本次大赛共设创业计划竞赛、创业实践挑战赛、创业教育教学能力竞赛和毕业生优秀创业成果评选4个项目。
（二）项目内容
A、创业计划竞赛项目
该项目重点考察在校中职、五年制高职学生发现创业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、技能的掌握与运用能力，竞赛由创业计划书评比和现场陈述答辩评比两部分构成。
1．创业计划书评比。要求内容完整，条理清晰，重点突出，与现实联系紧密，可操作性强，数据科学、准确。评分要点如下：
（1）项目概述。能简明扼要介绍公司产品（含服务，下同）竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。
（2）产品介绍。能准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场前景等。
（3）市场分析。能在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析产品的市场现状、竞争状况、目标顾客、市场容量以及发展潜力等。
（4）公司战略。能结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标，说明公司的研发方向和产品扩张策略。
（5）团队管理。能突出公司主要人员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。
（6）营销策略。能根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性、市场环境因素等，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业产品的营销推广策略。
（7）财务分析。能合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，投资预算表、预计利润表齐全，项目盈利能力分析准确可信。
（8）风险及应对策略。能客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出合理可行的规避计划。
（9）社会责任。能体现企业在经营中合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，反映企业积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。
（1）创业项目陈述。能围绕市场机会、产品创新、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、风险及应对策略、社会责任等内容，有效论证项目的可行性。
（2）问题回答。能正确理解评委的提问，阐述和回答问题思路清晰、逻辑严密、应答流畅。
（3）整体表现。参赛人员精神饱满，衣着得体，较好展示职校学生的自信与活力。
B、创业实践挑战赛项目
该项目为在校中职或五年制高职学生在校内或校外已实际开办运营的创业竞赛项目。竞赛由创业项目报告书评比和现场陈述答辩评比两部分构成。
（1）项目概述。能简明扼要介绍公司产品或服务、竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。
（2）产品/服务介绍。能准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力及产品的市场前景预测等。
（3）市场调查和运营情况分析。能在深入的市场调查基础上，分析项目面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。
（4）公司战略。能结合竞争优势分阶段制定项目的发展计划与目标，说明项目发展方向。
（5）营销策略。能根据项目特点，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
（6）经营管理。能高效组织生产或服务，人员配备合理，管理制度健全，措施得力。
（7）团队管理。能突出公司主要人员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。
（8）融资与财务分析。能合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，财务报表齐全，项目盈利能力分析准确可信。
（9）风险及应对策略。能客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出合理可行的规避计划。
（10）社会责任。能体现企业在经营中合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，反映企业积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。
