导语：如何才能写好一篇饲料加工，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
1.玉米秸秆青贮加工技术
属于生物处理技术，将腊熟期玉米通过青贮收获机械一次性完成秸秆切碎、收集或人工收获后将青玉米秸秆铡碎至1～2厘米长，使其含水量为67％～75％，装贮于窖、缸、塔、池及塑料袋中压实密封贮藏，人为造就一个厌氧的环境，自然利用乳酸菌厌氧发酵，产生乳酸，使大部分微生物停止繁殖，而乳酸菌由于乳酸的不断积累，最后被自身产生的乳酸控制而停止生长，以保持青秸秆的营养，并使得青贮饲料带有轻微的果香味，牲畜比较爱吃。
2.玉米秸秆微贮加工技术
这也是生物处理方法，把玉米秸秆切短，长度以养牛5～8厘米、养羊3～5厘米为宜，而养猪需粉碎，这样易于压实和提高微贮窖的利用率及保证贮料的制作质量。容器可选用类似青贮或氨化的水泥窖或土窖，底部和周围铺一层塑料薄膜，小批量制作可用缸或塑料袋、大桶等。秸秆含水量控制在60％～70％，在秸秆中加入微生物活性菌种，使玉米秸秆发酵后变成带有酸、香、酒味家畜喜食的饲料。微贮就是利用微生物将玉米秸秆中的纤维素、半纤维素降解并转化为菌体蛋白的方法，也是今后粗纤维利用的趋势。
3.玉米秸秆黄贮加工技术
这是利用微生物处理玉米干秸秆的方法。将玉米秸铡碎至2～4厘米，装入缸中，加适量温水闷2天即可。干秸秆牲畜不爱吃，利用率不高，经黄贮后，酸、甜、酥、软，牲畜爱吃，利用率可提高到80％～95％。
4.玉米秸秆氨化加工技术
氨化是最为实用的化学处理方法，先将秸秆切成2～3厘米长，秸秆含水量调整在30％左右，按100公斤秸秆用5～6公斤尿素或10～15公斤碳酸氢铵兑25～30公斤水溶化搅拌均匀配制尿素或碳酸铵水溶液，或按每100公斤粗饲料加上15％的氨水12～15公斤。分层压实，逐层喷洒氨化剂，最后封严，在25℃～30℃下经7天氨化即可开封，使氨气挥发净后饲喂。氨化秸秆饲料常用堆垛法和氨化炉法制取。氨化处理的玉米秸秆可提高粗纤维消化率，增加粗蛋白，且含有大量的胺盐。胺盐是牛、羊反刍动物胃微生物的良好营养源，氨本身又是一种碱化剂，可以提高粗纤维的利用率，增加氮素。玉米秸秆氨化后喂牛、羊等不仅可以降低精饲料的消耗，还可使牛羊的增重速度加快。
5.玉米秸秆碱化加工技术
6.玉米秸秆酸贮加工技术
酸贮，也是化学处理方法，在贮料上喷洒某种酸性物质，或用适量磷酸拌入青饲料贮藏后，再补充少许芒硝，可使饲料增加含硫化合物，有助于增加乳酸菌的生命力，提高饲料营养，并抵抗杂菌侵害。该方式简单易行，能有效抵御“二次发酵”，取料较为容易。此法较适宜黄贮，可使干秸秆适当软化，增加口感和提高消化率。
7.玉米秸秆压块加工技术
利用饲料压块机将秸秆压制成高密度饼块，压缩可达1∶15～1∶5，能大大减少运输与贮藏空间。若与烘干设备配合使用，可压制新鲜玉米秸秆，保证其营养成分不变，并能防止霉变。目前也有加转化剂后再压缩，利用压缩时产生的温度和压力，使秸秆氨化、碱化、熟化，提高其粗蛋白含量和消化率，经加工处理后的玉米秸秆成为截面30×30毫米、长度20～100毫米的块状饲料，密度达0．6～0．8克/立方厘米，便于运输贮存，适用于公司加农户模式，生产成本低。
8.玉米秸秆草粉加工技术
9.玉米秸秆膨化加工技术
