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2023.05.16陕西
今年我们团队测试了五六个项目，抖音小店、得物视频、快手带货、抖音团购等等
这些项目多多少少都取得了点成绩，但是比起抖音蓝海书单，真的不值一提
而且测试的项目，多数不适合普通人复制，例如资金门槛，技术门槛等
话不多说，先看团队小伙伴某个账号最近几天的数据
下面是我们实操过程中的全部经验总结
这套方法论帮助一个0基础的，小白20天变现过1w+，希望对你有帮助。
做这个项目我们只需要准备1部手机（操作2～3个账号），3张手机卡，当然，如果你想放大收益，可以办理多个手机卡。
通过抖音或者其他平台找到该类内容之后，我们通过一定的剪辑手法拿来作为素材，再加入自己的补充即可。
我们中医这个方向原创方向大体方向就两点，第一点介绍中医人物经历，第二点介绍所带书籍。
如果你不想原创，那就可以多做账号，因为通过搬运去重的方式去做内容非常快，当然，这种号没有竞争力，一个号流量降低下一个号就给补上。
关于开始带货，这里要注意两点。
另外需缴纳500保证金，这个保证金当你在不做这个项目的时候是可以提现的。
那关于怎么选择商家，联系商家的问题，这个不需要考虑，大家在开通商品橱窗功能（带货权限）之后，在选品广场可以随意挑选自己要出售的商品，我们主要是通过卖中医书变现，佣金普遍在50%。
当然，你也可以通过联系商家，展现自己的带货优势，从而拿到更高的佣金（55%～65%）。
二、了解抖音，明确你该有的心态
1、抖音规则我们需要了解哪些？
抖音规则很多，或者说算法比较复杂，我们只需要抓两点就好。
第一点叫做流量池推荐机制。
你的作品相当于歌手淘汰赛的歌曲。
你的作品数据相当于台下观众投票情况。
其中占比权重最高，也就是最重要的指标是什么？「完播率」。
如果你发布的作品数据要比同行作品优秀，那你将获得进入下一个流量池的门票，也就是你会晋级到下一轮淘汰赛。
第二点叫做去中心化算法。
这样说可以理解吧？
“最近抖音不是改变算法了吗？”
所以说，你新号阶段，每一个作品都是一个新的开始。
上面算法解读完了，你感觉到了什么？
是要通过算法来去指导我们内容创作吗？
比如说我们为了提高点赞，可以引导？比如说我们为了完播率，就可以压缩视频时长？
我不这样认为，在我看来抖音的算法是为了好内容去服务，我们除了优化内容，没有任何的捷径可言。
通过了解算法，来指导调整作品可以，但这是锦上添花的东西。后面我也会帮大家总结一些技巧类的内容，前期建议大家踏踏实实的选材，剪辑。
2、做抖音常见的误区有哪些？
起号阶段视频越短越好
为了提高完播率，而去压缩视频时长没错，但是注意，并不是视频越短越好。
所以你想着我一个6秒视频去和他一分钟的视频pk，我肯定胜出，这样的想法不正确。
那为什么大部分老师，就在讲起号要发短视频，原因是我们刚来做这个领域，对内容的把控能力并不强，如果我们剪辑一个三分钟的视频。
视频内容提到了三个观点，第一个观点不吸引人，用户就划走了。
但是当你在这个领域视频剪辑的越来越多，内容感觉越来越好，你再去挑战把半小时的视频剪辑成5个短视频。
没有技巧，你要知道，在抖音，爆款没有办法复制。
选择相同的素材，运用同一个剪辑手法处理的视频，别人爆，你不一定会爆，我们只能分析，这个视频爆点在哪里？
下次找素材的时候，留意一下这个爆点，如果一个素材中含有多个爆点，那这个素材爆的概率就会很大。
如果你非要问：为什么？
我这样给你做下解释，大家都知道一个说法，叫做在抖音的话，你账号发一个作品爆了，再发第二次爆的概率也会很大。
这个我赞同，因为我认为之所以出现这个情况，由于推送决定的。
你要知道，相同素材，相同剪辑手法剪辑出来的视频，推送人群不可能一模一样，认可吗？
