如众多的保健品在市场推广中所提出的“生长因子”、“阻糖因子”、“成长因子”和“体内环保”、“燃烧脂肪”等概念就是此例类型,但这样的写法显然已经让消费者产生了审美疲劳,已经过时了。
简句中、提精华:凡是概念都要宣传,宣传都需要花钱,文案是深度传播概念的利器,但价格也不斐。一篇文案在2级城市平均每字要3-5元左右,在一类城市价格高达6-10元,这么贵,怎么行!因此行文简练就显得尤其重要。
文案的标题是整篇文案的重中之重,大家看报纸都是先看每段内容的标题,感兴趣后在接着阅读。
一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。
标题是整篇文案的点精之笔,所以,要在标题上下足工夫。
文案题目写作的精髓在于将句子的语气、语调强化,而语意保持不变,尽量减少长句,转为短句,提出中心词。如:有这么一句话,同样所表达一种意思,但运用以上方法,经过三次变化可以达到不同的效果。
“中国营养学界对此感到非常惊讶!”
“是什么让中国营养学界如此惊讶?”
“惊讶!来自中国营养学界的专家……”
二、内容
文案按内容大体可分为新闻性、科普性两类,而新闻性文案又可分为以故事情节为主线的病例篇和以产品诉求为主的功效篇。
在文案越来越多的今天,如何有效吸引消费者的眼球变的尤其重要。因此文案内容方面应该从以下几个方面入手:
概念化:对于任何一个企业的产品来讲,概念决定生死,质量决定寿命。概念是核心,好的概念使产品一炮而红,占领市场,新产品才能活下来;产品的质量和功效决定了产品生命力是否长久,策划得当,白开水也能当酒卖,只不过,这种“酒”只能卖一次。
总之,一个概念的诞生必须是恰好符合这个产品的,而且要能够迅速被消费者接受产生市场效应。否则,你仅仅是制造了一个概念,不卖货的概念宁愿舍弃,我们要做的是有销售力的概念,养概念跟养狼是一个道理,养的不好就被它反咬一口。
虚拟化:保健品总是能找到些素材给自己披上虚拟的外表,如脑白金披上了宇航员、美国人;XX核酸披上了72位诺贝尔奖获得者;XX骨宝披上了西藏马帮们、英国登山探险家……只要有合适的素材就照着产品往上扣,但是,不能太牵强的扣上去,消费者不是白痴,好文案是让消费者觉得可信的,扣的不好反而糟蹋了消费者的信任。
可信度:现在很多消费者对保健品的认识在不断提高,已不像以前那么冲动,趋向于理性化,如何让消费者对产品觉得更加可信呢?可从以下几种方式中体现:
数据式
保健品企业撰写方案时,要注意立意的新颖,如果通篇都是功能机理,文字铺陈,单调乏味不说,枯燥空洞不可避免。因此,适当通过收集权威新闻机构或专业部门最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定联系数据来说话,就会引起消费者警觉,让人过目不忘,印象深刻。
报道式
利用事件来借势宣传,事件可以是突发事件、政府文件、科技成果的发布、特定节日等。保健品应根据自己所处的市场时期,策划创意不同的文案形式,可起到事半功倍的效果。
通过举办大型服务性公益或社区活动,用通讯报道方式记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、消费者心声等,可信度高且又容易感染人。
反馈式
三、策划
任何一项工作、任何一种事件都需要精心的策划,离开了策划就会显得杂乱毫无章法,就像一颗偏离轨道的导弹一样,随时可能会引发爆炸。所谓“策划”就是制定计谋与方法的过程,是对某一项活动中的方向、目标、内容、程序等进行全面和详细的预先安排和设定,是种将人的创造力和筹划力的潜能给予最大挖掘行之有效的工具。
有位文案高手曾为某整形医院写过一篇文案——《让爱再次托起一个女孩11年的梦想》,内容是通过一封感谢信的形式来传达的,大意是一个从7岁开始学习舞蹈的美丽女孩,她最大的梦想就是成为国际级芭蕾舞演员,可半年前的一次车祸中,女孩的脸被划开了一个4厘米的口子,女孩去了很多家医院,做了很多治疗,都无法消除脸上的疤痕。
当然,文案主题应该是没有终结的,做到故事不断、情节不断,才能财源滚滚。
同时文案主题策划中还可结合一些节庆日,如五一、中秋、十一、元旦、春节这样的传统节庆外,还可针对些西洋节:情人节、母亲节、感恩节等等,形成规模性的假日主题,开展优惠促销活动。