（1）创业项目陈述。能围绕产品与服务、市场分析、营销策略、经营成果、发展前景等内容，有力论证项目的成长性和创新性。视频能如实反映创业实践项目运行情况，选取的工作场景具有代表性，能有效反映创业项目有关业务流程和操作规范。
（2）问题回答。能正确理解评委的问题，阐述和回答问题思路清晰、逻辑严密，数据翔实。
C、创业教育教学能力竞赛项目
该项目重点考察职业学校从事创业教育教师的教育教学能力，竞赛由创业课教学、个人演讲和现场答辩两部分构成。
1.创业课教学
（1）创业课视频
参赛教师需提供一节完整创业课的视频，授课主题自选，时长为45分钟，评分要点如下：
①教学实施：
围绕教学目标，有效创设教学情境，教学环节完整合理，合理运用启发式、探究式、合作式等教学方法，师生双边活动科学合理。
②教学效果：
重点、难点有所突破，教学目标达成度高。
③学生发展：
教学过程注重学生的情感体验，让学生在体验、探究和感悟中内化知识、培养能力、提升素质。
④教师素养：
熟练使用多媒体教学设备，教学思路清晰、语言规范、表达准确，教态自然大方、亲切，专业功底扎实。
创业课视频送报要求：视频格式为：MPG，分辨率为：1280×720。视频刻录成DVD光盘报送，片头注明课题名称、教师姓名及学校全称。在DVD外包装盒标签上注明教师姓名及学校全称。
（2）教案
参赛教师需提供与创业课视频相配套的教材及教案。要求如下：
①教案格式规范，层次清楚。
②教学目标完整，重点难点明确。
③教学过程设计合理，思路清晰，便于操作。
④教法学法选择恰当，师生互动性强，体现能力培养。
⑤板书或PPT设计巧妙，层次分明，布局合理。
⑥教学反思有针对性，有益于教学改进、提高。
2.个人演讲及现场答辩
（1）个人演讲
要求：个人风采展示，针对从事创业教育教学、学生创业活动指导等方面的经历、感受、收获及思考等方面，进行演讲。时长为4—5分钟。
（2）现场答辩
要求：针对专家提出的问题进行答辩，条理清晰，重点突出，语言简练。提问主要围绕创业课视频和教案、学生创业活动指导、职业学校开展创业教育的思考与建议等三个方面提出。时长为10分钟。
D、毕业生优秀创业成果评选项目
该项目为已在工商部门注册登记且运营效果较好的各类企业，企业主要负责人为2010年（含2010年）以后毕业的江苏省中、高等职业学校全日制毕业生。
评选主要依据企业发展前景、财务状况、团队建设、创新发展、带动就业等进行综合评定。参评项目由我的创业故事、创业成果展示、现场答辩三部分构成。
1.我的创业故事
参评项目提交5分钟的参赛视频，围绕创业动机、创业历程及创业感悟等进行介绍，并就企业经营场景进行实景展示。视频统一按MPG格式制作，分辨率1280*720，大小控制在300M以内，片头注明报送学校、企业名称、负责人姓名。评选要点如下：
（1）真实性。视频内容、场景、业务流程等客观真实，如实反映参评项目的真实运营状况。
（2）清晰性。视频构思清晰，主题明确，能有效反映创业者创业动机、创业历程及创业感悟等内容。
（3）教育性。视频能有效体现职业学校创业学子直面困难、敢于拼搏、勇于创新的创业精神，对广大职业学校学生创业具有引领和示范作用。
2.创业成果展示
（1）发展前景。企业经营理念先进，管理体制健全，发展态势良好，市场开拓措施得力，效果显著。
（2）财务状况。企业资金结构合理，投资报酬率高，盈利能力强，抗风险能力强。
（3）团队建设。企业组织架构合理，岗位职责清晰，成员分工明确，团队总体目标明确，执行力强。
（4）创新发展。持续创新能力较强，具有自主知识产权和核心技术，具有行业带动性和自主品牌。
（5）带动就业。具有一定的创业带动就业能力。
3.现场答辩
创业成果展示期间，评委至各展位就行业与市场、团队管理、企业经营情况、发展前景、创新发展等方面对项目负责人进行提问并评分。评选要点如下：
（1）问题回答。能正确理解评委的提问，阐述和回答问题思路清晰、逻辑严密、应答流畅。
（2）整体表现。参评人员精神饱满，着装得体，较好展示企业负责人的自信与活力。
二、竞赛命题及评委
（一）竞赛命题
竞赛命题见本方案竞赛内容部分，答辩题目由评委根据答辩要求在竞赛现场进行提问。
（二）评委
竞赛评委由大赛组委会聘请高校创业导师、知名企业人力资源部门负责人、创业基金会负责人、创业成功人士等方面人员组成。
三、竞赛规则及注意事项
（一）竞赛规则
1．参赛选手应持本人身份证、大赛组委会统一印发的参赛证参加竞赛。
3．参赛选手比赛顺序由抽签决定，不得擅自变更。
4．参赛选手应严格遵守赛场纪律，服从评委、现场工作人员的指挥，在竞赛过程中不得擅自离开赛场，如有特殊情况，须经评委同意后作妥善处理。
（二）注意事项
1.各类赛务人员必须统一佩戴由大赛组委会印制的相应证件，着装整齐。