那对于你自己账号而言，二发会爆是因为人群相对精准。
换一个角度解释，大家都知道，我们作品发布首先经过机器审核（违规词，搬运等），然后进行推送，如果我们播放到了10万，或者20万量级，便会进入人工审核阶段。
抖音负责审核的不止一个人，那不同审核员对于内容的严格程度也不相同。
有的审核人员觉得你这条适合继续推，就给你继续推。
有的审核人员觉得你这条容易误导群众，那可能给你视频加上提示语继续推。
有的审核人员觉得你这条不适合推荐，那就给你定义为不适宜推荐，所以就给你挂掉。
这样解释，心态上你是不是会更平和一些？
一机一号禁用wifi
这个是不对的，对于我们个人而言考虑这样就是想多了。
拿我举个例子，我用的iphone7，一个手机登陆三个抖音号，时而流量时而wifi，没有任何流量影响。
这里提一嘴，大家在选择手机的时候，要尽量规避掉工作室淘汰的二手机。
何为账号的垂直
其他类型账号我不清楚，但对于我们这个方向的书单号而言，账号的垂直仅为内容方向的垂直。
与文案排版，视频模版毫无任何关系。
关于养号的问题
做了很多的号我发现，只有一种情况可能需要养号。
我说的也是可能，因为概率存在，这种情况是我们在作废一个号之后，比如说这个号违规了，我们注销重做。
注销成功你来发作品可能会出现投不了「抖+」的情况。
只有这种情况，你可能需要模拟一下正常用户，刷两三天的抖音就ok了。
但是我们去营业厅办好手机卡，注册好抖音，这种直接拿来发作品，不需要任何的准备动作。
三、书单号逻辑与入门
1、账号信息的完善
账号信息完善之前，我们先搞清楚一个问题，就是我们的目标人群。
我们书单号的方向是中医，健康。目标人群集中在了中医爱好者及中老年人群。
因此我们在主页完善的过程中不要根据自己的审美来去做，而是站在我们父辈的年纪来去看。
比如中老年人群比较喜欢「山水」这样的图片，那我们的账号风格应该尽可能的向这方面靠拢。
下面我给大家详细说下该怎样设置。
头像：像我前面说的，符合中老年审美，去百度搜索关键词「荷花」「山水」「风景」等词汇，当然，你也可以选择采用中医人物头像，但要注意，为了避免冒充人物等风险，可以用古代中医的卡通图片。比如百度搜索「张仲景」图片即可。
昵称：这仅仅是一个账号的名字，不会提高搜索程度。任意的四字成语之类的就可以。
背景图：和头像一样的道理，山水画，风景图就可，如果后期开始带货，我们可以在背景图设置引导橱窗的字样，但前期，就放一张符合老年审美的风景图就可以。
简介：前面说到了我们目标人群是中医爱好者及中老年。那我们可以从两点去做思考。
中医爱好者：我们需要在介绍中展现出我们是中医自学者，爱好者。
中老年：我们通过自学中医获得的帮助有哪些。
由此我们简单总结的主题就是：中医自学者，同时也是中医受益者。你可以由此做拓展，写不出来参考后面找对标账号的方式，找到对标账号去参考。
年龄：建议填写40岁以上的年龄。
案例展示：下面放三张我们这个领域的主页截图，你可以简单的做一下参考。
2、把控账号内容方向
我们中医方向的书单号，是通过混剪方式来制作，混剪的意思就是我们通过抖音或者其他平台找到素材，然后进行借鉴，制作出自己的内容。
因此我们的内容就是「素材」+「剪辑」。
剪辑手法大家看下剪辑部分很快就可以上手，但是素材每个人找的并不相同，同时对素材的理解程度也不同。
首先大家思考一下，我们的目标人群（中医爱好者，中老年）的痛点在哪里？
中医爱好者：当下来讲，西医的发展快于中医，中医渐渐的被人忘记。
中老年：医疗费用越来越高，年轻时几块钱几十块抓点草药就可以看好的病，现在到医院动不动就检查，几千几万只够给自己做一个检查。
那总结一下，我们有三个选材的方向。
第一：涉及到医疗费用的问题。
