先来说下我曾经做淘宝虚拟产品副业的经历。
第一次做虚拟产品是2018年12月份，做的是头条号兴趣认证，当时头条创作者兴趣认证，需要回答问题然后就能获取小V标识，而且有流量扶持。我在淘宝里面卖升级服务，定价80元，基本一天就能操作完成，而且能同时操作很多账号，一个月能赚4000左右。不过后来平台规则改变，就不能操作了。而且涉及账号交易，店铺还被扣分。
一共就赚了2万左右，结果11月规则改变，就没再做。
除了服务类的虚拟产品，其他的我也卖过，赚的很少，就不一一说了。
你应该发现了，我做的虚拟产品，都会因为平台规则而凉掉，能赚到钱只能说明我运气好。
那么回到虚拟产品，先思考一下什么是虚拟产品？
我个人是这么定义的：不需要实物成交的，都属于虚拟产品，例如生财有术。
为什么要做虚拟产品
虚拟产品的特点就是简单易操作、门槛低，很适合新手做。
虚拟产品属于非标品，没有固定的产品格式，能通过差异化来提升竞争力。
虚拟产品的优势和劣势优势
1、成本低，找同行购买一次产品，就不需要再买了。
2、发货也很方便，直接选择无需物流。
3、投资小，除了开店的保证金，还有自动发货的插件费，就没有其他钱了。
4、门槛低，操作简单，新手小白也能很快上手。
劣势1、产品谁都能卖，很多产品我们自身没有优势，会涌入大量的同行竞争。
3、价格战明显。假如一个教程，大家都卖30元的客单价，突然来了一个产品，主图写着“销量前十我都买了”，然后定价9元，销量高、价格比卖单个产品还便宜，于是就会出来一堆同样的卖家相互竞争，利润直接缩水。
产品的盈利方式
淘宝里面的虚拟产品，一种是直接卖产品，另一种是卖店铺会员。
你能看到这种的销量非常猛，虚拟产品店铺都会这么卖。
而且虚拟产品既然做了，就不会只上一个产品，产品越多越好，尽量垂直。
产品的分类
我个人是这么分类的：
如果你觉得少了哪些，希望能够告知。
选品
接下来就是选品了，选品的重要性不多说，我简单从以下几个方面来。
选品方向视频教程类方向
软件教程，例如：PS教程、PR教程、Ai教程、AU教程、3Dmax教程、UG教程、窗帘制作教程、沙雕动画制作教程、videoscribe教程、SolidWorks教程等。
技能教程，例如：杂粮煎饼、广东肠粉、凉皮教程、热干面教程、烧烤教程、烘焙教程、伪音教程、化妆教程、古典舞教程、美发教程、珠心算教程、维语教程、日语教程、养猪教程、训狗教程、插画教程等。
乐器教程，例如：钢琴教程、口琴教程、二胡教程、京胡教程、架子鼓教程、唢呐教程、扬琴教程、小号教程等。
总结一下的话就是：舞蹈、健身、手工、小吃、体育、养生、语言、学习、养殖畜牧、花卉养殖、音乐乐器这些方面等。
还有很多，需要慢慢找。
如果你有非常厉害的技能，可以开发自己的课程，然后入驻淘宝教育，附上地址：淘宝教育入驻
资源类方向模板类：PPT模板、简历模板、手抄报模板、代码等
合集类：写真合集、讲座合集等（这里就不放图了）
就先说这几种，暂时想不到别的了。
服务类方向
插画设计、代做简历、SEO排名、代运营、logo设计、宝宝取名、古玩鉴定、Mac双系统安装、黑苹果安装、小程序开发、代理记账、法律咨询、减肥指导、代找资源等。
这种服务类的产品有门槛，需要具备一定的专业能力，或者找员工来做。我个人认为这种服务类的虚拟产品能够做的长久，而且利润也高，有些复购也不错。其他的那些卖资源的，没有什么竞争力，还容易侵权。
游戏类方向
一种是卖盗版游戏的，一搜一堆，不推荐做。
游戏秘籍类
早年的时候梦幻西游非常火爆，当时还有很多工作室都是批量做号搬砖打金赚钱，我小舅当时还弄过155大龙刷大雁塔升69。
CDK类
我记得在2013年的时候，在淘宝里面买过英雄联盟的CDK，当时不太懂，觉得这个能抽皮肤，结果买了之后才发现是骗局，现在见不到了。
现在搜索CDK，大多都是手游的，客单价极低。
平台类方向邀请码类有些平台需要专门的邀请码才能加入，哪怕是B站不需要邀请码也能注册的，一样会有人买。
会员类
影视会员、外卖会员、资源网站会员等，凡是有需要会员的地方，都可以拿来淘宝搜索一下，说不定会有惊喜。
优惠券类外卖、饭店、电影的优惠券很多。
