哈喽，大家好，我是刘宁培，在深圳，主业企业咨询+投融资，副业投资小项目。
不用操心顶层的战略规划、品牌策划、股权内部激励、股权外部融资；
不用操心运营层的市场营销、绩效管理、产品研发、供应链管理；
不用操心应收账款坏账率；
这老板大概是2015年左右开始做，起步资金大概是2000万左右，目前年利润1亿+
（备注：这利润在他们行业内，只是小有所成，行业TOP的业务量是这老板的14倍左右）
出租金去流转村民荒废的土地，
然后招人种植玉米大豆、接着收成售卖，
售卖的差价自已覆盖土地流转成本、人工成本、种植成本，
顺便再领取国家的补贴。
目录：
一、项目接触过程
二、项目重要的12条信息汇总
三、商业模式画布解析项目+一页纸解析
四、总结：村民零售赚钱少/不赚钱，老板批发才赚钱
一、项目接触的过程
1、起源：公司股东带来的项目
2020年9月份，我们咨询公司其中一个股东成交了一个农业项目
产品：种植玉米、种植大豆（黑龙江省绥化市）
需求：招商计划书
招商主体：农业合作社
合作方式：成为合作社成员
进入条件：出资1400元（900元土地流转费用+500元人工成本种植成本），10亩起订
权益：合作社分红，承包土地统一给“农业合作社”种植收成，所以主要是亩产种植收益分红
2、初步通过沟通，了解项目：
答疑解惑结束，让对方把我们3人当做投资人，做一次路演，展示“农业合作社”的项目
总结成交意向投资人的抗拒点：
3、公司内部讨论项目，是否承接“农业合作社”招商计划书项目
我们公司咨询案有两不接：
一、坑蒙拐骗、资金盘、空手套白狼的项目，一概不接。这钱不赚，亏心，折寿。
二、项目太大，能力范围之外；项目太小，不能落地；都不接
关于第二点，不是问题，我们有把握出一份招商计划书，可以让“农业合作社”员工、老板面对意向投资人的时候，成交率提高40%以上，并且可以通过一页纸讲清项目。
倒是第一点，有句老话，投资不过山海关。我们担心这项目是坑蒙拐骗、资金盘、空手套白狼之类的项目，若真是如此，我们做了招商计划书就是助纣为孽。
最后股东内部统一意见，先到项目地考察，确定项目的真实性以及确定性。
一切真实，项目可接。
坑蒙拐骗嫌疑，项目不接，退咨询费。
4、经过：黑龙江考察，真实。出方案，落地交付
2020年10月10日，公司3人出发去黑龙江绥化，一同前往的还有30多个小投资人。到了黑龙江，着实体验了一把什么叫一马平川，两小时高速公路车程，一座山都没有，玉米种植地，一望无际。
3人分头查了两天，精疲力尽，最后发现这项目进入门槛好低，是个人都能跟当地村民流转土地，支付年租金，村民把土地出租，种什么卖了多少钱，都是自己的事。流转土地就跟买卖白菜一样方便。
考察完回到深圳，讨论项目没问题，收集资料写方案。方案从第一稿刷新到第五稿，约“农业合作社”现场落地交付，全程交付完，资料可用于一对一成交，也可用于一对多成交。
1、农业合作社，中国大概有200多万家合作社。
2、黑龙江人口：人口负增长第一，拿什么拯救黑龙江
当时查询黑龙江人口详细数据，主要想确认下黑龙江人均耕地面积是多少，没想到查出个黑龙江连年人口负增长第一，说明大部分当地人分到的土地，都是对外流转给别人收租金，不做农耕。
3、黑龙江省面积：473000平方公里=7.095亿亩
4、黑龙江省耕地面积：2.39亿亩（耕地面积居全国首位）
5、绥化市面积：34873平方千米=5230万亩
6、绥化市耕地面积：19877平方千米=2981万亩
7、大豆、玉米播种面积占比
总结一：从信息（2）-信息（7）得出总结：黑龙江地大，农耕以种植玉米、大豆为主，黑龙江人少，以2020年为例，2.39亿亩耕地面积/3185万人口=7亩耕地面积/人；黑龙江平均每人至少分有7亩地，在当地考察各村承包田明细台账时发现，每户至少10亩地以上。
8、中国战略储备粮：玉米、大豆、稻米、小麦
四大战略储备粮占全国耕地面积的81.8%
玉米占比：32.8%
大豆占比：6.6%
稻米占比：23.6%
小麦占比：18.8%
其中玉米+大豆=39.4%，中国有将近40%的耕地，都是种植大豆、玉米
（PPT一张图展示：）
9、中国近三年战略储备粮产量、总消费量、总进口量
还是上中华人民共和国农村农业部查询数据。
玉米进口金额、进口数量：
大豆进出口金额、进口数量：
稻米进口金额、进口数量：
小麦进口金额、进口数量：
