“主食猫条真的能被用户接受吗？”4年前，这尚且是一个未知的问题。而在今天，市场已经给出了确定性的答案。
根据《2023~2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，猫主人对湿粮的偏好度已进入主粮类目的Top4，高达34.3%；在零食品类端，猫条的偏好度则高居第三位，达到61.1%。“湿粮”、“猫条”，当两个品类成为宠物食品行业的高频词汇后，主食猫条在市场端的大踏步猛进必然是一个显著的趋势。
在行业端，随着主食猫条市场可行性被不断验证，越来越多的品牌也开始布局，进入这个细分市场“掘金”。坦克小希作为主食猫条品类的“开创者”，在2023年迎来了飞跃式发展——其中主食猫条在天猫该类目中稳居销量榜首。在2023年双十一预售首日，同比2022年同期增长超102%；在2023年11月23日举办的第二届中国宠物产业峰会上，天猫及京东也将坦克小希主食猫条作为功能性优秀产品案例进行了深度剖析。
以此契机，白皮书团队联系到坦克小希，从其发展路径和品牌理念进行深度剖析，侧面为大家找到坦克小希主食猫条市场突围的底层逻辑。
瞄准真需求，坦克小希何以开创主食猫条品类？
坦克小希创立之初正赶上中国宠物食品行业的跨代式发展周期——中国宠物食品在工艺、市场培育等方面趋向成熟。同时国内消费者也对主粮多元化、精细化、健康化、亲子互动化等偏好有明显转变。在这种趋势下，以坦克小希为代表的一批宠物国货品牌，开始在更细分的宠物湿粮赛道探索创新并崭露头角。
主食猫条品类的问世与坦克小希“精研甄选，如你爱它”的核心产品理念密不可分。
首先，他们在宠物零食领域做了深度调研——从2010年到2020年，中国宠物零食市场规模增长了近24倍，成为宠物食品行业中不可忽视且快速发展的一个领域。在坦克小希的调研数据中显示：近68.9%的宠物主会通过喂食猫条，来增强与宠物的情感交流。
但彼时，零食猫条含有添加剂和营养不均衡的劣势也随着消费者健康化、营养化需求的转变不断凸显。坦克小希在通过对6000份消费者调查问卷的分析后，决定做出一款既能为猫咪提供充足的营养又能与现代宠主需求相符的放心产品。
将传统猫条和主粮概念进行组合式创新，把传统全价湿粮进行猫条性状化改良。“主食猫条”的品类概念，便由此而生。
刚柔并济，坦克小希如何赢得用户信任？
《2023~2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，28.3%的猫主人只购买中国品牌，较2022年大幅提升12.5个百分点；19.0%的猫主人只购买国外品牌，较2022年大幅下降10.7个百分点。国货品牌在养宠家庭中的认可度整体呈快速上升趋势。
以坦克小希为例，作为高速增长的国货新锐品牌，无论在产品“硬”实力亦或是品牌“软”实力上，均已在主食猫条领域建立起了稳固的护城河。
在产品“硬”实力上，坦克小希始终坚持以严苛的技术研发、生产标准及供应链稳定性的要求打造高质量的产品，与国内领先的宠物湿粮工厂山东派森及中国海洋大学、中国农业大学等团队深度联合研发，并建立高标准严要求的品控监管体系，以确保每一支猫条安全可靠。
白皮书团队在对随机抽取的消费者进行回访调研后发现，宠主选择坦克小希主食猫条一是因为成分干净：0胶质，0淀粉，0人工诱食剂，而且其中添加的白茅根可以改善猫咪的泌尿问题；二是良好的适口性：选用新鲜肉源并且全价配方，解决了猫咪挑食和怕上瘾等问题。
在品牌“软”实力上，坦克小希通过缩短与用户的沟通距离，进一步将品牌的核心理念传递给宠主。目前，坦克小希通过私域社群深度链接了超十万人次的消费者，并通过精细化的社群运营不断提升品牌服务维度，通过养宠知识解答及高质量的售后服务获得了用户的信任和支持。
正是基于产品硬实力和品牌软实力的不断积累，坦克小希主食猫条经过4年的发展已然成为市场上的口碑产品，累计销量超过15280350支，在天猫的猫条好评榜上也稳居前列。
“纵横”式业务衍生，坦克小希如何做好品类创新？
从整体业务布局上看，已在“主食猫条”品类有所建树的坦克小希并未止步于此，其整体的业务拓展呈“纵横”式发展。
在主食猫条“横”向赛道上，坦克小希根据宠物主精细化的营养需求，进一步拓展主食猫条产品线，目前在售系列：改善泌尿系统的白茅根、明目护心的牛磺酸，美毛护肤的鱼油以及最新推出的0乳糖鲜牛乳主食猫条。
在猫主粮这条“纵”向赛道上，为了满足特定消费群体的需求，坦克小希建立了全面的基础营养数据库，通过深度研究和分析，推出了轻烘焙鲜肉主粮系列产品。此外，结合用户的反馈和猫咪少食多餐的的实际需求，推出了适合小鸟胃猫咪食用的35g红白鸳鸯杯。
在《2023~2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据中显示，养宠家庭肠胃调理营养品的需求位居第一。基于这一趋势洞察，坦克小希率先推出全新的益生菌主食罐产品，通过独立包装的益生菌胶囊——解决了传统益生菌罐头在高温灭菌过程中失活的问题，更好的呵护猫咪肠胃。
至此，通过“纵横”式的业务拓展，坦克小希在稳固主营业务大盘的同时，也为品牌创造了新的发展动能和活力，其未来的市场表现值得期待。
正是基于其深刻的市场洞察、软硬实力的双重加持，坦克小希实现了主食猫条品类上的突破与创新，由主食猫条的开创者成为该品类的持灯引路人，完成宠粮市场上的纵横品类突围。
除此之外，作为宠物行业从业者，坦克小希积极参于公益活动，致力搭建人宠友好环境，通过科学绝育、捐赠物资等多元化救助提升动物福利，从而推动流浪动物公益事业发展。据悉，在2024年元旦当天，坦克小希对上海报恩寺的13000+流浪猫定向捐赠猫粮，用实际行动呼吁全社会全行业为流浪动物进行科学救助。