根据天猫国际最新发布的双11医药保健战报显示,26岁-45岁人群已成为营养健康消费主力。数据显示,6大品牌销售额突破亿元大关,811个品牌实现了100%增长,475个品牌增长超300%。这些亮眼数据充分说明,由各类营养补剂组成的“第四餐”正在从“选择性消费”逐渐变成了“健康刚需”。
伴随“第四餐”需求疯涨,消费者又难免陷入决策难题:健康营养市场品类繁多、品牌林立,如何才能选择适合自己的产品买到让人放心的大牌正品还能顺便在双11这样的节点上蹭一波大促福利
有消费需求的地方,向来是品牌、平台们的着力点。
2、天猫国际引领健康消费体验进阶
当看到养生党们到处查攻略,频繁询问“该买什么”时,天猫国际迅速联合全球品牌,推出了“一日一大牌”日历。这张汇聚20余家全球知名品牌的日历,不仅成为一份全面覆盖各个年龄层健康需求的选购指南,还精准回应了老人、儿童、青年及中年等各类人群的具体健康需求,为消费者提供了清晰的购买思路,还极大地提升了购物体验。
当然,今年双11的热点远不止此。掌管生发的培健和保护关节减少疼痛的MoveFree同样爆火,百年镇痛品牌久光制药增速甚至超过100%。这场全民养生大潮,以前所未有的消费体量为品牌打开了广阔前景。而天猫国际通过向消费者优选、推送全球大牌好物,进一步加速了品牌深入各大营养健康细分领域的步伐。
丰富的品牌供给和平台优选解决了消费者“买什么”的问题。紧接着,拉高消费信任度,使其“放心买”,又成为“推荐-购买”的必要中间步骤。天猫国际就针对大家最关心的“是否正品”、“是否有效”等问题,给出品牌与消费者的双重证言,持续拉高消费者对平台、品牌的信任感。
消费者表示,以往对于健康趋势的模糊认知,以及不懂如何合理搭配保健产品的困惑,都在这些直播中得到解答。此外,直播间不断发放的大额红包补贴,也让消费者真切感受到了“健康过节”的乐趣与实惠。
这些线上、线下的强互动玩法,不仅刺激下单、转化,还将未来健康节氛围推向了高潮。对于品牌而言,无论是联动达人博主们进行生活方式种草,亦或是借助主播做趋势产品详解——天猫国际为海外健康大牌们提供销售货架场同时,也构建起成熟内容场和营销场,完成了品牌对消费者的立体认知对话,兼顾品牌短期生意增长与长期价值沉淀。
对于消费者而言,天猫国际通过“一日一大牌”提供消费指引,再到CEO、达人博主证言提升信任感,最终借助主播天团“爆品+福利”提效“种-收”转化,在推动消费者一步步深入健康消费的过程中,更全链路升级了健康消费体验,让消费者买得更加省心、放心、开心。
在此过程中,天猫国际凭借其成熟的造节营销策略,在广大消费者中夯实了“健康消费大牌正品保障”和“第四餐囤货主阵地”的长期心智,也通过营造轻松简单的购物氛围,拉近了平台与消费者的情感距离,同时推动海外健康品牌的营销力和影响力。这些成功案例表明,精准的市场定位和创新的营销手段,可以有效地将健康消费理念转化为消费者的实际行动,进而实现平台与品牌的共同发展。
3、健康消费新故事:细分与日常化深耕的健康解决方案
今年双11这场“追健康”的热潮,反映出的不只有健康消费强势崛起,更指明品牌与平台未来发展的两大趋势走向:健康解决方案的细分与健康消费的日常化深耕。
一方面,各大品类品牌的火爆,反映出消费者对健康养生需求的日益多元化与精细化,从营养抗衰、精准营养、鱼油到青少年成长等各个方面,均展现出消费者对高品质生活的追求。
不只“抗衰老”,在美白美容、益体微生物保健等更多细分领域,各大品牌,均以科研创新技术为基底,回应着日益升级的需求。例如新西兰Tracel萃斯展示了天然饮品以创新的四维焕白模式,带来由内而外的亮白解决方案;澳大利亚INNERHEALTH茵澳斯新推出了满足敏肌人群快速修复和抗衰需求的产品。
抓住新兴、细分的市场需求,提供专业、精准的健康解决方案,正成为未来健康品牌们的角逐点。天猫国际凭借其海量的最新用户数据和超前用户洞察,为品牌们指明更具确定性的未来。回顾整场进博会,天猫国际不仅展现了其作为连接全球健康品牌与中国消费者的桥梁作用,更凸显了其在“引领健康消费趋势、促进品牌创新与发展”的领导地位。
另一方面,社交媒体上的健康种草潮流,反映出消费者对于品牌和平台的进阶诉求——除了优质的产品供给,更要将高品质“营养健康”理念深度融入日常生活。在未来健康节4.0中,天猫国际并未停留在短暂的“大促模式”,还致力于提升大众的健康意识、培养健康“第四餐”消费习惯,拉高“健康消费刚需”普适度。这也为品牌提供了更加广阔的发展机遇。
每一届未来健康节的成功举办,都将见证更多健康品牌走入人们的日常生活中,从精准捕捉消费者需求,到推动品牌与消费者的深度互动,再到不断优化产品和服务,天猫国际正逐步构建一个开放、共享、共赢的健康生态体系。未来,我们相信长期深耕营养健康的天猫国际,将逐步实现全民健康的美好愿景。
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