9月17日下午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·新渠道论坛，在上海国家会展中心举行。京东美妆事业部全渠道项目负责人谢少博现场发表了《全渠道时代，孵化新锐品牌的新路径》的主题演讲。
在很多品牌方、线下零售店主看来，线上线下是天生的“冤家”，双方会抢相应的流量生意。那么，如何把线上线下的生意结合起来，既赋能新品牌，又能让线下零售实体得到更好的发展呢？谢少博给出了答案。
“渠道的核心价值是人货匹配效率”
谢少博提到，京东致力提升时空效率，是以零售店为载体，为消费者提供好的商品和快的体验。
具体而言，京东主站可以分发用户到线下门店。譬如消费者打开京东APP搜索“京东1小时达”或搜索需求类目,选择“1小时达”tab，便可体验选购海量商品自下单起1小时内送达的服务体验，可为线下门店引入半径约5公里内的线上客流。
其中，“1小时达”搜索是京东今年改动的新动作，通过搜索小时达，顾客可以精准知道京东的主站发掘3-5公里范围内，能为其提供所需商品的商家。
值得一提的是，针对新锐品牌，今年京东还推出了“美妆严选”项目，通过优选8大产业带，挖掘更多新锐品牌。
谢少博介绍到，把零售连锁店和新品牌的矩阵，搭建成一个品牌、连锁店的大服务商池之后，可以通过“美妆严选”项目把更好的新品赋能给线下连锁店。此外，跟其它成分测评机构进行合作，筛选出好的品牌进行合作，推荐给更多消费者。
“通过这种方式，我们把招商渠道、MCN机构一起结合起来，把孵化链路打造完整。”谢少博表示。
“京东的愿景是打造复合型社区门店生态”
谢少博指出，在推动线下门店的升级上，京东具备有四大优势。
1、具有海量优质用户。谢少博表示，透过财报，可以看到京东当前对用户端的发力。
2、丰富的品类资源。在线下，京东也布局有自己的专卖店。
3、电商大数据及数据分析工具，精准的人群画像。可以根据现有的数据能力，帮助商家制定一些适合平台的、适合线下的新品和爆款。
4、强大的物流和供应链能力，帮助商家选择大仓服务和限时达服务的需求，也可以帮助更多新锐品牌纳入到生意之中，不断赋能线上和线下的联动。
谢少博表示，很多新锐品牌将线上市场作为品牌开展生意的第一站，而对于线下分销系统，很多商家并不了解。
“京东的愿景是突破边界，打造复合型社区门店生态。”演讲的最后，谢少博表示，这个生态是“千店千面”的，能结合当地社区的实际状况，挖掘用户的需求，为其匹配更多的好产品，填充线下零售需求。