绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇会计师事务所实习内容范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
2、由于专业岗位的特殊性,企业一次性接纳顶岗实习的学生数量极其有限,学生参与企业真实工作的机会较少,实现校企合作的难度大。
3、实训课程的使用教材实质上成为专业主干课的配套练习题,应用性内容相对缺乏,适合于“工学结合”的实训教材建设滞后。
4、实训教学考核评价主体单一,评价方式方法较为简单,评价标准难以统一,与会计岗位能力要求脱节。
改革理念及思路
改革的内容
基于项目与会计师事务所、企业校企联动,开展实训教学,联动的方式主要有:
1、聘请会计师事务所、企业中既有理论功底又有丰富实践经验的工作人员成为我院的财会类专业的专家指导委员会委员,开展专业调查,根据专业调查及专家意见反馈,在人才培养方案中调整课程设置及课程内容,增加会计实训课程的课时比例,增设了会计综合实训课程,使实训课的比例在整个人才培养方案中由原来的40%调整到现在的50%,以增强学生的动手能力,培养学生的职业素质。
2、建立了一支稳定的校外兼职教师团队。聘请会计师事务所的专家来我院开展讲座活动,增加学生对会计职业生涯的认识,聘请会计师事务所的专家成为我院的兼职教师,利用其所掌握的丰富企业会计案例承担教学任务。如2011年11月23日邀请温州金算盘财务管理有限公司注册会计师赵黎明老师对学生进行关于温州服务业真账实践操作的培训。
(三)基于项目与会计师事务所共同考核评价学生。以会计岗位工作任务和技能要求为依据,以项目为依托,与会计师事务所共同开展项目———学生考核评价,实现校内成绩考核与企业实践相结合,与会计岗位能力要求相结合。
实现改革的路径
(一)创新“工学结合”实训教学模式。以会计业务链为主线,工作任务为节点,根据中小企业人才需求特点,在实训教学设计和教学实施中,与当地会计师事务所合作,利用校内实训基地,采用项目式运作模式,对学生按项目分组,由教师带领项目小组以真实的企业经济业务为训练载体,围绕项目进行学习和训练,创新“工学结合”实训教学新模式。需要注意的是基于项目运作的实训教学,学生按项目分组,打破了传统实训同时、同地、同内容的限制,增大了教学管理难度。
(二)与会计师事务所共同开发实训教材。借助会计师事务所掌握的丰富企业会计实例,基于会计师事务所的真实项目,与会计师事务所共同开发实训教材,使教学内容尽可能接近职业环境氛围,把对学生的职业技能训练和职业素质的培养有机地结合起来,全面提高学生素质。
一、会计师事务所风险管理的现状
二、会计师事务所风险管理存在的问题
（一）现行会计师事务所组织形式不利于其发展
据统计，我国自1998年年底完成会计师事务所的脱钩改制后，超过92%的会计师事务所选择了有限责任事务所形式，这虽然在一定程度上与政府提倡的“大型化”和“规模化”发展战略相一致，但却降低了风险责任对会计师事务所执业行为的约束程度，削弱了审计人员的个人责任。在这种情况下，会计师事务所的风险控制措施再好，也难以避免个人行为带来的审计风险，改革会计师事务所的形式显得异常重要。
（二）会计师事务所缺乏内部质量控制机制
在市场机制下，会计师事务所与注册会计师作为市场“经济人”存在的，是一种营利组织机构，面对利益的驱动，会计师事务所为了提高审计效率、增加企业利润，审计人员为了增加个人收益往往会不惜以降低审计质量为代价，为讲究效率和获得最大利益，在审计实践中，采取简化审计程序、缩小审计查证范围、省略必要的检查程序、降低审计抽样比率、招聘在校未经事先培训实习生直接上岗，最终使审计质量大打折扣，损害委托人的利益同时也损害了整个行业的形象。据不完全统计，我国的国有四大银行其年报审计主体均为“四大”，不能说跟我国本土会计师事务所的审计质量不无关系。
（三）会计师事务所的规模不利于竞争
纵观我国会计师事务所行业发展情况，可以发现我国会计师事务所普遍规模较小、数量庞大，市场竞争力不强。由于规模较小，注册会计师数量少，整体素质不高，在审计过程中识别风险能力较弱，一旦发生审计责任，由于承受风险能力太弱严重可能导致事务所破产倒闭。再者，规模较小不利于其承接大型审计业务，被审计单位出于自身利益的考虑往往将业务委托给大型会计师事务所。
三、针对会计师事务所风险管理改进的建议
（一）改善会计师事务所的内部质量控制
会计师事务所为了提高风险管理的效率就应该综合各方面的因素，建立有效的制度约束机制，建立起事务所内部的质量控制政策和程序。会计师事务所可以从以下两点点着手：
1.积极加强制度建设，建立完善的审计业务制度
审计准则要求项目组对审计项目的进展状况要及时汇报给会计师事务所的领导，对不确定因素较高的审计问题要由集体讨论，在征求审计项目组意见的基础上，并且初步确定审计风险在可接受的范围内，做出处理决定。对于风险很高的项目，项目经理无法定夺的事项，要及时向合伙人报告，由更高层领导之间进行会谈解决。及时与上级沟通，在使会计师事务所及时了解审计进展情况下，增加了审计透明度，能有效规避审计风险。
2.加大审计双向承诺制度的执行力度
审计双向承诺制度内容要求审计人员每年伊始向事务所签订责任状，严格执行方案规定的内容、范围和要求，签字注册会计师要对报告质量负责；另外，按照审计准则的要求，被审计单位管理层必须向审计组签订承诺书，以保证管理层对其提供的有关资料的真实性、合法性和完整性以及财务报表的责任负责，对其设计、实施和维护内部控制以防止发现并纠正重大错报负责。