2.除评委、现场工作人员以外，其他人员未经允许不得进入比赛区域。非参赛选手可进入一定区域观摩比赛，须听从赛场工作人员的管理，不得大声喧哗，不能影响竞赛正常进行。
3.所有参赛项目资料概不退还，请自行保留底稿。
4.如发现参赛项目有抄袭、盗用或违反他人知识产权的，即予取消其参赛资格，一切法律责任由参赛者自行负责。
6.组委会不承担因参赛项目所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。
四、申诉与仲裁
（一）申诉
1．参赛选手对评判以及工作人员的行为有疑义的，可以提出申诉，但必须提供确凿证据。
2．选手申诉均须通过本代表队领队，按照规定时限以书面形式向仲裁组提出。
（二）仲裁
1．仲裁组要认真负责地受理选手申诉，并将处理意见及时通知领队。
2．仲裁组的裁决为最终裁决，参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛，否则按弃权处理。
五、其他
2．本技术文件的最终解释权归大赛组织委员会。
江苏省职业学校创业能力大赛组委会
2015年3月
江苏省职业学校创业能力大赛
【创业计划书】
企业/项目名称：
联系人：
联系方式：
一、项目概述（请在两页内完成以下内容）
公司背景：
（提供公司名称、主营业务，简要描述公司的产品/服务，竞争优势，预期财务成果。）
市场机会：
（说明人们遇到的问题/市场未满足的需求；描述你的商业想法，描述你的商业想法将如何满足客户需求。）
市场调查及分析：
（简要描述行业现状与前景，市场规模及增长趋势；简要描述目标市场以及目标客户；行业竞争对手及本公司竞争优势，未来1年市场销售预估。）
领导力：
（提供一份项目负责人个人介绍，证明你具备创业的能力、领导力等其他特质）
二、公司介绍
市场机会
（指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。）
商业创意
业务类型
零售业
批发业
服务业
制造业
法律架构
个体工商户□
个人独资企业□
合伙企业□
有限责任公司□
股份公司□
非营利机构□
注册资金
注册地区
股权结构
公司宗旨/使命
团队构成
创业项目
创新之处
社会责任
三、产品/服务介绍
产品/
服务
（说明产品的概念、特性，产品的创新性、研发过程，介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求等）
客户价值
（你的产品/服务为客户带来什么利益？）
四、市场分析
市场调查
第1种调查方法：
（描述第1种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。）
第2种调查方法：
（描述第2种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。）
市场定位
目标客户定位：（确定公司的目标顾客群及其需求、特征。）
目标市场定位：（确定公司的目标市场的区域，阐述该区域的人口、地理、购买力等特征。）
市场规模
（描述目标市场规模大小，阐述你的业务有利可图。）
（预估目前和未来目标市场情况。）
竞争对
手分析
（列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者；分析竞争者的优势和劣势。）
核心竞
争优势
（列出您的公司的核心竞争优势）
五、营销计划
经营目标
短期目标（1-2年）
（您打算如何实现该目标？）
长期目标（3-5年）
价格
（计划以什么样的价格出售产品）
销售地点
/渠道
（打算采取什么方式接近顾客）
推广方案
年度计划：
月销售预估：
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
单位售价
二、总销售收入
说明
（月销售量评估的依据是什么？）
六、公司战略
发展战略
（制定公司的发展计划与目标）
七、财务分析
收入分析
总收入：
销售收入=单位销售价格×销售数量
（1）单位销售价格：
单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。
单位营业成本
批发&零售业
服务&制造业
合计
产品成本
材料费
人工费
单位销售价格
单位毛利润
（单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本）
（2）销售数量预估：（我的企业对销售数量的计划与预估）
销售数量
销售总收入
（3）年总收入=（请将计算结果填入此处）
成本分析
总成本=营业成本+期间费用+折旧。
月营业成本
年营业成本
备注：月营业成本=单位营业成本×月销售量；年营业成本=单位营业成本×年销售量
期间费用
月期间费用
年期间费用
公共事业费
租金
工资