4中战略储备粮总产量、总消费量、总进口量汇成表格：
转化成PPT文件
蓝色代表中国年产量、黄色代表中国年消费量、红色代表中国年进口量。单位：万吨
最夸张的就是大豆，平均年进口量达9000万吨
10、大豆振兴计实施方案
总结二：从信息（8）-信息（10）得出总结：
从中国的战略储备粮是什么？以及中国战略储备粮每年的进口量数据可以得出：战略储备粮尽管耕种，不愁卖，下游稳定的生意，不用学习线上公域转私域再转化，不用学习线下地图扩张售卖，不用担心供需失衡竞争大，尤其是大豆，每年进口量9000万吨左右。
11、政策性农业保险
是的，强制性保险，种植玉米、大豆，都要购买农业保险，一般都是阳光保险集团承保。
了解到的信息，如果因为天灾绝产或者是减产，会按照往年的收成比例进行赔付。例如2020年大豆1大亩收成650斤，出现灾害减产200斤，保险公司就要佩服200斤*大豆采购价。所以说，尽管种植，不要担心出现天灾，有保险兜底，不像大部分的农业项目，靠天吃饭。
12、种植补贴
你听国家的话，为国家种植战略储备粮，国家不会亏待你，各种补贴：粮食补贴、土地流转补贴、土壤改良补贴、深翻补贴、秸秆处理补贴、轮种补贴。
总结三：从信（11）-信息（12）得出总结
没风险，大部分线下生意、农业项目都怕疫情、干旱、洪涝、冰雹、沙尘暴、虫灾。嗯，这个项目不担心，每年都买保险，一亩几块钱的保费；
没风险还有补贴，农产品售卖价能覆盖种植成本、人工成本，已经有利润，国家还给各种补贴......
看这商业模式画布，把自己当做“农业合作社”的老板！
1、客户细分：客户是长期作合作的4大粮仓，春种秋收，收成时，哪个粮仓出价高，卖给谁。基本上是收成当天就会有货车上门拉，现金结账。不愁卖，不愁下架，没有库存，没有账期。
2、价值主张：种植国家战略储备粮，以种植玉米、大豆为主。
3、渠道通道：渠道稳定，这有点凡尔赛了，不愁卖，不需要线上搞私域线下搞地推地卖
4、客户关系：产品买卖关系，不存在服务，不存在售后
5、核心资源：
7万亩土地：2015年启动项目，经过6年的沉淀，流转土地已有7万亩（有1年期、5年期、10年期）
49台大型农机，规模化种植，种植技术，万亩地仅需5人管理
6、重要合作：需资金方，来扩大现有流转土地面积，二来增加现有土地流转年限
7、关键业务：玉米、大豆耕种面积各一半，春种秋收，规模化种植，机械化收割
8、成本架构：合作社基本的房租杂费
人工成本+种植成本（1大亩500元/年）
土地流转成本：900元/大亩/年
合作社成员分红：600元/大亩/年（退出合作社，退还承租本金900元+500元=1400元）
（合作社分红从2021年开始，之前未从社会上募资）
粮食售卖收入：
大豆1大亩产：650斤*3元/斤=1950元
玉米1大亩产：3000斤*0.8元=2400元
平均1大亩收入：（1950+2400）/2=2175元
政府补贴收入：不同城市，根据种植规模，标准不一，各自城市有红头文件可查
不管是否分红，收成售卖价能覆盖所有成本且有盈利。
最后一页纸讲清项目：
1、投人出钱，委托“农业合作社”流转个人散地、闲置土地、无人荒地、机动田。
2、再委托委托“农业合作社”，进行土地流转承包、规模化种植、土地集中投保、种植补贴申请、机械化作业、统一入库销售，
3、最后进行按照约定好的利润分成
相信通过以上商业模式画布跟一页纸的解析，圈友们能看清楚项目本质，零售不赚钱，批发才赚钱。
黑龙江省地大、人口少，且已经连续5年人口负增长，
（没人种地，每户主10来亩地，达不到规模化，种地不能养家糊口，还要亏钱）
所以各户主把不耕种的土地，流转给“老板”，“老板”给流转费
（自己耕种不能养家糊口，可能还亏钱，倒不如出租收房租来得快，要是有10亩地，1亩1年900元，10亩就是9000元，要是一签约10年，就是9万*60%=5.4万，收入比较稳定）
有钱的老板，把镇上村民不愿意耕种的地全部租下来，招兵买马进行规模化耕种、管理、收割、售卖
（规模化是能够赚钱的重要核心，以前需要1000人才能耕种1万亩地，现在仅需5人，人力成本缩减200倍）
东北有钱的大佬可以操作
这农业项目，东北有钱的大佬可以自己操作，在东北流转土地，就跟买卖白菜一样常见。
流转土地，春种秋收，规模化操作，再售卖，产品售价覆盖种植成本、人工成本，赚取利润。