第二：中医西医立场的问题。（民间中医无证行医）
第三：中医治疗疑难杂症的经历。（中医西医看病过程的对比）
我们坚决不要去选择黄v账号讲解的专业内容。
原因有两点：
1，过于专业的内容我们目标用户人群根本听不懂。
2，我们没有任何医疗资质，涉及到医学专业方面的知识我们作品会涉及违规。
3、素材的搜索方式
这一部分给大家讲下怎么找素材，这部分特别重要，建议大家考完立刻对照着去实操一遍。
给大家总结了三个方法。
方法1:抖音/西瓜视频搜索“xxx讲中医”，选择视频列表，点赞最高进行排序。
这里不是让你直接选择最高赞的内容来做素材，而是一定要点击这个视频看一下，是否符合我前面提到的三点内容方向（医疗费用，中西医立场，治病经历）。
如果符合，我们可以拿来作为素材去借鉴。
这里可能会出现一个问题，比如说我们通过点赞最高去进行了筛选，但是这个高赞并不是原视频，我们不好去借鉴利用，那我们怎样去找原素材。
我们可以通过搜索「姓名+关键词」来去进行搜索，这里并不需要按点赞去给他进行排序。
另一个作用就是在我们发布内容时，可以添加这几个热度话题，至于加几个不是很重要。
我一般是“2+1”。
比如我一直添加的两个话题，「中医」「传承中医文化」这俩话题我固定不变，第三个我根据内容去做调整，如果这个视频介绍的是某个中医人物，那我会加上「医者仁心」这个话题。
带货阶段，带知名书本，比如【伤寒论】【黄帝内经】那会把那个话题添加为#伤寒论/#黄帝内经。
打开巨量算数我们输入中医之后会发现，有红色话题和绿色话题，颜色代表了热度怎么样。
我们做短视频，特别容易忽略掉网站。
那下面我给大家分析一下为什么注重网站（百度）。
我们很清楚，在抖音里面同质化的内容有很多，我们一般都是在某个爆款反复出现时才会发觉，发觉的早我们可以模仿，借鉴一波。
前面的吃肉，后面的喝汤，甚至汤都没有。
那我们想要走在前面，就需要脱离抖音这个平台去其他地方找，这个地方就是百度。
在这里，我们可以搜索人物的事件，经历，图片，演讲等。
因此，画面以及文案都是现成的，我们仅需把他们做成一个完整的短视频去做呈现。
比如我拿近期比较火的「潘德孚」举个例子。
4、其他内容补充
补充一嘴：什么叫「推送」就是当我们上一个作品有几百播放之后。
「抖+」切记不要去投，投的话需要经过人工审核，我们的作品容易被删除，严重则会被封号。
在我们这里的话，抖+就一个作用，那就是判断我们的作品是不是可以正常推送。
如果显示允许你支付，那你这个作品就没问题，等着推送就好，如果显示不让你支付，则你这个视频得不到推送，删除重新修改发布。
「合集」合集的作用就是给我们的作品进行分类，比如后面我们内容比较杂了之后，可以根据人物，或者视频主题进行归类处理。合集这个功能可以提高你视频被搜索的概率。
「违规词」简单来讲大家规避这两点即可。
1，涉及到极端的词汇，比如死这样的字样。
2，涉及到医学，疾病的专业词汇，比如哮喘，肿瘤这样的字样。
四、剪辑篇
1、内容认知
1）内容的三种形态：
图文+音频字幕+动态效果
人物视频类
人物风景视频类
第一种：是图文类型。
三张图片进行组合，添加音频和字幕，为了让视频有动态的效果，给三张图片添加转场效果和特效。
优点：简单，特容易起量。
缺点：在于吸粉能力能力不强，后续带货的时候，还是会转为视频混剪。
第二种：是中长视频类型（人物类），剪辑中医名人的视频。（前期我们的内容只做第二种）
优点：吸粉能力强，后期带货转化率会高。
缺点：上手比较复杂，但是做好模板熟练之后会很快。
第三种：视频类型，主要采用风景视频+素材视频进行拼凑，制作简单
缺点：起号阶段流量弱。
2、运维细节
视频内容，违规词禁用，可使用拼音代替。
抖音用户私信，无需回复。
3、视频剪辑与制作
