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1现代企业进行市场营销战略创新的必要性
2现代企业市场营销管理中暴露的主要缺陷
2.1企业市场营销模式单一，方式落后
2.2企业市场营销创新理念较差
2.3市场营销部门缺乏基本市场调研
在创新落实过程中，市场调研是营销创新的基础，也是确保创新效果的必要条件。市场调研的主要内容是针对市场基本需求进行量化，明确对某一类商品的当前与未来需求变化趋势。翔实的市场调研报告有助于企业在产品生产以及营销方面制定完善的策略，为企业今后的发展提供数据支持。但就实际而言，部分中小规模企业在市场需求方面，并未投入资源进行市场调查，而是根据市场宏观表现以及自身经验对市场的基本需求进行判断，但受市场经济体制的影响，市场需求变化相对较快，若缺少中长期的市场调研支持，则可能导致产业发展出现盲目性问题，进而使企业遭受经济损失，因此，市场调研是产业发展的基础与根本。
2.4市场营销机制缺失，缺少资源整合
3企业市场营销战略创新过程中面临的问题
市场营销战略创新是推动企业快速发展的主要渠道，是引导企业在市场经济环境下占据市场主动权的必要保证。然而，创新发展工作要求企业投入大量的资源，同时在制度、模式方面不断试错，因此使得市场营销创新之路异常艰难。
3.1仍以传统营销理念为改革基础
3.2营销创新脱离市场
企业在营销机制创新方面应始终以市场为基础，所有方案的制定应围绕市场变化开展，确保营销创新理念具备市场适应性方可在实际应用过程中取得良好的效果。但就实际而言，许多企业在市场营销策划方案创新过程中，过度重视预期产品销量，对于营销布局方案的市场适应性并未进行深入研究，进而导致营销创新方案在执行过程中缺少市场基础的生产和销售。脱离市场的创新策略是现阶段部分企业在营销方案改革中的主要问题之一，企业在营销方案制定过程中必须重视其方案的市场适应性，同时在制定过程中不断结合市场需求对方案进行调整，方可确保方案具备可执行性。
3.3营销资源整合缺失
3.4创新型人才建设误区
在市场营销创新规划过程中，创新型人才是营销工作落实的重要保证。然而，就实际而言，企业在创新型营销人才建设方面存在误区，引入的市场营销人才缺乏创新性营销理念，创新意识与当前市场需求存在差异，难以根据当前市场规律，制定翔实有效的创新型营销规划方案。同时，在市场出现变化后，人才创新理念意识不强，难以根据市场变化趋势将产品营销方案进行短期优化，进而导致市场营销效果相对较差。
4企业市场营销战略创新对策
随着市场经济成为当前主体经济形式，企业要进一步拓展市场规模，则需顺从市场经济趋势，开展对应的营销工作。积极构建成熟的市场营销体系，推动企业在白热化的市场环境下快速占据市场优势地位，形成竞争优势。因此，企业应根据市场需求的变化，不断制定针对性的营销创新方案。
4.1营销方式创新
4.2市场营销创新应始终围绕市场开展
4.3营销资源的整合
4.4市场营销人才培养
营销创新需依托专业人才方可落到实处，因此，在推进落实营销创新的过程中，企业必须优先开展人才建设工作。针对市场营销创新规划理念，企业应在挑选对应营销人才时与自身的市场营销发展规划相互对比，确保招聘的人才符合未来阶段市场营销创新的基本需求。一方面，企业可从社会、同类企业中引进专业、创新型营销人才，从而在短期内提高营销团队实力;另一方面，企业也可建立对应的营销人才培训体系，运用创新意识教育，使得培育的营销人才满足企业营销战略创新的基本发展需求。
5结论
综上所述，市场营销工作直接影响企业的今后发展，创新型市场营销战略可进一步提高市场占有率，为企业的生存发展提供必要空间。因此，现代企业在营销创新方面应综合市场变化情况，不断推进营销模式、体制、人才的标准化、规模化发展，加快营销资源的整合，进而提高市场营销水平，增强企业市场影响力和竞争力，推动企业更好发展。
作者:李什单位:阳煤集团纳谷(山西)气凝胶科创城管理有限责任公司
企业市场营销管理篇2
当下市场营销存在的问题
一、营销意识不强
二、市场调研不充分
三、营销理念滞后
市场营销管理和创新
一、深挖市场诉求建立品牌归属感
二、确立适宜的营销机制
三、统筹营销资源建立市场优势
四、创新立体式营销机制
总结
作者:汪淼鑫单位:江苏大学京江学院
企业市场营销管理篇3
市场营销管理工作的有效开展，不单单有助于企业资源利用率的提高，同时还有助于企业发展空间的扩大，并且还有助于增强企业的核心竞争力。企业一定要认识到有效开展市场营销管理工作的重要意义。并通过各种行之有效的措施加强对市场营销管理工作的创新，以此充分发挥该项工作自身的重要价值，从而进一步推动企业的发展。
一、市场营销管理的重要意义
（一）有助于企业资源利用率的提高
（二）有助于企业发展空间的扩大
企业若想长远的发展下去，就需要摆脱固守的管理思维，不断的扩大产品的营销途径，加强对企业内部一切可利用资源的利用。市场营销管理工作的有效开展，可以实现企业产品营销途径的扩大，提高消费者对企业产品的认知，从而扩大企业的发展空间。例如，二手车销售企业，以往企业都是以线下销售为主打业务，但是一些二手车企业拥有着创新经营、管理的思维，像瓜子二手车、人人车等二手车企业对市场营销管理工作进行了大胆的创新，将扩大了市场营销途径，从线下扩大到了线上。对于消费者来说，其不必再担心中间商过多，价格过高。随着企业市场营销途径的不断扩大，企业以往研发、销售的产品显然不可以实现在各个营销途径均有效的铺展开，这时企业就需要加强对新产品的研发与利用，提高产品功能的多样性，从而实现企业发展空间的进一步扩大。
