根据尼尔森线上购物报告，47%的消费者在线上购物之前会先到实体店查看商品，直观“查看商品”的需求还是存在的。而且70%的消费者会受到社交媒体的影响，从而改变线上购物的决定。结合“查看商品”的需求以及网红在社交媒体的影响力，网红直播带货在2016年起步，2018年实现高速发展。
无论是商家也好，还是网红或明星也好，他们负责直观地、动态地展示产品、讲述使用体验，使得消费者在线上有了逛街的感觉。
另据2019尼尔森社交电商深度研究消费者调研数据显示，82%线上购物用户有非计划性消费行为，其中61%用户的非计划性购物源于周围好友推荐，其次是朋友圈产品链接，通过社交裂变产生非计划性购买。
“周围好友推荐”的信任背书与在自下而上的快手这类短视频平台上的网红(或“老铁”)有异曲同工之妙。
各网红聚集AppMAU（万）趋势
相比早些年从微博上发图片和文字的网红，2017年在短视频强势扩张下诸多网红冒出速度变得更快，传播范围也变得更广，对淘宝直播又有很强的流量反哺作用。
2018年淘宝直播带货规模超千亿，同比增速达350%。抖音和快手除了拥有孵化网红的流量优势外，自身带货规模的成绩也不错。
2018年4月，快手小范围内测“我的小店”，6月与有赞合作推出“短视频电商导购”，并新增“快手小店”，同时推出“魔筷TV”小程序，引导用户一键跳转完成购买。
2018年5月，抖音则上线了店铺入口。
2019年可以说是直播带货爆发的一年。2019年，淘宝直播“618”截至15点30分成交规模为130亿元。
根据QuestMobile《2019双11洞察报告》，手机淘宝App内观看直播的用户规模为4133万，同比增长130.5%。而双11淘宝直播成交规模为200亿元，其中有超过10个亿元直播间，超过100个千万元直播间。
根据淘榜单联合淘宝直播的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播进店转化率超65%，核心用户（每周访问淘宝直播3天以上）日均停留接近1小时。
直播带货各环节梳理
网红直播带货是四方共赢的模式
网红直播带货是四方共赢的模式，具备效率和长期性，其特点就是高性价比和“爆量”。
网红直播带货模式与其他购物方式的对比分析
从国金证券研究所的分析来看，网红直播带货是四方共赢的模式，具备效率和长期性，其特点就是高性价比和“爆量”，主要表现在以下三个方面：
2、网红直播带货相较于测评网站，具有更强的互动性和可视化(但对于电子等标准化程度高、低佣金率的品类，网红带货并没有测评社区高效、低成本)。
3、对于商家来说，低价不仅换来了销量，也换来了新品的搜索权重，节省了一笔可观的营销支出。
电商带货利益分配情况（以淘宝联盟为例）
网红直播带货是困境
虽然在国金证券研究所的分析里，网红直播带货是四方共赢的模式，但零售资本论分析师也从网红的维度进行了进一步的研究发现，与日进斗金的头部网红相比，腰部和尾部网红却在“马太效应”中挣扎：寥寥无几的点击量、不稳定的收入、被品牌商挑选、不断冒出的竞争者等等，行业生存压力巨大。
资源被头部网红虹吸，长尾效应在电商网红圈并不适用。
网红的马太效应很有可能会导致整个直播电商生态的头尾失衡。
就销售额及收入而言，直播网红圈子呈现出明显的倒金字塔型结构，头部网红创造的价值占据大头；
但是就人数而言，网红圈子呈现正金字塔型结构，头部网红数量稀少占据尖端，大多数是沉淀于底部的尾部网红。
通过现在的数据显示，网红收入也符合二八定律，甚至表现出“1/9”、“0.5/9.5”的极端分化趋势。
当商业资源向少量头部顶级网红过度倾斜，以至过了某个临界点，那必定意味着竞争赛道的变窄，商家与直播网红的双向选择也会愈发受限，最终掣肘整个直播电商行业的发展。
阿里2019财年报显示其中国零售平台商品交易额约为5.73万亿元；另一方面，淘宝直播带货平台经过两年跨越式发展，目前已经达到千亿规模。仅占阿里商品交易额的1.75%，体量仍然微小。
其次，头部网红难以批量孵化、MCN机构的弱势处境也让网红直播带货蒙上了高增长的阴影。
头部网红的带货实力让人艳羡，各大平台纷纷斥巨资打造网红培育计划。
比如京东在去年推出赋能时尚达人的“京星计划”，实施1:1的高额佣金翻倍补贴政策；
淘宝在今年三月启动的“村播”计划在全国100个县培育1000名农民主播，用主播带货的形式助力农产品销售。
如火如荼的网红涌现，站在巅峰的屈指可数。已赴美上市的“网红电商第一股”如涵，旗下坐拥百余名网红，目前也仅有张大奕这么一位当家花旦。
电商达人年度卖货榜单（根据GMV排序）
今年6月，国家市场监管总局等8部门联合印发通知，决定于2019年6月至11月联合开展2019网络市场监管专项行动（网剑行动），严厉打击网上销售假冒伪劣产品、不安全食品及假药劣药，并严格海外代购行为监管。
今年10月，最高人民检察院、国家市场监管总局、国家药监局共同宣布，于2019年9月至2020年12月在全国联合开展落实食品药品安全“四个最严”要求专项行动，并发布专项行动工作方案，对网红带货违法行动进行重拳出击。
如果平台一直遵纪守法，那么在清理后将会得到更多市场份额；如果平台以前存在打擦边球的行为，短期内平台或将经历阵痛，但从长期来看平台还是受益，毕竟在没有形成更大恶果时及时遏制，并导向健康发展才是长久发展的方向。
网红直播带货模式的演变及展望
网红直播带货已经从店铺直播模式、秒杀模式、达人模式的1.0向2.0和3.0发展，2.0的直播模式主要是国外代购模式、基地走播模式、产地直播模式、砍价模式以及博彩模式。
基地直播由供应链构成基地，直播在各个直播基地去做直播，现场开播，容易造成冲动下单，有一定退货率风险。
汇聚各类服装、美妆、食品等工厂产能，基于C2M的生产模式赋能旗下主播，逐渐提高自有货物的直播比例，进一步提升直播间的利润率。
主播的差异化也能够开始显现，这样能够破解网红直播的“马太效应”，通过商品的长尾效应反作用于腰部和尾部的主播群体，让小主播同样能够和头部主播PK并获得成长，形成以商品差异化竞争为核心的良性竞争的生态体系。
流量、供应链、履约能力，是电商需要绕过的大山。
正如淘宝直播负责人赵圆圆所推演，五年以后淘宝直播会是怎样的
直播间可能会诞生一个物种：叫超级直播机构，将“人-货-场”三个全部做到极致。
未来可能会出现更多的“直播机构+MCN+商家+供应链”四合一的超级直播机构。