漫漫跨境出海路,有时候选择甚至比努力更重要。
随着跨境电商增长红利释放,近几年来越来越多中国商家走出国门,到全球市场探寻第二增长曲线。但对于不少初入赛道的卖家而言,难免因经验不足而陷入迷茫:主攻哪一市场深耕哪一平台
正如发哥所言,其出海创业过程中作出了很多正确且重要的选择:包括辞职创业抓住行业风口期,锚定增量广阔的东南亚市场,以及背靠产业带并选择入驻Shopee平台。
抓住平台增长红利,Shopee助力销量飙升
面对压力,发哥并未气馁,而是从中汲取经验,寻找新的突破口。他看中了童装市场尺码偏差小,退货率相对较低的特点,以及自身在供应链上的优势,决定转型童装赛道。为了深入了解市场,他深入佛山童装产业带,与众多供应商面对面交流,深入了解行业动态。也正是在这一调研过程中,发哥逐渐发现了Shopee平台的增长机遇。
而这样的痛点在入驻Shopee后得到了缓解。发哥解释道:“相比之下,Shopee的入驻门槛相对较低。我们不再需要支付这笔额外投入。同时,也多亏了Shopee在东南亚的物流时效快,很大程度上解决了我们的资金压力。”
另一方面,作为东南亚领航电商平台,Shopee完善的平台生态也为跨境卖家提供了一片扎根本土的土壤,而发哥也及时抓住了机遇,入驻不到半年,其店铺便迅速起量,通过积极参与平台活动不断提升知名度。"在某次活动期间,我们一天达到5000至7000单的销量。"发哥兴奋地表示。
因地制宜,打造差异化产品
作为极具增量空间与消费潜力的蓝海市场,东南亚电商掘金机遇广阔,但要想真正扎根这片市场却并非一蹴而就之事。文化习俗以及消费偏好等多方差异,决定了精准市场洞察以及本土化运营的重要性。
基于此,发哥在近七年的深耕里炼就了一套精细化运营的产品策略。
在深入本土开拓市场的过程中,发哥发现价格是吸引消费者的重要因素。发哥总结道:“由于东南亚多为发展中国家,消费者十分注重性价比,因此拥有价格优势也就意味着拥有更高的竞争力。”
但性价比也并非决定因素。东南亚聚集众多不同市场,各个地区风土人情各有特色,消费者的消费习惯以及产品偏好均存在一定的差异。为此发哥团队开发了一套因地制宜的选品策略,针对不同国家及站点针对性、定制化地开发产品。
有了这次经验,发哥迅速调整策略,将产品风格转向更符合东南亚审美的日韩风格。特别是在越南站点开放后,他团队推出的产品不仅设计感十足,如带有花边和绣花等元素的裙子,而且深受消费者喜爱。这些产品在越南市场的销量和利润均表现出色,成功证明了调整方向的正确性。
“越南和泰国的消费者相对来说比较潮,也比较愿意接受具有设计感的款式,他们的购买力也不错,他们不像菲律宾站点的消费者,追求性价比。在天时地利人和之下,越南和泰国市场取得了很好的成绩。”发哥对此透露道。
而聊到对未来的期许,发哥也为自己的公司制定了清晰的发展蓝图:继续依托Shopee平台主攻东南亚市场,并计划在东南亚发力Shopee海外仓并建设自己的厂房。在平台的助力下,继续沉淀资源并等待合适的时机,开拓更多元化的品类及赛道。