在这些品牌里，疯狂小狗可以算是新国货的代表，去年，其先后入选毕马威新国货50榜单、获得艾媒“2021年度最佳宠物新消费品牌”等称号，得到了社会的认可。
疯狂小狗2014年创办，2019年营收就超过了12亿元，他是如何得到快速发展的？疯狂小狗也是谷仓总裁营学员企业，谷仓新国货研究院带大家复盘下疯狂小狗的新国货爆品打法。
公开资料显示，2005年，从江苏畜牧兽医学院动物医学专业毕业的崔佳，从老家徐州前往北京闯荡，2014年，崔佳从北京返回老家徐州创办了宠物食品品牌“疯狂的小狗”（后改名“疯狂小狗”）。
创业先看赛道，赛道规模决定了企业的发展规模。
谷仓根据多年的实战经验和研究多家企业得到的数据，为中小企业总结出一套简易的选择品类的方法：
第一、市场总容量在50亿-300亿最佳。低于50亿天花板太低，高于300亿，尤其是1000亿以上，那是巨头的地盘，干不过，如果这个赛道你是首个进入的玩家，可以忽略以上最高范围。
第二、三年复合增长率超过30%。
第三、行业第一品牌份额不超过10%。
第四、净利润率不少于8%。
如果四个条件都满足是最完美的，如果满足三个条件，可以做，如果满足两个条件，需要权衡能不能做。
汤成杰逊品牌研究院数据显示，当年的宠物消费市场规模710亿，宠物食品市场规模占总规模的60%，也就是426亿。这个规模不算小了，而且从2010年到2019年宠物消费市场的复合增长率达到了32%。
从数据来看，宠物食品这个赛道至少符合谷仓的三个条件。
崔佳选择的是用电商销售宠物食品，当时宠物食品线上销售几乎空白，随着网购规模的越来越大，新消费人群养宠物越来越多，如果能抢占一批新的铲屎官，也能瓜分不小的市场份额。
赛道没有变化，但是销售场景变了，这种方法也是新国货品牌崛起的一个路径。比如，之前的品牌大多被称为“淘品牌”，是从淘宝上起家的，现在很多品牌被称为“抖品牌”，抓住了抖音的红利。
时代变了，铲屎官的感情也变了，以前的宠物可能是解闷的动物，现在的宠物是“家人”的身份，《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，94%的人养宠物是因为“情感动机”，把宠物当做孩子、亲人和朋友的占比高达92.2%。
养动物和养孩子的方法完全不一样，动物吃饱就行，但是孩子不仅要吃饱，还要营养均衡，缺啥补啥。数据显示，在宠物食品方面，宠物主最关心是不是天然粮，是不是有机粮，能不能强化免疫，能不能调节肠胃。
这就导致宠物食量品质的提高，相对的价格也比较高。
疯狂小狗最开始是代理其他品牌试水电商，不久后开始做自有品牌，崔佳觉得市场上硬粮同质化太严重了，他选了一个新品类，做价格偏高的宠物软粮，结果发现教育用户的成本太高了，亏得一塌糊涂。
创业公司，你的产品不可能满足所有人，只能满足一部分人，这一部分人就是你的目标用户。
在确定用户画像的时候，一定要搞清楚什么人、什么场景、什么需求这三个问题，场景不一样，需求不一样，就算是同一个人，所需要的产品也是千差万别。
最终，根据用户画像，疯狂小狗决定切入10-15元/斤的价格带。这个价格属于中间地带，不高不低，疯狂小狗宣称用的原材料是鲜肉，品质很好，在同类型的产品中，性价比很高。
跟大牌比起来，疯狂小狗的价格，也能让新手放心购买，因为试错成本低，就算不适合宠物，也不会心疼。
最先推出的产品是1.5KG装的可以祛泪痕的鲜肉狗粮，因为单价适中量小，试错成本低，一经推出就爆火，可以称之为疯狂小狗的流量产品。
跟其他宠物食品企业相比，疯狂小狗完全是靠线上渠道起家的企业。
（疯狂小狗虽然取得了成功，但这种海量产品战术不建议其他创业者学习，对于一个创业公司来说，SKU太多，意味着花费巨大的精力、人力、财力等，会造成巨大的浪费，砍掉一半甚至三分之二的SKU，将精力、人力、财力集中到几款产品中，将会取得意想不到的效果。）
我们分别以两个平台店铺内销售量前十为例：
线下体验店的本质是宠物商超，既可以满足宠物主的购物需求，比如买狗粮，给狗洗澡、美容、看医生等，又将是增强客户体验和情感的地方。
疯狂小狗用线上+线下的销售模式，将销售端打透，获取更多的增量。
疯狂小狗如今近600个SKU，还在不断横向扩展品类，比如沐浴露、狗绳等，庞大的产品线，如果全靠代工厂或者采购，质量难以保证，利润率也会大大降低。
在供应链布局上，疯狂小狗采取建厂+投资的策略。
据疯狂小狗官网介绍：
安宠工厂成立于2017年，总体投资规模超2亿元，厂区占地面积5万平方米，现有职工数量150人，年产能约5万吨。整体厂区由综合办公楼、生产车间、检测中心、包材仓库、原料仓库、成品仓库、冷藏库、toB发运仓等组成，运行高度智能化和自动化。
崔佳希望利用疯狂小狗的基础及成功经验，引入更多的宠物创业者来到这个平台上，孵化出更多的品牌来。
当然，疯狂小狗能有如此大的规划，对新国货的崛起也是好事，如果能夯实行业基础，帮助或者促使行业升级，将会对未来的行业发展产生巨大的影响。
除了以上四点外，疯狂小狗在营销和跨界上也有鲜明的特色，比如在营销上，将宠物拟人化，这样既符合现代宠物主对宠物的定位，也符合年轻人爱冒险、不跟随的特性，拉近了与消费者的距离。