以课改为中心，以素质教育为指导，进一步深化课程改革，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，努力培养和提高学生的英语听说读写能力，在前有的基础上使小学英语课堂教学再上一个新台阶。
二、主要工作
1、加强学习，更新教育观念，提高教学素养。
组织教师继续认真学习《英语课程标准》，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。鼓励并组织英语教师相互学习、相互提高，提高英语教师的整体素质，特别是英语语言专业素质。同时要组织教师学习并熟练掌握多媒体教学和网络教学手段，并适当地运用到英语教学中来，丰富和改进教学内容和方法，提高教学质量和效。
2、构建小学英语有效课堂。
⑴注意掌握教学节奏，根据学生的反馈来调整教学的内容和进度，做到环环相扣
⑵巧用多媒体技术，激活学生思维。
⑶开展小组合作学习。培养学生互帮互助、互相鼓励、共同克服困难，在学会互相尊重的同时寻求合作的发展。
⑷开展各种小活动，或唱歌、或游戏、或chant、或画画、或比赛、或猜谜，充分调动学生的非智力因素，发展学生的口语交际能力。
3、开展同课异构活动，提高教师的教学水平。做好集体备课，个性化教学，认真处理好目前难度较大的教材，特别是六年级教材。
4、加强作业布置批改与评价改革。作业形式多样，记忆、读写、巩固、预习等；作业难度体现层次；控制数量，保证质量。评价方式上要实现学生由客体到主体的转变。作业批改要倡导师生共同参与，达到共识、共进的目的。
三、不断总结经验，巩固课改成果。
1、继续搞好教材教法培训。积极参加各级教研部门安排的学习、研讨活动，适时举办教材教法培训，引导学校积极开展校本培训，帮助教师不断增强教师主动发展的意识，从实践中学习，在反思中提高。
2、加强指导。经常深入课堂，与教师平等交流，一道参与教研活动，立足本校实际情况，借鉴已有的课改经验，组织教师采取边教边学、观摩研讨、专题交流、及时总结等多种形式，领会课程标准要求，把握用好教材。
3、加强合作交流，促进共同发展。通过听课调研、开展城乡互动教研活动等方式，促使学校与学校、教师与教师、学科与学科之间的合作交流，实现资源共享，促进共同发展。
4、加强听读训练。目前，学生的听力与阅读量严重不足，离课程标准的要求甚，要加强听读训练，训练要规范，要做到天天练，提升转变学习方式，形成一套良好的、有助于自己有效学习的学习方法，提高学习效率。
公司以构建职工“满意食堂、贴心食堂”为目标，在办好、管好职工食堂上下工夫。为让职工吃上放心饭、舒心饭，职工食堂认真实施以“内部管理标准化、卫生管理规范化、伙食安排集约化、服务措施人本化”为主要内容的“食堂四化管理”。每周一至周五中午为职工开设午餐，以职工的身体健康需要为本;力求达到科学配餐，营养配餐，提高膳食质量;坚持预防为主，确保职工饮食卫生安全。
二、食堂定位
本食堂主要针对公司职工，所以在菜品经营上以大众菜肴为主，按300人就餐设计，具体经营项目如下：
1、菜品：以北方菜为主，适当添加特色风味菜肴，每餐厨房烹制荤菜6款、素菜4款，保证三天内菜品不重复;菜品品种有厨师长制定，提前一周报主管审核，毛利润控制在30%左右;
2、面点：经营米饭、面条、包子、油条、饼、炒饭等;
3、汤类：免费，一般有西红柿蛋汤、土豆丝汤、瓜片汤、紫菜汤等
经营形式：划卡就餐
三、设备配置
设备采购需在开业前15天开始，开业前5天安装调试完毕，具体设备如下：
xxxxxxxxxxxxx
以上为必备设备，价格以当地价格依据，估计10万左右;
四、食堂岗位设置及培训
(一)食堂岗位设置配置：
食堂管理员1人
会计员1人
保管员1人
采购员1人
厨师长1人
付厨师1人
砧板3人
面点师1人
付面点师1人
餐厅领班1人
餐厅服务员3人
洗涮工2人
保洁员2人
共计19人
(二)人员培训计划
1、招聘人员：
开业前20天招聘餐厅主管，制定具体管理方案;开业前10天招聘其他工作人员到岗;
2、员工培训：
1)新入制培训：熟悉餐厅运营情况及岗位要求;学习食品卫生要求、生产安全要求;考核合格上岗。
2)继续培训：定期请人对员工进行业务培训;开展技能比赛，交流学习;
五、基本工作流程要求
1、采购。食堂设采购员1名。日耗品由炊事人员开列清单后交采购员及时采购，大件物品和批量食品采购由后勤部指派2人以上一起采购。采购物品后交食堂管理员或炊事员验收，凭发票由主任签名证实。
2.验收和保管。采购物品经食堂管理员或厨师长验收后方可入库保管。
