1、P5系列LED配的2对玻璃管有什么用？
P5系列，每套灯带有2对玻璃管，这是福胜品牌的一项专利！一对4300K（黄白光），一对6000K（白光），是特点/卖点。在雨雾天比较多的地区，建议用4300K玻璃管，照路效果好。
有个别车带玻璃管装不进入的情况，玻璃管可以取下来，不用装！不装玻璃管的色温约6500K（白光），不影响聚光效果，不影响亮度，不影响散热……（还有在运输中玻璃管难免有破碎情况发生，如果玻璃碎了，建议不要装玻璃管）
2、有些车装LED大灯，出现：散光、聚光不理想、照亮效果不理想、照不远等；还有客户反应LED大灯的亮度不够，没有氙气灯亮！客观事实，市场上所有厂家的LED都会遇到这类问题。
l亮度有2个重要参数：
1）流明值（单位：LM），流明值越高，灯越亮！（需要纠正一点：不是功率越高越就亮！因为功率可以虚标，可以造假！还是一个参数：发光效率。功率高但发光效率低，流明值也是不高的）。LED大灯的流明值一般1600-2800LM/只，氙气灯的流明值约2200-4500LM/只，卤素灯流明值一般800-1000LM/只（要注意，国际标准都是以“只”为单位，有些供应商打擦边球，按“对”来标注）。因此LED大灯普遍没有氙气灯亮，从参数也可以看得出来！
2）照路效果（聚光效果）。聚光效果不好的灯杯，灯再亮照出去也是散光的，也是一样看不见路！另一方面，LED大灯的灯珠和卤素灯发光点普遍存在距离，因此安装LED大灯出现聚光效果不太理想的情况是常见的。市场上的LED灯珠有几种形状：正方形的、长方形的、圆形的、线形的……等多种形状，另外发光面有：一面发光、二面发光、三面发光、四面发光等，大灯总成是根据卤素灯的发光点来设计的，所以，不同的灯珠和发光面，在不同的总成就会出现不一样的聚光效果。
如何解决这个聚光问题呢？产品组合策略！要求商家通过不同款式的LED产品组合起来，就可以达到理想的装车效果！
建议以福胜公司的3个系列为产品组合：A6/A6P（长方形灯珠），P5（接近正方形），G66（线形灯珠），这三个系列组合，除了能解决聚光问题，还可以解决部分车装不进入的问题、解决部分解码问题、解决风扇异响问题……
3、关于安装LED遇到聚光问题的知识：
首先要说明，安装LED大灯是对原有卤素灯进行灯光升级，是一种改装行为，既然是改装，就可能会出现不聚光的现象。请认识并理解这种情况的出现。
为什么改LED会出现不聚光的现象呢？
1）原车卤素灯是钨丝发光，发光体是一根钨丝，原车大灯总成是根据钨丝的发光点进行设计和匹配的，市场上的LED灯珠有几种形状：正方形的、长方形的、圆形的、线形的……等多种形状，另外发光面有：一面发光、二面发光、三面发光、四面发光等，大灯总成是根据卤素灯的发光点来设计的，所以，不同的灯珠和发光面，在不同的总成就会出现不一样的聚光效果。
2）为什么装氙气灯就很少有不聚光现象呢？因为不管什么规格的氙气灯，氙气灯泡的发光点是接近球形的，发光中心和卤素灯一样！
3）不同的车型，大灯总成的设计不一样，所以同样的LED型号，装在不同的车上，聚光效果不完全相同！同年份的大灯总成，不同的厂家（正厂/副厂），聚光效果也不一样。
4）同型号的LED大灯，在生产制造过程中，也会有偏差，这也会造成安装在同一个大灯总成上的聚光效果不一样！
l如何解决？
遇到不聚光的时候，先把左右灯泡对调看看效果是否改善，换1对试试，如果换了1对还是同样的不聚光，那表明这款灯和灯杯的聚光点不匹配！建议换另外一款LED大灯看聚光效果是否有改善！
4、关于底座问题（也叫卡子）。
需要注意的是：装氙气灯要用卡子，装LED同样也需要卡子。不过氙气灯的卡子，多数不能直接和LED通用！同时，不同厂家的卡子，也不完全相同。请选择LED专用卡子。
也有客户说，为什么卡子还要另外收费，不能每套里面配或者免费送吗？卡子那么多种，仔细想想就操作不了。
5、关于解码问题。
一般来说，因为LED不像氙气灯那样有高压变频/电流波动，其工作电流小，所以多数车改装LED大灯，是不需要解码的！
