1、alimamaTRENDREPORT阿里妈妈保健滋补行业六大场景人群洞察PART02阿里妈妈产品赋能PART03保健滋补行业趋势捕捉PART01趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5趋势6元气补给活力全开元气满满家庭养护养护ing守护plus职场修复带薪养生效率双赢个人形象养生不out形象才up体型管理塑形魔法重塑生活舒适睡眠舒睡一夜舒畅一天注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心保健滋补行业趋势捕捉PART0101ISSUE12新机遇：消费者需求催化保健、滋补行业发展大健康趋势下，健康市场规模持续增长。在过去五年健康保健滋补行业快速发展，消费者对健康支出
2、的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。保健滋补行业捕捉数据注释：（1）健康-保健滋补行业指“保健食品/膳食营养补充食品”和“传统滋补营养品”;（2）2024=2023.6-2024.5市场规模快速扩大买的人更多粘性更强消费力更强高端化消费成交金额成交人数人均消费件数人均消费金额件单价260亿+2020202020212022202320242024202020242020202420202024470亿+77%+34%+23%+31%+7%02ISSUE12新政策：国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，新蓝海市场愈发明显保健滋补行业捕捉备案制丰富供给特医迎来蓝海新功能激励创新保健食
5、褪黑素辅酶Q10普通植物提取物钙铁锌/钙镁鱼油鲜炖即食燕窝养生茶参类滋补品枸杞及其制品蜂蜜及其制品养生丸阿胶糕养生膏山药及其制品石斛灵芝冬虫夏草黄芪花胶酸枣仁沙棘海参橘皮黄精冻干燕窝滋补养生饮品阿胶原粉燕窝粥普通即食燕窝成熟市场：承担主要成交养生茶：护肝、祛湿、补气等燕窝：美容养颜趋势市场：占比行业30%左右体量主要围绕：提升免疫力、降火润肺、肠胃健康04ISSUE1218243042从性别看，保健的主要购买用户为女性，女性用户同比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主，但男性用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。城市等级上，1-3线购买用户占比超50%，且2线城市购买占比均为最高。四线
8、去火快燃片养肝护肝保健品祛红补品肠胃养胃护胃眼干眼涩保健滋补大C瓶宫清轻片补充美体净颜近视保护视力睡眠补气养血炫腹阿胶早C晚A茶角鲨烯黑发控体突破大腹去黄美白参补品降压茶片关节保护心脏补钙肠道助眠褪黑素酸枣仁膏安神调理肠胃鱼油增肌减脂泡脚丸气血大腹茶党参立醒秒醒免疫力视觉熬夜伤肝睡眠片补铁免疫助消化护眼补碘养肝关节炎蛋白饮抵抗力护肝片护肝用户价值指数用户价值指数平均职场修复1.721.71.641.631.61.53元气补给体型管理个人形象家庭养护舒适睡眠06ISSUE12新热点：丰富的养生健康词条成为流量传播密码通过分别对抖音、小红书上半年健康养生热词进行筛选发现，消费者更加倾向自然即食即
12、.8w1567.3w449.2w791.0w1023.8w937.0w183.0w135.5w405.5w365.2w2855.8w1283.7w406.1w612.8w856.4w841.2w159.8w82.3w376.2w226.5w抖音榜小红书榜08ISSUE122024年7-8月社交媒体健康养生内容一览表保健滋补行业捕捉排名话题名称内容量互动量热词榜1234567891012345678910养生健康硬核中医科普三伏天按摩养生茶调理夏季必备1.2w1.1w22931905169913538336334404292664.0w2499.4w1733.2w598.6w682.2w595