（二）扩大我国会计师事务所的规模
从国际上“十大”到“”再到“六大”、“四大”的发展轨迹表明，虽然会计师事务所壮大有许多方式，但大多数是通过合并、兼并或设立分所方式变大变强的。再分析我国，从1998年北京规模最大的北会和京都联合为北京京都会计师事务所，到2000第二次合并浪潮如中瑞和中华合并为中瑞华，到后来中瑞华与岳华合并为中瑞岳华、厦门天健与厦门华天合并为厦门天健华天的合并，都是采取了比较快捷的合并来实现的。此时需要注意的是不仅仅是要事务所之间的合并，更重要的是人合。而较现实的问题就是很多事务所为了扩大产值，合并了很多规模较小的所，但事实上这些小所并未真正融合到该所中。如果这个问题不能得到很好的解决，则事务所之间的合并会适得其反。
（三）设立会计师事务所风险管理机构
我国会计师事务所现行的风险保障制度主要有两种形式：一种是计提风险基金，另一种是购买执业责任保险。针对合伙会计师事务所无限责任的特点，《合伙会计师事务所设立及审批试行办法》规定：“合伙会计师事务所应当通过建立风险基金，或通过向保险机构投职业保险来规避风险。并要求按照业务收入不少于百分之三十的比率计提。”现行的财务制度和会计核算也对会计师事务所的风险基金计提比率提出要求：每年按当年业务收入为基数，按百分之十的比例计提风险基金，并将其作为一种长期负债在资产负债表中列示。此外，购买执业责任是国际会计师事务所规避风险采取的主要风险防范措施，我国虽然也规定会计事务所按照国务院财政部门的规定办理执业保险，但是该领域的保险还处于萌芽阶段，很多会计师事务所并未意识到执业风险的好处，随着风险意识的加强，通过购买执业保险来转嫁风险将会称为未来会计师事务所规避风险的一种主要防范措施。
参考文献：
实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务:
1、了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。
2、分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。
3、配合工作人员完成各种办公室日常工作。
第一天早上8:30正式到公司报道，之后，由部门秘书阿兰具体负责我们在公司实习期间的事项安排，我被安排给部门里的一位注册会计师李瑞玲，在未来的两个月内，我将听从她的安排，在事务所的实习也便正式开始。
上班的第一天我就跟着注师出外勤去了顺德，经过40多分钟的车程，到了顺德的XX公司，老师和客户做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。主要对公司03-06年度财务状况进行审计。刚开始我们几个实习生对审计工作十分不了解，注师就交给我们一些比较简单的工作，发寻证函，无非就是一些谢谢地址贴贴邮票的事情。之后就慢慢的教我如何抽查凭证，都要注意些什么。与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。
然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。
在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。
这些都是比较零散的工作，但是的确学到了不少东西，很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少经验。
在公司的审计工作做了6天，之后我们在事务所协助完成后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中，做这些事情时，心中有一种说不出来的感觉，因为那里面包含着自己的工作，包含着自己的努力，也包含着自己的成就感。
1。了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。
2。分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。
3。配合工作人员完成各种办公室日常工作。
这些都是比较零散的工作，但是的确学到了很多东西，很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了很多经验。新晨
一、引言
近年来，在会计师事务所执业质量检查中，发现部分中小会计师事务所未严格执行审计准则，执业质量不高。为了提升行业执业质量，减少审计失败，树立注册会计师行业的良好形象，2009年国办56号文件提出了我国中小型会计师事务所做精做专战略，中注协又于2011年7月16日《会计师事务所执业质量检查制度改革方案》，对已实施7年的行业监管制度进行了全面改革。
目前，我国中小会计师事务所经营业务大都为传统的鉴证业务，大同小异，并且执业范围不明确，专业化程度低。为了争夺客户，事务所之间往往相互压价，恶意竞争，使得生存环境日益恶化。而且许多中小事务所没有特定的专长，没有核心竞争力，只能靠压低服务价格，这种低价招揽客户与国际四大高价承接业务形成了鲜明对比。为了解决这种不合理的现状，中小会计师事务所如何做精做专值得我们深入研究。