需要注意的是：装氙气灯要用解码的，装LED大灯不一定需要解码！装氙气灯不要解码的车型，有些车型装LED反而要解码！具体数据，目前市场上还没有准确的表格。
装LED大灯，为什么需要解码，大致有几种情况：功率不匹配，工作电流不匹配，风扇工作时对收音机/FM干扰，驱动电源电磁干扰问题……
至于什么车用何种解码器？目前还没有准确的资料！只能凭经验或者试装！这也加大了LED的技术难度。
出现解码问题的表现主要有：灯光不亮，灯光闪烁，仪表台上故障指示灯亮，风扇和收音机产生共振导致声音太大！对其它电器产生干扰……
遇到需要解码的车型，一般可以用B款/C款/M款解码器解码，不确定的情况下，把2-3款解码器一起发给客户试装。
6、关于防尘罩问题。
部分大灯总成的后盖是硬盖，在改装LED大灯时，其尾部会顶住盖子，导致盖子没法盖紧。如果在硬盖上打孔，则这个孔的密封很难处理。比较好的解决办法就是加硅胶/橡胶防尘罩，这种罩是软的，可以把整个灯密封在总成里。防尘罩有7种规格（直径55MM-75-80-85-90-100-105MM），能满足绝大多数汽车改装需求。批发商备货，7种都要备几对。
有人问，用防尘罩把灯全部密封在总成里，对散热有影响吗？这个不影响。
7、关于安装问题。
一般来说，会换卤素灯就会装LED大灯！但实际情况是很多人搞不掂！毕竟安装LED大灯，是改装行为，有少部分车需要用到专用底座、防尘罩、或者解码器，不好固定、有时安装起来很费时费劲！这其实是好事！如果装LED大灯，真的和卤素灯一样简单，那还需要安装师傅干嘛？就是安装师傅装好了，也是收不到安装工时费的。还有LED大灯装的多了，自然就熟练了。
福胜公司的LED大灯，从出厂之日起质保18个月，坏哪里就换哪里！在质保期内坏品换新，福胜的服务宗旨：承诺的就要做到，做不到的就不乱承诺！
9、风扇散热与编织带散热哪个更好？
这两种都是散热方式，LED车灯的散热好不好，得看整体，而不是单一地看某个部件，还需要结合实际安装考虑，要综合考虑整体的散热、总成空间。风扇散热是主动散热，编织带散热是被动散热，其实二者各有优势，在有些车型的安装方面能起到互补效果。同时，也可以满足消费者的不同需求。
10、关于风扇的知识
有些人担心风扇容易坏！这个担心很正常。LED用的一般是无油双滚珠风扇，和电脑主机的风扇原理一样。试想下，电脑主机一年不关机，风扇也是一样转！还有汽车水箱前面的大风扇，很少坏吧。所以说，用好质量的风扇，坏品率是不多的。当然，一些便宜的LED，用不符合车规级的风扇，坏的多就容易理解了。
当然不同功率，不同转速的风扇，工作频率是不太一样的。在LED大灯工作时，有些车在驾驶室都能听到非常大的声音！这是由于车上的FM频率和风扇工作频率一致，产生了共振，导致声音特别响！这个时候可以换另外一个款式的LED，或者换编织带散热的LED。
11、全国联保有3大好处：一个针对车主，一个是针对零售商家，一个是针对代理分销商。
l针对车主的：
这叫做：不管车主在哪个店安装，不管这个店在还是不在，服务都有保障。
l针对零售店的：
退一步来说，如果厂家不想把服务做好，产品质量又不好，厂家还会这样大力宣传推广全国联保服务吗？
l针对分销商/代理商：
12、每套灯带有《中国平安100万元保险卡》有8大好处。
有客户这样问：氙气灯/LED灯带保险有什么用？实际上客户是想了解：氙气灯/LED灯带保险有哪些好处？
氙气灯带100万元保险，有2个作用：一是直接作用，二是间接作用。
l直接作用：
1）车主安装了福胜公司的氙气灯/LED大灯，因为LED大灯的问题把车烧了，或者把车的整个电路烧了，或者造成较严重的财产损失或人身伤害的医疗费用，这都属于保险事故，保险公司会赔偿损失。
2）车主安装了福胜公司的氙气灯/LED大灯，因为LED大灯的问题导致的直接交通事故（例如高速行车时灯光突然不亮了），也属于保险责任，保险公司会赔偿。