15、33.4w86.0w68.7w161.6w324.1w194.3w54.3w136.8w87.0w140.2w23.9w57.0w47.5w139.1w12345678910抖音榜小红书榜09ISSUE12阿里妈妈营销研究中心采用NEXUS（小众赛道拓圈模型），通过锁定健康-保健滋补市场成交关键驱动因子，挖掘六大健康-保健滋补趋势场景，基于算法锁定场景下类目内/外高潜人群，帮助商家进行人群拉新拓圈保健滋补行业六大场景人群洞察PART0210ISSUE12保健滋补6大新趋势场景六大趋势场景洞察18243042在极速的生活节奏下，养生达人期望做好元气补给准备，应对每日生活挑战。守护全家健康，
16、就是守护全家幸福。健康养生，一家老小齐上阵。活络筋骨族清肺畅享者心脑活力派糖控达人族眼明心亮族肠通气顺族健肝守护侠心悦调节师美颜养肤家气血润养家头皮养护师静谧梦享家健身风尚派轻盈自在族骨韧强化族基元养护族免疫领航员亲密守护者在功效养生的大背景下，爱美达人们的变美秘籍也开始向“养护”转化，养出内在的健康才能焕发外在的光彩。身体健康，精力充沛才能更好应对工作。职场人通过调节各身体器官的健康运转，达到更好的状态，以实现高效的工作和社交。追求理想身材的“克己”人群追求科学的身材管理方式。超负荷压力和焦虑情绪导致睡眠质量下降，学生党和高阶白领利用舒适安睡产品和服务来改善失眠情况、提升睡眠质量。元气补给身
17、体充电，持续“续航”家庭养护家是港湾，健康是船个人形象身体都健康，美丽自然来职场修复健康归位，满血复活体型管理曲线救星，轻松塑形舒适睡眠好梦快车，直达活力11ISSUE12基础养护趋势场景元气补给身体充电，持续“续航”在极速的生活节奏下，养生达人期望为全家人做好元气补给准备，应对每日生活挑战。六大趋势场景洞察30-34岁的高阶时尚家庭掌门人B族维生素补充维生素/矿物质保健食品+5*%+*%基元养护族基础养护25-34岁的都市养生派年轻女性石斛/枫斗特医+4*%+8*%免疫领航员基础养护40岁以上的中年潮流派男性肉苁蓉养生茶（男性方向）+1*%+3*%亲密守护者12ISSUE12*数据
23、喜欢逛有好货基础画像50岁以上TGI=116占比19%40-49岁TGI=102占比21%男性TGI=152占比52%二线城市TGI=99占比27%准一线城市TGI=102占比19%消费水平56%88VIP占比低于400TGI=85占比36%登山爱好者TGI=167“用户风格”木作TGI=200“生活爱好”品酒大师TGI=155“消费偏好”6000以上TGI=157占比6%使用人群功能功效中医男性鹿胎盘螳螂双参南瓜籽嘌硝胶熟制无壳加持大力养巢成分材质形态工艺两性加持避孕套露营/旅游/登山帐篷体脂秤/健康秤/体脂秤绿茶计生用品身材保养户外装备茶叶酒品康健性两商品的购买者多为40岁以上的中年潮流男
25、出产含多种营养成分，被誉为“沙漠人参”北京同仁堂宁夏厂生产，严选好品质北京同仁堂肉苁蓉蓬勃激活男性滋养老谷头元气四宝茶老谷头元气四宝茶元气四宝茶免煮茶包黄芪党参麦冬西洋参元气补给-免疫领航员元气补给-亲密守护者整颗原料，手工挑选补气润燥，好喝不上火真材实料大颗粒便捷茶包，免煮冲泡60包60天量大份量元气补给-亲密守护者元气补给-亲密守护者全营养配方，一杯补充35种营养元素3种优质蛋白，蛋白质含量达13g/杯不添加乳糖和蔗糖，口感清爽，乳糖不耐受也能放心食用雅培全安素全营养配方粉全营养35种营养元素每日1片补充22种关键营养，科学均衡配比,专为女性设计蓝帽子标识服用更放心24年天猫维生素V榜