虽然我国中小会计师事务所从业人员素质低、流动性大，但我国事务所的数量、CPA的总人数和地理位置都不比国际“四大”差，事务所的营业收入和效率均远远落后于国际“四大”，主要是因为没有规划好发展战略和充分利用资源（许汉友，2008），在寻求发展之路过程中，事务所应通过发展专门化经营战略来实现。后来，辛奉来等（2009）提出中小会计师事务所专业化经营的策略是以服务定位为中心，以人才为依托，实现服务内容专业化错位经营、服务行业专业化错位经营、服务区域专业化错位经营，走内涵式发展的道路。胡南薇等（2009）的研究发现，事务所的专门化经营战略促使客户偏好于集中选择事务所，而行业内的客户出于竞争驱动偏好于选择不同于竞争对手的事务所，从而促使其分散选择。
虽然目前普遍认为专业化服务有利于事务所的发展，但是事务所专业化发展在不同的行业具有不同的竞争优势。比如，在管制行业中，事务所高度集中的服务能够获得更多客户，更具有成本优势（Eichenseheretal.，1981）；而非管制行业中，客户偏好选择不同于竞争对手的事务所（Danosetal.，1982）。Kwon（1996）认为，客户出于保护商业信息的目的，会尽量避免选择与潜在竞争对手一致的事务所进行审计。因为即使事务所有责任对客户信息保密，也很难保证其在审计特定行业客户时学习的知识经验不会扩散到该行业其他客户中去。Hogan和Jeter（1999）和Cairney和Young（2006）认为不仅客户的个体因素，客户的群体因素也会影响其对事务所的选择。由于客户的行业竞争因素可能会影响到客户对事务所的选择，进而影响审计市场结构。因此，事务所要根据行业的性质选择不同的发展策略。
国外有关会计师事务所专业化研究主要是针对建立在完善的市场机制体制上的大规模会计师事务所，而国内有关会计师事务所专业化研究主要是分析事务所的现状、发展方向、专业化对审计质量的影响以及对应的策略。极少有专门针对中小会计师事务所的具体现状提出发展方向和策略的研究。本文以一系列有关事务所现状的统计数据为依据，全面地分析了中小会计师事务所存在的问题并对其如何做精做专进行探讨。
三、我国中小会计师事务所现状
（一）中小会计师事务所发展规模和人员结构
（二）中小会计师事务所执业质量现状
截至2012年2月28日，各地方注协对本地区会计师事务所2011年度的执业质量检查和处理工作已基本完成。本次共检查了1671家事务所，对其中的87家事务所实施了行业惩罚。检查发现部分中小会计师事务所的系统风险防范能力和执业质量还存在不少问题。
1、中小会计师事务所竞争激烈，部分事务所以执业质量为牺牲代价，低价承揽业务
在会计师事务所执业质量检查中，以抽查的XYZ会计师事务所为例，收取的验资费用至少低于收费标准的一半（见表1）。
2、许多验资报告不符合标准模板
如，报告上只加盖执业章，没有注册会计师签名；同一注册会计师在不同报告上签字笔迹不同。甚至有的事务所验资时未收集银行存款对账单，没有足够的证据支持验资报告结论。
3、没有遵循《业务质量控制制度》的规定制定完善的项目复核制度
如，部分项目负责人既是业务底稿复核人，又是项目二级复核人；主任会计师既是所有项目合伙人，也是项目三级复核人。
4、审计项目主要存在以下几个问题
（1）“审计业务约定书”格式不统一，约定书内容不符合审计准则的规定，如，管理层申明书内容不符合审计准则的规定，内容中出现了“本公司已按照《企业会计准则》和《企业会计制度》的规定……”字样。
（2）注册会计师未能严格执行执业准则，审计计划流于形式，对函证、监盘等重要项目未实施或未正确地实施必要的实质性程序。如，银行存款、应收账款和往来账款无函证，而是只抽查一、两笔分录；对利润表中的“管理费用―固定资产折旧费”科目，抽查的是月中而不是月末的凭证。
（4）发表的审计意见不恰当，如某事务所对被审计单位出具保留意见的原因是：存货占45.57%（报告中误写为固定资产），无盘点表，无存放地点有效证明。在这种情况下，注册会计师工作范围受限制，无法对财务报表获取充分适当的审计证据，应出具“无法表示意见”，而不是“保留意见”。
（三）中小会计师事务所组织结构和内部治理现状
我国《注册会计师法》虽然规定会计师事务所的组织形式可以采用合伙制和有限责任制两种形式，但从组织形式和收入规模看，有限责任制仍然是中小型会计师事务所的主流。虽然有限责任制能迅速聚集一批注册会计师，但是在这种责任制下，注册会计师是以投入的资本为限承担责任，这降低了注册会计师的执业风险。如果合伙人质量意识和风险意识不强，以个人利益为中心，将导致执业质量低下。
有的中小会计师事务所未根据新执业准则的要求修订审计程序和质量控制制度，没有全面实施风险导向审计，内部考核和激励机制仍然主要与业绩挂钩，并不是以质量为主要标准。
此外，由于事务所的发起人主要是执业经验丰富的注册会计师，他们并不一定具有足够的管理经验与管理能力，如果管理不当，会导致部分优秀人才流失。
四、我国中小会计师事务所专业化发展中存在的问题
（一）核心竞争力差
（二）品牌意识缺乏
此外，中小会计师事务所的业务大同小异、执业不规范、执业质量低的现状也使其无法在某一领域建立良好的品牌形象，进而无法以品牌划分审计市场。
（三）人才流失加剧
会计师行业的竞争本质上是人才的竞争，专业人才是会计服务活动中最重要和最稀缺的资源，直接影响市场竞争的最终结果。