有些人会这么问，出了事故，这个责任谁来认定，找什么机构认定，费用怎么出，赔偿起来会不会很麻烦，等等，不要着急了解这么多，这是出了事故之后要做的事情！
我们可以肯定的告诉客户，我们的保险是真实有效的保单，买的是平安保险公司的！
3）有些人问这个保险会不会给自己增加不必要的麻烦呢？真要出了大事故，有保险公司去做这个事情，去理赔这个事情，商家就省事了。
l间接作用：
4）在一个区域市场，带有100万元保险的LED大灯品牌，不超过3个！也就是杂牌、仿牌、无牌、以及随意拼凑的牌子，都是不带保险的。
5）100万元保险，能增加车主的购买信心。举个例子：家里的煤气管要换了，有一个厂家生产的煤气管带100万元保险，另一个厂家的不带保险。请问你是消费者，你买哪一种？100%的消费者会买带有保险的产品！为什么呢？我们认为带保险的这个厂家，更重视重量、安全、服务！不带保险的厂家，也许质量/安全/服务都是不错的，但万一管子哪里破损造成事故了呢？所以，购买带保险的管子至少还多了一个保险公司做保障！
6）LED大灯带100万元保险卡，车主多掏点钱也觉得值。车主多掏的钱，零售店老板的利润肯定也会多！还举煤气管这个例子：带100万元保险的管子要10元/米，不带保险的7元/米，请问你是消费者，你买哪一种？80%的人会买贵的带保险的管子，还有20%的人会买便宜的。消费者多花点钱，用得更放心。
7）100万元保险，可以规避风险！装LED大灯万一发生了事故，如果是保险事故，保险公司会赔偿损失。那么，零售店/经销商，可以不赔或者少赔。如果保险公司认定不属于保险事故，那一般情况下就不是LED大灯产品的问题，这样零售店/经销商，也可以少赔或者不赔！对于做生意的人来讲，赚放心钱！
8）买保险是希望不要出事，买保险是买个安心！有保险的LED大灯会更保险、更放心、更安全！
13、为什么要制定全国统一零售价格，统一出厂价格。
这是福胜公司差异化营销的表现，是基于保护代理商、经销商，维护消费者的利益出发！一是保护价格，二是提高合作门槛！三是方便客户明码查价格！这也是同行企业想做但却做不到的优势！
14、强调灯珠品牌、散热方式，却忽略了一个非常重要的部件：稳压器！
LED大灯的稳压器就像氙气灯的安定器一样，灯泡再好，安定器不行，也是用不住的！
稳压器是干嘛用的？向LED灯珠提供稳定的电压和电流，保障灯光使用时不抖动，汽车上电压不稳时灯光亮度无变化，减少电磁干扰，提高功率转换成光的效率，动态降低灯头的温度……等等功能！
稳压器既然这么重要，就需要综合考虑：采用模拟电路、还是数字电路，采用什么样的芯件，什么档次的元器件，方案设计……，这些对产品的品质稳定、灯光稳定、功率转换成光的效率、对热量的源头控制、灯珠的使用寿命、亮度和温度的平衡、还有解码能力、故障率……都是有直接关系！
因此，稳压器做的好不好，技术是否先进，稳压器本身散热是否良好，是决定LED灯珠寿命的基础！
福胜公司的P5系列LED，采用第三代数字智能稳压器（全铝合金专利大外壳，更利于散热，更利于电路排版，更利于集成解码功能等优点），领先于同类产品！在小车，还是在24V车上使用，都用得住！
需要注意：稳压器不是体积越小越好，不能认为能安装在总成里面就认为是好的！这样的观点是不正确的！随着技术的发展，稳压器的体积将会越来越大（因为需要集成越来越多的功能在稳压器里面）！
15、LED大灯是什么？和氙气灯对比、和卤素灯对比有哪些不同。请看福胜公司的海报！
16、关于车灯型号。
1）车灯型号H15的车型主要有：高6、高7；大众迈特威，大众途锐；奔驰GLK300/200/260，奔驰A260/A180/A45；众泰Z300，众泰SR7，宝马2系，奥迪A3，奥迪Q7，奥迪A6；吉利博瑞……。这个型号一般不用备货，需要的时候再发快递！
2）灯泡型号为9012的车型主要有：菲翔，IX35，奔腾X80，奔腾B90，奔腾B50，新君越，新君威，别克威朗，别克英朗，福特锐界，吉普自由光，吉普自由客，菲亚特500，菲亚特致悦，丰田雷凌，昂科威，东风英菲尼迪Q50L，凯迪拉克ATS……