这是一种物理生化复合处理方法，其机理是利用螺杆挤压方式把玉米秸秆送入膨化机中，螺杆螺旋推动物料形成轴向流动，同时由于螺旋与物料、物料与机筒以及物料内部的机械磨擦，物料被强烈挤压、搅拌、剪切，使物料被细化、均化。随着压力的增大，温度相应升高，在高温、高压、高剪切作用力的条件下，物料的物理特性发生变化，由粉状变成糊状。当糊状物料从模孔喷出的瞬间，在强大压力差作用下，物料被膨化、失水、降温，产生出结构疏松、多孔、酥脆的膨化物，其较好的适口性和风味受到牲畜喜爱。从生化过程看，挤压膨化时最高温度可达130℃～160℃。不但可以杀灭病菌、微生物、虫卵，提高卫生指标，还可使各种有害因子失活，提高了饲料品质，排除了促成物料变质的各种有害因素，延长了保质期。
10.玉米秸秆颗粒饲料加工技术
1、丁桂鱼饲料加工配方：饲料蛋白要求略高于鲤、鲫鱼的要求，参考配方：鱼粉15%、豆粕28%、菜粕10%、棉粕8%、次面10%、麸皮11%、酒精蛋白粉10%、磷2%、沸石粉3%、添加剂2%。
2、丁桂鱼比较喜欢食软颗粒沉性饲料。饲料原材料要求粉碎粒度越小越好，原材料粉碎后过80目以上的筛比较好。这样的饲料丁鱥幼鱼喜欢摄食，营养成份也易消化吸收。250g以下的幼鱼饲料的粗蛋白含量以45一48%为佳，其中动物性蛋白（主要指鱼粉）保证在40%以上。
3、250g以上的丁鱥幼鱼饲料的粗蛋白含量以38-42%为佳，其中动物性蛋白质保证在30%以上。饲料中的植物性蛋白以豆饼为主，另外适当配玉米蛋白粉、花生蛋白粉、菜籽饼和棉籽粕等。饲料的投喂量要根据丁鱥的大小和饲养的季节、天气、水温、水质以及摄食情况灵活掌握，进行合理的投喂。丁鱥的消化道较短，与体长接近，因此，丁鱥适合少食多餐的投喂方式。
三江集团公司同茂林镇合作建设的鹅饲料加工厂及种鹅基地建设项目，经过在座各位的积极努力，今天在这里举行签约仪式。拉开了我镇又一标志性产业化龙头项目建设的序幕。这标志着这一项目的运作将要进入建设和实质性合作阶段，同时也展示了茂林镇招商引资的又一丰硕成果。在此，我代表茂林镇党委、茂林镇人民政府，向签约双方的成功合作表示诚挚的祝贺！向前来茂林镇投资发展的尊贵客人表示真诚的欢迎！向对我镇招商引资工作给予关心、支持和帮助的各级领导、各位嘉宾、各位朋友表示衷心的感谢！
茂林镇具有较好的区位优势、交通条件、自然资源、投资基础和尊商敬商的优良传统。特别是近年来，我们注重发挥比较优势，大力实施大项目、大招商战略，招商引资工作不断取得新的成果，一大批客商加入到茂林快速发展的行列。
今天在此签约的鹅饲料加工及种鹅基地项目，符合国家产业政策，在三年的建设期中，将投入资金2300万元；在项目建设过程中，投放优质种鹅雏万只；项目建成后，年加工饲料吨。并且采用公司加农户的经营管理方式，可带动3000—5000户农民脱贫致富。可以说这是一个具有较强的带动作用和良好发展前景好项目。这个项目落户茂林，不仅会对茂林产业结构的调整、经济和社会事业的发展产生深远影响，而且投资的客商也必将在茂林经济的发展中获得应有的丰厚回报。
我们始终认为，保护投资者的利益，就是保护茂林镇的利益；投资者的回报率越高，茂林发展的步伐就越快。同时，茂林的发展也会为来此客商提供更加宽阔的发展平台和载体。合作共赢，应当成为我们合作的基础和共同的理念。在此，衷心希望合作双方诚信相待，精心组织，抓好落实，使今天签约的项目早启动、早投产、早见效。
投资者是上帝，企业家是功臣。为投资客商提供优质服务、创造良好环境，是茂林镇党委、茂林镇政府义不容辞的职责和义务，也是市场经济条件下政府工作与时俱进的必然要求。为此，我们将以这次签约为起点，进一步优化发展环境，努力在方方面面让客商满意，千方百计帮客商赢利。
我们坚信，在双辽市委、市政府的正确领导和大力支持下，有茂林镇党委、政府与三江集团的共同努力，有各位朋友、各界人士的鼎力相助，今天所签的合作项目一定能够圆满成功，茂林的经济和各项社会事业一定会取得更大的发展!