目前，国际知名会计师事务所进入中国后，凭借其雄厚的资本、良好的公司文化、优厚的待遇、完善的激励和分配机制以及广阔的个人发展空间吸引了大量的优秀人才，而中小会计师事务所的规模小、业务量少、人员少且工资低，一旦培养出某服务业务的专业化人才，很容易被其他事务所高薪挖走或者自立门户，留下的人员又难以承担重要的业务工作。其结果是人员综合素质陷入恶性循环。从人员结构现状分析也可看出，老龄化趋势严重，年轻有为的优秀后备人才越来越少。如果中小会计师事务所再不警醒，那么专业化服务就可能成为空谈。
五、我国中小会计师事务所做精做专具体策略
任何行业竞争都必须首先确立合理的市场定位，会计行业也不例外，基于中小会计师事务所的优势和劣势，立足做精做专，在专业化发展上另辟蹊径是一种理性战略。要实施这一战略必须要做到以下几点。
（一）进行恰当的市场定位
从事务所的规模看，我国的大型事务所一般是中小所合并形成的，有的是在特定地域范围内整合，有的是跨地区整合。这些整合大部分不是实质上的合并，它无法提高审计质量，也无法发挥1+1>2的效应，反而增加事务所的成本和风险。因此中小事务所不应盲目地跟风扩大规模，而应该以提高服务质量为前提，牢固地占据已有市场，以自身熟悉的专业领域为核心开发市场，通过专业化为客户提供优质的服务。
同时，中小事务所可根据中注协的《注册会计师业务指导目录（2012年）》开拓新业务。对比2010年和2012年注册会计师业务指导目录可以发现，我国注册会计师协会新增了27项业务，其中鉴证业务22项，咨询业务5项，主要涉及中央各部委、地方政府发文规定的新业务项目。在开拓这些新业务项目时，中小事务所首先要了解这个项目，然后考虑自身是否有专业胜任能力，再分析市场需求如何，并观察是否已经有会计师事务所参与，进而挑选有竞争优势且符合自身发展方向的业务。
（二）加强品牌经营与管理
企业的品牌价值是无法估量的，一个优秀的品牌不仅可以作为注册资本和企业发展的支柱，还能为企业带来巨大的无形资产和市场。因此建立自身品牌，加强品牌意识是中小会计师事务所的迫切任务。
在制定品牌策略时，如果所定位的市场竞争者比较多的话，可以通过模仿所定位的市场中品牌声誉好的事务所的方式创建品牌，并结合自身特色的经营，保持低成本低收益或者提高质量来树立品牌。如果所定位的市场竞争者比较少，则事务所主要通过服务专业化、价格专业化、区域专业化和特殊客户专业化等方式树立品牌。但是无论选择哪一种品牌策略，中小会计师事务所都应该懂得品牌的创建不是一次性的，品牌也不是永恒的。在风险很大的注册会计师行业中，事务所一旦有稍微的疏忽就可能一夜之间被摘牌，变得一无所有。因此，事务所在创建品牌初有成效后，就要考虑如何维护品牌的形象。事务所不仅可通过不断地提高质量并将质量维持高水平，以顾客认为价有所值的方式维护品牌，还可以寻求法律的保护维护品牌，比如将事务所的名称和标志注册，以取得合法的独占权，为品牌的发展打好坚实的基础，从而使自己的服务品牌成为企业发展的支柱，并在激烈的市场竞争中发展壮大。
（三）大力推进人才战略
人力资源是会计师事务所最核心的资源，而专业化人力资本更是直接关系到事务所核心竞争力的关键所在。那么中小会计师事务所如何吸引和留住人才呢？
1、人才定位
2、提供具有吸引力的福利待遇
目前，人们在寻找工作的时候不仅会考虑公司的名气、发展前景，还会考虑工资待遇。如果工资福利差将会降低该事务所的吸引力。
当事务所制定薪酬和激励措施时，要先进行市场调查，了解目前的薪酬水平和福利待遇，在此基础上提供有竞争力的工资福利。在应聘者即将成为事务所的员工时，要让对方知道事务所是如何进行业绩考核，哪些会作为未来升迁的考核因素。这样可以使对方尽早规划自己的未来，也能引导对方更好地为事务所服务。
3、制定合理的业绩激励制度
目前我国中小事务所一般采用浮动薪酬制及基本工资加业务提成的模式。由于浮动工资几乎成了唯一的激励手段，导致大部分事务所主要以业务量为考核评价指标，而忽视了质量标准，使得审计质量、职业道德和工作努力程度都变得不够重要了。为了避免这种轻质量重业务量的现状，中小事务所要兼顾业务质量、成本效率、能力发展和人员素质等因素制定出合理的薪酬标准，以降低事务所的经营风险并树立良好的声誉。
4、完善培训体制
5、营造舒适的工作氛围
如果事务所能让员工在工作中感受到温暖和舒适，有共同的目的和归属感，那么员工就不会把工作视为一种任务，而是一种快乐。这种如同家人一般的感觉会深深地吸引员工，也能提高业务的执行效率。
[1]许汉友，汤谷良，汪先娣.中国会计师事务所运营效率之DEA分析[J].会计研究，2008（3）
[2]辛奉来、吴丽君，王远利.中小会计师事务所专业化错位经营的理性思考[J].会计之友，2009（29）
[3]胡南薇，陈汉文，曹强.事务所战略、行业特征与客户选择[J].会计研究，2009（1）
[4]Eichenseher，Danos.TheAnalysisofIndustry-SpecificAuditorConcentration：TowardsanExplanatoryModel[J].TheAccountingReview，1981，56（3）：479-492
[5]Danos，Eichenseher.AuditIndustryDynamics：FactorsAffectingChangesinClient-industryMarketShares[J].JournalofAccountingResearch，1982，20（2）：604-616