（三）有助于增强企业核心竞争力
在社会飞速发展与进步的背景下，竞争日益激烈的市场环境，让大部分企业意识到创新对于企业的长远发展来说具有不可忽视的重要性。创新市场营销管理模式，不单单能够扩大消费者产品选择的多样性，同时还可以实现企业跨领域合作，有助于增强企业的发展核心竞争力。例如：大家熟知的小米公司，起初就是以制造手机逐渐发展起来的，小米手机的价格比较低，所以吸引了很多消费者，随着企业的不断发展，小米手机的功能越来越完善，再加之良好企业文化的建立，小米手机的消费群体得到了进一步扩大。紧接着小米企业创新发展，开始进军智能家居行业，小米电饭煲、平衡车、电水壶等相继问世，再一次提高了企业的经济效益和品牌的生命力，增强了小米企业的核心竞争力。
二、企业市场营销的主要特点
（一）整合式
企业市场营销工作的有效开展，其目的是为了最大限度的提高营销的价值与效果。企业在实际开展市场营销工作时，需要结合市场营销的环境和实际情况，对市场营销的方式做出调整，这就需要整合以往较为简单的、单一的市场营销方式，以此形成更加系统的营销方式。由此可见企业市场营销具有整合式的特点。
（二）细分式
企业市场营销还具有细分式的特点，对于不同层次的消费者的需求采用不同的产品推广方式，细度的划分了企业产品的目标市场。以此最大限度的扩大市场营销效果[1]。在具体开展市场营销工作时，首先，企业需要针对产品目标市场进行研究与调查，以此为目标市场的细度划分做好准备，明确目标市场细度划分的思路后，重新定位企业的产品，以此形成一个更为专业的市场营销活动。
（三）品牌式
对于企业来说，品牌代表着企业的实力。如果一个企业的品牌拥有着良好的口碑，那么其在竞争激烈的市场环境中便可占据一定的优势[2]。因此，企业在开展市场营销工作的过程中，会将品牌的树立作为该项工作的重点，以此赢得更多消费者的信任与认可，力争打造一个强势的品牌形象。所以说，企业市场营销具有品牌式的特点。
（四）绿色式
现如今，环境污染日益严重，为了积极的响应保护环境的社会发展要求，企业在开展市场营销工作时，应该加强对消费者对环保产品需求的了解，并根据消费者的需求，研发绿色产品，加强绿色营销，以此更好的吸引消费者的注意力。因此，企业在开展市场营销工作的过程中，一定要充分体现该项工作的绿色式特点。
三、创新企业市场营销管理的有效措施
（一）创建互联网市场营销管理模式
（二）树立现代化市场营销管理理念
现如今我们已经进入到信息化时代，社会结构的变化，导致市场经济发展形势也发生了相应的改变，消费群体的消费观念也发生了变化[5]。因此，企业在创新市场营销管理工作时，应该结合自身的实际情况和市场大环境，对市场营销理念与方式做出不断的调整，树立起现代化的市场营销管理理念，以此促进企业的长远发展。尤其是企业管理阶层工作人员更加需要加强对国际现代化市场营销理念的了解，并根据现如今消费者的心理需求，构建现代化的市场营销管理模式。
（三）注重加强对市场营销管理组织的完善
（四）加强对消费者需求变化的了解
商品的价值主要体现在商品自身的特征和是否可以满足自身需求上。商品的价值并非是抽象性的，具有一定的物质含量[7]。不管是为了满足消费者的心理层面上的需求，还是物质层面上的需求，均很难将商品特定的物质特征区分开。这就需要为消费者提供的商品，不单单需要实用，同时还需要美观。为此，企业在创新市场营销管理工作的过程中，应该加强对消费者需求变化的了解。并根据消费者不断变化的消费需求，制定不同的市场营销策略。例如：对于现如今的女性消费者来说，其对商品的需求已经不仅仅局限在日常生活用品上，当前最受女性销售者欢迎的商品就是化妆品。化妆品企业在生产、包装和推广化妆品时，一定要加强对女性消费者的了解，并结合女性消费者的审美进行市场营销，只有这样才能够获得更多女性消费者的喜爱，从而扩大商品的营销价值与效益。
四、华为公司进军西欧市场的市场营销管理案例研究
（一）产品策略
（二）渠道策略
目前华为公司生产的智能手机销售方式主要包括两种：一种为和三星手机较为类似的销售模式，也就是按照运营商的需求而研发的手机，属于定制机，由运营商进行销售。另一种为华为公司通过市场调查，了解消费者和手机市场的需求，并对市场进行细度的划分，同时构建一个集销售、服务和培训一体的分销商供应平台。该销售渠道，使得华为公司的收益稳步增长，华为公司也在不断的对该分销商供应平台进行完善。
（三）价格策略
（四）促销策略
综上所述，企业在运行与发展的过程中，应该根据市场营销管理工作的整合式、细分式、品牌式、绿色式特点和企业自身的实际情况，合理的制定市场营销管理策略。紧跟时代发展的步伐，树立起现代化的市场营销管理理念，不断的创新市场营销管理模式，加强先进互联网技术的引进，扩大商品营销的途径，同时全面的了解消费者不断变化的消费需求，以此进一步提高市场营销管理方案的可执行性和有效性，从而达到更为理想的市场营销管理效果。对于一个企业来说，其若想在竞争日益激烈的市场环境中得以更好的生存与长远的发展，就需要拥有一个完善的市场营销管理组织，以此更好的落实该项工作，从而加强自身商品的推广，提高商品的销售量和企业效益。
参考文献
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