顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨
献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义
抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配
套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位
融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经
验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上
海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇
互动的盛泽商业第一街!
5、项目基本情况
近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著
名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功
能为一体的中高档shoppingmall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将
成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位
作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌
知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位
吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、
大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、
主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街
(开放式shoppingmall)，满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略
一、业态设计、业态定位策略
准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、
全新的业态组合先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，
业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!
由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、
次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%
左右。
二、店铺招商策略
考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了
先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和
餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。
三、为客户度身订做开店全面解决方案
在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活
调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出
度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行
成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进
驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、
档次和其他品质。
四、项目宣传推广策略
在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：
招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆
典会等。
五、招商进度、质量、费用策略
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、
定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费
用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。
坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
一、阶段划分
招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。