【关键词】中小会计师事务所;专业化;错位经营;内涵式发展
经过二十年的历程,我国注册会计师行业在市场经济改革过程中不断自我完善,得到了一定程度的发展。但是在经济全球化和市场竞争日趋激烈的今天,中小会计师事务所应采取何种方式去获得生存、取得发展,是一个值得研究的问题。中小会计师事务所由于人力、物力等方面的限制,不应当盲目地非理性扩张,而应该将目标定位为“专而精、少而强”,实现专业化的错位经营,根本转变经营方式雷同、缺乏服务品牌和以“价格战”等低层次竞争为主要手段的状况。2008年9月5号,中国注册会计师协会的《关于规范和发展中小会计师事务所的意见(以下简称征求意见稿)》中也认为,做专做精做优是中小事务所创建品牌的必由之路,中小会计师事务所要注重商业信誉建设,加强名牌和标识管理,珍视职业声誉、信誉和形象,不断提高品牌的社会知名度和认可度。
一、中小会计师事务所的界定及定位
只有明确界定中小会计师事务所以及认清中小会计师事务所的定位,才能为中小会计师事务所的发展提供合理化的建议。
(一)中小会计师事务所的界定
(二)中小会计师事务所的定位
《征求意见稿》的起草说明中指出“近年来,国家从调整经济结构和转变经济发展方式的战略高度,从法律、体制、政策、市场环境等各个方面,大力促进各类所有制、各个领域、各个行业的中小企业发展,迫切需要中小事务所提高素质,创新专业发展模式、服务方式、技术手段,不断追踪、发现和挖掘市场需求,培养专业服务能力,提供与中小企业发展要求相适应的服务。”这说明中小会计师事务所的服务对象是中小企业,在服务对象既定以及自身条件既定的情况下,中小会计师事务所应当对自己有一个明确的定位,不能在上规模、做大做强的潮流中迷失了方向。毕竟能够做大做强的会计师事务所是极少数的,大多数的事务所更应该把自己的目标定位在专业化错位经营上。根据迈克尔·波特的竞争理论,企业的竞争优势体现为成本领先或者标新立异。错位经营便是后者在营销中的具体体现,即避开趋同性的竞争手段,刻意追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,来拓宽自己的市场空间,通过专业化错位经营,建立自己的相对优势是中小会计师事务所今后发展的方向。中小会计师事务所要想实现专业化错位经营,应从以下两个方面入手:一是应实现会计师事务所服务定位专业化错位经营;二是应实现会计师事务所人才定位专业化。
二、服务定位专业化错位经营
错位经营倡导将产品分为“公共产品”和“错位产品”,公共产品是所有经销商都经营的产品,特点是销量大、渠道渗透力强、品牌影响力高。错位产品是不同经销商垄断经营的产品,特点是由经销商独立开发与维护市场,相互不影响。对于中小会计师事务所而言,需要从多个角度来实现服务定位专业化错位经营,笔者认为主要包括服务内容专业化错位经营、服务行业专业化错位经营、服务区域专业化错位经营。
(一)服务内容专业化错位经营
1.审计业务。包括:全球上市审计业务、国内上市业务、国内年度报表审计、离任审计、资本验证业务、司法签证业务、其他审计业务。
2.审阅业务。主要是指财务报表审阅业务。相对于审计而言,审阅的成本较低。为了降低成本,小企业可能聘请注册会计师对年度财务报表进行审阅。
3.其他鉴证业务。包括预测性财务信息审核、内部控制审核和基建工程预算、结算、决算审核等业务。
(二)服务行业专业化错位经营
服务行业专业化是指中小会计师事务所应在某种或少数几种行业的审计业务中培育自身的特殊专长,在这些行业审计市场上占较大份额,以一个行业或几个行业作为突破点,实现自身的发展。2006年财政部的中国注册会计师职业准则体系,全面贯彻了风险导向审计思想和方法的要求,与原有的审计准则相比,要求注册会计师应当实施程序,更广泛和更深入地了解被审计单位及其所处环境的各个方面。当今时代,由于社会分工产生新的行业不断增多,而注册会计师的工作性质要求其必须具有广泛的知识领域,即便是一个大型会计师事务所,也不可能把所有行业的审计都做得有品牌、有声誉。服务行业专业化错位经营就是要求中小会计师事务所将更多精力集中于一个行业或几个行业领域,了解一个行业或几个行业客户所处行业的市场供求与竞争、生产经营的季节性和周期性、产品生产技术的变化、能源供应与成本、行业的关键指标和统计数据等,与其他会计师事务所服务的行业相区别,实现服务行业的专业化错位经营。实行服务行业专业化错位经营既可以提高审计质量,又可以降低审计成本,从而在竞争中脱颖而出,获得更高的行业市场份额。
(三)服务区域专业化错位经营
服务区域专业化是指中小会计师事务所其业务范围所覆盖的区域或者其主要客户所在的区域应当明确。服务区域专业化要求中小会计师事务所应当根据自身所具有的地域特点,打造自身在本区域内的服务品牌,服务于区域和地方经济的发展,从而与大型会计师事务所的服务区域相区别,实现服务区域的错位经营。
三、会计师事务所人才定位专业化
综上所述,中小会计师事务所应当在不扩大规模的情况下以自身的服务定位为中心,以会计师事务所人才定位专业化为依托,实现服务内容专业化错位经营、服务行业专业化错位经营、服务区域专业化错位经营,通过提高劳动生产率走内涵式发展的道路。
【参考文献】
[1]张萍萍.从中小会计师事务所角度看会计师事务所的专业化经营[J].价值工程,2008(03):164-166.
[2]袁文华,霍红.中小会计师事务所发展现状及应对措施[J].财会通讯,2008(02):76.