3.制订菜单和领用物品。厨师长和保管员负责根据当天采购员采购原料及仓库存储，协同管理员拟制好次日早餐计划，然后领用各项所需材料。
4.饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前10分钟准备好。加工后的饭菜要注意保热、保洁。
5.就餐。就餐期间，食堂内部事务统一由管理员进行协调。负责打菜的服务员，固定窗口，固定事项。管理员要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施。
6.餐后清洗、清理与打扫。组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗;对剩余饭菜进行适当处理。
一、活动主题
我们一家人
2、活动地点：老干处活动室。
三、活动目的
增进社团成员了解，增进感情，增强社团凝聚力和社员归属感。
四、活动流程
2、14：15——14：30分小组（小强-蝴蝶-猴子-人，7—10人一组）入座（4组）；
3、14：30——15：00会长讲话，李老师讲话；
4、15：00——15：20以小组为单位进行组内交流，自我介绍，10分钟后由主持人随机提问，指定组内一个同学（A），被提问者需介绍A的姓名，班级，专业，家乡等，答不出或答错者将受罚，惩罚内容由A决定；
5、15：20——15：40歌词接龙（歌词必须包含前一同学所唱的最后一个字）
五、游戏内容
1、团体、负责任的游戏——报数
小组人数：10—15人；
所需：秒表，记录员；
目的：促进团队效率、使队员看到团队的责任心
2、传球接力
小组人数：所有人平均分组；
所需：球一个，秒表，记录员；
规则：头上胯下传球；
目的：合作精神；
3、皇帝旨意
用纸写上数字，然后折叠后以掩盖数字，大家每人抽签，水抽到最大的数字，就是皇帝，然后他就可以随意安排一个任务，让其他的人去完成。
六、活动分工
宣传部：采集照片，写活动总结；
组织培训部：负责采购物品；
办公室、外联部、活动部：布置会场，维护现场秩序。
七、经费预算
布置会场20元，买零食300元，总计320元。
一、活动主题：玫瑰飘香、爱心传递
-----为了贫困的失学儿童们
二、主办：团市委、市青年志愿者协会
2、协调移动公司、电信公司、联通公司发布活动群发短信;
3、协调赞助商对此次活动提供资金支持;
4、协助设立一个“助学资金”帐户，志愿者协会设立一个独立的“助学专项基金”帐号并接受团委及社会人士的监督，此项资金单独用于志愿者活动中助学专款，以解决志愿者活动中资金问题，也便于更好的监督管理这笔义卖款，其次以后可以接受社会热心人士的捐款;
5、提供统一的服装、帽子等志愿者标志。
三、友情支持：
2、移动、电信、联通公司(非常重要)：通过移动、电信、联通公司提供的手机短信群发的方式进行活动宣传，这样宣传的范围、力度是最为广泛的，因此需要确定发布的内容及天数;建议发布三次以上，确定宣传方案后发布一次、除夕前后发布一次、活动当天发布一次等;
四、赞助企业：
2、赞助费：初步暂定两千朵玫瑰花、加上包装、宣传(红布条)等其它费用大约一万元左右。
4、采取其它形式协助的，可以在其提供的物品上标上提供单位。
六、地点：捷龙超市附近、九二路万岁脚附近等(根据现场情况变动)
七、内容：
1、专项资金的设立：情人节义卖玫瑰，所得利润将作为“助学专项基金”的启动基金，专项用于资助失学儿童;
2、资助对象：由团委提供石狮市附近的对象，由志愿者亲自进行探访，并进行定点援助(多种方面)。
3、与希望工程等助学要有区别点：主要用于解决志愿者活动中的助学工程、助学款是义卖所得、助学款设立专门的帐号管理、助学对象是石狮周边范围内的失学儿童、由志愿者亲自进行跟踪;
八、方式：预订、义卖
九、人员要求：(还得另外制定一份详细的人员分工计划)
1、参与义卖活动的志愿者要求统一服装或佩戴“青年志愿者”授带和红色帽子，志愿者加戴胸徽;
三、合作目标
四、预计产生效益数额
1、家庭聚会，亲友大赞助
家庭聚会恐怕是最传统的求婚方式了!你可以聚集好友或者家人一起吃饭，然后在席间当众发表求婚宣言。也可以提前和家人好友串通，让他们帮你拉出“你愿意嫁给我吗？”的横幅或者一些diy的小旗子，为你求婚摇旗呐喊，你则单膝跪地，向女友真情告白。
2、甜点时刻求婚方式
3、爱心灯光，见证真爱时刻
你可以在她能看得到的标志性建筑物上提前准备好，在她路过的时候，一个心形的灯光图案瞬间展开，这时你就可以大声进行求婚告白啦!