各级动物卫生监督机构要认真贯彻落实《市2012年饲料和饲料添加剂质量安全监测计划》，强化监测工作的组织和领导，与市动物产品质量安全监测中心形成监管合力，进一步规范饲料和饲料添加剂生产、经营和使用环节，打击违规违法行为，促进饲料工业和养殖业的健康发展。
一、饲料安全监测
（一）监测对象
全市饲料生产、经营企业和使用单位。
（二）检测数量及产品种类
全年计划监测全市饲料生产、经营企业不少于200家/次，抽检产品生产企业250批次，经营企业50批次。具体抽检品种为猪、禽、水产配合饲料、浓缩饲料等生产厂家60家/次，产品250批次；猪、禽、水产配合饲料、浓缩饲料等经营企业20家/次，产品20批次；猪、禽、水产配合饲料、浓缩饲料等使用单位30家/次，产品30批次。
抽样监测：抽样监测全年分散进行，安排在2012年3月至12月进行。
（四）监测项目
配合饲料：标签、水分、粗蛋白、铅、镉、黄曲霉毒素B1、沙门氏菌、铜、锌。
浓缩饲料：标签、水分、粗蛋白、铅、镉、黄曲霉毒素B1、沙门氏菌。饲料原料：标签、水分、粗蛋白、沙门氏菌。鱼粉、肉骨粉增加铬。
二、饲料中违禁添加物监测
（一）监测范围、数量及产品种类
以监测饲料中添加使用“瘦肉精”、三聚氰胺等违禁添加物为重点，重点监测区域内饲料生产、经营企业和畜禽养殖场（户），以及2011年违规使用添加物使用问题较严重的区域和企业。重点监测产品为蛋白饲料、配合/浓缩饲料、养殖场自配料，重点监测项目为“瘦肉精”、三聚氰胺等违禁添加物。
与饲料安全监测相结合，安排在2012年3月至12月进行。
（三）监测项目和检验方法
1、检测项目
生长猪用饲料检测盐酸克伦特罗、莱克多巴胺。
蛋白原料检测三聚氰胺。
2、检验方法
样品采用酶联免疫吸附法、胶体金免疫吸附法等快速方法进行筛选，出现可疑阳性样品时采用高效液相色谱法等进行确认和定量，必要时送自治区兽药监察所进行确证。
1、抽样要求
饲料样按照《饲料采样》（GB/T14699.1-2005）执行。对进口饲料产品抽样时，应该核对进口登记证，并填写《进口饲料产品调查表》。抽样时，若无标签应进行包装取证，并经被抽样单位确认。上半年监测样品量原则上不应低于全年总量的50%。
2、抽样工作承担单位
抽样工作由市动物产品质量安全监测中心和各辖区动物卫生监督所共同承担。
3、监测结果
4、监测总结分析报告
各承担单位要做好监测总结分析报告，按期将监测结果和总结分析报告上报市局。监测总结分析报告主要包括以下内容：
（1）监测工作的总体情况，包括监测区域、检测样品数量、检测项目、抽样的总体情况等。
（2）当地饲料产品和畜产品生产、销售状况、质量安全总体水平和基本情况。
（3）检测结果分析，包括饲料生产和经营企业的各类饲料产品检测结果比较，以及与前3年的监测结果比较。
（4）存在的问题、原因分析及其对策措施。
关键词：甲氨蝶呤；米非司酮；宫外孕；疗效
宫外孕（也称异位妊娠）是妇产科常见的一种急腹症，它是指受精卵在非子宫体腔的位置着床并发育[1]。异位妊娠若不能得到及时的处理，可引起剧烈腹痛，造成腹腔大出血、休克，危及患者生命。一旦确诊为宫外孕后，就要及时采取治疗措施，终止妊娠。米非司酮、MTX（甲氨蝶呤）是保守治疗异位妊娠的常用药物。我科对60例宫外孕患者分别应用了米非司酮联合MTX治疗、单纯MTX治疗，以探讨米非司酮联合MTX治疗宫外孕的临床疗效，现进行如下报告。
1资料与方法
对照组患者：肌肉注射MTX，50mg/次，1次/d，持续用药5d。用药第3d、第5d分别进行血β-HCG水平检测，如果第5d的血β-HCG值大于第3d，则需要再次用药。实验组患者：在应用MTX的基础上（与对照组用药方法、剂量相同），服用米非司酮，50mg/次，2次/d，持续用药5d。比较两组患者的疗效、不良反应情况。
1.3疗效评价治愈：治疗后，血β-HCG值恢复正常，妊娠包块明显减小或消失，阴道出血、腹痛症状消失；无效：妊娠包块增大或无变化，或血β-HCG值增大，或临床症状无改善。
1.4统计学方法应用SPSS18.0软件进行数据处理，数据比较应用t检验、检验，P
2结果
实验组治愈28例（93.3%），对照组治愈22例（73.3%），差异具有统计学意义（P0.05）。
3讨论
近年来，随着无痛人流术、辅助生育术的广泛开展，宫外孕的患病率也呈现出上升趋势。异位妊娠的临床治疗中，主要采用手术疗法（包括腹腔镜手术和开服手术）和药物保守疗法[2]。手术疗法具有并发症多、创口大、恢复慢的特点，故较难为患者所接受。所以对于可实施保守治疗的患者，应尽量选择保守疗法，其不但能让患者免除手术痛苦，使输卵管的生理功能、生理结构得以保留，同时也能节省医疗资源，降低治疗费用。而在各种保守治疗方案当中，以药物干预的综合效果最为突出，值得重视。
在我院本次针对部分宫外孕患者进行治疗的过程中，所采取的药物治疗方案为米非司酮与甲氨蝶呤联合治疗方案，主要依据是：米非司酮为孕酮阻滞剂，其能拮抗孕酮，阻断内膜的增殖作用，使蜕膜组织发生水肿、充血、变性最后坏死，同时还能使绒毛间质出血、水肿，使胚胎变性、剥脱，对黄体生成素、卵泡刺激素的生成产生抑制，使滋养细胞加速凋亡，以降低HCG浓度，促进胚囊坏死、黄体溶解[3]。甲氨蝶呤能结合二氢叶酸还原酶，以抑制四氢叶酸的合成，进而阻碍嘧啶、嘌呤的合成，对DNA合成产生干扰。MTX是属代谢类药物，其通过阻止蛋白质、RNA的合成，抑制滋养细胞增殖，达到杀死胚胎的目的[4]。但是，需要注意的一点是：从临床应用的角度上来说，单纯使用甲氨蝶呤会表现出比较大的副作用（包括口腔溃疡、骨髓移植、胃肠道应激反应、以及肝肾功能损害这几个方面）。然而，通过米非司酮联合甲氨蝶呤的方式，能够发挥协同作用，在确保疗效的同时，提高治疗方案的安全性。
在本研究结果中，实验组治愈28例（93.3%），对照组治愈22例（73.3%），差异具有统计学意义（P0.05）。表明与单用甲氨蝶呤相比，米非司酮联合甲氨蝶呤治疗宫外孕的疗效更好，不良反应小，是保守治疗宫外孕的理想方法，适宜推广应用。
参考文献：
[1]刘小英，邹秋.米非司酮联合甲氨蝶呤与单纯甲氨蝶呤治疗宫外孕的临床疗效分析[J].当代医学，2012，05：143-144.
