注重产品平台数据分析，又特别注重产品市场需求或市场容量分析，外加客单价准入门槛。其中又分为主动驱动型和被动驱动型两种，日常主动进行产品筛选评估的称为主动驱动型；日常分析运营提交的意向产品的称为被动驱动型，再配以采购人员交互采购需求，搭配质检完成产品检验，产品制造把控能力轻微不足，可近乎理解为发现为主，打造为辅。
第二种，制造型
供应链出身或者是制造商，深谙产品从上游原料、材料、制造工艺、制造流程、包材、包装，研发趋势等系列产品打造必需环节，类似建筑工程中的甲方，给你什么产品和图纸，你就做什么卖什么，线上产品市场需求动态分析稍显不足，可理解为制造为主，发现为辅。
第三种，Boss型
老板身兼数职，兼职产品开发，立项产品不容反驳，多数具备丰富供应链资源，对线上产品市场需求动态和产品生产工艺流程熟悉程度和把控能力可能不足。
此外可能还有其他的产品开发人员类型，这里不一一赘述，但无论哪一种，在与运营人员搭配过程中，难免出现产品推广失败滞销的情况。“你选的啥玩意”；“你怎么推的产品，产品质量这么好”是问题出现后最常见的对话内容。
对于这种现象，我想说的是：产品立项前，必须充分沟通达成一致，开发把控好产品足够利润空间与产品质量和生产可控性，其余，听运营的。
一、回归目标国家目标平台；
一、市场需求
品类销售额、关键词结果数、搜索量都被经常作为该产品市场需求大小的参考指标，这没问题，但要记住：产品日均及月均销量是体现产品需求大小的最直接指标，没有之一。我们往往执着于日均单量是否准确，寄希望于其能体现出产品的市场需求，但这其实只能体现出个人市场需求的匹配，如果没有自己的产品开发单量标准，数据再准确也没作用！那标准多少合适呢，一般卖家，TOP5单品日均20单即可，TOP1日均也不高于100单。
高需求，预算大；低需求，投入小；需求又大，投入又小，只有梦里会有。对于销量的评估，Junglescout、湃势、AMZscout、sellermotor、Helium10、卖家精灵等都可以通过插件和网页查询展示，但其实所有这些工具我在后期用的都不多。
更直观的方式：大类排名反映定单量大小，通过多个单品的大类排名分布反馈对应产品市场需求大小，不因数据算法偏差和部分单品排名波动影响。这里推荐朋友们也可以在Google游览器下载安装DSquickview插件，产品市场需求大小，一看便知。二、毛利率/毛利润
成本价一般低于市场平均售价的25%，保证营销推广、物流运输成本的可控空间。扣除平台佣金、头程尾程、产品成本，一般毛利率要超过30%，部分高客单价产品除外，欧洲上税国家要在40%。头程估算中，上述标准在空运可覆盖产品运输情况下，以空运运费为计算标准，海运同理。
当产品既可海运也可空运的，同样以空运核算，把可见的成本按实际放大，理想越骨感，现实越丰满，单量可以少一点，利润不能少一点。三、产品风险（专利认证）
美国商标局
美国专利局
欧洲商标局
欧洲专利局
日本商标局
印象中看见的所有选品方法都会提到Review数量，以前常说：我们应当选择review数有较多是低于100且需求较大的产品，如今厮杀如此的Amazon，这倒像一个悖论了，毕竟需求大的竞争不会小，需求高的推广费用不会低。前述的产品搜索结果数、搜索量、NewReleases冲榜情况、平均星级、对应类目波动频率、review数量、品牌占有率则更适作为竞争程度参数进行评估。
Amazon前台Keywords的结果数较合适的数值为1000-3000，高于1000的结果数以整数形式表达，低于1000的结果数以具体到个位数字表达，高于20000结果数的产品，需着重考量利润产出，降低单量目标要求。
Keywords搜索量在GoogleAdwords、卖家精灵、易麦宝、Merchantwords（魔词，某宝20元一月，抓取其数据，准确性与正版工具相仿）、Junglescout、sellermotor（数魔跨境）、紫鸟等工具中均可体现，准确度和数量级仅限同一工具内不同词组比较，不同工具因工具算法原理不同，建议不要交叉比较。探索关键词结果及搜索量的同时记录有关功能、尺寸、外观、颜色、品牌等产品属性词，方便初筛产品更具象了解客户诉求点。
NewReleases冲榜情况常作为新品高度的预估参照，以运营人员建议可达目标为准。平均星级作为产品竞争性考量看似欠妥，其实是产品改进空间大小的直接反应，例如当3.6-4.2星的Rating区间产品销量远高于4.3-5和3.6以下区间的产品销量时，此产品线对于运营和开发都是利好消息，因为我们还有可为。
五、产品特色
产品在迭代、升级上逃不过材质、组合数、尺寸、重量、包装、外观造型、功能性等参数的可改造性，在不读取客户评价反馈的情况下攫取上述参数可改进点并给予产品特色解释是产品初评的基本步骤，如下图某产品特色初评：六、季节性
反映产品季节性的方法有很多，googletrends、含有关键词评估功能的工具、生活常识均可呈现此参数，个人常用googletrends，但仅作为季节性判断的一个参考，趋势起点高低，走势高低与否，不作为产品发展趋势参考，毕竟Amazon自成生态系统。
产品初评讲究快速、基数，用有限且有用的产品参数得出应有的产品结论。在产品上架销售之前，还需经历运营复审，产品过会，讨论投票，淘汰立项等步骤，千万别说产品开发人员很闲，他们每一周都有一场辩论会需要参加。
聊了这么多产品的事，不知道大家有没有发现工厂型卖家其实在这方面有先天优势，更稳定的货源、更好的质量保证、更快的更新迭代……牛逼吧？可是再牛逼也有弱点，大部分工厂或者工厂型卖家都缺乏优秀的运营体系和运营人员。这一年多也陆陆续续有一些工厂大佬找到侃妹，这些大佬的共同特点是手中有产品资源，然而销售渠道固化，一直着眼于做传统外贸、深耕国内市场。对于跨境电商、跨境出口既惶恐又兴奋，惶恐在于想踏入跨境电商圈又不知从何下脚，兴奋点在于这是一个成长趋势明显的领域，是业绩另一个增长点，于是内心惶惶不安的来问侃妹该怎么做。