26、第1名善存小紫瓶女性多维片22种女士定制营养钙尔奇铂金装液体钙真正把钙补进骨头里红桃K生血剂8倍补气血养出好气色元气补给-免疫领航员元气补给-基元养护族荣获液体钙好评榜TOP1，全球销量TOP1钙补充剂品牌含高达36ugMK-7型VK2，真正把钙补入骨头里三重营养复配，促进钙质吸收31年国货老品牌，专注人类血健康理念，连续多年中国市场占有率第一名成分卟啉铁获得诺贝尔奖项，有机铁无任何副反应，所有人群均可服用元气补给-基元养护族元气补给-基元养护族16ISSUE12趋势场景家庭养护养护ing,守护plus家是港湾，健康是船。守护全家健康，就是守护全家幸福。健康养生，一家老小齐上阵。六大趋势
28、信赖的品牌，追求品质和安全；因此，对品牌号所提供的信息和推荐往往更加信任。日常偏好购买膝盖保护产品及各类膏药喜欢选择熟悉和有信任度的品牌基础画像50岁以上TGI=117占比20%40-49岁TGI=108占比22%女性TGI=122占比73%准一线城市TGI=110占比30%一线城市TGI=122占比14%消费水平67%88VIP占比1000-3000TGI=141占比31%都市银发TGI=167“用户风格”手工匠人TGI=150“生活爱好”国家湿地公园TGI=233“消费偏好”6000以上TGI=210占比8%使用体验功能功效外用涂抹氨糖软骨素维骨力骨胶原硫酸氨基葡萄糖小蓝管红瓶中盖关节疼痛
31、占比31%就爱设计感TGI=150“用户风格”轻食主义TGI=150“生活爱好”博物馆TGI=160“消费偏好”6000以上TGI=204占比8%商品的购买者多为品质之家决策人，她们期望有更好的生活品质，喜欢设计感强的物品，常去博物馆等文化气息浓厚的场所，轻食主义者。她们会采买含有清肺成分的产品，通常会选择润肺茶、梨膏等更好入口的产品给到家人例如父母、孩子和吸烟的丈夫，帮助他们润肺止咳保护呼吸系统。30-34岁的品质之家决策人喜欢给家人购买润肺产品功能功效吸烟者老少胖大海枇杷橘红秋梨清糕青润茶水果干梨膏润肺化痰止咳戒烟润喉慢性成分呼吸系统使用人群材质形态工艺*数据注释：目标用户在淘内触点排序1
33、城市TGI=115占比31%一线城市TGI=131占比15%消费水平74%88VIP占比1000-3000TGI=158占比34%电影派TGI=152“用户风格”滑板TGI=120“生活爱好”海淘人群TGI=220“消费偏好”6000以上TGI=274占比11%商品的购买者多为新奇特爱好者青年，她们追求活力和时尚的生活方式；喜欢追求潮流运动、沉迷电影，同时也喜欢海淘购物。消费群体大多还是在读学生或者在积极备考各类证书，通过心脑血管产品辅助备考、学习，来帮助自己增强记忆，方便易食的无腥味软胶囊是她们喜好的产品形态。25-29岁追求新奇特的青年在备考场景下希望通过胶囊加强记忆功能功效学生备考深海鱼
34、油鱼肝油磷虾油藻油海米软胶囊无腥味冷冻补脑血管记忆力降血脂成分心脑血管使用人群材质形态工艺*数据注释：目标用户在淘内触点排序20ISSUE12糖控达人族：科学生活的中老年追求糖尿病管理场景六大趋势场景洞察*数据注释：目标用户在淘内触点排序管理病尿糖他们日常会注重自己的牙齿健康，并在家储备完善的医疗器械来预防和缓解自己的基础疾病提升生活质量；同时也会给猫狗进行科学的精细化喂养，给它们购买宠物保健品。作为注重科学品质生活的中老年人群，他们喜欢便捷高效的系统推荐以及专属客服服务来帮助他们完成科学养生、科学养宠的目标，从而提升生活品质。偏好购买医疗器械和猫狗保健品追求便捷、高效、系统的购物体验养生杯