[2]陈东梅.米非司酮联合甲氨蝶呤保守治疗宫外孕临床观察[J].吉林医学，2012，16：3450-3451.
一、业务为本，技术创新，活动开展有重心、有主题；
结合小家各组成部门的岗位职能，坚持小家活动以业务为中心，狠抓技术创新。我们小家的各部门在公司均属于后勤管理部门，在工作中各部门分工协作，以服务为宗旨，将企业文化建设和建设“模范职工小家”的工作贯穿于自身的业务工作中，坚持发扬“锐意进取、追求卓越”的路桥精神。比如办公室，仅仅四名员工却兼负着党办、行政办、人力资源管理等多项职能，工作中大家克服种种困难、互帮互助，确保高效率的完成各项工作；计算机中心不但担负着公司日常网络和微机的采购、保养与维护任务，还必须根据企业发展对信息化管理所提出的不断要求，适时完成各项系统软件的建设与更新，200*年共完成了办公管理系统、人力资源管理系统、合同管理系统等软件在路桥系统内的安装与培训工作；保卫部除负责日常工程建设过程中的安全保卫工作外，每逢“五一”、“十一”等长假加班加点更是家常便饭，越是人们休闲的时候他们的任务就更繁重。200*年公司在火烧屿举办大型恐龙展，保卫部全程跟踪、日夜坚守，保障了活动期间的良好秩序。
二、目的明确，行动落实，活动开展有计划，有组织；
以工会小组为单位开展建“小家”活动，是增强员工的积极性和主动性，增进员工之间的理解，提高企业工会组织的感召力和内聚力的有效途径。工会小家活动的开展基于保证公司各项经济工作的有效运转，实现企业管理人性化，突出人情味。做到在思想统一的基础上，突出特色，落实行动。
200*年，公司工会进一步调整和完善了工会小组的结构，并提出将创建模范小家作为公司工会和各小组的一项主要工作。我小组在总结以往工作经验的基础上，进一步修订了工会小组工作制度、工作任务、200*年建设模范小家工作计划等，并通过小组会议、小家活动等多种形式向员工传达宣传建设“模范职工小家”的意义、计划和方案措施，针对建家工作中存在的薄弱环节，认真查缺补漏，健全完善了建家机制，做到工作有组织、有领导，活动有计划、有安排。
三、内容丰富，形式多样，活动安排有重点，有特色；
共包括以下六方面内容：
1、有效开展政治学习，不搞形式主义和突击主义，围绕工作开展政治理论和时政学习，增强政治敏感性和鉴别力，融时政学习于日常工作交流之中。
2、抓人才建设，促岗位自学成才。请“小家”成员计算机中心的同事进行电脑知识讲座和实际操作指导，提高员工的工作技能和日常事务快速处理能力。
3、开展“三个一，两常备”活动，即一个微笑，一声问候，一杯热茶和常备一个小药箱，常备一个小工具箱。帮人排忧解难，处处给人以温暖，使小组充满“家”的温馨。
4、倡导“六互”精神，即学习上互帮互进，工作上互商互学，生活上互知互谅，培育小组间一种和谐的关系和合作求进的精神。关心有困难的员工，如实向工会反映情况，使困难员工的问题得到及时解决或补助，积极响应工会的号召为经警吴荣送捐款，探望生病员工，使他能感受到组织的关怀和温暖。
5、经常与“小家”成员谈心，及时对员工生日或有其他喜庆事情送上礼品表示祝贺；遇到职工生病或碰到其他困难时，小组在及时了解情况的基础上进行慰问或以其他形式表达“小家”成员的关心之情。把关心员工生活真正关心到细处，关心到实处。
（一）、装饰公司的调查。
调查的目的：1、了解行业内的情况，更快让自己变得更专业；2、更准确地寻找目标客户。每个地方的装饰公司都会很多（上海市内注册的公司就有16000多家），其中适合合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍。确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准有：
（1）公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到5－10套房子；以工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做简单的水电铺设或单项的部分工程。因为业务量小的公司材料采购不正常，合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，这类业务的含金量很小。
（3）公司的设计水平：该公司具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好，设计部门在公司的地位高，在一些行业内的设计比赛中获过奖。重视设计或设计能力很强的公司在行业内会有较高的口碑，并且自身的发展潜力也很大，和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上，以该公司采用了自己公司产品为宣传点，容易让其他的装饰公司接受，这样公司的发展潜力也带动产品用量不断提高。