羊城所的业务范围有审计、会计、税务、资产评估、管理咨询和会计电算化软件评审等。羊城所拥有一批既有专业知识，又有丰富实践经验的审计、税务、金融、管理、评估、法律、电脑工程等各类专业人才，具有高级职称、硕士学位的有十多人。中青年职员占总人数的90％以上，且大部分除专业学历外，还具计算机或外（英）语双学历。在境外国际会计师公司接受过半年以上专业培训的中青年占总人数的11％。
1。了解(中国报告网)会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。
上班的第一天我就跟着注师出外勤去了顺德，经过40多分钟的(中国报告网)车程，到了顺德的xx公司，老师和客户做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。主要对公司03-xx年度财务状况进行审计。刚开始我们几个3个实习生对审计工作十分不了解，注师就交给我们一些比较简单的工作，发寻证函，无非就是一些谢谢地址贴贴邮票的事情。
之后就慢慢的教我如何抽查凭证，都要注意些什么。与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容(中国报告网)和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。
北京中威华浩会计师事务所，经北京市财政局批准设立，在北京市工商行政管理局登记注册，具有独立法人资格.全所现有员工200余人.其中:注册会计师83人，注册资产评估师34人，注册税务师32人，具有高，中级专业技术职称者占46%，大专以上学历者占95%，45岁以下中青年占80%.是一家由会计，金融，法律，工程，经济管理等方面专业人才组成的，具有综合服务功能的会计中介机构，能为社会各界客户提供全面优质的专业服务.
北京中威华浩会计师事务所具有财政部批准的对中央所属国有特大型企业进行年度会计决算审计的资质，中国注册会计师协会，中国人民银行批准的金融企业审计资质，北京市财政局批准的对北京市国有大中型企业审计资质，建设部批准的工程概(预)算，工程决算审计资质.北京市国有资产管理局批准的资产评估资格.
作为国内大型会计师事务所，牢固树立信誉为根本，质量为生命，客户为上帝的执业理念，恪守独立，客观，公正的执业原则，建立有完善的内部经营管理机制和内部业务质量控制制度.行之有效的业务培训制度更为培养专业人才，不断提高整体素质，提高事务所执业水平奠定了坚实的基础.
北京中威华浩会计师事务所擅长的金融业，制造业，商业，房地产业的审计业务.近年来，已为近万家企，事业单位，机构提供了专业服务，涉及机械，电子，医药，化工，建材，纺织，交通运输，冶金，电力，煤炭等诸多行业.
北京中威华浩会计师事务所注重同国内同行，国际著名会计事务所及评估机构间合作与交流，努力学习国际先进经验，不断提高服务质量与执业水平.
二.实习内容
1.了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务.
2.分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务.
3.配合工作人员完成各种办公室日常工作.
中图分类号：F23文献标识码：A
原标题：中小会计师事务所发展策略探析——以海南省为例
收录日期：2013年8月23日
随着国际旅游岛建设的逐步深化，海南经济取得了快速发展。截至2012年5月底，以中小企业为主的非公有制企业数量和注册资本分别占全省企业总数的91.8%和77.6%；全省中小型企业及个体经济创造的增加值占同期全省GDP总量的48.7%，吸纳就业人数占海南省就业总数的91.6%。伴随着海南省中小企业的快速发展，对相应的审计和会计服务需求也在增加。根据委托理论和市场细分理论，中小会计师事务所从事的是以中小企业为主要服务对象的委托业务，是服务中小企业的主体力量。然而，中小会计师事务所本身也是中小企业的重要组成部分，因此如何增强自身实力以及如何更好地服务各类中小企业，已成为各个中小会计师事务所面临的一个重要课题。
一、海南省中小会计师事务所发展现状
通过对海南省财政厅、海南省政府国有资产监督管理委员会、海南省政府金融工作办公室共同的《2012年海南省会计师事务所综合能力评价信息》进行汇总分析得到，截至2011年12月31日的海南省会计师事务所数量为53家，其中省外分所2家，占3.77%；有限责任公司6家，占15.09%；普通合伙事务所45家，所占比重最大，为84.91%。（表1）从业务收入来看，2011年全省会计师事务所共计收入约16，002.80万元，平均每所收入约301.94万元；其中收入在1，000万元以上的有2家，占3.77%；收入在500～1，000万元的有4家，占7.55%；收入在100～500万元的相对较多，有35家，占66.04%；收入在100万元以下的有12家，占22.64%。（表2）在注册会计师人数方面，53家会计师事务所共有注册会计师427人，平均每所8人；其中，拥有注册会计师20人以上的有2家，占3.77%；11～20人的有9家，占16.98%；5～10人的有30家，占56.60%；5人以下的有12家，占22.64%。（表3）
通过上述数据分析，截至2012年之前，海南省会计师事务所仅53所，相对于其他省份二三百家而言，数量偏少；在营业规模上也相对偏小，除两家省外分所2011年业务收入在1，000万元以上外，其余海南省本土事务所的收入均在1，000万元以下，且大部分集中在500万元以下；在从业人员方面，注册会计师人数整体偏少，注册会计师人数在10人以下的事务所占了总数的79.24%。综合职业资质等方面来看，海南省本土会计师事务所尚不具备大事务所的条件，属于中小型事务所范畴的会计师事务所居多。
二、海南省中小会计师事务所发展面临的主要问题