4、影院提升求婚氛围
看电影也是年轻人喜欢的一项娱乐，你可以选择一家效果比较好的影院，当然电影的主题也应该提前选好，要是爱情主题的，你可以在休息的时候插播你表白的VCR，让全场的观众见证你们的爱情。如果有条件，你也可以选择包场的形式，只有两个人的影院，在电影播到一半时大屏幕突然黑掉，中间出现你的爱情告白，然后你手捧鲜花，单膝跪地，让女友嫁给你。
5、让侍者帮你求婚方式
你可以在吃饭的中间，提前把定好的鲜花给侍者，一个侍者拿一只鲜花，送给女友的时候替你说出求婚告白，然后离去，求婚告白最好选一个吉利的数字，比如9句话，这样侍者送给女友9支鲜花，等侍者送完后，你拿着99朵玫瑰再送给女友，单膝跪地，说出最后一句：亲爱的，嫁给我好吗？这样的求婚方式比较有故事性。相信女友一定会欣喜不已。
6、风情的海边求婚方式
7、音乐喷泉求婚方式
你可以带女友来到一个有音乐喷泉的地方，最好喷泉是在高处，你可以让女友闭上眼睛，说有一个人会在这里，等她数到10睁开眼睛的时候正好喷泉开始了，你捧着鲜花出现在她面前，单膝跪地，说你就是那个一直在这里等她的人，然后请求她嫁给你。
8、绅士唱起情歌
9、童话般的旋木求婚方式
如果女友是个有童心的人，你可以带她到游乐场，你们一起坐旋转木马，趁女友玩得开心时你突然消失，在她着急地找你时，灯光亮了，你捧着鲜花出现，单膝跪地，请求她嫁给你。
10、见证爱情奇迹的户外求婚方式
户外求婚显得随意一点，但是也更容易收到意想不到的效果，因为在游玩的同时，女友可能会把全部心思放在眼前的事物上，这时求婚，更能给她一个大大的惊喜。
在教育教学改革实践中，我们不仅应重视转变差生的理论方法的探索与研究，还应充分认识“优生”的“优”与“缺”。所以根据本校学生实际情况特制定培优补差方案，双管齐下，共同提高教学质量，打造质量名校。
一、针对特点对症下药
每一个学生都有自己的特点，因为学生在成长的过程中，由于种种原因及各种因素的影响，造成学生在学习成长的过程中形成了不同的个体发展，形成了不同的发展结果。作为教育工作者，正确地认识到学生的个别差异，并去正确对待，促进学生的全面发展，是教学工作的一个重要环节，对此，我校要求工作在教育一线的教师，首先要经过认真的分析和全面的考虑，结合自己学生的特点情况，确定如何在课堂进行培优补差的办法。
二、分析差异找到根源
我们的学生，有的是随父母进城务工的，有的是留守儿童，有的是外地到本县做生意的，大部分来自于城乡结合部，学生父母的文化水平都比较低，社会认识水平都有很大的局限性。对于学生学习这一块来说，只注意到学校教育，没有考虑到家庭教育对此的影响，所以学生的学习情况如何，在这一个方面家长的重视力度不够。学生的学习成绩如何，基本上都是任其发展，好就好，差就差，这在一定程度上就是大多数学生家长的想法。
三、思想重视方法得当
无论是对于教师，还是对于我们的学生，都要从思想观念上先引起重视。教师方面，要充分认识到学生个体来说，由于种种原因，学生在成长过程中，会有不同的差异和发展水平，学生的个体差异是一个客观存在的现象。在了解的基础上，如何能够充分把握学生的特征，让学生克服心理问题,产生学习上的动力,产生学习的兴趣,这才是最主要的。
作为学生这一块来说，成绩好的优秀学生，应该在原有的基础上更进一步，努力刻苦学习，力争学习上有更好的发展结果。我们要给他们树立团队意识、互助合作意识、竞争意识。
学习成绩不好的学生，要有勇于学习，克服学习困难，充分认识到学习对自己今后的作用，争取学习上能够进步一点。哪怕是一天一小点的进步，也是可以的。决对不能放松自己，让自己过一天是一天。只有在思想观念上有了明显的进步和提高，有了一定的上进心和积极的学习态度，才会对未来充满信心，才会产生内在的动力，这样才会有进步的可能。所以我们要信任他们，尊重他们，不能讽刺、挖苦、体罚他们，要平等相待，更要尊重他们的人格、自尊心、兴趣，更多的肯定他们，给予他们鼓励。多让他们参与集体活动，给他们施展才华的机会，让他们充分体会到自己的价值，以及在班级中的地位。让他们认识到，天生我才必有用，从而树立自信心。
四、彰显资源凸显合作
由于学生发展水平不一，各个班级和各个学科之间都有学习优秀的'学生，也有学习成绩不好的人员。结合班级学生的性格特点，在班级中采取分组合作学习小组的办法。每一个学习小组中用一个学习成绩优秀的学生做组长，以组长为中心，来带动本学习小组的成员，共同学习，共同进步，促进学习成绩较差的学生尽快跟上来。学校要定期检查各班小组合作的情况。
五、个别辅导张扬个性