（4）公司的性质：装饰公司有国有，集体，股份制，私营的几种性质。私营或私营股份制公司对于材料的价格，利润空间，供货，质量风险承担等要求高，货款结算难度大，结算周期长，有一定的资金风险。国有和集体性质的公司资金风险小，货款结算稳定，但在公关上难度大，尤其是要多方公关，几乎不同部门的主管都要做公关工作。
（5）公司的信誉：直接关系到合作的长远和资金的风险，因此在拜访装饰公司时要到采购部去观察该公司和其他的材料供应商结算的情况（采购部几乎每天都有材料结算单的审批），或者和公司的一些人员侧面了解，也可以通过不同公司之间的相互评价去了解。
（二）品牌的调查：
着重了解：1、装饰公司现在采用的是什么同类竞争品牌？2、该品牌的质量、价格、结算周期，装饰公司对该品牌的欠款情况？3、装饰公司采用的是该品牌什么档次的品种？4、该品牌采用了什么样的公关方法？5、该品牌的产品市场知名度？6、双方合作的稳定性等等。尤其注意的是要敏感地发现近期装饰公司业务开发迅速的涂料品牌，并能分析他们的销售策略，为采取进一步销售方法提供参考；可以和装饰公司的人员或该品牌负责装饰公司开发的业务员沟通，多吸取优秀的业务经验。
二、客户分析
1、通过市场调查，不难得出“装饰公司为什么采用现在与其合作的同类竞争品牌材料？”答案；
2、再分析该品牌材料和该装饰公司合作的稳定性，有无可乘之机；
3、善于从分析中了解客户的内心愿望，尤其是利润方面；
4、将客户的内心愿望转化为产品的优势，发现自己的优点；
5、自己的优势就是和对方合作的基础，也是品牌对比的决胜之处；
6、将自己的优点转化为销售语言，再具体为利润分析，通过表格化，数据化直观地传达给客户；
三、开发准备
1、产品资料：
（2）、在派发资料时一定要将资料放入装饰公司主管人员的文件柜内，不能让对方随手丢在桌面上，或与一些无关紧要的产品资料混为一体，因为装饰公司的产品资料太多了，不在柜、屉里的资料很容易丢失；
（3）、同时不要把所有的资料一次性地全部送到，开始可以将部分资料和文件夹送去，后在客户回访中不断带去新的资料补充在文件夹内，让客户感觉我们在不断发展和完善我们产品体系和宣传资料，因而觉得我们是进步很快的公司；而且每次带去“新”资料都要装入我们原先送去的文件夹，这样可以让对方取出我们的产品资料文件夹以吸引他们的注意力，提醒他们去看，并保证我们资料的完整保存。
2、报价单，供货合同：
（1）一份完善而规范的合同能在业务拜访的初期给客户留下严谨的良好印象，合同能反映合作者合作态度和业务管理水平，装饰公司自己也有相类似的供货合同，正规大型装饰公司一般都比较详细、具体，如上海千思，对双方权利义务方面规定相当全面，细节体现充分，而一般的装饰公司就比较简单，对于业务往来中的细节问题不会规定得很详细，所以优秀的合同也是有力的销售工具；
（2）细致的报价单也能够吸引客户，收集到的同类涂料产品的报价单中大多数包括：编号、品种、规格、供货价、零售价、底漆平方造价、面漆平方造价、总造价、施工程序、涂刷面积等内容，这样客户就会一目了然，设计师也会很轻松，很愿意用平方成本做工程造价的预算；
3、合作基础：装饰公司的业务开发都是从品牌替换开始的，要想让装饰公司从以前使用习惯了的品牌转换到我们的品牌就必须给他充分的理由，根据前期的市场调查结果，结合我们品牌的定位要总结出一套令对方相信的利益分析方案，这是合作的保证。
四、客户拜访
在初次拜访装饰公司之前要做好准备的工作：（1）产品知识，产品优势等等，（2）足够量的产品资料，样板，（3）推销工具如名片，计算器等等；
（一）、初始阶段拜访的工作目标：
1、认识装饰公司的设计部，采购部，施工队的人员以及老板，并分别和他们有比较简单的接触，让对方的人员包括老板对我们的品牌有初步的了解；
2、了解各人员在采购上的决策权，人员之间的关系，各人员是否和老板有亲戚类的关系；
3、向采购部门递交产品资料，报价单，合同，向设计部门递交报价单和色卡；
4、客户的调查工作并详细填写《客户调查表》，另外要了解该公司的业务是“双包”还是“单包”，装饰公司和施工队的隶属关系，分公司的数量以及相互的合作关系等等；
（二）、客户跟踪阶段的工作目标：
1、针对装饰公司中有采购决策权的部门经理进行单独的上门拜访公关工作；
