1、体检中心营销策划方案new体检服务部营销策划方案目录一、市场分析二、营销策略三、营销计划四、销售方式五、行销模式六、工作流程七、配合协作我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5%,其余的有20%处于疾病状态，剩余的75%属于亚健康状态。定期进行健康体检,提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。一、市场分析1、行业容量体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%,各路资本蜂拥而至,争抢这座金矿。目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中，医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的
2、国营体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强目前，汉川目前有100多万人，每年需要体检的人数在1525万人之间，而实际体检人的人确不多以人均，还有很大空白市场。汉川体检服务部的具体比例我不知道，但是绝对不高，而上海等大城市已达20%，还有很大的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。2、行业趋势西方谚语说，一盎司的预防胜过一磅的治疗”；东方谚语也说上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。”中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。世界公认的最具发展潜力的产业一一健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体
4、现在汉川的很多体检中心由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的国营体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强。但是汉川市人民医院体检服务部实行的是医体分离”的一站式服务这就比别的体检中心多了很大的竞争力，而且汉川市体检中心有很多别的体检机构每有的设备如东芝黑白B超nemi，飞利浦IU22彩色超，惠普HP8500GP，意大利C形臂X放射机。树立汉川市体检品牌的硬件基础已经具备。二、营销策略体检有个特点，就算再有钱的人，每年体检一次就够了，所以，不能象娱乐中心一样，只靠吸引高端客人，而是应该把市场目标定位于中低端市场目前体
6、策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象，并开展健康教育活动，随着年龄的增长，人类罹患某些疾病的机会也在增加。这些疾病大都是早期没有明显症状，但往往有严重的后果。可幸的是，如果能在早期发现并及时治疗，预后往往是好的，在很多人的认知里面，只有得病了才要去医院，所以要开展讲座让大部分人把这种认知扭转过来这样会带来很大一部分市场三、营销计划1、营销目标：汉川市人民医院体检服务部上年度的营销额度为200万,根据上述市场分析和体检中心现有状况,所以本年度暂将目标定在300万2、岗位职责：目前，暂时将营销人员分为2个部分：（1）市场营销维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息，并实地去一些企业
11、服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量，使其能够把主要精力放在营销上。5、营销人员的招聘及培训体系的建立，创造良好的竞争工作氛围，让有能力的人才能留下来，有业绩的人员有利益。6、做大做强，即要正规也要规模。7、体检设施要齐全而且要高精尖，不能有短期行为。8、扩大宣传面，达到家喻户晓，让人们形成预防为主的习惯。9、树立公仆形象，提高服务质量，减少工作流程，方便快捷体检第二篇：珠宝玉石营销策划方案3200字一、市场调查与分析现状：纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。
12、四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（19xx年），20xx年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深-港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中
13、心分别是：深（深圳）一港台（香港、台湾）广（东）珠宝深加工生产中心；北京一上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。分析：优势具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。具有旺盛的市场需求。具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，
14、每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。具有较完善的法律法规。市场所处区域的宏观经济形势A.总体的消费态势：中低档消费居多,高档消费有待开发,人的文化素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主.B.国内对珠宝行业比较重视,各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳
15、步提升.C.国内目标市场的文化背景时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展.传统的市场文化背景，产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想，消费群多为40岁50岁的消费者.受外来宗教思想的影响，一大部分年青人喜欢基督文化，从而饰品多以避邪星座配用的形式出现.结论：高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档消费群，大力宣传品牌形象，低中档市场饱和，不易久留。珠宝行业发展的前景很好，应该好好规划营销策划，争取能在竞争中成长并站住脚跟。如今通货膨胀日趋严重，人们大都想让自己的资产保值，而投资珠宝是很不错的选择，
17、的），投资金额在10-13万左右；2.精致型（实用面积在1220平方的），投资金额在1320万左右；3.大气型（实用面积在20平方以上的），投资金额在2万以上。我的选择：根据店面的参考价与现有资金的情况，应该选择商场形式,并且是大气型的,店面投资在2万元以上，但要控制在4万元以下。（3）进货品种：各种翡翠饰品（4）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进贋品。实行明码实价，对消费者负责。四、营销方案实体店表现策略：A.针对时尚女性的爱美之心，喜欢个性的张扬，在宣传上,可以使用名人效益，来引导消费趋势特别是在时尚街区大作宣传，张贴大型海报，在节日庆典时，建议请名人（青春