对于这一点，营销行业的朋友也没少在我面前表达“难”处，媒介资源难整合、营销预算难配平、转化数据难追踪、投放效果难优化......哪一个单拎出来都让他焦虑“直达太阳穴”。
说来说去，我觉得问题还是在于：品牌营销表面看万物互联，实际上处处都是“大裂谷”。
用户在社交平台种草、在电商平台下单，已经是转化路径中比较有确定性的一种了，更多的是，品牌既无法识别消费者是在哪个瞬间被打动，也很难追踪是什么让大家屡次看到但屡次无感。
这种内容、投放、追踪多个环节的割裂现状，也在倒逼企业和品牌去找寻科学、体系的营销路径参考。
01发现裂谷、弥补裂谷、实现爆发
这种聚合效应，我在抖音电商为品牌方打造的联合推广计划——节盟计划中，也有发现。
但在抖音电商节盟计划最近发布的一组数据中，这些“购缩力拉满”的裂谷，似乎并没有影响用户种草品牌、找到品牌。
数据显示，抖音电商节盟计划的耐消品牌，受国补影响，整体搜索PV增长278%。其中“格力官方旗舰店”，通过投放全国地标+3D裸眼大屏，结合销售端营销，并剪辑视频自发在官方抖音/微博/视频号进行二次传播，总体搜索PV增长511%。
想要深究格力为什么能逆风增长，首先要弄明白什么是抖音电商节盟计划
具体到格力身上，也就意味着，格力不仅能够把微博、视频号这些其他投放渠道的流量汇总起来，还能通过跨平台跳转的方式，将流量引入到抖音商城，在平台的资源承接下，引导消费者直达店铺完成购买。
这无异于直接补上了用户转化路径上的裂谷。既打破单一平台的壁垒，实现了媒介资源的高效化，又借助抖音庞大用户量以及全域兴趣电商生态，缩短购买产品的中间环节，实现了成交爆发集中化。
最吸引我注意的一点是，格力的总体搜索PV增长幅度能这么高。
(格力裸眼大屏)
这和抖音电商节盟计划中新增的「搜索」权益，有着密不可分的关系。简单来说，能够提供免单货品和优惠券的商家，用户搜索关键词后看到的承接页面也会更丰富。
平台内部资源的强强联合，大多数人可能还是见怪不怪，但在众多相互割裂的媒介平台间，实现站内外的打通，无异于化平面为立体，在不同横截面的互通下，为流量和转化的全链路开拓了空间。这正是抖音电商节盟计划的差异所在。
02全链路助力，真正实现“万物互联”
当然，抖音电商节盟计划也并非一成不变，这从双11期间出现的新案例中就能看出。
这种联合曝光、效果更强的引流造势背后，其实是抖音电商节盟计划合作微博、提供更多资源配比的新增亮点。
(微博联动)
除此之外，我从手机品牌vivo和家电品牌石头的案例中，发现抖音电商节盟计划也是在一步步把转化的机会，渗透到更细化、更多元的场景中。
比如手机品牌vivo，借助北京水立方发布会、户外大事件、百城户外大屏、线上平台实力种草等多元渠道打响声量后，配和站内热榜、达人矩阵、音综《有歌2024》、多场PGC直播、抖音商城开新日IP等资源加持，曝光达到了7.7亿。在这个过程中，品牌还通过抖音电商节盟计划，对话题及短视频做相应的看后搜索优化，灵活、及时地提高承接效果。
(vivo百城户外大屏)
随着互联网用户的规模红利见顶，平台和品牌聚力起飞，已经成为新流量的递增入口，品牌发挥自己在内容和沟通方式上的主动性，平台则为商家提供更简易、直观、有效果的新策略和工具。而在这些案例中，抖音电商节盟计划无疑把平台的助力，上升到了更广维度。
首先，曝光力度升级。抖音电商节盟计划通过聚焦更广城市地标的大屏合作，让品牌爆发势能更显眼。
其次，资源配比更丰富。抖音电商节盟计划不仅合作微博、腾讯强势引流，还在内容上结合代言人、明星权益，让品牌传播的起点更高。
最后，站内转化更高效。抖音电商节盟计划借助平台整合资源，结合大牌钜惠、营销IP等大促玩法，能够帮助品牌更好地实现用户转化，及抖音站内人群资产的沉淀。
换言之，升级后的抖音电商节盟计划，不仅在转化的裂谷中找到连接点，也在大促不确定性的变数中寻得了确定性，最终为品牌撬动了更多增量价值。
03写在最后
特别是在激变的市场环境下，品牌更要动态地寻求营销转化的最优解，抖音电商节盟计划更能为品牌指明增长路径。相比于传统模型体系，抖音电商节盟计划依托抖音全域兴趣电商生态，强大、精准的信息分发技术，丰富优质的平台内容，让品牌转化的不同阶段都能找到参考，为品牌商家找到更确定的爆发机会，从而打开营销新局面。