2、将我们产品报价单中预留的业务操作费用标准（一般在报价单中都会有5%左右的价格弹性），根据该装饰公司的特点在采购员、设计师、施工队长等人员进行分配，并给予各人员以物质利益的承诺；
3、了解该公司近期正在施工的样板房并以此作为重要的合作突破口促成首次的合作；
（三）、公关费用分配的注意事项：
1、公关除了平时的礼品公关之外，对于采购的关键人员还可以与之签定“销售奖励协议”，依据该公司用料的回笼款提取一定的比例作为奖励；
2、“销售奖励协议”只能和该公司的1~2个最关键的人员签定，而且是隐蔽和长期的，对于某人在某次购货中起到配合作用的只能给予一次性的物质回报；
3、装饰公司内设计师，采购员，施工队长，业务员都是公关的对象：
（1）、包工的业务采购要给施工队长一次性的好处，这样他会主动为我们提拱下次施工的情报；
（2）、以包工包料为主的装饰公司大多数要以采购部经理为主要公关对象；
（3）、同时对于设计师也要采用礼品的公关形式，因为设计师可以在为用户进行装修设计的时候就可以将（4）、我们的产品的名称，品种，颜色等固定下来或者直接采用我们产品的价格进行材料预算；
（四）、拜访洽谈中的注意事项
1、拜访中要和装饰公司的每一个人员保持友好的关系，但要注意不能和某个部门或某个人表现出亲密的关系，因为这们会引起其他人员的不满或会认为他不是我们的重点，可能难以拿到好处的想法，那么他就会为我们的工作开展设置障碍；
五、个人管理
1、首先要通过理论学习、工作积累、多方请教等方式提高自己的单兵作战能力，不仅使自己是一个专业的涂料业务员，而且还要尽可能融入装饰行业，了解装饰公司的行业状况和装饰公司的业务操作，专业的眼光使自己能拥有深邃的见解，在和装饰公司的谈判中能敏捷而深入；
2、多多接触装饰的知识比如装潢中的空间、造型、图案、色彩、光线、明暗和搭配，能够从审美的角度去谈业务；
4、通过洽谈记录，拜访计划等形式，巩固工作效果，做到有计划、有目的、有深入、有效果的拜访；避免拜访的内容仅仅是重复性地陪客户聊聊天，发发烟；
5、充分运用职位的反差；
（1）装饰公司的洽谈要注意“职位对称”，业务员所走的是“由下而上”的工作路线，一般都只能和装饰公司的部门经理建立较好的关系，但和总经理就很难见面和详细洽谈；
（2）装饰公司在决定采用或试用一个产品时都是有总经理同意的，所以前期业务员在和装饰公司洽谈到一定程度以后，办事处总经理要出面和装饰公司的总经理洽谈，平等的身份很容易沟通；
（3）办事处总经理一般不会和装饰公司的总经理谈具体的问题，只要谈谈产品的大体优势然后要求装饰公司的总经理安排工程部试用产品即可，试用产品时凭借业务员平时和部门经理或工人建立的关系都会有很好的效果；
（4）业务员再和各部门的经理沟通就很容易将具体的工作向前推进一大步。
六、产品试用
通过以上的拜访和跟踪工作，装饰公司的开发很快进入产品的试用阶段，试用产品是指装饰公司对于我们的品牌已经有了一定的了解或认可，就会在小区选出1~2套装修房用我们的产品施工，检测产品成膜效果、涂刷面积、使用成本和施工性能等；
2、装饰公司对产品质量存在疑虑的可以和对方签定《质量保证协议》，明确产品的性能指标和施工的效果；
3、装饰公司试用产品的时候一定要有业务员和技术人员来跟踪，一是由技术员对施工的方法、工艺等进行指导，避免工人对产品性能不了解或错误施工而产生最终效果不好的情况；二是由业务员对施工人员、包工头进行公关以确保试用的顺利；
4、装饰公司试用产品时一般都是小批量的定货，尤其是对我们产品体系和配套性不了解，所以要帮助装饰公司配货；
5、试用阶段的装饰公司进货一般比较零散，不能一次定完所有的产品，所以对于零星的定货要确保准时送到。
七、合同签定
产品试用成功以后，借机要和装饰公司发出签定合同的要约，如果前面所说工作全部做到位的话，基本没有大的问题出现。在双方都明确可以签定合同后，如果是装饰公司提供合同的话，则要提前一个星期拿到合同，对其中的条款进行详细研究，对其中有异议的地方要和对方协商，值得注意的地方有：
1、合作方式：和一般的装饰公司合作，只要求供料即可，但是有要求包工包料的装饰公司，如上海千思，如果经销商组建了自己的施工队伍的话，则可以以包工包料的方式合作，这样对装饰效果的最大体现不无益处，而且还可以控制产品质量问题的出现。但是这样也对施工队伍提出了更高的要求：如果同时有3－5户以上的装修工程进行，那么对施工人员的管理问题就会凸现出来，同时对财才和精力也提出了更高的要求。到底以哪种方式，各有利弊，具体情况具体分析。