办公用品（或易耗品）
保险费
利息
其他
（3）折旧：税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。
折旧
月折旧
年折旧
（4）年总成本=（请将计算结果填入此处）
利润分析
项目
年度金额
一、销售数量
减：营业成本
减：销售税金（5%）
三、营业利润
减：期间费用及折旧
四、利润总额
减：所得税（所得税率25%）
五、净利润
投资回报分析
（1）启动资金：是指创立业务时（公司开业之前）一次性支付的资金。
支付对象
金额
估计全部启动资金元
（2）融资渠道：
来源
性质
个人存款
亲戚
朋友
投资家
其它
总计所得资金：
（3）财务关键点：
盈亏平衡点
（至少选一种）
按实物单位计算
年销售量：
年期间费用+年折旧/单位毛利润＝
按金额计算
年收入：
（年期间费用+年折旧）/（1-单位营业成本/单位销售价格）＝
投资回报率
＝年净利润／启动资金×100%
＝／×100%＝%
投资回收期
＝启动资金／年净利润
＝／＝年月
结论
盈亏平衡点是否容易达到
投资回报率和回收期是否满意？
此生意是否适合投资？
八、风险及应对策略
风险
（可能面临的政治、经济、社会、技术等风险）
应对策略
（制定合理可行的风险规避计划）
【创业项目报告书】
一、项目概述（在两页内完成）
项目名称
注册情况
□已注册□未注册（打√选择）
项目类型
□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他_______（打√选择）
经营地址
（启动资金）
主要经营范围
产品/服务概况
（客户未被解决的问题、客户未被满足的需求、客户未被重视的尊严、对手未被打破的核心、对手未被完善的弱点、政策未被实现的倾向。）
（说明企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。）
总投资额（元）
投资收益率（第一年）
%
各年净利润
（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、产品与市场分析
产品或服务种类
功能
创新与特色
目标客户
（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等进行定位）
（在“市场机会”的基础上，着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势）
（列出项目目标市场当中的1-3个主要竞争者，确定企业竞争核心要素）
优势
（Strengths）
劣势
（Weaknesses）
机遇
(Opportunities)
威胁
（Threats）
三、公司战略
（制定公司的未来三年发展计划与目标及保障措施）
四、营销策略
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价
产品一
（如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算）
产品二
产品三
推广方式
主要内容
推广费用
五、团队管理
（人员构成与组织架构图）
管理制度
六、融资与财务分析
年度收入分析
（2）销售数量：
年度成本分析
总成本=营业成本+期间费用+折旧
全部启动资金元
银行
＝年净利润／总投资额×100%
项目三大财务报表（必报材料）
七、风险及应对策略
八、社会责任
教案
授课教师
授课学校
授课班级
教材
名称
授课
主题
教学目标
教学重点难点
教学方法
教学资源
板书设计
教学环节
教学内容和任务
设计意图
课后反思
江苏省职业学校创业计划竞赛
创业计划书评分表
序号
评审内容及分值
（满分50分）
评分要点
得分
1
项目概述
（满分5分）
简要介绍公司产品或服务、竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等。
2
产品/服务介绍
（满分7分）
准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场前景等。
3
市场分析
在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析本企业产品/服务的市场状况、竞争状况、目标顾客、市场容量等。
4
公司战略
（满分3分）
结合竞争优势制定公司发展计划与目标，说明产品研发方向和产品线扩张策略，分析主要的合作伙伴和竞争对手等。
5
管理团队
突出团队成员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。
6
营销策略
根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业的营销推广策略。
