Tiktok玩家第223篇：卖家的破局之道！5个选品方法技巧助你选出爆品！

新手小白或新手卖家面临的首要难题往往是选品。接下来将和大家一起深入剖析TikTok选品过程中的关键思维方式与核心考量因素，构建科学有效的选品策略。

一、明确类目

选品的战略基石，选品之初，确定类目堪称重中之重。类目如同航海中的灯塔，为后续的选品工作指引方向。许多卖家在选品时犹豫不决，在女装、电子产品、五金产品等众多类目之间徘徊不定，这种缺乏明确方向的状态是选品失败的根源。

一旦确定了类目，就如同为整个业务搭建起了基本框架。这不仅能使选品思维更加聚焦，加速筛选进程，还能从根本上决定业务打法、团队组织架构以及价格定位与竞品对标策略。

因此，在尚未确定类目之前，后续的诸多运营环节都难以有效推进，明确类目是开启成功选品之旅的关键第一步。

二、筛选爆品

借鉴市场，精准定位。在确定好类目之后，接下来的关键步骤便是从选定的类目里筛选出具有潜力的爆品。对于完全不熟悉该类目的新手而言，一个行之有效的方法是深入研究当下在目标市场已经卖爆的产品。通过对这些爆款产品进行全面的数据调研与细致分析，能够汲取丰富的经验与灵感，为自身的选品决策提供有力依据。

在选品过程中，务必避免主观臆断，仅凭个人感觉认为某个产品会卖爆而盲目选择。实践证明，这种仅凭直觉的选品方式往往会导致库存积压，因为许多看似有潜力的产品在市场验证中可能表现不佳。正确的做法是深入探究市场上爆款产品的成功要素，例如产品的核心优势、独特卖点、广泛的顾客受众群体以及是否属于超级刚需产品等。

以某类美妆产品为例，其爆款可能得益于独特的成分配方、显著的功效、时尚精美的包装设计，同时迎合了当下消费者对于天然护肤、快速美容的强烈需求，且受众涵盖了不同年龄、肤质的广大女性群体。通过对多个爆款产品的深入研究，找出它们的共性与成功规律，进而结合自身的资源与市场定位，思考并筛选出符合自身发展策略的产品。这样的选品方式能够大大提高选品的成功率，使所选产品更具市场竞争力与销售潜力。

三、考量使用次数

对于这类复购性产品，在销售策略上可以采用低价引流的方式，先以较低的价格吸引大量顾客群体，通过优质的产品与服务赢得顾客的信任与忠诚度，随着顾客的持续复购以及可能的口碑传播，后期可逐步实现较高的利润回报。这种模式基于长期稳定的客户关系建立，通过量的积累实现利润的增长。

例如，一些高端办公家具，其针对的是特定的商业客户群体，虽然销售数量相对有限，但凭借较高的单品利润，依然能够实现可观的盈利。在选品时，充分考量产品的使用次数，能够帮助卖家提前规划好销售策略，合理平衡复购与利润之间的关系，确保业务的可持续发展与盈利能力。

四、价格因素

价格在电商领域一直是一个关键因素，但并非简单地追求越便宜越好。对于新手卖家而言，刚进入市场就试图涉足高价产品领域面临着巨大的挑战。因为说服消费者购买高价产品通常需要强大的品牌影响力、良好的账号形象或个人IP背书，以及经验丰富的销售团队来引导顾客做出购买决策。

例如，一些高端奢侈品品牌在TikTok上的销售，往往依赖于其长期积累的品牌声誉、明星代言以及专业的销售服务团队，才能够吸引消费者愿意为高价买单。

相比之下，对于新手来说，选择中低价格带的产品，更具入门优势。这类产品的价格相对亲民，消费者在购买决策时不需要过多犹豫，能够快速做出决定。然而，这并不意味着单纯追求低价，而是要注重产品的性价比。性价比高的产品能够在满足消费者基本需求的同时，提供相对较好的品质与功能，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

例如，一些性价比出众的家居小饰品、实用的日常小工具等，通过提供良好的使用体验与价值感知，吸引了大量消费者购买，为新手卖家积累了初始的客户群体与销售经验，为后续业务拓展奠定基础。

五、佣金因素

例如，在同类型产品竞争中，一个提供8%佣金的产品与一个提供18%佣金的产品相比，达人往往会更倾向于选择后者，因为更高的佣金意味着更高的收益回报，即使前者的销售难度可能相对较低，但从收益角度考虑，达人会更愿意投入精力推广高佣金产品。