关于选品方向就暂时想到这么多，后续有新发现的，会补充进来，当然也欢迎大家补充。
找产品思路
我简单说一下我的思路：
4.根据平台规则找
我做的其中两个都是和平台规则有关的，头条号兴趣认证和知乎好物快速升级。
那么除了这些还有其他的吗？我再举个例子，知乎徽章。当时我也有卖，不过因为知乎徽章非常鸡肋，没太大作用，有人问没人买。
抖音里面的：抖音音乐人，需求也是很多的。
蓝海选品思路我个人的选品标准是：第一名销量最好不超过100，单价不低于20元，单价尽量越高越好。
参谋选品：
日搜索人气>100
天猫占比<20%
单价>20
第一名销量不要超过100单
这个是我的思路，不是标准的模板，可以根据你个人的情况来调整。
举个例子：Git教程
虽然这个Git教程一个月销量并不高，第一名卖了24份，单价29.8，利润715.2元。
其实对于新人来说，这就是非常好打的。稍微补一些单子，就能超过第一名，也不用太多的资金。
像那种销量500、1000的，真的很难跟对方竞争。
判断水分
因此在选品的时候要筛选一下数值异常的，避免踩坑。
产品获取渠道拍同行的产品贴吧、公众号、百度等一些自媒体渠道找注意：有时候我们手里面并没有教程，你可能会纠结到底要不要先买一个呢？我的建议是先不用着急买，等有客户购买了之后，我们再去购买，然后发给他就行。
虚拟产品实体化
前面我们说了虚拟产品的做法，这个时候我要说下虚拟产品实体化的思路。
什么是实体化，就是将虚拟产品放进U盘或者硬盘里面，然后发货。
你可能会问为什么要做实物呢？虚拟产品已经很方便简单了，这不是多此一举吗。
那么有没有人卖呢？来看例子
在其他人都卖虚拟产品的时候，还有人卖实物产品，先不说这些产品是不是真的卖了这么多，能说明是有需求的。不过也要分产品，不是所有的产品都能这么玩。
那么这种思路属于什么？大多数人的产品单价很低的时候，我们卖实物，而且高客单价，这其实就属于红海里面的蓝海。
注意事项
我踩过的坑
前面我也说了最早做“头条号兴趣认证”的时候，被检测到违规，扣了12分。这是因为产品涉及其他平台名称，例如今日头条、小红书，只要带有这种的，就会被检测到，然后警告涉嫌账号交易，并且产品还被删除了。
后来我还找到了一个产品，发现没有同行，以为找到了新大陆，结果上架就被删除，记了一次严重违规。
哪些产品不能碰？天猫的产品不要碰带有41类商标的不要碰带有第三方平台名称的不要碰带有名人讲师名字的不要碰大众化禁售产品标题详情页等，不要带有“最”这种极限词非在线观看教程违规（指的是给网盘，一旦查到会被删除商品）书籍、K12行业的不要碰软件类的不要碰
检测违规的方法1、要多留个心眼，看看同行多不多，尤其是那些0销量的店家有没有。
2、看看有没有同行。如果有些产品同行很少，只有几家，就要小心了，有些人会专门把一大堆词拿来注册，例如：发型设计教程。专门注册这种，淘宝里卖产品是需要关键词的，你一旦上这个关键词，就会被举报。不过这种概率非常小。
违规后怎么处理被下架或者删除后，不要再上架。查看商品是否是禁售产品，如果不是，看清楚是什么原因导致的。分析一下是否是因为疏忽大意导致违规，检查标题、主图、详情页有没有出现违规内容。
为什么别人能上我不能上别人有商标产权店铺权重不够，有些产品老店能上，新店上架就违规老店并未排查到，新店上架就会被检测商标检测
为什么要做商标检测呢？有些虚拟产品虽然有人卖，但是我们不知道这些产品是不是构成侵权，不是说有人卖我们也卖，很多做虚拟产品的，做淘宝的水平都很差，经常打擦边球。因此，就要对产品进行检测。
搜索：阿里云商标查询
在这里面搜索你卖的产品是不是注册过了，一旦注册过的就不要卖，避免店铺被扣12分。
还有一些名人讲师名字的，不要卖。
发货注意事项文档发货方式
现在旺旺对话框发送网盘链接，是违规的，有些还会出现无法显示，对话被屏蔽，这个时候就需要通过文档的方式来进行规避。
腾讯文档我们需要创建一个腾讯文档，然后将网盘群放到文档内，自动发货的时候就直接发送腾讯文档。
文档里面可以这么说：亲亲，打开网盘扫描二维码，就可以加入网盘群，您的资料都在群文件里面。
