??“你知道莆田鞋吗”，问到这个问题，接受采访的年轻人给出了不同的答案。有人说，高仿鞋；有人说，便宜质量好；还有人说：“它不开胶，我知道了，买到假的了。”这是一条名为《莆田鞋，来真的》的短视频中的镜头。这条视频由福建省的莆田名品品牌管理公司制作发布。今年3月，“莆田鞋”集体商标获得国家知识产权局批准成功注册。
??5月20日，莆田鞋业出台了“莆田鞋”集体商标管理办法。在莆田鞋业闯荡了30多年的“老鞋人”李亚明比较看好“莆田鞋”集体商标的发展前景。从莆田某些品牌因库存量庞大造成资金链断裂，最终导致品牌夭折的问题切入，他说，现在“莆田鞋”集体商标的注册是莆田所有鞋企创建自主品牌的绝好机会，由政府“搭戏台”，企业来“唱戏”，体现政企合作。他认为这像是一个未来鞋业的永辉超市，“如果这个做大了，未来你只要走进‘莆田鞋’的品牌店铺，就可以买到莆田各种品牌的鞋子，大大减少了厂商在销售端的压力”。
??“莆田鞋”从代加工走来
??鞋业是莆田市传统三大产业之一，现有4200多家生产企业，从业人员50多万人。2021年，全市鞋产量13.9亿双，占全国市场的十分之一，完成产值1106.5亿元。
??莆田市制鞋业的历史，可以追溯到上世纪50年代初。当时莆田成立了地方国营的鞋革厂，为国内提供价廉质优的鞋类产品。到改革开放初期，从海峡对岸台湾转移过来的海外鞋企品牌代加工订单涌入福建的福州、莆田、泉州等地，其中就有为人熟知的耐克、阿迪达斯等品牌。因占有技术、设备等先天优势，莆田鞋革厂成为当时代加工的主力。
??曾在莆田鞋革厂当过高管的李亚明回忆起当年的辉煌，仍难掩脸上的自豪。李亚明说，上世纪90年代初，他进入莆田鞋革厂工作，厂里给那些海外知名品牌做代加工，年产量在500万到600万双，产值达3亿多元。
??李亚明经手过的订单里，数沃尔玛公司订单量最大，每年在两三百万双左右。“客户对加工厂商是有一系列评估考核的，能达到像莆田鞋革厂这样生产能力的国有企业和私营企业不多。”李亚明说。
??厦门大学经济学院教授林民书在《区域经济发展过程中产业的承接、聚集与扩散———基于对福建制鞋业发展的实证分析》一文中提到，1986年，莆田鞋革工业总产值为10986万元，相应的全省总产值为15068万元。莆田的鞋革出口当年占福建全省鞋革出口总额的34.7%。因拥有良好产业基础，在国家“八五”期间，外资制鞋企业普遍选择在莆田投资。伴随国内外市场竞争加剧，进入“九五”时期后，福建鞋革市场开始转型，以泉州晋江为首的制鞋企业从外向出口加工转向对国内市场开拓。此后，晋江鞋企中诸如安踏、特步等国内自主品牌相继诞生。
??“时机很重要。”李亚明认为，一旦错过了就失去机会。后来他的一些同事跳槽去了晋江的鞋企。当时国企的薪酬普遍低于同行业内的市场薪酬，李亚明也从鞋革厂辞职，创办了双迪鞋业有限公司。公司先以代加工为主，后来尝试做了自己的品牌——沃玛特。
??从2010年开始创牌，到2013年时，李亚明不得不停掉沃玛特品牌业务，重新转向代加工。“还是资金链的问题。”他说，做内销、做品牌，库存问题不可避免。他以冬季靴子和夏季运动凉鞋为例解释说，市场上这两个品类一般少于春秋季的鞋子品类。因为冬夏季节短，企业如果生产品类太多会产生囤货，资金没法当季收回，下季度生产就会出问题。李亚明看到一些企业因资金问题而倒闭，只好忍痛割爱把品牌停了，他意识到，“只有先活下来，才有机会做品牌”。
??创品牌无坦途可走
??“创建一个自主品牌比培养100个孩子都要难。”莆田的沃特鞋业创始人蔡金辉说。
??在蔡金辉的印象中，创业创牌的那几年，自己要么在厂里盯着生产，要么跟客户谈生意，早出晚归根本顾不上孩子的教育。可到头来，儿子从国外学成归来，在家里成为自己打理生意的得力助手，辛苦创起的品牌却遭到了重创。
??1993年，蔡金辉联合亲朋投资360万元创办莆田市华丰鞋业有限公司，最初和许多莆田鞋企一样做代工生意。后来他发现，虽然订单不断，利润却越来越少，于是他有了创办自主品牌的想法。