采取个别辅导，主要是采取“一帮一”和“针对辅导”两种形式。由于学生个别差异，和班级学生过多而照顾不全的特点，把班级学生组织起来，采取“一帮一”的活动方法。让班级中每一名学习成绩相对较好的学生与一名不好的互相结合，组成一个学习上的学习帮手，结成学习对子。并与班级中的其它学习小组进行比赛。作为教师，要定期指导、询问，并给予一定的学习帮助。对于学习成绩特别严重不好的，要作为重点对象来进行个别的辅导，尽其所有的来帮助他们，让他们能够有所进步。而对于成绩不错的学生，在原有的基础上，让其能够更进一步，给他们多找一些有拔高能力的问题，或推荐几本好书读读，让他们能够优中更优。
六、措施得当提升效果
采取激励机制和措施要与班主任相结合，根据学生的发展情况，学校在期中、期末考试或小型活动的评奖中除了以往的进步生，还会设立特殊贡献学生奖，最佳合作伙伴奖，以提高学生学习的积极性，从而达到培优补差的作用与效果。
七、扎实备课因材施教
在上课前，我们作为教师，心中都已经非常清楚课堂上，我们要做什么，如何去做，而我们的学生并不知道。所以我们在上课之前，就要认真地去备课，以便在上课时，做到针对不同的学生，都能够因材施教，做到真正的培优补差。对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题；对潜能生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。课堂上多提问多鼓励他们（可以是语言鼓励、也可以是一个眼神或一个动作），帮助他们弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们的自信心，使他们体验到自己是一个有价值的人。把自己放在与学习程度较差的学生身上，让自己与他们多交流。只有这样，我们才能在课堂上把握学生的特点，让学习成绩不好的学生去学会、听懂。
八、家校配合养成习惯
在布置家庭作业时，教师要做好分层，要求家长在家里进行协助辅导，并督促他们按时，认真地完成作业。使其不断的养成良好的学习习惯。老师定期进行家访，掌握他们在家的学习情况和作业情况。使他们时刻提高警惕，端正学习态度。
总之，对于学生的培优补差工作，是一个长期艰巨的过程，它要各位教师共同努力，并且教师要真正实施，能够持之以衡的坚持下去。进一步使培优补差工作做的更完善，争取使每个学生都学有所得。
一、活动名称：
DIY蛋糕大赛
二、活动主题：
美食美刻，创意无限
三、活动对象：
全体师生
四、活动目的：
通过举办本次DIY蛋糕大赛，可以培养和加强大学生的创新意识和能力，丰富大学生的课余生活，提高大学生的动手能力；同时，也能了解一些美食制作方面的知识。
20xx年12月
六、活动地点：
学生餐厅
七、活动主办方：
教科院学生会
八、活动流程：
1、准备工作：
①宣传工作：
a、制作报名表
b、通过制作海报并张贴进行宣传；
c、主办方联系各班班长进行班内宣传，每班至少三人参加。
②材料准备：
a、活动中的蛋糕胚、奶油以及部分工具由主办方提供。
b、参赛者需自带水果刀等必要工具。
③外联准备：
由外联部成员拉蛋糕店赞助，由赞助商提供部分材料。
2、活动进程：
①正式比赛前二十分钟，由活动讲解一下活动注意事项、评选标准、以及奖项设置等等。
②由邀请来的专业师傅进行适当教学和现场演示。
④各参赛队伍完成蛋糕制作，评委从蛋糕的完成程度、创意设计、材料利用率等方面进行打分评比。
⑤工作人员即刻统计评分结果，宣布获奖者名单并颁发奖品和奖状。
3、比赛后期：
①比赛结束后参赛选手与各自作品合影留念并将蛋糕自行带回。工作人员留下清场。
②将比赛过程及作品照片整理出来，以照片展的形式展出。
九、活动分配：
外联部负责拉赞助，
通网部负责摄影，
生活部负责后勤，
宣传部负责宣传，
参赛者报名时每组交10元，蛋糕胚、奶油等材料和奖品与奖状、一次性手套由此支出。
一、活动目的
大学生社团活动是实施素质教育的重要途径和有效方式，是新形势下有效凝聚学生、开展思想政治教育的重要组织动员方式。恰逢举办第二届社团文化节，值此难得的机会，用隆重的开幕以积极支持学生社团活动，给各个社团一个广阔的舞台向全校师生展现自己社团特有的风采或是近期内的成果，大力促进学生社团发展；切实加强对学生社团的管理，引导学生社团健康发展，丰富学生的课余生活，为学生在多姿的大学生活中留下不可抹灭的绚烂一笔。
20xx年4月14日上午9：00-11：00
三、活动地点
河北联合大学建设路校区图书馆前
四、主办方：河北联合大学大学生社团联合会
承办方：河北联合大学各社团
五、活动流程
（1）上午5:30—6:50，会场的布置，由会场布置组负责；以及会场细节布置，由节目组和会场布置组负责；
（2）上午5:00—7:00，音响安装及试音；演员化妆，由节目组及外联组负责；
（3）上午7:00—8:00，演员安排走场，由活动组负责；
（4）上午8:30-8:50，观众、领导、嘉宾进场，演员进入图书馆候场，
上午8:30-9：00，播放背景音乐