37、景天饮片补气清肺、益智养心聚和泰麦冬产地好货颗粒饱满一粒顶多粒海渔之宝鱼油软胶囊高纯度EPA专注血脂管理家庭养护-清肺畅享者家庭养护-清肺畅享者产地好货颗粒饱满一粒顶多粒无熏无硫EPA含量越高，越有助于呵护血管健康高纯度96%EPA，全链路管理甘油三酯6倍高浓缩EPA含量迷你小颗粒，更易吞服家庭养护-清肺畅享者健力多氨糖软骨素氨糖软骨素/骨胶原行业连续4年NO.1添加中华草本，汉方成分护关节，为国人专研5合1科学配方，软硬骨同补蓝帽子审批，功效有认证家庭养护-活络筋骨族VIK金标400南极磷虾油14倍鱼油净透力/中国磷虾油销量NO.1鱼油升级，磷虾油来自南极，纯净无重金属污染海洋磷脂
38、型结构的omega3，98%细胞级吸收率，14倍鱼油净透力家庭养护-心脑活力派家庭养护-心脑活力派22ISSUE12趋势场景职场修复带薪养生，效率双赢健康归位，满血复活。身体健康，精力充沛才能更好应对工作。职场人通过调节各身体器官的健康运转，达到更好的状态，以实现高效的工作和社交。六大趋势场景洞察眼部保健30-39岁追求高水准生活的职场辣妈虾青素叶黄素/蓝莓/越橘提取物+3*%+1*%眼明心亮族肠道消化30-34岁的职场潮乐追求者益生菌鸡内金+1*%+2*%肠通气顺族肝脏护理25-29岁的年轻职场精英护肝保健食品蓟类+1*%+2*%健肝守护侠情绪健康35-49岁追求身心平静的资深白领茶多酚
42、、有趣的购物体验基础画像30-34岁TGI=130占比23%35-39岁TGI=122占比23%女性TGI=136占比81%准一线城市TGI=111占比30%一线城市TGI=129占比15%消费水平80%88VIP占比1000-3000TGI=166占比36%欧美范儿TGI=110“用户风格”杯子控TGI=186“生活爱好”海淘人群TGI=251“消费偏好”主题乐园TGI=236“消费偏好”6000以上TGI=309占比12%功能功效孕妇孩子成人前世薏仁赤小豆冻干即食脾胃祛湿消化成分肠道消化使用人群材质形态工艺莫代尔/羊毛裤子膨化食品牙线/牙线棒体脂秤/健康秤休闲服饰个人洗护健康监测优质食品天
44、视时尚与个性化，倾向于探索新潮产品，通过便捷的推荐系统与独特的购物体验，满足对时尚与健康的双重追求。偏好购买电子产品和精力补充食品追求个性化、便捷和趣味性的购物体验基础画像25-29岁TGI=119占比18%40-49岁TGI=101占比20%女性TGI=112占比67%准一线城市TGI=115占比31%一线城市TGI=142占比17%消费水平75%88VIP占比1000-3000TGI=160占比35%咖啡控TGI=110“用户风格”滑板TGI=120“生活爱好”无糖/低糖饮料复购人群TGI=222“消费偏好”6000以上TGI=303占比12%功能功效男士奶蓟水飞蓟胆碱葛根熬夜喝酒加班应酬
48、膏方舒缓紧张焦虑心情*数据注释：目标用户在淘内触点排序27ISSUE12职场修复带薪养生，效率双赢职场人士在“狂写方案”和“赶deadline”时，为自己的身体上一层保险，保住“革命的本钱”。六大趋势场景洞察源自古方：山楂鸡内金和山药的巧妙融合最早可见于神农本草经儿童小吃零食美味营养不含防腐剂全家放心吃山楂鸡内金六物棒酸甜可口老少皆宜菌菌有编号：8国31专利983文献验证，6株杜邦尖子菌菌菌协同不打，6重活性保障，好菌留在肠道里专利“活性舱”设计万益蓝小蓝瓶益生菌肠道添活力嗯嗯添动力益倍适小蓝条益生菌调理微生态肠道添活力蓝莓叶黄素酯糖果片蓝光小护盾呵护刷屏党职场修复-肠通气顺族职场
57、收藏夹推荐专属客服微淘*数据注释：目标用户在淘内触点排序32ISSUE12个人形象养生不out，形象才up重新养一个自己，从内部滋养，从“心”出发，焕发别样的光芒。六大趋势场景洞察吃1瓶7瓶，提升更多燕窝优质蛋白营养，小分子更易被机体吸收燕之屋新一代鲜炖燕窝7倍滋养力更易吸收创新鲜炖专利3倍燕窝关键活性蛋白小仙炖鲜炖燕窝严选5%珍贵雨林燕窝东阿阿胶速溶粉30袋东阿阿胶速溶粉礼盒制何首乌饮片制何首乌补肝肾益精血个人形象-美颜养肤家个人形象-美颜养肤家道地阿胶央企品牌高档礼盒工艺升级胶原滋养气色焕新温和润养便携速溶一人一方中药饮片抓配，主要适宜人群是脂肪肝，三高，肥胖症，失眠，脱发，少