3）LED常备货的型号：H1，H4，H7，H8/H9/H11（三个通用），9005，9006，9012，一共7个型号。还有一些不常用型号，一般不需要备货！
有少部分车灯型号为H4的车装LED，光形不太理想，主要表现有：
l不聚光/散光/不照路
l远近光不明显
l近光比较远/远光距离不够远（感觉反过来一样）
l亮度不够（主要是聚光不好，导致光分散，感觉亮度不够）
如何解决？建议客户用产品组合来解决，即一款效果不好，换另外一款，一般能较好的、快速的解决这类问题。（产品组合建议：A6P、P5、G66，这3款产品详细资料和图片，可查看相应的海报）
这是因为：有一部分车H4原车灯杯本身聚光效果就不是特别理想。
目前市场上没有哪款H4能100%解决聚光问题！所以，遇到LED大灯聚光匹配不好的车灯，建议更换另外款式的LED（不同款式的LED，灯珠不同，厚度不同，装配尺寸可能不同等，都会影响到的聚光效果）。
18、P5系列LED，经典款式，上市已2年，品质稳定可靠，受到越来越多真正懂LED灯的老板们的青睐！P5的优势/卖点/特点，请看海报！当然这款P5系列，也有一些不足的地方：有少部分车装不进入，有少部分车装上去聚光效果不理想，有些客户觉得亮度不如氙气灯亮，其实这3个问题，市场上每款LED都存在！只是比例不同而已。市场上有些供应商宣传其的LED大灯装车率99%，你觉得可信吗？
装车率不仅仅是指能装得进入！还有：光形怎么样？亮度如何？实际照路效果如何？解码是否通过？以及故障率、寿命等！
那么遇到装不了的车，怎么办？用3款产品组合起来卖，就能快速的解决这些问题。
19、关于P5系列LED，有少部分车装H4，出现不变光，有以下一些情况和解决办法：
l近光亮前面2颗灯珠，远光4颗灯珠一起亮，开远光的时候会感觉到距离反而变近了，实际情况是近光区域照的更亮，同时远光区域也亮，这样看起来就以为照得更近！
l检查灯头和稳压器/控制器之间的插头有卡位，看是否插好；
l灯泡左右对换，看是否解决；
l换新的控制器看是否解决；
l把原车的灯泡插头上的3根线的顺序重新排列组合，一般能解决不变光问题。
l解码问题造成（也叫不兼容问题造成）。
随着P5系列持续改进，这类问题将会越来越少！
20、安装LED的时候，灯光出现闪烁（爆闪）的常见原因？
l输入AC电压过低，造成内部IC不能正常工作；
l负载太轻，也就是输出的电压太低，造成ICVCC电压低；
l电源使用太久，铝电解电容质量下降，滤波能力差，导致纹波大！
l稳压器本身故障
l电磁干扰（解码问题）
l灯珠问题
21、面对琳琅满目的汽车LED大灯，如何选择产品和供货商？
首先，这么多的LED供应商和产品并存，其实是好事！说明LED大灯正处在发展期，利润高，机会多！同时，LED大灯产品和市场还有待成熟，还有很多不规范，风险系数较高。
那么，商家如何选择产品和供货商呢？笔者根据汽车照明行业12年的从业经验，以及LED大灯运营近4年的经验，提出专业的建议供有缘和有识之仕参考！
要卖汽车LED大灯，必须要了解它是一个什么样的产品？
第二是安全产品，车主升级灯光的目的就是希望行车更安全！夜间行车中，LED大灯突然出现故障，肯定会影响行车安全。因此，品质是安全的保障。产品品质持续稳定、一致性好，才能叫品质好！安全又分主动安全和被动安全，灯光越亮，自己看得清了，这是主动安全！可是灯光太亮给对方司机造成眩目，别人可能就会撞到你，这是被动安全！在亮度的选择上，即要主动安全，也要让对方也安全！所以，亮度不是越亮越好，太亮了就是光污染了。
第三是改装产品，既然是改装产品，就有改装的技术标准、经验和要求，就有改装服务！改的好与坏，就会影响到聚光效果、防水防尘等。供应商如果不能提供一些专业知识、经验技巧、培训资料，那商家就会经常当小白鼠！汽车LED大灯，看起来很简单，实际销售和改装中，需要经验和技巧！
因此，LED是一个涉及到到照明、安全、改装、电子和需要有保障服务的产品！
