拼多多新手开店做好以下几步，让你的店铺流量突飞猛涨

拼多多新手开店做好以下几步，让你的店铺流量突飞猛涨

这期就跟大家讲讲如何提升你店铺的转化率，让你走在同层级卖家的前端！商品上架后一直没有转化，这是不少拼多多商家都面临的问题。在引进流量之后如何快速提升转化，下面这三大因素告诉你应该怎么做。

一、产品内功

1、引入精准流量，转化更高一家店铺、一款商品，流量的精准性是尤为重要的。

在平台竞争越来越激烈，同类商品越来越多的情况下，商家获客成本不断提高，有效引入精准流量对于商家来说能大大降低前期成本，同时获得比较高的商品转化，Zui终盈利。对于精准流量的把控，主要还是在于商品标签的打标。新品在刚上架时，系统缺少数据积累、是没办法给商品直接导入比较精准的流量，因此我们需要清晰的知道商品的定位、以及商品的目标人群。以女装为例，应该要投放的人群性别、不同风格的衣服应该投放给怎样年龄段的消费者、不同价格区间应该定位的是哪个消费水平的人群等等。此时可考虑建立自定义推广计划，设置对应的人群包（如DMP已开通）或人群溢价（选择系统默认维度）。对自定义设置没有经验的，也可以尝试开启智能推广（搜搜-智能推广/场景-oCPX），相当于系统自动学习帮助设置了目标人群。

2、商品销量、评价，是提升转化的必要因素

3、商品价格

平台上面同款商品非常多，价格区间也非常大，同款产品有的几十元，有的上百元，排除功能性上面的差异，完全相同的两件商品，消费者都会货比三家，挑选质量好价格便宜的商品。

4、商品主图、详情页

主图决定买家是否会点击进店浏览，详情也会决定买家在店内停留时长和浏览深度，Zui终影响转化。主图可参考行业端的商家，分析同行突出的卖点、主图文案，再结合自身产品的卖点，从而优化我们自己的主图。详情是作为介绍商品功能卖点的作用所在，详情设计应该要有逻辑性，能够充分展示商品卖点特性，搭配文案和设计，能大大增加转化率。

二、店铺营销

1、店铺动态评分

动态评分除了是检测店铺能否报名活动的标准之外，也是店铺评价是否良好的体现，动态评分太低侧面反映中差评较多，从而影响转化率。提升动态评分小建议：

①提升产品质量，避免买家收到与详情页不符的产品；

②不要大幅度变更产品价格；

③寻找靠谱的物流公司，确保买家收到产品不存在包装破损的情况，还要保证运输的时效性；

④买家对于产品有疑问时，客服积极回答买家问题，解决买家问题；

⑤切莫夸大虚假宣传，要实事求是得介绍产品。

2、店铺营销工具

平台已经开放营销工具供商家使用，关于这些工具的含义以及使用方法在后台都有详细解释，在此就不做重复赘述。每种工具都能给商品策划一些活动效果，例如：拼单返现、优惠券、限时限量购、多件优惠等，熟练使用这些工具，能刺激买家下单购买。

3、买家保障服务

目前比较多商家使用的主要是：退货运费险和7天无理由退款这两大买家保障服务。网上购物大多买家还是存在顾虑，商品描述那么好，但实际产品是否有这么好？这两大服务就能很好解决买家的顾虑，对于买回来不满意的商品可7天内无理由退换，而且卖家承担运费，大大消除这种顾虑。建议所有商家都开通。

4、客服接待

Zui后，很多买家在购物之前还是会咨询客服，此时客服能否积极的接待买家，解决买家的问题，是转化的关键。

三、平台工具的使用

多多推广、多多进宝、平台活动作为平台三大营销方式，重要性不言而喻。利用好这三大方式，能够快速增加产品曝光，引进相对精准的买家人群，有效的促成买家转化。

1、多多推广原理：

①多多搜索：通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。商家可以通过多多搜索使自己的商品排名位置靠前，获取更好的曝光跟点击，来提升店铺销售额。

②多多场景：通过优质资源位进行产品/店铺展示，按点击扣费。商家通过多多场景可以让自己的商品经过系统自动调整实时出价，展现给平台精准流量，以此获得成交转化。

2、展示位置

多多场景：

a.商品搜索页展示位置同“多多搜索”，在搜索页第（1+6n）位；

b.商品详情页下面第3、9、15、21、27位，根据千人千面进行展示；

c.营销活动页面展示，没有固定展示位置，根据千人千面展示；

直播推广：展示位置与多多搜索一样，在搜索页面第（1+6n）位，根据点击进行扣费。

3、推广设置步骤

①多多搜索：新建计划-设置预算、分时折扣-创建推广单元-添加商品-添加关键词、人群-添加创意-调整关键词出价；

②多多场景：新建计划-设置预算、分时折扣-创建推广单元-添加商品-设置出价以及资源位溢价-添加人群-添加创意；

③直播推广：新店计划-设置预算、分时折扣-设置资源位出价、人群出价-设置创意