华熙生物自2000年成立以来，一直从事B2B业务，为药企、化妆品公司提供玻尿酸原料。自2012年起，华熙生物对标资生堂，启动全产业链发展模式，向下游延伸产业链，着手打造终端品牌“润百颜”。目前发展为：
1934年，美国眼科教授从牛眼中提取玻尿酸，主要工艺靠提取，再后来增加了鸡冠提取，成本更低，但200公斤的鸡冠只能提取1公斤玻尿酸；
1985年日本资生堂发明了链球菌发酵玻尿酸工艺，从提取工艺变成发酵，成本降低，产能提升加快。但当时中国要进口的话，医药级原料价格高达每公斤90-100万元（按照当年汇率计算，约合美金31-35万）；
1992年，郭学平（中国玻尿酸产业化第一人）带领团队完成了发酵法生产玻尿酸的小试研究，填补了中国在该领域的技术空白；
此后，郭学平作为华熙生物的首席科学家，带领团队继续在微生物发酵法领域进行深耕，最终在2000年实现了以微生物发酵法大规模生产玻尿酸，大幅降低了成本，拓宽了玻尿酸的应用领域；
2011年，郭学平博士带领华熙生物研发团队通过自主研发，在全球首次实现了“酶切法”，大规模生产低分子和寡肽透明质酸，创造了里程碑的突破。“酶切法”可以精准控制玻尿酸分子量的大小，让不同分子量的玻尿酸更为精确地应用于更多领域，极大地拓展了玻尿酸的应用空间。
来自公开数据，华熙生物从2007年起成为全球最大规模的玻尿酸原料提供商。
根据Frost&Sullivan报告，
2019年中国透明质酸（玻尿酸）原料的总销量已经占据全球总销量的81%，全球前五大供应商均为中国山东的本土企业，市占率总和（CR5）高达75%。在头部阵营中，华熙生物的全球市场份额占比为38.96%，高于全球排名第二到第五的市场占比总和
2020年中国透明质酸（玻尿酸）原料的总销量占全球总销量的81.6%，全球前四大供应商均为中国山东的企业，CR4为73%。在头部阵营中，华熙生物的全球市场份额为43%，高于全球排名第二到第七的市场占比总和
2020年，华熙生物占据了全球玻尿酸原料市场份额的43%，连续14年蝉联全球玻尿酸原料龙头
2008年，华熙生物成功在香港联交所主板上市，2017年其战略退出香港资本市场，2019年成功登陆中国A股科创板。
二、B2C产品概览
（功能性护肤品、彩妆与食品）
润百颜：针对各种肤质的人群，主要功能是解决水油平衡问题。以次抛为核心，形成包括377系列、水润系列、控油净痘系列、屏障调理系列等系列化功能性护肤产品。同时，也提供包括底妆系列、卸妆系列的彩妆产品
夸迪：针对初老人群，主要定位为“冻龄抗初老”。以5D玻尿酸为核心，形成5D玻尿酸次抛系列、5D高光系列、童颜系列等系列功能性护肤产品
米蓓尔：针对敏感肌人群，主要功能是修复敏感肌。主要产品为小粉水、大白水，彩妆产品包括气垫
BM肌活：针对“成分党”，主要功能是促进护肤产品的吸收，主要产品为糙米系列的修护面膜、舒缓精华水以及虾传系列的面膜、精华液、面霜。彩妆产品包括口红和玻尿酸润彩唇膏系列
丝丽：主要功能稳定皮肤、促进皮肤恢复，主要产品为动能素
润熙禾：针对母婴人群，主要定位为母婴的个护，主要产品为孕妇可用的玻尿酸水乳、面膜以及宝宝霜、玻尿酸健肤洗发沐浴
佰奥本集：针对需要头皮护理的人群，主要功能为改善头皮屏障、增加滋润度，主要产品为头皮按摩膏、玻尿酸洗发露
新瑞：针对“Z世代”人群，主要功能为补水保湿，形成深海凝水系列、复活草系列、前导精华系列三大系列的功能性护肤品
德玛润：针对便捷护肤人群，主要功能为修复问题肌，以玻尿酸和植物精粹为核心，形成护肤系列、精华系列、清洁系列三个系列的功能性护肤产品
海宝诗：针对宠物，主要功能为宠物护理，主要产品为玻尿酸香波、眼霜
