目前，我国快消品流通领域基本形成了以线下渠道为主体，线上渠道快速发展的格局。目前，线上渠道占社会消费品零售总额15%左右，线下渠道占85%左右。
分析线下渠道，主要有以下模式：
1、厂家----代理商----KA（终端连锁企业系统）、小店----消费者的流通体制。目前，大部分厂家采用这一模式。
2、厂家----消费者：厂家产品直接到消费者。目前表现活跃的主要为直销、直购模式。
3、厂家----批发市场----小店----消费者流通模式：批发市场是一个特殊的快消品渠道形式。
线下渠道模式存在问题：
而针对线上渠道，目前主要有以下几种模式：
1、F2C模式：也就是厂家产品直接到消费者的模式。目前，一些企业，包括一些品牌大企业，也在积极拓展线上渠道，发展线上商城，传统企业在积极转型。
3、F2B2R模式：主要打通的是厂家到经销商再到终端的模式。
4、R2C模式或020模式：主要是打通终端到消费者的模式。代表商家有美团到家、京东到家等。
总体分析线上渠道存在以下问题：
二、现阶段我国快消品流通渠道变革的方向
效率、质量、成本是衡量一个商业模式是否合理的主要标准。旧的模式被淘汰主要源于其效率低、质量差、成本高，选择新模式的考量，主要是效率高、质量高、成本低。对此，快消产业应该做到：
1、转变观念
2、联合、整合发展
在当今的市场环境下，仅仅站在企业自己的角度，规划自己的经营工作，难以达到理想效果。必须站在全局的角度，采取联合、整合的方式，及时利用互利网和信息化系统，根据自身的产品和渠道特点，健全和完善自己的渠道架构，来寻求行业的更大发展，寻求企业的更大发展。或者是企业之间横向联合发展，或者是企业垂直整合发展。以全行业的健康发展，带动企业的健康发展。
3、规划快消品渠道变革的方向
三、建立渠道商管理系统价值
商品管理能力：
1、像传统电商一样详尽的商品属性与信息，从此不再需要花费上万印刷纸质产品册，所有渠道及客户均适用。
财务管理能力：
2、提现记录、资金变动情况等实时跟踪。
订单管理能力：
2、流水线化作业流程，支持拆分发货、多条件组合查询等。
代理商管理能力：
1、多级代理商体系，轻松实现渠道裂变。
2、多样分红模式、自定义升级规则、奖励规则、代理分销身份同步等。
会员管理能力：
1、强大的会员管理功能，不放过每一个客户。
2、自定义会员等级规则、超过30项标签记录或属性标签。
经销商管理能力：
1、全行业适用的经销商管理功能,构建经销商评级体系。
2、多级经销商规则、可隐藏等级、多种充值方式。
1、强大的营销功能，助力传播、裂变和锁客。
2、制定全平台通用的促销规则，审核各平台发布的促销活动，掌握不同渠道不同促销的实际效果。
综上所述，用科学的渠道架构建设渠道管理系统，便能让不同的渠道协同效率和运营效率、供应链效率、数据处理效率更高，实现全渠道营销、精细化运营、数字化决策。
快消品流通渠道的变革是一项长期的历史任务。作为企业，应认真审视当今市场境况，跟进行业发展方向，对经销商渠道进行科学分析，积极应对转变并做出改革，才能促使企业更快更好发展。