58、白头及亚健康人群个人形象-气血润养家个人形象-头皮养护师1条6片红参片小小一条便携随身服用自用，可以加牛奶，苏打水30%红参含量，浓郁红参风味礼盒装，可以用来中秋送礼正官庄everytime红参浆30%红参含量富含磁感因子GAGS更弹更紧致6000mg高含量胶原蛋白肽，小分子，可吸收提取自天然鳕鱼皮1/20000提取比例胶原蛋白肽果味饮料独家磁感胶原蛋白肽胶原蛋白肽维C饮品六大专利一瓶补护促个人形象-气血润养家个人形象-美颜养肤家掌全新升级，掌握胶原吸收关键技术【补】胶原:小分子双肽科技【护】胶原:采用“胶原护盾”技术【促】胶原:GABA+葡萄糖酸锌+烟酰胺技术革新，添加核心专利“胶原护盾
59、”个人形象-美颜养肤家33ISSUE12趋势场景体型管理塑形魔法，重塑生活曲线救星，轻松塑形。追求理想身材的“克己”人群追求科学的身材管理方式。六大趋势场景洞察运动健身25-34岁的高品质生活爱好者膳食补充剂型饮料乳清蛋白+1*%+3*%健身风尚派体重管理18-29岁注重穿搭的时尚达人玉米须左旋肉碱+5*%+4*%轻盈自在族骨骼强化30-39岁的都市精致妈妈维生素D钙+7*%+3*%骨韧强化族34ISSUE12健身风尚派：高品质生活爱好者追求运动健身场景六大趋势场景洞察商品的购买者多为25-34岁的高品质生活爱好者，他们具备较强的消费能力，追求高品质的娱乐和生活体验，比如海淘、游
63、求经济实惠、快速便捷的购物体验基础画像25-29岁TGI=119占比18%18-24岁TGI=136占比20%女性TGI=127占比75%二线城市TGI=98占比19%准一线城市TGI=103占比28%消费水平67%88VIP占比1000-3000TGI=146占比32%潮流萌妹TGI=167“用户风格”滑板TGI=120“生活爱好”时尚弄潮儿TGI=225“消费偏好”0卡/低卡饮料复购人群TGI=167“消费偏好”6000以上TGI=183占比7%使用人群功能功效主食早晚白芸豆生酮零脂黑咖啡贡菜左旋液体粉糊燃脂瘦身减肥排油瘦肚子成分材质形态工艺体重管理理管重体淘宝头条收藏夹推荐手淘购中猜你喜
65、业健康建议、营养知识及育儿指南等信息。品牌的诚信和专业性在她们的消费决策中扮演着重要角色。偏好购买母婴用品和婴童保健品重视品牌价值和专业优先的服务基础画像35-39岁TGI=122占比20%30-34岁TGI=158占比27%女性TGI=136占比81%准一线城市TGI=112占比31%一线城市TGI=124占比14%消费水平77%88VIP占比1000-3000TGI=164占比36%精致妈妈TGI=299“用户风格”飞盘TGI=107“生活爱好”纯果蔬菜复购人群TGI=244“消费偏好”6000以上TGI=286占比11%使用人群功能功效孩子青少年海藻钙维生素D柠檬酸钙钙镁锌赖氨酸液体成长
67、，88%高蛋白0蔗糖去乳糖，低脂肪0.6%低负担累计爆卖111w桶苏神推荐，百余支国家队服务经验康比特分离乳清蛋白粉增肌雕刻线条不止88%高蛋白斯维诗乳清蛋白粉营养好吸收塑形好搭子诺特兰德钙+维生素D呵护全家人骨骼健康体型管理-轻盈自在族体型管理-健身风尚派快充优质蛋白，3个月燃动轻盈防护营养pro，进阶激发内在底气浓缩营养轻负担，每日美味好搭子全家人的科学好钙片每片300mg钙含量维生素D助力钙加“骨”劲钙加乐享生活体型管理-健身风尚派体型管理-骨韧强化族碧生源纤纤茶减肥茶草本配方温和减肥蓝莓活酵素吸吸果冻36种五色真果蔬“蓝帽子”认证，碧生源经典茶草本配方，健康减肥一加一减，高效减肥