黑零：针对13岁以上有保健需求的人群（不包括孕妇、哺乳期妇女），主要功能有护眼、助眠、补水，主要产品为玻尿酸爆珠软糖、压片糖果、玻尿酸饮品
水肌泉：针对“爱美达人”，主要功能为补充人体水分，主要产品为玻尿酸饮用水
休想角落：针对睡眠质量不佳的成年人群，主要功能为助眠。以玻尿酸、γ-氨基丁酸为核心，形成玻尿酸果酒、GABA果汁饮料、GABA玻尿酸果饮三个系列的玻尿酸饮品
三、功能性护肤品销售体系
功能性护肤品目前主要是在线下、线上两种渠道进行销售：
1,线下渠道，华熙生物通过直销或由经销商最终销售给医疗美容、生活美容等机构；
2,线上渠道，华熙生物采用直销和分销模式：
直销渠道天猫、有赞、淘宝平台
1,根据华熙生物科技股份有限公司2021年半年度报告，2021年上半年功能性护肤品业务实现收入RMB12.00亿，同比增长197.55%，占公司主营业务收入的62.07%；毛利率为78.72%:
天猫渠道：华熙生物旗下各品牌的官方旗舰店
2,经销商渠道:
四、华熙生物打造B2C品牌之路分析
身为玻尿酸原料商的华熙生物打造B2C品牌，在产能有保证、拥有定价权的的前提下，通过打造新概念（产品），抓住了中国新渠道、新风潮带来的流量红利迅速获得了增长。
营销推广具备增长的关键要素：新概念（产品）+新渠道+新风潮
1、华熙生物首次提出了玻尿酸次抛概念，并设计了玻尿酸次泡原液的包装
次抛概念并非华熙生物首创，伊丽莎白雅顿精华也主打次抛概念，1ml的精华液每天一颗。
真正被中国市场接受的是，受众已经被教育“肌肤大多数问题都是因为缺少导致的，玻尿酸可以补水”，因此，当玻尿酸次抛的产品推出时，加上新颖的包装，消费者很容易理解要“每天补水”，出差时方便携带等场景。
此外夸迪品牌主打“5D玻尿酸”成分，这一创新概念，也加深了消费者对产品的记忆点。
强调全球透明质酸最大原料供应商的身份，并强调其为众多国际大牌如雅诗兰黛、欧莱雅、曼秀雷敦、宝洁等提供原料。
作为首次面向消费者的品牌，强调其正规身份，凸显安全性：中国唯一同时拥有玻璃酸钠原料药和药用辅料批文的企业。
华熙生物的护肤类产品也已布局多年，但直到近几年在自媒体和电商红利下，功能性护肤品才迎来风口，以皮肤学级为例，2019年市场约136亿RMB(美金19亿)，5年CAGR达23.2%，增速2倍于护肤品行业。
抓住直播电商的红利：华熙生物的润百颜、肌活、米蓓尔、夸迪四大品牌与中国直播电商的两大顶级主播李佳琦、薇娅进行深度合作，其中润百颜/肌活与薇娅直播间合作、夸迪/米蓓尔与李佳琦直播间合作，据浙商证券研究所统计，平均每场直播观看人次超1600万，其中李佳琦直播间夸迪的“小蓝抛（焕颜精粹次抛原液）”2秒销量破万。根据华熙生物披露的数据，截至2021年10月，润百颜的品牌已经被近250位KOL和超150位KOC“种草”，并实现了超2亿次总曝光以及300万次总互动。
2018年，华熙生物相继推出夸迪、米蓓尔、润月雅、BIO-MESO及德玛润新品牌
从2014至2021年，润百颜的核心产品玻尿酸水润次抛精华经历了三次技术迭代更新
夸迪以5D玻尿酸为核心，每隔几个月会陆续推出多个新品
从2018年开始至今，华熙生物B2C业务在公司总收入中的占比显著增加。
2018年是中国“国潮风”元年，2019年是中国直播电商爆发之年，从营收数据占比也印证了上述观点。
在高增长后，目前华熙生物面临发展瓶颈期，从财务数据来看，处于用“营销费用”换“销售增长”的现状。
根据企业年报，2016-2020年，华熙生物的销售费用率不断攀升
在华熙生物不断高涨的销售费用中，在线推广费用占据大头。以2020年为例，在华熙生物当年10.99亿的销售费用里，线上推广服务费共计4.93亿RMB(美金0.76亿)，占比44.89%，到了2021上半年，在8.97亿RMB(美金1.41亿)的销售费用中，线上推广费用大幅增加至4.71亿RMB（美金0.74亿)，占销售费用总额比例高达52%。
