作者：舒紫花校审：林德燊排版：舒紫花
如今“1元换购”扫码活动在市面上已经有了相对成熟的运作模式和实战案例，市场经理策划一场“1元换购”扫码活动并不算太难，但把“1元换购”扫码活动做好并不简单。
关键词：1元换购；新品投放；扫码活动；扫码营销策略
但现在基于一物一码技术，品牌商可以通过扫码领红包、扫码抽奖的形式来策划落地促销活动，完成产品和人的在线化，让品牌商能够与门店、消费者直接产生连接，并获取到扫码数据，反向洞察用户，获得更立体的活动分析结果，在执行过程中及时干预，在活动结束后科学复盘。
策划人第一步就必须要明确扫码活动的目标，有了总方向才知道该往哪里走。针对新品促销，那么最直接的目标就是要提高新品的曝光度和市占率。
围绕目标可以进一步分析目标市场和竞品，确定目标消费者画像。这一步能够了解目标受众的需求、偏好和行为习惯。这有助于确定哪些扫码营销策略更有可能吸引和留住目标受众。同时清楚到竞品的促销方式和集中区域，确定自己的差异化扫码，给予消费者耳目一新的新鲜感，提高消费者的扫码参与度。
当明确好目标，规划好预算后，就要根据目标用户的喜好和习惯，选择合适的推活动投放地点进行扫码活动的宣传，以评估扫码策略的有效性和可行性。通常对没有市场影响力的新品而言，前期并不适合大规模的投放，市场经理可以联合销售部门一起讨论，为扫码活动投放选择合适的测试地区进行试点，在试点结束后小规模集中资源爆破，打出新品的知名度，再逐步铺开市场。
制定执行策略和步骤
做好前期准备确定好目标后，就需要根据目标拆分作出详细点执行计划以及执行策略。通常新品促销会利用现有畅销产品的渠道和消费者优势，尽快进入市场。
采用“1元换购”促销方式前，需要了解“1元换购”的整个活动玩法和链路中的各个环节参与过程。以市面上常用的“1元换购”玩法为例，消费者开盖扫码获得加1元再换购一瓶奖券，奖券会发放到小程序内，消费者需到店出示中奖码券进行核销提货。门店扫码核销奖券后收取换购1元、返货券和核销奖励，门店在小程序上在线申请核销补货，所属上级经销商或业务员在收到门店申请后进行补货报销。
扫码抽奖的消费者：
从消费者的视角来看，参与“1元换购”扫码活动步骤是“开盖扫码——进入小程序内抽奖——奖券兑奖引导——到店兑奖”。
“奖券发放”：为了提高消费者的兑奖体验和兑奖医院，考虑到消费者存在没有当场开盖扫码兑奖的情况，策划人需要在兑奖环节引入LSB技术，做到能够根据消费者所处的地理位置进行附近可兑换门店引导，消费者可随意选择门店到店兑奖，而不是局限到购买产品门店内兑奖。
“到店兑奖”：当消费者到店准备兑奖时，门店的配合度对消费者活动最后一步尤为重要，而想要提升门店的配合度，策划人就必须要考虑如何合理分配奖励给到门店，最大限度调动起门店的积极性。
扫码兑奖的终端门店：
从终端门店的视角，在“1元换购”扫码活动中，终端门店只需做好“收1元核销奖券——线上报销领奖——完成核销补货”。
“完成核销补货”：在门店申请补货后，所属上级经销商/业务员会根据核销记录的数量上门补货，门店只需和业务员相互确认核销数量及额外奖励即可。
核销补货的上级经销商/业务员:
在整个活动链路里，业务员属于是前端+末端的环节。在前期，业务员需要做好活动推广到店的任务，落地时要配合门店完成核销补货工作。针对这个渠道角色，策划人只需确保业务员能正确利用、操作数字化工具就能大大提高工作效率，同时在邀请门店注册、终端补货上对业务员设计返利奖励，让业务员有动力拓店、铺市。
比如选取地区A和地区B，以3个月~6个月时长为测试周期，在A、B两地开展“1元换购”扫码活动，活动规则为消费者购买某畅销产品开盖扫码有机会获取1.88~8.88不等的现金红包+1元乐享奖券，门店扫箱码获得1.58~15.8不等的现金红包，每核销50瓶可获得1瓶返货券+核销换购奖励，多核销多奖励。
通过两地测试的扫码活动数据来验证结果，如果A地区扫码各项指标都大于B地区，那么就可以将B地区作为正式落地执行的重点区域，倾斜更多活动资源，将B地区作为单点进行引爆，带动区域激活。同时根据扫码数据结果，也可以分析A地区的扫码数据差异背后的原因，有针对性进行调整和优化，提升扫码效果。
前期测试的基础上，采取“畅销品带新品”的策略，到正式落地执行时，考虑到有了前期新品在市场对曝光，正式落地可以单独用新品设计具有吸引力“1元换购”活动，买新品加1元换购一瓶新品，确保活动设计简单易懂，易于参与，并符合目标受众的喜好。