（一）竞争激烈，业务范围狭窄，恶性竞争日趋严重。与其他省份相比，海南省会计师事务所的数量较少，但并未对各所之间的竞争起到缓解作用。除了两家独大的省外分所，海南省事务所规模相对较小，经营资质不高，人才供给不足，导致可经营的业务范围狭窄。多数事务所集中于对公司审计或验资等基本业务的竞争上，对于核心业务缺乏竞争力。为了生存和发展，事务所普遍采取各种手段争夺市场，竞相压低价格以争夺客源，这不但扰乱了审计市场的秩序，更滋生了一批靠介绍审计业务而赚取差价的中间人的存在，使事务所的生存环境更加恶化，微薄的利润难以支撑日常经营，导致众多中小事务所陷入濒临倒闭的尴尬境遇。
（二）管理机制不健全，管理水平低下。首先，权利往往过于集中。很多小型事务所的大小事务均由所长一人决策，而规模相对较大的中型事务所，两到三人的管理层也几乎垄断了大部分事情的决策权。个人决策往往具有片面性，由于大部分事务所规模较小，抵御风险能力较弱，决策者出于个人利益追求做出的不合理决策极易使整个事务所面临经营困难；其次，管理层的胜任能力相对较弱。基于海南省事务所的现状，大多事务所的管理层人员由注册会计师组成，他们具有丰富的业务经验，但其管理能力有待提高；再次，战略规划、人事安排、财务管理等方面并不能按照现代企业的管理制度规范运作。
（三）专业人才匮乏，人员流动频繁。目前，海南省大部分中小会计师事务所从业人员学历偏低，专业人员数量较少，人员流动频繁，工作团队构成不合理。事务所业务繁忙、工作强度大、经常加班、工资偏低等导致诸多优秀人才就业时避开这一行业，而学历较低人员的专业知识储备并没有达到一定量的积累，也不能给服务单位以信任感，导致在工作过程中不可避免地出现更多问题。注册会计师、高级会计师都倾向于待遇好的公司企业，真正在事务所工作的专业人员越来越少。由于事务所的开办受到注册会计师人数的限制，给一些注册会计师将证书挂靠事务所赚取额外收入提供了机会。这些注册会计师实质并不在事务所执业，只在审计验资报告上签字而不参与实际工作，这是一种极其不负责任的表现，容易产生严重问题。事务所的薪酬普遍与绩效相挂钩，而事务所的业务存在淡旺季的特点，这导致各月工资水平相差较多，这种不稳定对员工无法产生激励作用，极容易造成人才流失。人员组成中专业人员过于少，大量助理甚至实习生填补组成的工作团队，整个团队的工作效率是大打折扣的。
三、推动海南省中小会计师事务所发展的政策建议
（一）建立和规范科学的内部管理机制。科学的管理机制能够确保企业正常的运转与稳步的提升。中小会计师事务所要切实提高管理层的管理能力，并通过实行科学的集体决策来处理遇到的各类问题和确保事务所的正确发展方向。建立科学合理的人力资源管理体系，建立公开、公正、合理的财务管理与分配制度，建立健全业务、技术标准、信息管理、质量控制等各项内部管理制度，特别是要重视和逐步完善内部质量控制制度，严格执行三级复核制度，选择经验丰富和职业素养较高的人来对控制制度的实施进行有效的监督，督促员工自觉遵守内部控制制度。
（二）重视人力资源，加强对员工的激励和培养。人力资源是企业竞争的核心力量，这对于以提供专业服务的会计师事务所更为明显。首先，建立有效的激励和竞争机制，完善淘汰和退休机制，形成优胜劣汰的竞争氛围，最大限度地调动员工的工作积极性；其次，要为经验丰富的注册会计师提供有竞争力的工资和福利。虽然中小事务所条件有限，但吸引和留住一定数量和质量的优秀注册会计师是事务所发展的根本保证；再次，做好对助理和实习生的培训和指导工作。认真培养年轻员工，促进其快速成长，可以减少人才流失对事务所造成的冲击，保证审计质量，提高事务所的诚信度和知名度。
（三）在做专做精的同时不断拓展业务领域。由于收费方的因素，大型事务所一般不会大量接收中小企业的审计等业务，而对于中小企业来说，有质量保证且价格适中的中小事务所必然是首选。因而，海南省的中小型事务所要想增强自身竞争力，就需要找准市场定位，将目标瞄准中小企业，在市场多元化的需求中将自己擅长的方面做专做精，集中精力于自己的目标市场和技术专长，提高自身的服务质量。此外，对于规模相对较大的中型事务所，在不断深化自身擅长领域的服务的同时，还要积极拓展业务领域范围，争取更多更大的市场，从而进一步做强做大。
（四）加强联合，走规模化经营道路。在不断提高自身实力的同时，为了能够较快发展，中小事务所还可以采取走规模化经营的道路。首先，国家政策法规鼓励事务所进行联合重组，进而快速提高其市场服务水平和能力，如2010年财政部制定的《财政部关于科学引导小型会计师事务所规范发展的暂行规定》就涉及到了上述内容；其次，国内外的典型例子也已证明，走合并重组或联盟路线能够迅速实现事务所的跨越式发展。如国际四大会计师事务所之一的普华永道就是由原来的普华国际会计公司和永道国际会计公司合并而来，并逐渐坐稳了业界第一的位子；再如，2012年北京的8家中小会计师事务所本着平等自愿、合作共赢的原则成立了“北京中小会计师事务所联盟”，旨在通过相互之间的业务交流与合作来推动北京中小事务所创新发展，并取得了不错的效果。加强中小事务所之间的联合可以资源互补，进一步规范市场秩序，避免相互间的恶性竞争，同时也大大增强了抵御外部风险的能力，最终实现共赢。
主要参考文献：
一、实习环境及岗位情况
xx会计师事务所有限公司是经广东省财政厅批准成立，具有独立法人资格的会计师事务所，目前公司主要业务是企业设立验资、变更、增资;各类企业年度审计、工商年检审计;企业所得税汇算清缴，出具查账报告;资产评估(含房地产);企业跨区、歇业清税查账;财税顾问、培训、设立会计制度;税务、记帐、会计咨询、投资分析及海外公司注册(离岸公司)等。公司拥有专业技术人员40多名，其中：注册会计师15名、注册税务师8名、注册评估师5名、高级会计师1名、其它专业人员11名，并聘请了多名资深专家和经验丰富的专业人士与各类经济管理专家、学者担任常年顾问。拥有自己的客户服务标准和内部操作规范以及较强的专业技术力量，能确保我们的服务切合客户的需求，公司有完善的服务标准和信息沟通系统，能够保持与客户的双向沟通和信息反馈，有利于服务质量的保证。
二、实习内容
