近日，青木数字技术股份有限公司（以下简称“青木股份”）在广州香格里拉大酒店举行首次公开发行A股上市仪式，庆祝公司成功登陆深圳交易所创业板。
据悉，青木股份公开发行股票1666.7万股，发行价为63.1元，募资10.52亿元。此次募投资金除了补充流动资金外，将主要用于电商综合服务运营中心建设项目、消费者数据中台及信息化能力升级建设项目、代理品牌推广与渠道建设项目。
市值52.67亿元，去年净利润1.5亿元
当日开盘，青木股份股价报85.00元/股，较发行价63.10元/股上涨34.71%。收盘价为79元，较发行价上涨25%。以收盘价计算，青木股份市值为52.67亿元。
公开资料显示，青木股份成立于2009年，公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，分为品牌零售服务、品牌孵化、技术解决方案及消费者运营服务三大板块。具体服务内容包括电商代运营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。
自2011年涉足电商行业以来，青木股份每年业务量保持快速增长，先后服务国内外100多个知名品牌，合作品牌涵盖服装、箱包、鞋履、配饰、母婴、美妆、宠物食品等类别。
据招股书显示，青木股份2018年、2019年、2020年营收分别为3.06亿元、3.6亿元、6.49亿元，净利分别为4386.77万、4515.3万元、1.26亿元。其营业收入及归母净利润持续增长，毛利率始终保持在42%以上，高于行业平均水平。
2021年营收为8.8亿元，较上年同期的6.49亿元增长35.58%，净利为1.5亿元，较上年同期的1.26亿元增长19.82%。值得一提的是，青木股份2021年下半年营收为4.5亿元，较上年同期的4.44亿元增长1.17%，净利为8194万元，较上年同期的1亿元下降18%，扣非后净利为7878万元，较上年同期的9839万元下降20%。
与多个美妆品牌合作，为2022美妆A股第一股
提起青木股份，可能有些人会陌生，但其合作的品牌尤其是美妆品牌在行业内知名度却很高。
据了解，在美妆领域，青木股份不仅为Filorga菲洛嘉、高露洁、丹麦美妆品牌Tromborg等品牌提供电商代运营服务。同时，还为理肤泉、怡思丁、菲洛嘉等提供品牌数字营销，为百雀羚和资生堂提供技术运营方案及消费者运营服务。
值得一提的是，青木股份曾为Filorga菲洛嘉超级品类日策划营销推广方案，利用品牌自媒体、护肤KOL等在天猫平台内外进行活动推广，同时与不同级别主播、品牌会员进行链接，策划执行多种活动，店铺最终实现约470万元的销售额，同比增幅远远高于同品类1.59%的平均增幅，达到53%。
此外，青木股份还在向抖音平台拓展，强化自己的护城河。公司官网显示，青木股份成立了全资子公司旺兔柏，专注于帮助品牌客户拓展抖音平台。
两年前曾冲击IPO，头部代运营齐聚A股
事实上，青木股份于2020年就曾试图冲击创业板IPO，但是没有成功。
根本原因在于，在瑞典服装品牌H&M辱华事件中，淘宝、天猫等电商平台纷纷关闭H&M线上销售平台，青木股份作为H&M的运营方，未有任何表态且继续为H&M提供运营服务。这一行为遭到社会舆论的强烈不满，成为其不能成功上市的主要原因之一。其次，2020年下半年短短几个月中，青木股份至少有近30名研发人员蹊跷“消失”，占其研发人员总数近三成之多，让行业人士对其真正的研发实力产生质疑。而就在青木股份冲击IPO上会前夕，SolidGold品牌终止了合作。要知道2020年青木股份来自SolidGold的收入为1.45亿元，占到营业收入的22.37%，这也使得青木股份的产业链受到重创。
而今年“二战”成功，也是有迹可循。首先，2021年青木股份无论是营收，还是净利润都稳定增长，毛利也高于同行平均水平，特别是相比同行，青木股份在软件著作权数量上具有一定优势。再者，其代理的菲洛嘉Filorg天猫店铺2020年面膜销量增长256%，在平台内涂抹面膜类目中排名第二，也为青木股份的上市做出了重要的贡献。
在电子商务日趋多元化和专业化的当下，衍生服务行业蓬勃发展。根据智研瞻产业研究院的研究报告显示，代运营商已经成为了电商市场的核心部分之一，电商平台上的品牌商，平均100家店铺，就有3家是代运营。在头部店铺群里，这一比例会更高，尤其是美妆类目，甚至高达半数以上。
而在这一细分赛道上，早已跑出了宝尊电商（2015年上市）、壹网壹创（2019年上市）、若羽臣（2020年上市）、丽人丽妆（2020年上市）、凯淳股份（2020年上市）等头部玩家。此次青木股份得以上市，意味着国内头部美妆电商代运营基本齐聚A股。
不过需要注意的是，上市仅仅是这些代运营商万里长征路上的第一步。除了入局者众多竞争加剧，当下很多有能力的美妆品牌都在培养自身的电商运营团队，如果不能构建自己的技术核心竞争力，就算是上市成功，也会被后浪拍死在沙滩上。
1、快消品网：【经销商】为菲洛嘉、高露洁提供电商代运营的青木股份登陆深交所2、有影响力医美媒体：2022年A股美妆第一股——青木股份来了！