68、专注体重管理23年，口碑爆棚全新第三代活酵素明星菌株B420源头发酵36种五色真果蔬体型管理-轻盈自在族体型管理-轻盈自在族38ISSUE12趋势场景舒适睡眠舒睡一天，舒畅一天好梦快车，直达活力。超负荷压力和焦虑情绪导致睡眠质量下降，学生党和高阶白领利用舒适安睡产品和服务来改善失眠情况、提升睡眠质量。六大趋势场景洞察+1*%+1*%睡眠管理压力环境下的学生党及高阶白领褪黑素/-氨基丁酸/圣约翰草酸枣仁静谧梦享家39ISSUE12静谧梦享家：学生党和高阶白领追求睡眠管理场景六大趋势场景洞察使用人群功能功效青少年中老年人学生酸枣仁褪黑素维生素b6氨基丁酸晚安睡前倒时差安神失眠多梦改善睡眠
69、安眠内调成分材质形态工艺睡眠管理学生党崇尚时尚和科技，热衷滑板，追求个性化和时尚的生活方式，需要舒适的睡眠来更好地支持成长和学习；中年群体大多为资深白领，注重高品质生活，钟爱创意手工和亲近自然等休闲活动，热衷海淘国际高端品牌。压力环境下的学生党及高阶白领她们对褪黑素和酸枣仁等成分的认可日益增强，这些成分能够有效调节中枢神经系统，帮助用户更好地适应不同作息节奏，尤其在睡前和调整时差的场景中发挥关键作用。通过助眠产品调节神经与优化作息基础画像女性TGI=118占比70%一线城市TGI=119占比14%准一线城市TGI=107占比29%中年群体（40-49岁）TGI=101占比20%学生群体（18-
70、24岁）TGI=114占比70%潮流萌妹TGI=167“用户风格”学霸TGI=120“用户风格”轻微萌物癖TGI=164“消费偏好”游戏外设迷TGI=382“消费偏好”滑板TGI=120“生活爱好”学生群体资深白领TGI=164“用户风格”装修家TGI=157“用户风格”国家湿地公园TGI=200“消费偏好”海淘人群TGI=208“消费偏好”手工匠人TGI=175“生活爱好”中年群体68%88VIP占比6000以上TGI=230占比9%1000-3000TGI=144占比31%消费水平她们越来越重视优化睡眠环境，通过高质量音效、柔和光线以及吸音材料来减少干扰；还倾向于使用放松用品和便携产品以便
72、身体增添负担匠心工艺-国家级非遗制膏技艺每片400mg，褪黑素含量高达2.24mg，满足调节睡眠的褪黑素片剂小，好吞咽蓝帽子产品,食品药品监督管理局批准酸枣仁睡前膏144g国家级非遗制膏技艺双倍含量专利GABA药食同源成分可靠甄选进口乳清蛋白上市药企倾力研发金蓓高-氨基丁酸专注成长黄金期睡眠管理-静谧梦享家睡眠管理-静谧梦享家汤臣倍健褪黑素片轻松咀嚼改善睡眠睡眠管理-静谧梦享家41ISSUE12六大趋势场景洞察策略人群总结42ISSUE12阿里妈妈产品赋能PART0343ISSUE12小众人群拓圈难阿里妈妈NEXUS小众拓圈解决方案（Niche-marketEXpansioncl
73、UsteringandSegmentation）3大亮点助力品牌击穿小众赛道：大模型解析子赛道+拓圈策略指引+灵活高效定向渗透NEXUS人群拓圈策略、赋能商家高效场景拓客使用人群功能功效青少年女士复合烟酰胺矿物质钙叶酸咀嚼泡腾胶囊营养保健补钙成分材质形态工艺日常保养不知道如何定位小众赛道人群INSIGHT洞察分析不了解小众赛道人群诉求小众赛道体量太小无法放量，也无法满足品牌生意目标STEP1.全量淘系消费者数据，挖掘小众赛道购买驱动因子STEP2.大模型分类再聚类，消费者行为相似的小众子赛道小众赛道，先分类再聚类小众赛道行业内行业外算法放大，行业内外拉潜客妈妈算法优选，站内外高效渗透NEX
74、US小众拓圈解决方案Niche-marketEXpansionclUsteringandSegmentationSTRATEGY策略支持STEP1.市场机会判断和定位，小众子赛道渗透空间与机会STEP2.理解和定位细分赛道人群，小众子赛道的消费者偏好花高价追求新型成分EXECUTION高效落地根据不同生命周期单品需求，人群投放全链路定制单品定制万相台人群击穿某奢美标杆史无前例的千元唇膏算法定制跨类目人群万相台-人群击穿ROI1*站内特秀Topshow站外UD赛道通用子赛道细分健康-保健滋补赛道职场应酬元气补给家庭养护个人形象体型管理舒适睡眠圈层1圈层TOP1品牌渗透品牌渗透增量空间