上午9：00，背景音乐，主持人走出，作开场白，并且宣布“河北联合大学第二届社团节开幕式正式开始！”，并且邀请领导发言并且宣布“河北联合大学第二届社团节开幕式正式开始！”。（约2分钟左右）。
上午9:02-9：30，背景音乐，领导、代表依次发言，说明此次社团节的目的以及历程，并且正式宣布此次社团节正式开幕。（预计30分钟）
上午9：30-10：50，各节目表演。
上午10：50-11:00，轻音乐起，主持人左上，宣布此次社团节开幕式典礼圆满成功！并作感谢词，嘉宾、观众离场
（5）11:00安排人员退场，由活动组负责；
（6）后期宣传、总结，由宣传组负责。
保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是21世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走
一、企业概况
(一)公司简介
汤臣倍健创立于1995年10月，2022年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家aaa信用等级企业。
(二)品牌介绍
汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业aaa信用等级企业。
(三)品牌内涵
“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析
(一)宏观环境分析
1.经济环境
随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从2022年的51.92亿元增长至2022年的285.94亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好
2.社会文化
目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防
病先强身，“三分治，七分养”;从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的.医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产。消费者将更注重自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机。
(二)微观环境分析
1.市场需求分析随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。
2.消费需求分析消费能力方面
沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系。
4.竞争对手目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如：安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本情况：
安利，是全球最大的著名直销企业，品牌价值850亿，安利采用直销的经营模式，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可
以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广。麦克森，所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国。
5、供应商分析
目前汤臣倍健原料进口比例已经达到73.35%，处于行业领先水平。为了让公众更加清楚的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势。此外据悉，汤臣倍健计划招募的万名透明工厂观察员将陆续在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成观察团分批次参观汤臣倍健透明工厂，这一点我们具有一定优势。
三、swot分析
(一)优势
1.产品优势，核心创造价值：首先，做膳食营养补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，提供更优质、更具特色的产品给消费者，截止2022年底汤臣倍健从国外采购主要原料的比例达到76.41%，处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势逐渐扩大。
2.内部优势，我们拥有积极上进的员工：汤臣倍健采取激励性薪酬制度，并制定
3.价格优势：营养保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间。符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。