??2001年，公司正式启动“沃特”品牌。蔡金辉解释说，因为他们最初就是替国际知名品牌研发代工生产篮球鞋的，所以公司自主品牌就定位在篮球鞋。
??“那一年我们公司参加了中国体育用品博览会，带了15双专业篮球鞋样品参展，引起经销商的重视，他们纷纷要求加盟。”蔡金辉说，参展后有46个经销商主动要求来厂参观。经销商看到沃特的研发水平、生产设备及球鞋产品后，便下了大订单。“第一季大约承接了15万双的篮球鞋订单，投放市场后反应良好，功能及质量在市场上受到消费者的认可，其后每年数量翻番。”
??2010年，作为莆田市龙头企业的沃特开始筹划上市，3年后以失败告终。“我们当时被银行抽贷，导致资金链严重紧张。”蔡金辉回忆说，沃特品牌经营被迫暂停，旗下华丰工厂也随之停产。
??蔡宇航说，经过“后奥运时代”，众多国内运动品牌出现大量库存积压。此外，电商时代的来临，也致使部分线下代理商遇到经营困难。“因为代理商的资金没办法及时收回，导致我们公司也无法及时给材料商支付款项。”
??“鞋二代”的品牌观
??莆田市零伍玖肆鞋业有限公司董事长余国民认为，“莆田鞋”这个名字是自带流量的。他说，如果你在谷歌上搜索莆田鞋的英文翻译，可以看到有几十万条词条。如何把这个品牌打响，把流量利用好，这是当下莆田鞋业应该思考的一个问题。
??永生鞋业的新一代掌门人蔡必拓目前正在负责管理公司的运营销售业务。他把做自主品牌看作是一个“体系活”。他说，很多人对品牌的直观印象就是品牌的标志，这背后其实还包括产品的外包装、产品本身的设计、品牌的价值、品牌故事等内外兼修的内容。
??谈及做海外运营，蔡必拓与他的合伙人认为主要是打“信息差”，打出中国特色。他们发现海外不少人对中国的产业链发展并不了解却又很感兴趣，他们便会在抖音平台上呈现这方面的内容。另外，中国悠久的传统文化以及近两年发展起来的国潮元素在海外市场也有一定的流量。
??永生鞋业是第一批申请加盟“莆田鞋”集体商标的企业。蔡必拓认为，做实业虽然很苦很累，但国家发展必须要有实业支撑。他说，未来实业要与互联网融合，同时要孵化出属于自己的品牌文化。
??在蔡宇航看来，做品牌首先还是要把产品本身做强做好。他们近期准备恢复和院校科研机构的合作，扩大原创设计团队。“沃特本身有品牌基础在。提到沃特篮球鞋，一些80后、90后或许还有印象。”蔡宇航说，“我们之前和虎扑合作举办的晃过天空中国街球赛事曾经很火热。今后准备通过公益联名、体验店、进社区等线上线下结合的方式，把品牌进一步做强。”
??创牌同时加大打假力度
??莆田市工信局副局长陈俊杰说，莆田鞋业转型做自己的品牌，是因为当地鞋厂为大牌鞋企做代加工的利润逐年下降，而且单靠某家鞋厂独立创牌，与国内外鞋业品牌竞争并非易事。
??有生产技术和能力，但缺乏具有竞争力的品牌，这是莆田鞋业进一步做大面临的瓶颈。陈俊杰说，我们希望通过“莆田鞋”集体商标，把当地有创建自主品牌意愿的鞋企团结起来，形成“1+N”模式在市场上闯出一条路。
??林勇和团队成员在走访多家当地鞋企后发现，由于在设计和营销方面缺乏专业人才，使用集体商标的企业渴望获得这方面的支持，“我们专门为鞋企搭建了品牌营销和产品开发设计的团队，希望能够弥补部分中小企业在这两方面的短板，辅助他们迈出创牌的第一步。”林勇说。
??为保护主动转型创牌的厂商，当地市场监管部门也加大对假鞋生产经营者的打击力度。据莆田市市场监管局商标科负责人杨敏介绍，罚款最低从3万多元起步，即使是运一双假鞋也会被罚3万多元。经营额不足5万元的，可以处25万元以下的罚款，经营额5万元以上的更是要按5倍处罚。涉嫌犯罪的，还将移送司法机关追究刑事责任。杨敏认为，造假鞋的深层原因还是自主创牌太难，“监管打击只是一种手段，莆田仍有很多人要靠着鞋业去生活。你要去打击，也要给一个出口去引导他们”。