3、退、换货：因产品质量问题或发货与订单不符，则应明确处理。要注意的是，如果非上述原因，而是进货不当造成积压，或特配产品要求退货，则要求合同期内退货量的限制，同时要求不能影响第二次销售，且在产品保质期前三个月内，否则要求扣除一定比例的处理费用，一般在20％－25％。
在就合同中条款取得共识后，双方应约定具体签定的日期，做好准备工作：
一是资料的准备。和装饰公司签定合同，通常需要以下资料：通过当年年检的营业执照副本和税务登记证的复印件；供货协商价格；乙方已订购产品的介绍资料；乙方所采购产品的检验报告；组织机构代码证复印件；法人代表身份证复印件；商标注册证书复印件；ISO认证证书复印件等。同时也要求装饰公司准备以下的资料：通过当年年检的营业执照副本的复印件；乙方指定收货人的姓名、身份证复印件；乙方收货人的签字字样、乙方专用的收货章或财务章的印样；乙方指定的仓库或收货地址；以上双方准备的资料当中，如果是复印件的话则要求加盖公章。
二是签定地点确定。如果是大型正规装饰公司，为示慎重，可以选择在宾馆，这样签约完后可以顺便请吃饭，以示感谢。
八、服务、质量承担
一旦签定合同，就和装饰公司建立较稳定的合作关系，合作中的服务和质量承担的内容要明确：
（一）、细节服务
2、装饰公司在涂料上不如我们专业，在施工、问题处理等方面对我们有一定的依赖性，服务部的技术人员要和装饰公司推广部紧紧配合；
（1）试用和刚合作的装饰公司的施工要能及时有技术人员跟踪施工；
（2）采用非常规性的新产品（比如：地坪漆、橱柜漆、有色透明漆等）和高档的产品，以及采用新施工设备（如：用无气喷涂机、高压喷涂机的）都要进行全程跟踪；
（3）当装饰公司在涂料施工中遇到了技术障碍，应该能马上有技术人员进入现场予以解决，避免对方延误施工造成损失；
（4）还要对装饰公司自身的业务推广工作给予服务和配合，装饰公司在推广装修业务的同时也就是推荐了我们的产品：
■为装饰公司提供全套的产品资料和样板，或在装饰公司的业务室、设计室、展厅、样板房内陈列产品KT板、样板色卡等资料；
■装饰公司在一些新的小区内或广场做宣传的时候，我们也要派出业务员一起宣传以增加整体的效果；
■装饰公司在小区内以优惠的政策推广样板房的时候，我们也可以给予“买就送”的优惠与装饰公司共同推广样板房，因为这种样板房是装饰公司和我们共同拥有的；
■我们在零售和分销渠道做促销活动的时候也要有针对装饰公司的促销；
（二）、质量承担：
装饰公司有会为材料的质量承担责任，这是作为材料供应商的我们必须面对的，在尽可能通过施工的跟踪和技术指导降低质量问题出现的频率之外，我们要在合同中明确我们和装饰公司如何分担质量的责任：
1、向装饰公司提供我们所供货品种的性能质量，让对方做到提前知会；
2、要求装饰公司严格按照施工工艺的进行施工，在主要的问题上一定要接受我们的要求；
3、如果出现质量效果的问题，对方要及时停工并通知我们的技术员予以解决；
4、明确质量问题原因的判定以及责任归属，在解决问题的时候双方有配合的义务。质量承担的条款应该在合同中明确。
九、客户的维护
1、已经正常合作的装饰公司不仅需要后勤、技术等服务方面的维护，尤其需要业务上、公关上的不断疏通来维护；
2、当装饰公司有部门人员变动，有竞争品牌进入，有重要的工程或集中的小区业务等种种情况下更要加强维护的工作；
3、维护不仅是巩固既有的业务关系，同时也是销售拓展的最好方法，刚合作的装饰公司不会全部使用我们的产品，即使达成正常的合作，装饰公司还会保留1～2个品牌，装饰公司对于材料品牌存在20／80的分配，利润高，质量好，合作稳定的品牌会用80％的力度去推荐；品牌的替换和扩展是逐步的过程，这个过程也就是客户维护的过程，通过不间断的工作我们的品牌在装饰公司也就会逐渐成为对方80％的品牌；
4、客户维护工作不仅仅指宴请，送礼，平时的信息交流，语言沟通等“春风化雨”式的感情渗透，也是很有效的方式；
十、推广合作
1、和装饰公司在小区内建立共同合作的推广模式，由装饰公司进行前期的物业部门的协调，由双方共同组织宣传，利用双方的优势将各自的业务在该小区内达到极大化。
1、建筑施工企业应购买（租赁）、使用符合规定要求的钢管、扣件。
2、钢管、扣件使用前均应进行外观检查，钢管表面应平直光滑，不应有裂缝、结疤、分层、错位、硬弯、压痕和深的划道。
3、根据有关规定，钢管、扣件使用前检测实施见证取样送检制度，在监理(建设)单位见证取样后，试件送法定检测单位检测。检测不合格的不得使用。
4、工现场钢管、扣件应按批次堆放，建立使用台帐,详细记载生产(租赁)企业、产品规格、购买或租赁数量、质量保证书和生产许可证编号、查验剔除情况、质量检测情况等。并落实专人，加强对钢管、扣件的维修保养工作。
