导语：在亚宠展期间，宠业家曾采访过比瑞吉，在采访中，比瑞吉透露了今年要做的几件事。而18岁的比瑞吉，也正在朝着这个方向前进，开启了互联网化与数字化的升级。
研发生产才是核心
18年行业老牌求变
今年618活动期间，比瑞吉自营业务同比增长52%，仅两小时达到去年活动全天业绩；同期，比瑞吉主食湿粮“肉小方”，销量同比增长535%，销额同比增长400%+；目前，月销售额同比增长保持在40%以上；使用比瑞吉自有开发小程序的线下门店突破347家，门店注册转化率43%。这是比瑞吉开启互联网化的一部分“成绩单”，也是比瑞吉互联网化升级的真实写照。
比瑞吉展会现场图
虽然比瑞吉已经是宠物行业的头部品牌，但创始人许久在成绩单之外，也更多看到了来自互联网带来的危与机。许久认为，过去以线下渠道为主的比瑞吉，要想做成一个更长青的品牌，拥抱互联网、进行数字化升级是必然之路。2019年10月，天猫国际负责进口宠物品类的负责人刘一先生担任比瑞吉CEO。而刘一的加入，也是比瑞吉大刀阔斧式的互联网升级的开始。
比瑞吉CEO：刘一
刘一表示，无论是在家化、快消品还是数码领域，国内市场早期都是被国外品牌占据，然后逐步出现国产品牌。比如数码领域，随着国内互联网大环境和民族品牌的崛起，近几年华为这些国产企业逐步成为主流；而在宠粮行业，尤其国产品牌早期发展较慢，又受制于进口等因素，相比于其他行业，宠粮国产品牌的崛起之路会加速走完。
CBNData《报告》显示
国产品牌宠粮消费持续升温
刘一判断，宠粮行业再往后走，能做好的品牌一定要有足够强大的后续爆发力，这件事不是两三年做个品牌就可以，很多品牌可以快速靠资本做起来，但很可能几年后就没有了，就是因为没有核心研发生产的实力。
组织调整，人才引进
用电商的方式去经营自营旗舰店
在刘一上任后，结合本身丰富的经验与数字化运营的优势，做出了四个核心的优化：人才组织的调整、电商渠道的改造（自营）、建立互联网研发团队、优化IT团队和管理系统的优化。
在内部组织结构调整上，刘一做了公司整体的组织结构调整计划和人才引进。引入了一批互联网大厂背景的人才加入比瑞吉，重新搭建了互联网化的管理团队。除了工厂端，刘一将内部所有的部门全部进行一轮改造，重新做了一套更高效的流程管理。
比瑞吉直播间一角
在配备互联网人才的同时，刘一在业务上改造的第一个关键，是电商渠道的改造。刘一把比瑞吉的线上旗舰店改为自营，用真正做电商的方式去经营自营旗舰店。在2020年618电商大促中，比瑞吉整体电商自营业务同比增长52%，旗舰店同步增长30%。
搭建数据系统
线下渠道数字化
线上电商步入正轨，为比瑞吉带来了业绩增长和品牌影响力的提升，但是比瑞吉更大的改造空间在线下。
比瑞吉覆盖全国的渠道分销体系
比瑞吉有着覆盖全中国的分销体系，28个销售大区，60多个办事处，100多家批发商，覆盖2000多个市县，拥有20000多家终端客户。而整个庞大的线下销售网络，过去并没有一个数据系统来将其打通，所以线下的数据比较分散。
为了简化数据，让各个数据可以互相打通，刘一在IT系统上做了彻底的重建。在当前阶段，该系统已经搭建了囊括复杂线下渠道的框架和闭环链路，线下门店可接入比瑞吉的平台和接口，对用户展示比瑞吉的小程序。接下来，比瑞吉线下新零售的布局，配合线上系统，将主要覆盖宠物医院、繁殖场等门店形态。
比瑞吉新零售门店陈列
这套系统已经在核心区域和部分省会城市进行试点。两个月内，注册并使用比瑞吉自有开发小程序门店突破347家，门店注册转化率43%；活跃门店增长率达到116.67%，门店下单转化率达到25%。
值得一提的是，新零售业务99大促期间线上线下同步活动，上海7家门店同步促销，门店+比瑞吉私域用户共同推广，活动期间门店订单转化200+，相当于7家门店整月销量。
互联网式研发
凸显供应链优势
在线上线下业务层面提升的同时，刘一同时着手打造了比瑞吉的互联网研发团队，来增强供应链的灵活性优势。有了研发组合拳，比瑞吉的供应链优势才会进一步放大。在产量方面，上海金山工厂日生产达200吨；山东开饭乐工厂日生产达300吨；高端湿粮工厂日生产达36吨。
研发组合拳+自建产能，形成了比瑞吉的爆款产品研发体系。目前，比瑞吉的产品SKU已经超过400种，在新品扩展上，刘一表示，比瑞吉将会坚持“新起赛道重塑价值”的理念——自创品类，而不是别人做什么就去做什么，然后去打价格战。相比于其他品牌，比瑞吉在自动品类上有着天然的优势，这是OEM品牌无法做到的：互联网研发团队通过数据协助，加之团队对市场的判读，了解消费者的变化和倾向；产品研发团队有几百个配方在手；自建产能不用担心产能过剩。
刘一透露，接下来比瑞吉的供应链，将做出更多创新，比如利用研发优势和供应链的灵活产能，为各区域的经销商，研发适合他们的独家品类，由经销商独家代理，同时让当地消费者享受到独特的产品服务。
联名小黄人、小黄鸭
比瑞吉成为Z时代养宠群体喜爱的品牌
刘一表示，过去很多年轻的养宠消费者，可能并不知道比瑞吉这个品牌。尽管比瑞吉做了18年，但销售都在线下，过去在互联网上的品牌传播几乎为0。在刘一看来，比瑞吉过去的互联网品牌效应不高，主要是没有做这件事。
而现在的比瑞吉不仅在微博、抖音、小红书、B站等均有布局，比瑞吉市场团队还在IP打造、跨界营销、私域流量等方面，创造了很多新玩法。截至6月份，比瑞吉通过社交流量，已经沉淀了超过20万的真实用户私域流量。刘一认为，品牌互联网化、品牌年轻化是一个需要长期去做的事情，同系统、研发一样，是一件实现长期价值的坚持。而刘一的长期主义，也与18年前，许久创立比瑞吉时的初心不谋而和。
自2018起，比瑞吉的互联网化“再出发”已初具规模，在下一个18年，比瑞吉团队也将会继续推动比瑞吉成为一个互联网化的品牌，成为让消费者认可的宠物食品国产品牌。