好了什么口碑都没有了
洗护类的一般还有2-3年的保质期，不要拿杂牌的，贝亲，润本，而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了，婴儿洗护类的还是挺好卖的！我觉得要小心保质期的是食品类，因为婴儿食品一般保质期是一年，到你手里已经去掉两个月。所以要学超市，一个是捆绑销售，一个是特价销售，有时候亏了本也得卖，不然一过期就只能拿去喂鱼了
说一下尿不湿吧~尿不湿的利润是最低的，我们这边还可以一袋有十几元的利润，应该说是很高的了，邻镇5元一袋的利润，其实就是恶意竞争的后果。我开店不打价格战除非是搞活动了~我标价和竞争对手一样，我想她也理解我的用意，也没有降价。说一下花王吧~日本原产花王其实有两种花王，一种是东京版的还有一种是大阪版的，东京版的花王要比大阪版的厚实一点，大阪版的也要比东京版的便宜一点，一般淘宝网上卖的大多是大阪的
说一下加盟店和个人店吧
加盟店的优势，加盟店市场上有一些口碑，有品牌效应，装修设计起来有一整套流程会装修出来比较好的效果！然后有产品单，不需要你去外面自己淘了，一站式批发，缺点钱啊钱，总的费用会比个人店多个10几万，加盟费，装修费，产品单上的价格其实很高有的和别人的零售价相差无几，有几个单品是价格非常有优势的来吸引你，但是等你真真拿货的时候要么是限量供应的要么是和其他的滞销产品捆绑销售的。还有一开始说好退换货很方便，等你真真要退换货的时候各种理由，规定来了。到后来就是你花个十几万用个他店店名，其他的货都是别的地方拿的。
个人店，什么都要靠自己来搞定装修，选产品，前期要花很多精力，因为母婴店其实就是个杂货铺，全一点的有好几百个单品。而且开始没有门面你都找不到大的经销商，等你店开出来了，好了一个个经销商上面来推销产品了，慢慢的再把东西做全！