企业找寻增长通常有两个路径，一个是纵向深耕，提升市占率；一个是横向拓品，找新增长点。
消费疲软，性价比成主流
大牌卖不动，平价是王道
跟海外市场中更受欢迎的传统露营不同，过去这几年国内兴起的露营热主打「精致」。前者追求装备便携、安全、高质价比；后者追求装备美观、齐全，又被称为「搬家式露营」。
除了必备的帐篷、睡袋、防潮垫之外，「精致露营」所需装备囊括了睡眠、烹饪、休闲、收纳、基础设施五大类。一次精致露营的全部设备花费，相较传统露营多了5-10倍。
不过，市场很快发生了变化。疫情放开后，经济复苏并没有预期中那么美好。失业率在上升，大厂在降薪，中产人群资产在缩水；理性消费、性价比消费成了主流趋势。
一方面，据吴晓波频道1月发布的《新中产白皮书》显示，43%的新中产家庭在2023年资产缩水，这个数字在2022年和2021年分别为31%和8%。另外，今年上半年各奢侈品大牌中国市场的销售额下滑也可以说明，奢侈品也卖不动了，中产开始精打细算了。
另一方面，据中国财政部3月公布数据，今年1-2月全国个人所得税收入为3262亿元，同比下降15.9%。而“年收入10万元以下个人基本不缴个税”，合理推测，个税大幅下降的主要原因是年收入超10万元的人群变少了。这也意味着人们的可支配收入在减少，消费能力和信心都在下降。
消费疲软反映到露营市场上，就是高端露营品牌卖不动了，主打性价比的品牌却在增长。前者的代表性品牌如「露营界LV」的日本品牌Snowpeak，后者的代表是平价品牌和一众抖音白牌。
今年2月，Snowpeak宣布将在美国私募基金贝恩资本的支持下完成私有化。据Snowpeak透露的信息，公司目前经营不利，退市可增加管理层自由度以推进改革。
据SnowPeak2023年财报数据，公司在2023财年结束了长达22年的增长，去年销售收入下滑16.4%至257.28亿日元，归母净利润仅剩100万日元（约4.7万元人民币），同比暴跌99.9%。
一边是高端品牌增长乏力，另一边是平价品牌风生水起。
据有米云数据，去年12月至今年3月，抖音电商的户外类目中，0~50元区间的商品销售额占比27.37%，明显高于去年同期的19.16%；500元以上的商品销售额占比10.89%，低于去年同期的18.28%。
与此同时，卖一两百元帐篷的北山狼同比大涨129%，成为“抖音电商户外类目销售额TOP10品牌”中增速排第二的品牌。
打造中国式露营品牌
根据智研咨询数据，2021年中国帐篷市场规模达60亿元左右，如果再看向整个中国户外用品市场，2021年营收规模就已经达到1831.20亿元。
“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙提到过，「捍卫在中高端细分市场的市场地位的最有效途径往往是主动向下渗透到较低端的细分市场，并在那里站稳脚跟。」
首先，如何向低端市场渗透。这一点可以学蕉下，打轻量化产品。
就像不是所有穿冲锋衣的人都需要极端的功能性去应对极端户外场景一样，对于多数精致露营爱好者来说，极致的专业性能并不刚需。
在满足基本的防水、防风需求下，高颜值、高性价比的露营装备才是核心需求。
其次，怎么走出中国式露营品牌之路，这才是核心问题。
《文化战略》一书中提到，「品牌能通过与社会和历史变迁中的意识形态建立强关联来构建品牌壁垒。」
也就是说，品牌可以绑定民族文化、社会文化来讲述品牌故事，表达品牌价值观，从而深层次链接有相同价值观的消费者，意识形态才是品牌价值的最高阵地。
那露营其实也并不只专属于欧美文化。中国人使用帐篷的历史可以追溯到公元前8000年游牧夷易近族的住所：用树枝和兽皮搭建遮风挡雨的过夜场所。
再近一些，皇家贵族围场打猎时也使用到幄帐，不仅冬暖夏凉，还抵御刀枪的攻击。西汉中山靖王刘胜墓中，就曾出土了一具四阿式顶长方形幄帐，由铜质鎏金的大小零件102件构成，每一件都做上了一、二、三等记号，方便组装。古人搭建幄帐的讲究也很多，结构、材质和快速拆装方面都值得我们学习。
西汉鎏金铜帐构
到了现代社会，我国有八大地貌类型及代表性景观，年轻人热衷于通过露营、徒步等形式感受不同的地貌景观、亲近自然，拓宽社交。
拓展户外全品类
结语
如今露营潮红利消散，露营消费趋向平价化、轻量化，市场需求不断发生变化。唯有拥抱变化的品牌，才能更好的迎接未来。
参考资料：
「2」2023负债率超过50%的新中产画像，吴晓波频道
「3」净利暴跌99.9%之际，“露营界LV”要被贝恩私有化了，懒熊体育
「4」露营季来了，大牌卖不动了，定焦
「5」露营2024：奢牌跌落，白牌狂欢，有米有数
「6」汉代露营“帐篷”，令人拍案叫绝，央视新闻
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