战略和策略源于军事领域，是指导战争全局的计划和行动安排，它是一场战争能否取胜的关键和决定性因素。
商场如战场，在商业领域，战略和策略则决定了一个企业和公司能否盈利和存活下去。战略和策略是辩证统一的，战略离不开策略，策略也离不开战略。
战略事关企业的发展方向，没有它，企业很难有统一的目标和行动；策略是让战略落地的方法动作，没有它，企业的战略就没法实施，战略就是纸上谈兵。
因此，制定战略和策略是一家企业最重要的事情，也是高管、业务负责人、战略部门、商业分析部门的重要工作之一。
战略和策略的制定并非毫无章法、无迹可寻，相反，很多好用的工具可以帮助我们提升分析和决策的效率。
今天重点介绍五个工具：安索夫矩阵、STP营销战略、波特三大通用战略、波士顿矩阵和GE矩阵。
安索夫矩阵
安索夫矩阵由策略管理之父安索夫博士于1957年提出，主要用来制定市场和产品战略。
它以“产品”和“市场”作为两大基本方向，划分为四种产品和市场组合，并提出四种相对应的策略，是应用最广泛的战略分析工具之一。
1.市场渗透策略
现有市场+现有产品组合，采用市场渗透策略，即在公司现有的市场上，增加现有产品的营销力度。
2.新产品开发策略
现有市场+新产品组合，采用新产品开发策略，即开发新的产品，来更好地满足现有市场的需求。
3.新市场开发策略
新市场+现有产品组合，采用新市场开发策略，即用已有的产品，去开拓新市场的需求。
4.多元化策略
新市场+新产品组合，采用多元化策略，即用新产品，去满足新市场的需求。
在实际工作中，如何使用安索夫矩阵？
首先考虑在现有市场上，用现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）。比如，推出组合优惠活动、举办特价活动、提升客单价、提升复购率和复购频次等。
其次考虑是否能为现有市场的老客户提供新产品（产品开发战略）。比如，推出现有产品的周边商品或附属品、升级产品、增加其他功能等。
再次考虑是否能为现有产品开发一些新市场（市场开发战略）。比如，将现有产品拓展至全国、从国内拓展至海外、将女性客户群体拓展至男性、将年轻人群拓展至银发人群等。
最后考虑是否能够利用产品、技术、市场等优势，使企业不断向纵深发展（多元化战略）。多元化战略又可细分为：水平多元化、垂直多元化、集中多元化和整体多元化。
STP营销战略
STP的核心精髓是思考要供什么产品给什么对象。
它从“Segmentation（市场细分）”、“Targeting（目标市场选择）”与“Positioning（市场定位）”三个因素出发，思考和制定营销战略，是另一个被广泛使用的营销战略工具。
本质上，它是把某一整体市场按照一定的规则划分为若干个细分市场；之后再选择哪些细分市场作为自己的目标市场；最终确定产品在市场中的竞争地位，形成区别于竞争对手的企业产品特色。
如何使用STP呢？
三大通用竞争战略
三大通用竞争战略是由“竞争战略之父”的迈克尔波特于1980年在其出版的《竞争战略》一书中提出。
根据企业的竞争优势和战略目标的不同，其在市场竞争中采取的战略可以分为三大类：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。
这三个基本竞争战略堪称战略经典中的“战斗机”，时过境迁，不管怎么变，经典之树长青，万变不离其宗!
1.成本领先战略
通过有效途径，使企业的全部成本低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本，以获得成本优势。
该战略通常适用于：商品或行业存在巨大的共同基本需求；对于价格特别敏感；差异化作用不大，采用标准化生产的行业。
2.差异化战略
使企业产品、服务、形象等与竞争对手有明显区别，以获得独特的竞争优势而采取的战略。
该战略通常适用于：客户需求多样化，对产品差异化感知明显，并愿意买单，竞争对手很难复制或复制成本比较高的行业。
3.聚焦战略
把精力集中于某个细分市场、某个特定的顾客群、或某产品系列中的一个细分区段、或某一区域市场，专心致志地做别人做不来或不肯做的事业，并取得优势。
该战略通常适用于：细分市场具有足够的规模和增长潜力；消费者有特殊偏好或者需求；竞争对手没有试图专攻同样的市场。
聚焦战略又分为差异化聚焦和成本聚焦战略。
波士顿矩阵
该矩阵用“销售增长率”和“市场占有率”两个指标对企业的业务、事业单元或产品进行分类，并针对不同的类别制定不同策略的方法。
每条轴上用一条线将坐标轴划分为2部分，这样将事业单元或产品就会被划分4个象限，之后针对4种不同类型的产品，企业应该制定不同的应对策略。
1.现金牛产品
适宜采取保持战略，不用投入过多资金拓展，需延缓下降速度，可为明星和问题产品提供资金市场增长份额。
2.明星产品
适宜采取扩张战略，投入资金，扩大其市场规模，让其转化为现金牛产品。
3.瘦狗产品
较低的增长率和市场占有率无法为企业带来收益，适宜采取撤退战略。
4.问题产品
面临“加强策略”还是“出售放弃策略”的两难选择，可采取观望战略，若表现不错，需投入资金使其尽快向明星产品转化。
GE矩阵
GE矩阵又称麦肯锡矩阵、行业吸引力矩阵，是由美国通用电气公司和麦肯锡与20世纪70年代所创立的投资组合分析方法.
该矩阵用“市场吸引力”和“竞争实力”两个指标对企业的业务或事业单元进行分类，每条轴上用两条线将坐标轴划分为3部分，将事业单元划分9个象限。
1.左上角的三个象限
市场吸引力和竞争实力处于中和高的水平，因此适宜采取发展战略。
2.对角线的三个象限
市场吸引力和竞争实力中有一个处于较高水平另一个处于较低水平，或两者都处于中间水平，因此适宜采取保持战略。
3.右下角的三个象限
市场吸引力和竞争实力处于中和低的水平，因此适宜采取退出战略。
GE矩阵由于市场吸引力和竞争实力会分别用若干个子指标进行评价。因此相比BCG矩阵，GE矩阵考量的因素更多，模型也更复杂，但也相对更准确。