如何选择高人气、高转化的直播商品？
只要看完本文，搞定直播带货选品的这3个问题，你的选品技能和直播间的转化率立刻就会上升N个层次。
01直播间什么东西好卖？
从平台看，淘宝直播涉及的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等；
抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。
其中，抖音直播美妆+服装百货占比高，商品价格集中0-200元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性价比的白牌商品较多，产业带直播比重较大。
总的来说，美妆、服饰、快消品为直播强势品类。
从经济效益来看，美妆具有高毛利和高成交量的特点，使其成为最受欢迎的带货商品。
服饰受退货率影响次之，这两者为电商平台最主要的带货商品。
而对于专业需求较强的商品品类如珠宝、汽车、3C等，主播需要与顾客进行专业化双向交流推动购买决策，靠近产品产业链上游的主播，往往更加具备说服力。
02直播带货选品方法有哪些？
2.根据内容垂直度选择产品
3.根据人设来定产品价格区间
1.日常生活使用频率高（高复购）
比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围！
2.高性价比，低客单价
在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。
3.及时热度高的产品
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。
也可以理解趁热度的产品，与发视频蹭热点的逻辑一样。同时，还可以借助数据分析工具，比如飞瓜数据、蝉妈妈、新抖等。
4.售后有保障
网购最担心的就是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没保障，无形之中就会劝退很多意向客户。
但是，作为直播间产品推荐者和销售者，主播同样需要为商品质量和售后负责任。比如罗永浩520直播带货鲜花礼盒翻车，结果自掏腰包赔偿100多万。