(二)劣势
1.产品劣势一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升;二是针对性比较强，部分产品长期服用有副作用。据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主张多多益善，不能站在消费者的立场上看问题。
2.宣传劣势
3.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场。
(三)机会
1.经济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势，中国的健康品的增长率高达30%，出口遍及世界150多个国家和地区，尽管如此，人均健康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一，也就是说，中国的健康品市场存在无比广阔的发展空间。空间意味着市场机会，意味着利润，意味着强大
2.国家新公布食品安全法，有利于整顿市场，规范竞争。
(四)威胁
1.渠道威胁：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、ibm合作，创建了quixtar(捷星)电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营。
2.在价格上：中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜很多。比如黄金搭档健骨片，在中国的销售价格180元人民币，而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民币。两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲击很大。
3.在整个市场上：其他品牌的产品也有一定的市场份额并且在不断扩大，并且都有自己的特色和消费渠道。
四、网络营销策略
(一)网络品牌策略
1.产品渠道营销方案
第二步：填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试
第四步：开启自定义菜单，安排好微营销人员进行每日美文及产品信息推动第五步：运营
微商城界面设计符合以下要求：
1.微站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨
(二)网络优化策略
微商城功能优化：
1.搭建自定义公众号模版
目的：为制定辖区车辆管理制度，规范工作流程，优化辖区交通结构，特制定本方案。
适用范围：辖区车辆管理
一、项目概况
xxxx花园位于杭州市滨江区政府西南，建筑面积约29万方，占地面积140余亩，共有住户1494户，小区内有双车环形车道。项目配套地下停车库一个，共规划车辆停车位1216个，车库设进出口共4个，路面临时停车位21个，小区设南西北大门3个，南门为行人大门，北门，西门可进车辆，西门为车辆进出主门，主要进出小区住户车辆，北门为辅门，主要进出外来车辆以及运货，其中西门车库进出口在小区西门南侧位于小区外围，其他进出口均在小区内。
二、人员配置方案
车辆管理负责人1人秩序维护队长兼
车辆管理员3人外聘，3班2运作
车库门岗3人车管员兼
停车场巡逻人员4人秩序维护队巡逻岗兼
三、方案实施步骤
针对当前xxxx花园车辆管理现状，初步设想方案实施步骤如下：
第一步：逐步引导，使人们观念开始转变，西门为正门。
第二步：将北门和西门进行分化，西门主要进出住户车辆和临时车辆，北门主要进出送货搬家车辆。
第三步：与开发商协商地下库辟出约100个临时停放车位。
第四步：规划临时车位的分布。
第五步：公布停车方案和临时车位分布图。
第六步：逐步规范路面停车，路面一律不得停车，所有住户车辆一律停入地下库临时停车位，路面临时车位只做临时外来车辆停放用，搬家送货车辆不得滞留小区，所有装修单位，装修工车辆一律不得进入小区。
第七步：政府部门报批，依据物价批文实施停车收费。
四、管理制度
单有良好的停车场库，如果没有健全的管理制度，同样不能把车辆管好。健全的管理制度应该包括：门卫管理制度、车辆管理规定等。
一、车辆管理负责人职责
1.依法循章对住宅区、交通、车辆进行管理。
2.负责按物价部门收费规定收取车位管理费。
3.熟悉掌握住宅区车辆流通情况，车位情况，合理布署安排，优先保证业主使用车位。
4.负责监督和落实员工岗位职责，对员工进行日考核，填写《员工日考核表》。
5.负责每日工作检查，并填写《车辆管理日检表》。
6.负责对外协调与联系，处理车辆管理方面的问题和客户投诉。