了解完抖音书单内容创作的三种形态，我们在前期的内容创作，仅考虑第二种，人物视频类。
使用软件：剪映
1）剪辑SOP流程：
首先在抖音下载我们选择好的素材。
如果你是在其他平台，比如b站等，你也可以采用录屏的方式获取素材。
打开剪映，首先在主视频添加任意一张图片，调整到9:16，找到剪切，将这张图片裁剪最窄即可，如下。
从网上选一张，满足中老年审美的图片，（搜索中医、风景图）即可做背景。
切为画中画。
下一步设置层级问题，将我们选择的中医人物素材设置最顶层，（最大数字）。
然后进行抠图。
其他操作：蒙版、镜像、滤镜、特效、倍速、智能扣像、画中画、贴纸等等。
五、带货视频篇
通过我的观察，带货视频无非就两种。
2、流量视频带货
先来说说画面是什么意思？
画面的意思就是说在原视频素材的基础上添加我们要带的书籍图片或者视频。
就比如说我们在素材视频的末尾，以添加画中画的方式用书籍视频覆盖原视频。
在一个可以把书籍的图片或者视频放到整个视频的下面，时时刻刻的去进行暗示。
标题呢，主要是和我们的书名编辑相结合，就比如这个视频讲的是老中医的消失，好方子也越来越少，什么原因造成的呢，视频的意思是被政策捆绑。
所以我这个视频标题就直接说我们的中医被捆住了，（老中医的好方子都丢掉了），我为了做引导改成了良方不能丢。
书名我编辑的叫实用的民间单方，那大家可以想下，我们如果改成民间中医的良方在这会不会更好。
因此，我们要想让标题和产品名称发挥作用，一定是相互引导。
再来解释下双挂车是什么意思，就是说我们带货选择商品的时候，可以添加一个，如果你只添加一个，那就不会弹窗，就是视频左下角不会弹出来，但你如果挂两个，等这个视频播放一遍之后，它便会弹出来。
还有一个好处是什么，比如说你挂的这两个商品，有一个商家违规了，商品下架之后你小黄车车里还有一件可以卖，如果只挂一个，那商品挂掉之后，你这个视频就没意义了。
那我直接提前和大家说一下选商品的技巧，我们都知道要带销量高的，佣金高的对吧，那除了这两点，大家一定要挂套书，第一个车一定挂套数，第二个车你可以挂单的那边书。
说说为什么，我们挂套书的话，它并不会显示这套书的价格，而是显示这个套数中某本书的价格，所以说，不要担心套数价格高而不敢点开链接。
相反，还会提高打开率，因为看到图片之后，上面好多本书，可才20，30的价格，中老年不会想到那些营销技巧。
3、带货视频素材怎么找
这里有两个思路。
第一个思路就是根据我们的书籍名称去倒推，比如说自学中医的书籍，那我们该怎么去搜所，我们可以站在用户的角度想一想，既然要卖中医自学方面书籍，那首先要搞清楚什么？
比如说我们是目标用户，我们首先了解的第一个问题，也就是买书的原因是什么？
就是我学习中医的作用或者说意义是什么？
这种思路适用于书本知名度不高的带货视频，那对于书本来讲如果知名度很高，比如说黄帝内经，伤寒论，我们可以直接通过书本名称去找素材。
第二个思路通过自己的商品橱窗获取。
点击你要带货的产品，下划会有带这本书的流量比较好的视频。
如果没有显示，则可以选择其他商家的书籍信息下面去查找。
4、原创内容创作方向
在这部分开始讲解之前，不妨大家先思考下，在抖音里，何为原创？
一个视频由哪几部分组成？
「画面」「音频」「文案」「标题」对吗？没有其他的了，那下面我们挨个来分析一下。
「画面」我们在前面都是通过采用抠图，画中画覆盖的方式来修改，降低查重率，那在这方面如果做改进，我们怎样提高原创度呢？
你首先会想到真人出镜对吧，这是一个很好的思路，但是很多人内心有一道门槛过不去，就是不好意思。
如果你不想漏正脸，你是否可以把视频制作成学习中医的vlog视频？
打造出一个自学中医的人设。
比如下面这个类型，只拍摄你的身体背面，视频主题是你笔记本电脑放映着的中医视频。