5、承重支撑架、外脚手架搭设前，施工单位应认真编制施工组织设计或专项施工方案。方案中应有力学计算和施工详图并按方案要求认真进行技术交底和检查、验收。监理单位应对方案进行认真审查，并严格按方案和规范进行检查、验收。
6、使用钢管、扣件应做到操作文明,不得从高处抛落，避免损坏。架子搭设应符合规范和施工组织设计或专项施工方案的要求。
7、施工单位要加强对施工现场使用的钢管、扣件的检查，不符合要求的应及时报废，严禁再度使用，符合要求的保养入库。同一施工现场多次重复使用的扣件应重新进行质量检测。
为了让总公司更加了解我们分公司的优良传统和不断奋斗的精神，下面把本公司多年来的一些工作具体汇报一下：
1、我们分公司虽然没有过多的草木装扮，但是车间里设备堆放很整齐，租赁钢管等的场地干净,董事长也书说比园艺分公司的环境还好。
2、****工地要顶塔吊时，虽然当时的天气十分寒冷，零下5度。我们出动全体科室人员，在60米的高空中，顶着凌烈的寒风，从早上一直工作到下午的3点，中间没有间断过，都是为了不耽误****公地的施工进度。
关键词：施工企业；材料管理；措施
中图分类号：TU71文献标识码：A
引言
在建筑企业施工过程中，材料是构成工程实体的重要要素，材料成本已占工程造价的60%以上。能否对材料进行高水平管理，关系到施工企业经济效益的好坏。只有通过良好的管理，才能达到施工成本低、工程质量好的效果。
一、材料管理概述
材料管理是在企业施工过程中，对各类工程材料进行计划、供应、保管和使用等管理活动的概括。对工程材料进行有效的组织管理对建筑施工企业的发展具有重大的意义，其一，材料作为企业的物质生产资料，及时、充分的供应是保证企业正常施工的基础。其二，由于施工材料在工程总造价中占有巨大比重，牵动着企业流动资金的运作，因此，必须做好材料的贮备工作，保证材料供给连续，从而可以有助于管理好企业的资金运作。其三，由于材料是构成工程实体的要素，材料质量的优劣直接关系到工程项目的质量品质，因此只有完善的材料管理制度才能更好的保障工程质量。
二、加强施工企业材料管理的主要措施
1、严格执行材料管理的规章制度，按程序办事，以制度束人
施工企业应按工程进度需要制定材料采购计划，经工程项目主管领导审核、批准后执行。企业采购部门应按采购计划进行必要的市场调研，做到货比三家，质优价廉，确定合格的材料供方，签订材料采购合同。对大宗材料应按照企业采购程序的规定进行招、投标和评标，工程材料采购合同应按照企业管理程序的要求进行逐级审批，并加强对经办人员的监督，预防和杜绝材料采购过程中出现不规范行为。材料进场后应由验收小组进行严格的验收，对材料的外观、规格型号、数量及合格证书进行检查。加强对材料使用过程的监督检查，杜绝不必要的浪费。建立规范的、操作性强的管理制度是材料管理的基础。只有按照规章制度办事，项目材料管理工作才能取得良好的效果。
2、加强材料管理具体过程的控制
（1）材料采购计划的管理和控制
（2）加强材料供方的管理和材料的入库验收
（3）加强材料领用、发放管理
（4）提高材料的库存管理水平
（5）加强材料的回收利用管理
3、提高材料管理人员素质
针对建筑施工企业材料管理人员的素质不高的局面，应该加强对员工的培训，着重在管理人员的管理能力和业务素质方面进行教育。其中，在材料管理能力培训方面，要使其明确材料成本预算、制定采购计划、计划执行、库存管理、清理流程的方法和责任。在业务素质方面，在加强理论知识培训的前提下，着重培训材料管理工作人员的业务操作技能，提高其业务操作能力，并采取有效的考评方式对其进行效果评估，使材料管理人员在竞争中发挥最大潜能。
4、加强内外控制力度
应定期对项目材料管理工作进行监督检查。对于材料的入库工作要建立台帐，定期清点，确认账目与实际情况相符合。对于仓库中的施工材料要做好保护措施，防止因不必要地损坏造成材料浪费。此外，应严格办理施工材料的出库手续，出库手续中的施工料单必须要经项目经理审核、批准；出库单经保管员、施工班长签字才能生效，之后方可允许材料出库。对于能够回收再利用的材料，要在项目完工后进行及时回收，并要严格其回收手续，由公司统一处理，对于擅自处理的工作人员要进行严肃的处理。对于材料出库的管理要设立专业人员，并要严格明确其责任与权力，在没有手续的情况下，不允许任何人对施工材料作出处理行为。
结束语
参考文献
[1]冼海炎，冯长武，强东升.加强工程造价管理适应经济运行[J]，陕西交通科技，2010.
员工的直系亲属死亡时，享有丧假。一般是需要提供以下材料：