7.负责对员工进行法制教育和职业道德教育，不断提高服务质量。
8.负责对员工进行岗位培训，并做好培训记录。
9.定时向管理处主任汇报工作。
二、车辆管理员的职责及纪律
(一)车辆管理员的职责如下
1.负责对停车场(库)的汽车，摩托车，以及自行车库的自行车管理。
2.实行24小时轮流值班，服从统一安排调度。
3.按规定着装，佩戴工作牌，对出入车辆按规定和程序指挥放行，并认真填写《车辆出入登记表》。
4.遵守规章制度，按时上下班，认真做好交接班手续，不擅离职守。
5.按规定和标准收费，开具发票，及时缴交营业款。
6.负责指挥区内车辆行驶和停放，维持小区交通、停车秩序。
7.负责对小区道路和停车场的停放车辆进行巡视查看，保证车辆安全。
8.负责停车场(库)的消防以及停车场(库)、值班室，岗亭和洗车台的清洁工作。
一、布置现场
根据新人资料，可用乳白色底色+红色主色进行婚礼现场布置。既能突出经典喜庆的气氛，也能满足新人的喜好。
二、主角
新郎：xxx新娘：xx。
三、新人要求
四、仪式
典礼之前，新人要在酒店门口处进行放飞气球的仪式。
五、音乐
《堆积情感》、《卡农钢琴曲》、《万千宠爱》、《我们结婚吧》、《让我取暖》、《IDO》作为典礼前必要时典礼中的音乐选择。
六、婚礼流程
1、小提琴形式开场，司仪宣布《爱很简单》主题婚礼正式开始。
3、司仪上场、父母走T台。
（司仪由T台的末端走向舞台，在走的过程中念以下旁白）
司仪：爱情永远是耐人寻味的，在温情的日子里，我们总是寻寻觅觅的要找到生命中的那个人，然后牵起她的手，告诉她，我在这里等你好久。探索爱情，想想爱情并非一定是璀璨夺目的钻石给我们带来瞬间的闪耀；并非是娇艳高贵的玫瑰带给我们的怦然心动然后沉浸于无尽的幸福。爱情应该是终生厮守不离不弃，应该是你的容貌已老，那一人还在抚摸你弯曲的脊背、岁月的皱纹，才真正的理解到，爱情是什么，其实：爱很简单。尊敬的来宾朋友们、女士们、先生们，大家好，我是今天的婚礼司仪蒋方旭，非常荣幸接受xxx先生、xx小姐的邀请，与您相聚在红旗谱酒店他们的“爱很简单”主题婚礼的现场。今天将有一对幸福的新人在这里完成他们一生爱的承诺，今天请您和我们一起见证，这一个新的幸福家庭一生幸福的开始。首先，让我们有请今天最尊贵、最荣耀的新人父母闪亮登场。（新人父母走T台到主宾桌，和大家挥手致意）
4、新郎、新娘上场
司仪：爱是世间的最美的语言，倾听爱，感受爱，坚持爱，信仰爱，爱的事业很长久却很简单，让我们掌声有请今天“爱很简单”主题婚礼主角新郎xxx先生闪亮登场。
司仪：明辉，你好，恭喜你。
新郎：谢谢。
新郎：我很激动，很幸福，更是无比的兴奋在等待这一天、这一刻的到来。
司仪：新郎，今天是你和xx决定相守一生的日子。相守爱，简单爱，是你们给我们留下的最深刻的印象。请大家随着我的手望向花亭处，现在我们爱的花亭承载了所有人的期待。有请美丽的新娘xx小姐步入幸福的花亭。
司仪：明辉，新娘已经出现在神圣的代表爱的花亭处，请你坚定的走下去迎接你美丽的新娘吧！
（新郎走下T台，事先安排T台旁边站好新朋好友，手里分别拿着花枝，新郎收集旁边的花束，直到走到花门处）
司仪：（在收集的过程中）一份祝福来自于你的手，我的手，他的手，今天明辉将收集着大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人给予明辉的手中，稍后还会由这对最幸福的新人将幸福再次传递下去。再次祝福你们！（大家掌声）
5、求婚
司仪：（新郎到达花亭处，督导在尽头递上丝带，新郎将手捧简单绑在一起）新郎，请你说出你心里一生珍藏只为今天的承诺。
新郎：xx，你说我没有向你求婚，因为我想把最神圣的时刻留在我们的婚礼上，我爱你，嫁给我吧。（单膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望着新娘）
司仪：新娘xx，今天，xxx先生单膝跪地，向你发出了爱的邀请，如果你愿意将自己的一生交个你面前的他，请将他轻轻扶起。（新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后轻轻将新郎扶起）
司仪：请两位新人面向舞台。司仪蒋方旭邀请在场的来宾朋友们起立，让新人在我们的祝福声中步入他们的人生新的阶段。两位新人前方是你们圣洁又庄严的婚礼殿堂，如果你们准备好了，请手挽手，肩并肩一起步入对你们来说这世间最神圣的地方吧。
（新人一起步入婚姻殿堂）
6、问誓
司仪：尊敬的来宾朋友们，请就坐，二位新人向你们最尊贵的来宾行答谢礼。（新人鞠躬）
司仪：xxx、xx：欢迎你们来到婚姻的殿堂。在你们走过的爱的路上，会遇到各种各样的荆棘坎坷，刚才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，请你们要坚信对于婚姻的信仰，对于爱的承诺。要相信爱情给予你们简单的幸福，要记得你们灵魂相约，血液相通，在一起，爱就很简单。（司仪郑重的阐述这一段话）