大概就是这样的，有道云网盘或者石墨文档都可以。
加网盘群方式
其实就是自动回复一个引导的话术，让买家主动加群领资料，这种的现在很流行，还能避免链接被和谐，导致失效。
格式如下：
自动发货工具：幕思城先找店铺服务，然后选择我购买的应用
在服务市场里面搜索：自动发货，或者直接搜幕思城，一般这个用的多。
选择好工具之后，我们将文档链接或者加群话术放到自动发货的位置，等客户购买的时候软件会自动发出。
刚开始要不要买工具呢？
手动发货的时候，在物流区一定要选择“无需物流”这个选项，点击确定就好了。
等后期单量多了，再考虑买工具。
产品主图
虚拟产品的主图很容易被盗，而且没办法维权。我的建议是不要找美工做，划不来，直接在网上搜一些PSD模板，然后套用。同行怎么写，我们就模仿一下。
例如一些模板网站，里面有很多模板，直接改一下上架就好。
详情页也是同样的方法，套用模板，并且模仿同行。
主图提升宝贝销量的方法
这种方式就是我前面说的：不用找了，销量前十的我都买了，直接拍下全部给你。
价格不一定是9.9元，只要让客户觉得很划算就行，这是一种提升销量的方法。
这么做的原理就是来淘宝里面买虚拟产品的，目的很明确，就是为了贪便宜。
虚拟产品网盘私域流量运营
私域流量的玩法其实很简单，我分了两种。
第一种：文件名引流
要觉得一个一个添加非常麻烦的话，可以下载下来，然后用批量修改文件名的软件来操作，更省事。哪怕是别人倒卖我们的资源，看到后会有概率会添加的。
第二种：低价引流变现
这种思路放在淘宝虚拟产品上，就是卖低价课程，引流推销卖高价训练营，或者推销其他产品。
虚拟产品快速获取好评技巧
如果你仔细观察过虚拟产品的评价区，就会发现，一些做的好的虚拟产品评价都非常多，默认评价的数量不多，事出反常必有妖，这里面肯定有猫腻。
我记得第一次买素材的时候，刚买完，卖家发给我一条消息：亲，好评后再赠送一份XXX资料。
其实我是很反感这种的，但是贪小便宜的心里作祟，就给了好评。结果给了好评又收到一条：亲，追评再送一份XXX资料。
是不是感觉套路很深呢？
那么我们也可以用同样的方式来做。
我去年做知乎好物快速升级的时候，就是这么操作的。
主图上写着：快速升级赠送价值998元的知乎好物运营手册
当客户拍下的时候，都会主动来要手册，我就告诉他，知乎好物运营手册是赠品，请亲耐心等待。
我操作完成后，告知买家好评送手册。买家就会尽快点确认收货，然后给好评，领取赠品。
这一套流程下来，货款到账的速度变快了，好评也多了，一举两得。
那么放到其他的虚拟产品上是否也可行呢？
假设我在卖PS教程，我就可以这么说：好评赠送1000套PS模板或者100套PS笔刷。
卖凉皮教程，好评送：价值598元的肉夹馍配方。
卖宝宝取名服务的，好评送：价值XXX元的育儿教程。
不一定说每个人都会领，但比之前什么也不送的要好，整天追着客户求收货、求好评的骚扰方式，你碰到了也会觉得烦。
虚拟产品提高竞争力方法
虚拟产品有些竞争非常激烈，那么该如何才能提升竞争力呢？
我的思路就是做好后端服务，下面举个例子。
淘宝里面搜索训狗教程，竞争非常激烈。
不过这个产品销量好的基本都有1对1指导，另外还有交流群。
如果你的产品能够做到售后服务+交流群，不仅能提高客单价，还能增加转化率。
虚拟产品直播
虚拟产品直播在很久之前就有，这次就简单说一下。
最早的时候叫无人直播，那么淘宝里面的虚拟产品直播分为两类。
真人直播形式这种的都是一个人直播，大多是客服解答疑问，引导买家下单购买。
资源录播形式
先来看下案例
搜索李玫瑾的时候，能看到有一个“直播中”，只要排名没问题，一般来说都会好奇这种卖资源的都在直播什么，点进去就发现是录播，内容就是几个片段不断重复。
淘宝直播有客户端，下载之后能在电脑端直播，准备好一个录播视频，然后一张营销图，就能开播了。
因为我的电脑是Mac系统，没有客户端，暂时没办法演示具体的操作步骤。
结尾
其实虚拟产品大多单价都不高，有些产品1个月可能就赚几百元，不过不要小看这些钱。
对于刚加入的新手小白来说，信心很重要。
如果你不知道该从哪里下手，可以做淘宝虚拟产品，争取早日赚回门票。