实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务：
1.了解会计师事物所机构组成,人员职责,基本业务。
2.分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程,行业规范,协助会计师完成各类业务。
3.配合工作人员完成各种办公室日常工作。
第一周，我就跟着会计师到一间物流公司查账做审计报告和所得税汇算清缴了，虽然自己什么都还没清楚要做什么，但会计师很有耐心的讲解给我听怎么做，第一次就负责了检查他们公司的帐目有没有白条，而会计师就在做审计工作。
在注册会计师老师的指导下做一些测试工作,协助完成工作底稿.起初,比较生疏,就先自己翻看客户提供的各种资料,包括凭证,总分账,明细账,固定资产明细表等等.然后开始进入抽查凭证工作,开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号,我们实习生只负责查找凭证是否相符,尤其是涉及大额支出项目,计提折旧项目以及涉及税金项目.抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序,很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的.在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后,便独立完成抽查工作,决定抽查的项目并签署审计抽查意见.在此过程中,会遇到一些问题,例如凭证号不相符合,原始凭证不完整等等,在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议.在完成这一工作中,虽然抽凭并不难,但查找对照比较烦琐,而且责任重大,让我有较深刻的体会。
这些都是在事务所里协助老师做的比较零散的工作,但是的确学到了不少东西,很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦,在此解决过程中也积累了不少经验
第二周开始，我跟着注册会计师出外勤，完成年度审计业务和所得税清缴，客户有科技园、惠普电子有限公司、柏盛堂医药有限公司等。
三、实习体会
通过这次在会计师事务所的实习,使我在即将毕业前学到了很多东西,很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。
明白事务所工作的主要职责范围,机构构成,学到了一些必备的办公室事物处理,了解了最近的会计政策法规,并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤。
体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性,无论从社会发展还是企业生存,完善的财务制度是至关重要的,而作为会计师事务所,肩负着外部审计这一重任.而作为事务所人员必须具备良好的个人品质,同时应具备较好的业务能力和身体素质,这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。
另外,财务,审计本身就是比较烦琐的工作,面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷,厌倦,以致于错漏百出,而愈错愈烦,愈烦愈错.必须调整好心态,只要你用心地做,反而会左右逢源.越做越觉乐趣,越做越起劲。
本人在我院主要从事审计课教学工作，根据我对最近几届毕业生的了解，我院会计系毕业生中有相当一部分学生是从事会计师事务所审计工作和公司、工厂的内部审计工作。
为了培养学生的工作适应能力和审计专业实践能力，几年来，本人在上审计课时坚持审计理论与实践相结合的教学模式，大量讲授本人在审计实际工作中亲身经历的各种真实的审计案例。向学生直观的讲解一项审计工作的全过程，从而增强学生对审计工作的感性认识，培养学生分析问题、解决问题的能力，使学生从各种不同的审计案例中印证诸多抽象的审计理论、审计法规的具体应用。所以最近几年的署假期间，我都会随审计机关或会计事务所的审计人员到一些公司、工厂进行审计工作，收集一些具有代表性的审计案例。
二、了解小城市小会计师事务所的审计理念、审计思维和审计的具体方式方法。
根据我国《独立审计准则》的规定，会计师事务所在审计工作中必须严格遵循审计准则规定的审计程序和规则，注册会计师应当遵守职业道德规范，恪守独立、客观、公正的原则，并以应有的职业谨慎态度执行审计业务、发表审计意见。
所以在审计实务中无论是大城市的会计师事务所还是小城市的会计师事务所、也无论是知名的大会计师事务所还是小会计师事务所，他们的审计业务内容基本相同，审计程序和规则都是一样的，但因各家会计师事务所大小不同、所在地域不同，各会计事务所的工作业务范围不完全相同，审计理念、审计思维和审计的具体方式方法也有所不同。考虑到我院毕业生刚参加工作时一般会选择先到小会计师事务所实习、上班。
在鑫诚所工作期间，本人严格遵守所里各项规章制度、坚持与所里职工一样按时上下班，虚心向所里老注册会计师请教，工作认真、负责，深受全所职工的好评。
主要做了以下几项工作：
一、参加具体审计项目
1、参加了对“武宁县宏伟废品回收有限公司”、“江西嘉宁管业有限公司”等单位20xx年度会计报表的审计工作。在接受“武宁县宏伟废品回收有限公司”委托审计时，因该公司是一家新成立的公司，鑫诚所对其公司性质、公司规模、业务经营范围、公司内部控制以及会计基础工作都不了解，鑫诚所为了了解该公司的一些基本情况、降低审计工作风险，所长安排我与另一位注册会计师到该公司调查了解情况，测评审计风险。
我们到了该公司现场了解情况，并且还到了武宁县工商局、税务局进行了解，通过了解，我们向所长递交了一份情况报告，最后鑫诚所接受了该公司委托，与他们鉴定了审计业务约定书（合同），随后我也参加了这项审计工作。并写出了审计报告的初稿。