76、眼灯/写字灯蓝牙耳机卸妆除螨洗衣液萝卜/胡萝卜防蓝光手机膜奇异果/猕猴桃即食鱼零食基于子赛道的核心货品集，进行货货关联的协同过滤计算，挖掘高关联类目人群投放可优选赛道使用基于共建客户做优选定制基于目标类目在各子赛道中进行lookalike算法优选（半客制）基于目标类目在各子赛道中进行lookalike算法优选（客制）核腰商家头部商家1.2算法挖掘核心货品集的成交驱动因子，合并成6个场景以6个场景为锚点，在类目内拓展关联特征后锁定高潜人群不同层级/不同类目商家可根据需求优选使用近视安神控体突破阿胶抵抗力心肌炎购买高增速成交驱动力【直播间秒杀】东阿阿胶官方旗舰店阿胶速溶粉3g月套餐上药神象15年
77、以上野山参打粉12克礼盒东北长白山桓仁山参之乡冬虫夏草官方旗舰店10克/30根头期正品干货虫草整条50克礼盒装周十五官方正品益生菌蜂蜜露栓条孕产妇宝宝儿童成人款适用蜜煎导枸杞子宁夏特级500g正宗大颗粒红苟杞构纪茶泡水男肾干官方旗舰店胶趣轻食花胶粥晚餐营养孕妇代餐即食滋养粥下午茶鱼胶干货女【依然专享】仙芝楼康爱芝宝灵芝康葆胶囊0.4g*300粒破壁灵芝诺特兰德左旋肉碱100000官方旗舰店正品十万左旋饮料液体运动健身正品霍山铁皮石斛枫斗官方旗舰店石斛粉鲜干条花石斛养生茶中药材张宝山古法铁棍山药粉官方旗舰店养怀淮山药胃纯焦作垆土山药255g雅培全安素特医全营养蛋白质粉麦香900g*1肠内营养粉中
78、老年人送礼正常发货【3星】燕之屋干燕窝100g印尼溯源干盏进口白燕盏礼品盒北京同仁堂赤小红豆薏米芡实茶非祛排湿气茯苓去除湿寒气毒养生茶.职场应酬元气补给家庭养护个人形象体型管理舒适睡眠使用人群功能功效青少年中老年成人孩子金银花蒲公英叶黄素鱼油越橘蓝莓视力蓝光软糖茶包保护眼睛明目成分材质形态工艺眼部保健职场应酬元气补给个人形象家庭养护体型管理舒适睡眠维生素/复合维生素褪黑素/-氨基丁酸DHA/EPA/DPA亚麻酸葡萄籽提取物果蔬膳食纤维/白芸豆叶黄素/蓝莓/越橘提取物.示例目标品类半客制投放人群子赛道人群目标品类客制投放人群子赛道人群45ISSUE12汤臣倍健破圈拉新实现鱼油单品生意爆发NEX
79、US人群拓圈策略、赋能商家高效场景拓客汤臣倍健官方旗舰店在618期间，通过星趋人群的应用实现场景化人群拉新。突破传统只以保健本类目人群进行拉新的痛点，抓住趋势货品EPA鱼油单品在降血脂的货品特征，通过星趋计划xNEXUS模型成功挖掘到保健类目外家庭养护场景下的心脑活跃派和元气补给场景下的免疫领航员，以场景需求为出发点在多个跨叶子类目挖掘到潜在消费者，在首秀快秀、精准人群推广渠道的下以精准的素材与消费者进行沟通，最终实现单品生意新增长！星趋人群点击率Vs普通拉新人群星趋人群互动率Vs普通拉新人群星趋人群转化率Vs普通拉新人群鱼油生意爆发GMV同比+92%鱼油单品AI人群资产媒介提效媒介提效媒
80、介提效生意爆发潜客增长新增百万量级买家数+77%提升5.3倍提升110%提升11.9%46ISSUE12人群超市精准定位、深入渗透目标消费群体人群浓度提升策略夏日健康趋势热点提供健康破圈机会人群，通过高级人群洞察与分析，帮助商家实现高效营销与顾客获取。元气补给身体充电，持续“续航”家庭养护家是港湾，健康是船个人形象身体都健康，美丽自然来职场修复健康归位，满血复活体型管理曲线救星，轻松塑形舒适睡眠好梦快车，直达活力机会人群投放渠道新建计划添加人群STEP1：在精准人群推广场景，解决方案选择人群超市，通过机会挖掘选择行业必争人群攻防STEP2：在全部套餐包模块添加本期行业人群健康破圈-家庭养护