「音频」我们默认的都是应用的原视频的自带音频，那对于提高原创度而言我们该怎么去修改？
我们可以自己朗读，如果你声音比较青涩，你可以在剪映里面变声。
还有一个方法，在视频前面可以加入自己的看法，以及对视频人物做简单介绍。
比如说“中医败在了药材上？让我们来看看金建华老师的看法？”
一个视频加入自己的观点之后你就是原创内容。
「文案」文案就是我们音频识别出来的字幕，如果想在文案方面下功夫，门槛比较高，我们需要对原视频内容进行文案的二次处理。
这里常用的方法有，打乱原顺序，添加自己对该视频的理解。
「标题」不采用素材的原标题，根据视频内容自己去编写。
说到这里，你不要认为提高原创度，要在每个方面去调整，你可以选择一个或者几个去组合。
比如为了提高原创度，我打算在「画面」，「音频」，「文案」上下功夫。
「画面」时而出镜时而原素材遮挡。
「音频」自己朗读。
「文案」将原视频素材进行适当的引导，主体内容一致。
六、技巧汇总
1、作品数据如何提升
通过前面的学习我们知道，带货视频和流量视频推送逻辑不一样。
带货视频:通过我们作品的转化率判断要不要继续推送。
我们先来说一下流量视频提升数据等小技巧。
那他是怎么计算的，比如说5s完播率，刷到这个视频并且观看5s以上的人数除以刷到你视频的总人数。
那怎样提高，有两点。
第一点就是重点放开头，高潮前置。
第二点压时长，我们拿到一个一分钟的视频之后来进行创作，要做到每-秒的内容都是有用的,能让视频少一秒就让他少一秒。
点赞率:点赞是在抖音中最简单的操作，从某种意义上来讲，点赞也代表着收藏，收藏就是想着之后再回来看，点赞有单独的点赞专栏，和收藏一个道理。
就我们这个领域而言，用户凭什么给我们点赞，或者说收藏，大家有想过吗
总结一下，无非以下几点。
第一个就是有价值，第二个就是引发认同，第三，是深入用户的痛点对吧。
这对于我们创作帮助并不大，因为我们都是在抖音找的现成素材，我们可以利用这三点去判断素材的好坏。
抖音搜「李博讲蒙医」。
从认同方面来讲，我们出现这种重大疾病会想到西医，可这种病的治愈概率极低,这条视频就突出了中医和西医的差距。
从痛点方面来讲，就是西医的治疗手段问题，明确清楚了用户的身体状况，却还不及时的诊治，我们身体出现问题，往往再去检测的话，就比较晚了。
比如~下面这个视频。
2、标题的修改方式
1、聚焦数字
我们都有这个感觉，我们对数字的敏感程度要远大于文字。
那我如果平淡的讲，拿文字叙述，每年死于拉肚子的人有很多的话，用户基本没有感觉，在他们这里没有这个概念，没想到拉肚子会有这么严重的后果。
2、颠覆常识
我们大部分人的理念就是老年人要少吃肉对吧，可这个视频以及标题就和大部分人反着来，强调老年人就要吃肉，哪个中老年不想停下来看看是怎么回事。
3、利益刺激
这也就是我们那种视频内容是中医西医立场的以及涉及到费用的，可以用这方向去思考标题怎么写。
我们写的时候只需要注意一点就好了，站在给老百姓省钱的角度去写。
4、戳中痛点
通过制造焦虑的感觉，来刺激用户把视频看下去。
我们做的群体就是中老年，怕s，然后想健康长寿对吧，那我们要避免违规词的话就要避免掉死，长寿这样的词汇。
拿什么来替换呢，就是疾病的治愈，下面看下这个案例。
3、如何提高出单量
注意，这里说的是出单量，而不是转化率。
直白的话来讲，就是我们如何让流量视频帮我们出单，因为对我们而言，变现才是第一位，播放量好看没有用。
ps：将流量视频的流量转移到带货视频。
法1:建立合集
我前面说过，我们的昵称不会提高我们被搜取的概率，比如说中医xxx，养生xxx，对吧，但是合集可以。
合集不仅可以提高我们作品的被搜取概率，还可以把流量视频和带货视频结合起来。