功能级护肤品历年营收、研发、销售费用与毛利率数据
此外，华熙生物功能性护肤品牌矩阵已覆盖不同时代的受众，已覆盖不同痛点和需求的受众，但目前面临：品牌的可替代性强与品牌之间的发展不均衡
例如华熙生物旗下佰奥本集和海宝诗定价较高，在同功能毛发护理产品中，并无明显优势，因为玻尿酸在毛发护理方面的主要作用是保湿和修复，而常规的护发产品的主要保湿成分是阳离子调理剂，价格普遍比玻尿酸低，使用效果也不差。
在中国市场，被定位相似、属于同一价格区间的的本土功能性护肤品牌和国际品牌包围；或被定价低的同样定位的本土品牌。
根据企业年报，2021上半年润百颜和夸迪收入占功能性护肤品收入的71.58%。
化妆品品牌实现增长的方式通常是凭借性价比方式赢得市场（例如凡士林），或是凭借品牌溢价致胜（例如雅诗兰黛）。
在公开渠道，华熙生物发布的新闻稿曾将自己称为“生物科技领域的3MCompany”,3M公司的经营逻辑是：掌握核心技术和产品定价权，在成功经营B2B业务后向下游应用领域扩展，同时对所有产品进行全生命周期的管理，确保企业经营的可持续发展。
显然，华熙生物拥有的核心技术数量、覆盖行业的市场规模与3M公司不是同一量级，仅从经营逻辑来看，目前，华熙生物掌握了核心技术与产品定价权，覆盖医疗终端，功能性护肤品，功能性食品、宠物用品等行业，那么玻尿酸是否是超越产品生命周期的品类呢？
在某股票平台中的华熙生物股票互动版块上，网友曾向华熙生物提问“如何看待玻尿酸这一产品生命周期？坊间医美机构有讲，玻尿酸有可能被童颜针等替代。从产品底层逻辑看，玻尿酸存在被替代的风险么？”
此外，根据沙利文报告，中国医美类透明质酸终端产品市场规模由2014年的12.1亿RMB(美金1.9亿)增至2019年的42.7亿RMB(美金6.7亿)，复合增速达28.7%，预计2024年市场规模增至76.0亿RMB(美金11.9亿)。再看另一组数据，根据ISAPS，透明质酸项目销售次数在全球非手术医美项目中逐年提升，由2015年的23.8%上升至2019年的31.7%。
这样来看，华熙生物的B2C业务，特别是护肤品品牌，产品生命周期长（可以理解为玻尿酸作为核心成分的必备属性），即使渠道带来的流量红利消减，只要进行持续的品牌曝光，持续投入研发新品，不断兜售新概念进行推广，仍能达到一定规模的营收。
概括来说，华熙生物护肤品品牌的发展路径为：拥有原料定价权+生产商身份做背书进行品牌溢价+以玻尿酸为卖点的核心产品（2-3个口碑产品+持续围绕消费者趋势研发的新品）+包装新概念+抓住新渠道红利。
此外，为应对销售费用持续增加，护肤品增长达到了瓶颈期，华熙生物做了如下举措（以其发布的2021年上半年企业财报的来看）：
1,夯实现有品牌的定位及产品矩阵
2,拓展海外市场业务
3,发布功能性食品品牌
针对夯实品牌定位、产品矩阵和布局海外市场的举措，从大型化妆品集团的发展路径来看，首先通过研发创新打造一个核心品牌，核心品牌发展较为成熟后自主研发扩张品牌矩阵，最后通过收购和合资完善矩阵中薄弱板块。同时，大型集团对产品规划、品牌定位和品牌塑造有着成熟的运作体系。对此，考验的是华熙生物的产品规划和多品牌运作能力。
最后，概括来说，对正试图打造消费品品牌的B2B企业来说，华熙生物案例的借鉴意义是，如何借力于B2B业务的优势（定价优势、技术优势、渠道优势等），能够匹配到一个或多个规模足够大的市场进行变现，同时还需要能抓住新兴流量渠道带来的红利。如果没有先天优势，在当下的高度竞争市场环境中，可能企业大部分的预算最终都会给到流量平台。