新郎：xx，在我们看完电影赶上61年不遇的大雨的路上，我背着你回家，那个时候，我觉得全世界的责任都在我的身上。
爱很简单，幸福也不难，今天，我可能不能承诺你富足的生活，不能承诺你闪耀的身份，但是我可以承诺用我的生命疼惜你、照顾你。年轻时我爱你的眼神，年老了我爱你脸上的皱纹。我知道你对于我也有一样的感情一样的依赖，但是，今天我依然要问你一句：我是xxx，成为我的妻子，你愿意吗？（建议《卡农钢琴曲》）
新娘：我愿意。（接过新郎的誓词本）
司仪：有请新娘诵读。
新娘：爱情来的很突然，突然的我都没有预料。但是，同时我又知道我自己苦苦等待二十多年的你终于来到我的生命中，不是过客，不会走。爱的路上，谢谢你给我的感动、给我的安慰、给我的守护、给我的永久的简单的爱。我愿意好好的一直守着你，任斗转星移，日月变换，我的一生，只为你。年轻时我爱你的眼神，年老了我爱你脸上的皱纹。我是xx，成为我的丈夫，你愿意吗？
新郎：我愿意。（大声回答）
（伴郎取下誓词本和麦。督导领掌，台下的嘉宾掌声起）
7、交换信物
司仪：今天在现场，一对年轻幸福的新人在这里带给了我们最为真实的爱情体验。花语漫天，带给我们的是缠绵着热血的岁月，这些由爱编制的日子，幸福会永远伴着你们：xxx、xx。（掌声起）
司仪：现在有请我们爱的天使。
（小天使带着婚戒从花亭处走到舞台，到达舞台处）
司仪：爱的天使送来了爱的信物，有请新郎取下送给新娘的婚戒。（新郎摘婚戒为新娘佩戴婚戒）
司仪：有请新娘取下爱的信物，为你眼睛注视的这个要给你幸福的男人佩戴婚戒。
（新人交换戒指之后、天使退））
8、香槟酒塔
9、爱人手印泥
（在准备期间，舞台上就装点好一个桌面，将爱人手印泥放在桌面上，印泥环节结束之后，由督导师展示给大家看。注：因为手印泥当天会需要很大力气，建议提前先印出个痕迹）
司仪：请新人面向来宾，今天在“爱很简单”的婚礼现场，幸福的新人为我们努力诠释着关于幸福、关于爱情、关于生活的内容。执子之手，与子偕老，二位新人今天你们把自己的手交到另一个人的手心的时候，就意味着你把自己的心全部交给了对方.下面，我们的两位新人将用一种特殊的方式，让爱情在有限的生命里留下永不磨灭的印记，有请新人来到爱的手印泥的前面，请你们伸出自己的手，将自己的手与爱人的手掌深深的印在一起，这一刻，你们的爱已成永恒。（督导领掌）
这枚宝贵的手印章，将默默为你们讲述曾经的誓言和永恒美好的爱情，来宾朋友们，让我们尽情的祝福他们吧。（督导拿起印泥展示）
10、主婚证婚
司仪：大家都知道，我们成长的一路就是欢声笑语的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走来，离不开领导长辈、亲人朋友的关心和支持，今天同样有这样几位新人生命当中非常有分量的重要来宾来到了我们的婚礼现场。
（有请主婚证婚，前期和新人沟通主婚证婚的名单）
11、沟通环节
新郎：答。
司仪：新娘，我问一下你，还记得看的是什么内容吗？
新娘：答。
新郎：亲爱的，我要感谢你选择我，我知道对于女孩来讲选择一个男人陪她度过一生是这辈子最重要的决定。我是一个不善言辞的人，也不知道该送你什么礼物在今天这个重要的日子来表达我对你的爱，我精心准备了xxx，送给你，谢谢你的选择，老婆，我爱你。
12、感恩父母。
司仪：有这样几位老人，从新人一上台，他们的目光就没有从舞台上离开过一刻，他们就是新人的父亲母亲。孩子是父母一生最完美的作品，同样也是希望的源泉。今天一对新人要成家了，从此要过上自己幸福的生活了，这一刻没有任何人比父母更荣耀、更幸福。两位新人，请面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感谢父母养育、教育、培育之恩！（新人鞠躬）
司仪：好，下面有请我们的新人父母代表上台讲话，有请。（沟通时否都上台，沟通谁讲话）
13、交杯酒
14、新人退场、抛手捧环节
司仪：在一片欢声笑语与感动中，我们的“爱很简单”主题婚礼到此礼成。（督导师将手捧给新娘、伴娘伴郎牵手到T台终端处等待抛手捧）
司仪：今天，二位新人还要将这份集中了所有祝福的手捧花传递下去。（抛手捧）
伴随着大家雷鸣般的掌声和尖叫声，请一对新人踏上人生新的旅程吧！再次祝你们生活永远如今天幸福从容、璀璨光明。（新人走T台）
（到T台尽头）二位新人请留步，请你们回转过身，向大家挥挥手，鞠上一躬，祝福你们，也谢谢你们，一会儿见！
本次主题婚礼——爱很简单，是由心缘婚礼庆典策划公司为两位新人量身打造的，再次有请心缘所有工作人员上台（小跑上台），主持人携心缘婚礼庆典所有工作人员为您深深鞠上一躬（工作人员上台，鞠躬致谢）！欢迎大家多提宝贵意见，谢谢！再会。