这个玩法就是我们先发布带货视频，比如说我们发布一个中医张至顺的八部金刚介绍视频。
等这条视频推送结束之后，我们紧跟着发布一个关于八部金刚，或者张至顺的流量视频(不挂车)。
发布之后，立刻建立合集，流量视频在第一集，带货视频在第二集。
不要等到流量视频爆起来之后再去建立合集，那话你就浪费掉很多的免费精准流量。
为什么说这个方法可以提高转化率，用户刷到我们的流量视频，并且看完就会立刻自动跳转到我们的带货视频。
因此，如果你问我新的一天，先发带货视频还是流量视频，答案是带货视频。
就一点：引导观看你的主页置顶带货视频，引导看你的主页橱窗。
七、常见问题总结
1、涨粉速度太慢？
首先必须要说的一点就是抖音的不确定性，因为大家即使选择相同的十个素材，相同的剪辑手法来制作视频。
有些人没用完就达到了千粉，有些人发了二十等多个了也没有千粉。
于是就怀疑账号问题，我为什么涨粉这么慢，播放那么低等等。
我之前做视频，到了20w播放就不适宜推荐，我主页之前发了三十条左右的内容，刚开始发的内容就只有各位数的赞，偶尔有几十个赞的内容。
所以大家心态非常重要，真的谁都说不准你下个作品跑到什么样的数据。
在这里我给大家量化一下，就是说什么情况下你再去考虑账号有问题，就是说发布十条作品之后，每个作品并且允许你投放抖，可播放依旧在个位数，注销账号重来。
2，开通商品橱窗的问题？
关于开橱窗的流程大家按照要求提示一步步来就好，前往创作者服务中心开通。
我重点说两点注意事项。
第一点就是保证金一定要交500块，这500块到你后面不做带货的时候是可以提出来的。
找别人实名认证时，一定要选择成年人，不要去选择未成年，未成年没有带货的权限，实名认证之后，除去注销账号之外，没有换绑的方法。
3，关于带哪本书的问题？
土单方这本书就是李博视频（可以搜索李博讲蒙医）带起来的，也就是春节那会格外的火，可就火了那几天，你像我现在让大家靠李博带这本书，包括我自己再带的话出单率就比较低了。
另一本书是最近比较火的，用了新的剪辑手法来剪，也就是我上面的原创类型案例。
这本书虽然火，但也并不是说我们带着本书还会好，还是要看我们的内容，所以我现在帮大家准备好好卖的书，无非也是别人好卖。
因此，大家把重心放到内容上才是关键。
4、新号一上来发作品就不允许抖？
确实有这个现象，当然不止局限在我们这个领域，我们通过投抖（不支付）的方式判断作品会不会推送，如果不允许，一般出现三种提示。
第一种是直接告诉你识别搬运。
第二种被识别批量发布。
第三种就是什么也不告诉你，莫名其妙不推送。
主要说下第三种，这是新号常遇到的，避免方法是大家在同一个手机注册抖音不要太快，间隔一天再去注册。
如果这样做了还不行，那把这个账号放三天以上什么也不去管，再来发作品就可以了。
5、作品被判定不适宜推荐？
后面这种情况很容易遇到，因为你的账号做起来之后，发布作品爆的概率很大，这时候人工会介入。
那遇到这样子的情况我们怎么解决，我们只需要思考一点就可以。
我们发布这条视频的目的是什么？
如果是带货视频：我们发带货视频就是为了卖货赚钱对吧？
那分为两种情况，一种是转化率高，那对于这种而言，我们就没必要隐藏，我们可以把这条内容置顶对吧，通过发布流量视频引导用户来主页观看，从而达到出单的目的。
因为你要知道，不论什么视频，他都有一个瓶颈期，不论有没有不适宜推荐的提示，它的流量都会停止。
那既然它转化高，那我们留在主页没有一点坏处。
那另一种对于转化率低而言的视频，我们留着有意义吗，我想你应该知道答案了。
所以，遇到任何的一个提示，我们都想下我们发布该条视频的目的是什么，你就会有了答案。
八、最后的话
信息差，决定收入；认知差，决定圈层；圈层差，决定财富分配
最后我想送给各位朋友，发光并不只是太阳的权利，每个人都可以