关于供应商的规模大小、实力，这是仁者见仁、智者见智！企业大有大的好处，小有小的好说话、好配合的灵活性等等。
综合以上的分析，如何选择供应商和产品：长期稳定的产品品质、有保障和专业的服务和服务体系、企业文化、产品/品牌的利润空间。
22、LED大灯有得玩！（安装LED大灯目前来说，比氙气灯还要复杂！LED防尘罩，LED专用底座，LED专用解码器……）
汽车前大灯总成，因为有一部分车的后盖是硬盖，安装LED大灯的时候，LED大灯屁股可能会顶住防尘罩（LED灯的屁股长度越长，适装率就越低），而顶住之后，如果在硬盖上打孔，就不能密封！这样就需要用到软的防尘罩。以H1，H3，H7居多。其它型号也有，但比例很少。防尘罩的尺寸一般从55MM-105MM之间，一共有7个规格。防尘罩是需要另外购买的！为什么不配在套装里面呢？这是因为：7种规格不可能全部放在套装里面！全部放进入，就增加了成本，何况多数车又不需要防尘罩，就是有少部分车需要防尘罩，也只需要其中1种！
在网上查询的解码车型对照表，这是针对氙气灯的，不是LED的！目前只能作为参考。初步统计，装氙气灯需要解码的车型，有一部分能直接安装LED大灯！也有一部分需要解码。还有少部分车装氙气灯不需要解码，装LED反而要解码！所以，也增加了安装的复杂性。
装氙气灯需要底座的车型，安装LED大灯同样需要底座。但是氙气灯的底座基本不通用LED！所以安装LED大灯的时候，还需要用到LED专用底座。
还有个问题，不同厂家的LED因为结构设计不同，需要用到的底座也不同。例如福胜公司的LED专用底座，可能就不适合别家的LED大灯。增加了复杂性！
为什么车主在网上买了LED大灯后悔了？
实际情况是，车主在网上买的LED灯，多数是自己搞不掂的。这里面涉及到：解码问题，底座，灯口装不进入，防尘罩，还有测试调光，拆装总成等等。
23、LED车灯是不是都差不多？
车用LED的优劣差距在于：灯珠好坏、稳压器的技术、光型、亮度、寿命、散热结构和使用材料的差异、品牌、服务等等，表面差异也许并不大（特别是仿的），但是实际的使用效果、寿命差异、服务、故障率等非常大，所以一分钱一分货！图便宜是人之常情，但合作LED大灯只看价格，唯价格合作，就很可能从一个坑跳入另外一个坑！买的有卖的精吗？
24、代理福胜公司LED大灯品牌，有哪些好处和支持？
有很多好处和支持！其中有一些支持是同行没有的：
1）福胜公司有8年国内氙气灯和LED大灯品牌运营经历和经验，能够提供：培训资料，技术支持，全国联保服务，每套灯带有100万元保险服务。
3）福胜公司拥有良好的资源整合能力，良好的市场策划和推广能力，良好的品牌保护和价格保护的能力。
5）以下是具体的服务项目：
l售前售中售后，全方位的支持！
l100万元平安保险的支持，减轻商家的经营风险；
l网上线下全国统一零售价格的保护和支持（淘宝上的价格和包装盒价格一致，不用担心车主网上查询价格，以尽可能保护商家的利润）；
l正品防伪，4重防伪功能，保障商家和客户的利益；
l品牌独家代理保护和支持；
l每年参加全国约6次行业展会，持续进行品牌推广和宣传；
l企业电脑官网/企业手机官网，高大上！
7）提供行业内更好更有保障的服务体系：品质长期的保障，售后服务长期的保障，这是决定商家能否赚钱赚到最后的关键！
25、LED大灯功率越大就越亮、越好吗？LED大灯亮度越亮越好吗？
LED大灯功率越大越不好！有些供应商虚标功率/或者加负载提高测试功率数值，以误导商家卖个好价钱，这种方式是不负责的。还有就是通过加大功率而提高LED亮度的，这并不能解决实际问题，反而会因为无法解决LED“怕热”的问题，而导致灯珠使用寿命大幅减少，故障率增加。
车灯的亮度（单位：流明）需要在合理范围内，太暗、太亮都会影响行车视线。市面上的LED车灯流明值差距很大，是因为部分商家虚标流明或是用“车灯理论值”偷换了“实际效果值”的概念，过分追求超高流明本身就是一种错误/一种误导。不过，亮度还是需要看车主的实际需求和认知，有些发烧级车主嫌55W的氙气灯还不够亮！