7
财务分析
（满分13分）
合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，投资预算表、预计利润表齐全，定期进行项目盈利能力分析。
8
风险及应对策略（满分2分）
客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出可行的规避计划。
9
企业做到合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。
评委签名：年月日
现场陈述答辩评分表
评审内容及分值（满分50分）
创业项目陈述（满分30分）
能围绕市场机会与创新、产品/服务、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、社会责任、风险及应对策略等，对创业项目的可行性进行有效论证。
回答评委问题（满分15分）
能正确理解评委的问题，对评委所提问题能及时、流畅、准确的回答；对评委感兴趣的问题能充分阐述。
答辩整体表现（满分5分）
回答问题思路清晰、逻辑严密；衣着得体，精神风貌好，展示出创业者的自信与活力。
江苏省职业学校创业实践挑战赛
创业项目报告书评分表
评审内容及分值（满分40分）
项目概述（3分）
概述重点突出
项目定位准确可行
盈利模式清晰可行
产品/服务（5分）
产品/服务定义准确
产品/服务具有一定的市场价值
产品/服务提供流程合理
市场调查和可行性分析（4分）
调查数据真实有效、分析方法合理
市场现状、目标市场、市场容量估算可信度高
公司战略（3分）
发展战略清晰
分阶段目标明确
配套计划可行
营销策略（5分）
定价合理
营销渠道适宜
推广策略可行
经营管理（5分）
生产或服务组织有序
管理制度健全，措施得力
管理团队（3分）
员工数量合理，分工明确
岗位职责明确
公司组织架构合理充分
融资与财务分析
（7分）
资金结构和规模合理
财务报表齐全
盈利能力分析正确
风险及应对策略
（3分）
各类风险分析透彻，应对措施针对性强，有可行性
10
社会责任（2分）
体现企业社会责任及公益计划
（满分60分）
创业项目陈述（满分25分）
1.能围绕产品与服务、市场分析、营销策略、经营成果、发展前景等内容，有力论证项目的成长性和创新性；
2.视频能如实反映创业实践项目运行情况，选取的工作场景具有代表性，能有效反映创业项目有关业务流程和操作规范。
回答评委问题（满分30分）
1.能正确理解评委的问题，对评委所提问题能及时、流畅、准确的回答；
2.回答问题逻辑严密，数据翔实。
年江苏省职业学校创业教育教学
能力竞赛创业课视频评分表
教材名称
授课主题
项目、评分要点、分值
评价意见
优点
不足
教学设计（10分）
——目标确立
——教学过程
——教法学法
——教学反思
教学实施（15分）
——教学情境
——教学环节
——教学方法
——教学资源
教学效果（15分）
——重难点突破
——目标达成
学生发展（10分）
——情感体验
——能力培养
——素质提升
教师素养（10分）
——教学理念
——教学规范
——特色风格
总分
江苏省职业学校创业教育教学
能力竞赛个人演讲及现场答辩评分表
学校参评教师授课内容
评委提问
答辩要点记录
个人演讲
15分
注：个人风采展示，针对从事创业教育教学、学生创业活动指导等方面的经历、感受、收获及思考等方面，进行演讲，时长为4—5分钟。
问
题
一
9分
二
8分
三
满分40分
总得分
江苏省职业学校毕业生优秀创业
成果评选评分表
评审项目
评分内容及分值
我的
创业
故事
（30分）
真实性（10分）
1.内容及场景客观真实，不虚构；
2.业务流程合理，数据客观，不浮夸。
清晰性（10分）
1.构思清晰，语言表述条理清楚，展示手段适宜；
2.主题明确，内容完整，能有效反映创业者创业动机、创业历程及创业感悟等创业成果评比内容
教育性（10分）
1.具有正能量，能有效体现职业学校创业学子直面困难、敢于拼搏、勇于创新的创业精神；
2.对职业学校学子创业具有引领和示范作用。
成果
展示
（40分）
发展前景（8分）
企业经营理念先进，管理体制健全，发展态势良好，市场开拓措施得力，效果显著。
财务状况（8分）
企业资金结构合理，投资报酬率高，盈利能力强，抗风险能力强。
团队建设（8分）
企业组织架构合理，岗位职责清晰，成员分工明确，团队总体目标明确，执行力强。
创新发展（8分）
持续创新能力较强，具有自主知识产权和核心技术，具有行业带动性和自主品牌。
带动就业（8分）
具有一定的创业带动就业能力。带动就业人数10人以上得8分，每少1人扣1分，至多扣4分。
现场
答辩
问题回答（25分）
能正确理解评委的提问，阐述和回答问题思路清晰、逻辑严密、应答流畅。
整体表现（5分）
参评人员精神饱满，着装得体，较好展示企业负责人的自信与活力。